04 企業拓展海外市場需要注意哪些問題(跨境電商應該注意什么？)

（2）客戶和特定的市場開發 下面具體分析以上兩個方面： （2）產品信息和一般性的市場了解

--知道你的產品的成本構成、各個環節的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節省成本的環節

--質量和價格是決定最終能否成交的前提 --為你的產品選擇市場和特定買家 （3）國際市場產品的價格定位

--了解市場的批發/零售價差-----一般零售店的價格是進價成本的一倍

--了解市場的進口/批發的價差----一般批發商賣給零售商時毛利通常在20%以上 --一般而言百貨公司或大型連鎖店的售價是其進貨價的2.5倍以上

二、如何開拓海外市場，尋找行業客源

尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯系對外貿易推廣公司，發展到現今的電子商務和直接的網絡搜索，以及各種形式和規模的國外買家采購配對會，直至尋求市場等。

（一）、第一種方法：通過朋友找客戶

（1）通過朋友介紹尋找客戶其優勢在哪里？

通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全

陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發展。而且朋友也必定是經過思考，在分析具有可能性的前提

下，下會向當事人引薦或推介。對外貿人員來說，通過這種式很多時候可以很快達到正面拜訪或直接洽業務的階除段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索，

猜測和試探上面。

那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集并應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。

外貿營銷（拓展海外市場的有效策略與實踐）

隨著全球化的不斷加速，外貿營銷已經成為企業拓展海外市場的必備策略。外貿營銷不僅可以幫助企業擴大銷售規模，增加收入，還可以提高企業的知名度和影響力。但是，如何進行有效的外貿營銷呢？本文將為大家介紹一些實用的策略和操作步驟。

外貿營銷的策略

1.建立品牌形象

2.尋找目標市場

企業需要確定自己的目標市場，這可以根據產品特點、市場需求、競爭情況等來確定。尋找目標市場的過程中，可以使用市場調研、競爭分析等工具來幫助企業更好地了解市場情況。

3.選擇合適的營銷渠道

選擇合適的營銷渠道是進行外貿營銷的關鍵。常見的營銷渠道包括展會、網絡營銷、廣告投放、代理商等。企業需要根據自己的產品特點和目標市場來選擇合適的營銷渠道。

4.進行網絡營銷

隨著互聯網的普及，網絡營銷已經成為外貿營銷的重要手段之一。企業可以通過建立自己的網站、開設社交媒體賬號、利用搜索引擎優化等方式來進行網絡營銷。

5.與代理商合作

與代理商合作是進行外貿營銷的一種常見方式。通過與代理商合作，企業可以利用代理商的銷售網絡和渠道來拓展海外市場。

外貿營銷的操作步驟

1.確定目標市場

在進行外貿營銷之前，企業需要確定自己的目標市場。這可以根據產品特點、市場需求、競爭情況等來確定。企業可以通過市場調研、競爭分析等工具來幫助確定目標市場。

2.建立品牌形象

建立一個有吸引力的品牌形象可以讓企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。企業可以通過設計一個好的品牌名稱、標志、口號等來建立品牌形象。

3.選擇合適的營銷渠道

選擇合適的營銷渠道是進行外貿營銷的關鍵。企業需要根據自己的產品特點和目標市場來選擇合適的營銷渠道。常見的營銷渠道包括展會、網絡營銷、廣告投放、代理商等。

4.制定營銷計劃

制定營銷計劃是進行外貿營銷的重要步驟。企業需要根據自己的目標市場和營銷渠道來制定營銷計劃。營銷計劃包括營銷目標、營銷策略、營銷預算等。

5.執行營銷計劃

執行營銷計劃是進行外貿營銷的關鍵。企業需要按照營銷計劃的要求來執行營銷活動。在執行營銷計劃的過程中，企業需要不斷地進行監測和調整，以保證營銷活動的效果。

在企業國際化戰略重點需要關注哪些問題

在我國企業發展的過程中，存在著技術力量薄弱、競爭優勢單一、缺乏經驗、體制障礙等問題，這些問題的存在導致企業國際化進程嚴重受阻。

拓展資料：

國際化戰略的種類：

1、本國中心戰略

在母公司的利益和價值判斷下做出的經營戰略，其期的在于以高度-體化的形象和實力在國際競爭中占據主動，獲得競爭優勢。這一戰略的特點是母公司集中進行產品的設計、開發、產和銷售協調，管理模式高度集中，經營決策權由母公司控制。這種戰略的優點是集中管理可以節約大量的成本支出，缺點是產品對東道國當地市場的需求適應能力差。

