04 企業如何進入海外市場(舉例分析中國企業跨國經營中開拓海外市場的進入模式)

治風險很小，但是這種方式不利于對目標國市場的營銷規劃和方案的控制，還可能將被許可方培養成強勁的競爭對手。

2、特許經營模式。這種模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經營擁有一定的控制權。但是很難保證被特許方按照特許合同的規定來提 *** 品和服務，不利于特許方在不同市場上保持一致的品質形象。

3、合同制造模式。合同制造模式是指企業向國外企業提供零部件由其組裝，或向外國企業提供詳細的規格標準由其仿制，由企業自身負責營銷的一種方式。采取這種模式不僅可以輸出技術或商標等無形資產，而且還可以輸出勞務和管理等生產要素，以及部分資本。但是由于合同制造往往涉及到零部件及生產設備的進出口，有可能受到貿易壁壘的影響。

4、管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬。利用這種模式，企業可以利用管理技巧，不發生現金流出而獲取收入，還可以通過管理活動與目標市場國的企業和 *** 接觸，為以后的營銷活動提供機會。但這種模式具有階段性，即一旦合同約定完成，企業就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂。

5、工程承包模式。工程承包模式指的是企業通過與國外企業簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交付給對方的方式進入外國市場。它是勞動力、技術、管理甚至是資金等生產要素的全面進入和配套進入，這樣有利于發揮工程承包者的整體優勢。工程承包進入模式最具吸引力之處在于，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目，利潤頗豐。但也正是由于其長期性，這類項目的不確定性因素也因此而增加。

6、雙向貿易模式。指在進入一國市場的同時，同意從該國輸入其他產品作為補償。雙向貿易通常是貿易、許可協定、直接投資、跨國融資等多種國際經營方式的結合。根據補償貿易合同內容的不同，雙向貿易可以分為易貨貿易、反向購買和補償貿易三種形式。

三、投資模式

投資模式屬于進入國際市場的高級階段。我國的“走出去”戰略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式。

1、合資進入。合資指的是與目標國家的企業聯合投資，共同經營、共同分享股權及管理權，共......>>

問題五：如何進行外國市場進入政策 美的進入海外市場的最佳時機應該是什么？即公司應該在什么規模、市場地位、市場競爭情況，哪個發展階段進行海外擴張最好？實際上對于這個問題不可能有標準答案，因為 企業海外擴張的戰略和目的不同，面臨的國內外市場情況也不同，因而必然有不同的海外發展策略。 三種目的難易辨在討論海外擴張的時機之前，我們先說說企業進入海外市場的目的和方式。總體來說，企業進入海外市場有三種直接目的：其一，例如中國鋼鐵公司在國外購買鐵礦石，美國沃爾瑪公司在中國進行集中采購等；其二，制造。例如跨國公司在中國設廠生產，用于中國或國外銷售；其三，銷售(產品或服務)。例如國外軟件公司在華銷售其軟件產品，國際買粉絲公司在華銷售其買粉絲服務，國外制造公司在華銷售其電子、制造產品等。這三種目的并不互斥，很多時候多個并存。相對而言，在海外進行采購難度較低，因為有錢總是好辦事，最關鍵的是要找到合適的目標產品，并把握住定價、付款條件和對方信用。因此很少聽說過跨國公司在中國采購，或中國公司在國外采購而“慘敗”的例子。而在國外進行銷售難度最大，因為面對新市場、新銷售渠道、新顧客、新的政策和監管環境，如何能設計、制造和銷售對路的產品永遠是一項強大的挑戰。對此目前世界上尚沒有任何可以快速復制的成功經驗，即使任何強大的公司也不敢夸口自己能夠對此完全勝任。只要看看跨國公司們在中國的表現就可以知道這有多么困難。例如微軟這個世界最成功的高科技公司，受人尊敬并