2、多國中心戰略

在統-的經營原則和目標的指導下，按照各東道國當地的實際情況組織生產和經營。公司主要承擔總體戰略的制定和經營目標分解，對海外子公司實施目標控制和財務監督;海外的子公司擁有較大的經營決策權，可以根據當地的市場變化做出迅速的反應。這種戰略的優點是對東道國當地市場的需求適應能力好，市場反應速度快，缺點是增加了子公司和子公司之間的協調難度。

3、全球中心戰略

全球中心戰略是將全球視為一個統-的大市場， 在全世界的范圍內獲取最佳的資源并在全世界銷售產品。采_全球中心戰略的企業通過全球決策系統把各子公司連接起來，通過全球商務網絡實現資源獲取和產品銷售。這種戰略既考慮到東道國的具體需求差異，又可以顧及跨國公司的整體利益，已經成為企業國際化戰略的主要發展趨勢。但是這種戰略也有缺陷，對企業管理水平的要求高，管理資金投入大。

如何拓展公司業務

問題一：人力資源公司應該如何拓展自己的業務？ 我個人覺得這要看公司的待遇老板的眼光 等等各方面 其實現在的人力資源是嚴重缺乏，我公司就是一個例子 我覺得前景應該不錯我覺得首先要知道用人單位對人才的要求 標準 定位 還有就是公司的實力 在看看應聘者的條件是不是適合用人的單位 在看人力資源是指一定時期內組織中的人所擁有的能夠被企業所用，且對價值創造起貢獻作用的教育、能力、技能、經驗、體力等的總稱。從這個定義，就可看出人力資源公司的重要性，在為企業選拔人才的時候，實際上就是為自己做廣告。個人覺得要考慮到以下幾點：1、公司應不定期的考察市場。要弄清楚市場需求，才能更好的為企業服務。比如前兩天的用工荒，明顯是給你們創造了條件。2、招聘到合適的人，可以適當的進行培訓。有些人是需要別人激發他的潛能的，人力資源在招人的時候，要有費、獨特的目光。不能僅憑文憑和工作經驗就下結論。3、市場更新自己的企業信息，保持新鮮度和曝光率。

問題二：新公司如何拓展業務 20分 先了解公司主營業務，職能部門和客戶渠道，分析客戶的需求，通過市場調研等等來規劃業務線。當然合理的網絡推廣線下拓客也是非常重要的。

問題四：業務應該如何開展 新創立的公司，第一件事情就是如何開展業務了。 彼得德魯克曾經說，小型企業養不起太多的制度和組織，創業初期必需是大家齊心協力一起開展業務，但是如何開展業務？ 很多創業成功的人或者書籍都說，應該選擇一個細分市場，還要足夠大可以支撐你的費用，還必須能夠進入，還要有相應的渠道....還要做好戰略，決定業務的取舍.... My God! 這還用說嗎？如果能夠調查到這種地步，世界上就沒有中小企業了，如果熟悉了解到這種地步才創業，肯定是做回上一家就職公司的同類業務，還有什么創新？ 不這樣做？結果也是肯定的――頭破血流 這就是矛盾所在，雖然很明白道理，卻因為受到資金、人員的限制而無法獲得真正需要的信息，又不愿意完全做回自己很熟悉的業務，那么新的企業到底應該如何開展業務呢？ 現在的廣告渠道可以說是眼花繚亂，電視、廣播、報紙、雜志、網站等諸多載體，郵寄、電話、面談等諸多方式和手段不一而足，總之只要你有足夠的資金，似乎什么都能夠手到擒來，偏偏我們沒有什么資金，就這么點注冊資金還是幾個股東的血汗錢，不容易哪！ 對了，不要老是嘮叨和抱怨了，說說我們是做什么的吧，有點實際的東西才能夠得到幫助，否則只是胡扯蛋了。 和以前的幾個同事一起注冊了一個管理顧問公司，主要想開展財務方面的買粉絲服務，說得精確點，是關于財務預算方面的。從自身的體會來說，以前在E公司的經歷讓我感受到企業，特別是出于上升時期的中型企業，是非常需要財務預算的，一年下來，好的預算不僅能夠省錢，還能夠有效促進企業的內部合作，使企業的戰略和績效都有長足的進步。 可是中國人的習慣成為我們業務推廣的最大難點。中國人不是特別信任人，何況把自己的家底數據告訴一個第三方的公司？難！特別是我們還沒有任何知名度的時候。 一個同學的朋友在北京搞類似的項目，結果成了賣軟件的，靠賣預算軟件來維持。我們倒是也正在開發這樣一套預算系統，不過并不打算只是賣軟件，而是希望軟件能夠成為業務拓展的基礎。畢竟預算系統不會泄漏企業的真實數據。 一直很奇怪為什么像用友、金蝶、速達這些財務軟件專業提供者不提供預算服務，一蜂窩地搞ERP，反而是國際知名的幾大會計師事務所，好像安永、普華永道、德勤搞得有聲有色。 盡管對自己全面預算的水平非常有信心，對于如何突破中國人的心理防線卻實在沒有把握，我個人的直覺這會是一個非常經典的營銷策劃――如果我們能夠打入中國中小企業并實施預算，其意義不下于賣鞋給了從 *** 鞋的非洲人！ 一個同學用笑話善意地提醒我，這個市場絕對不好操作： 賣鞋給從 *** 鞋的非洲人固然是營銷經典，但是如果你希望賣一件上衣給游泳的男人，希望其游泳的時候穿上上衣，其結果可想而知！ 我不認為自己在賣上衣，畢竟歐美國家的企業都在做預算，盡管對預算的批評從來不絕于耳。 這就是在賣鞋！這個鞋子就是已經在發達國家普及的企業財務預算，而中國就是那一片從未被開發的非洲，中國的大多數企業就是非洲人，他們都還沒有穿鞋！ 我們要讓他們穿上預算這雙嶄新的鞋子，縮小與文明世界的差距！何況這種事情由我們這一群先穿鞋的非洲人來操作，應該不會水土不服吧！

問題五：快遞怎樣拓展業務？ 淺析物流企業如何開拓市場

編者按：目前，全球性的金融危機對我國物流行業的影響和沖擊還在向縱深發展，這些影響集中表現在哪些方面，物流企業如何渡過寒冬，尋找商機，如何完成戰略轉型，是我們都很關心的問題。近日，河南工業大學物流研究所所長孫宏嶺教授赴新鄉運輸集團公司授課，對以上問題進行了深入探討。

去年下半年以來，美國次貸危機引發全球性金融危機，導致世界范圍的經濟動蕩，我國經濟也受到較大沖擊。國外需求減弱，進出口貿易減少，物流行業作為整個產業鏈的中間環節，對其他行業的依賴度較高，因此也正面臨著嚴峻的生存考驗。 一、金融危機對我國物流業的影響 隨著產品制造業和進出口貿易的蕭條，物流行業也進入了“寒冬”時期，物流的基本要素發生較大的變化，流量大幅度減少，流向開始出現混亂。物流行業比較容易受到其他行業的影響，各個行業商流較冷、交易額下降，流量自然減少。金融危機迫使我國的產業結構及布局調整，這種調整將帶來物品供應地和接收地的變化，進而導致物品流向的變化。 （一）國際物流企業業務量大幅度減少 目前，國際物流企業受影響最為嚴重，外貿依存度在60%以上的地區受危機影響較大，而外貿依存度45%以下的企業和地區受沖擊較小。但這種趨勢正在從外貿相關行業向產業鏈上游傳導，預

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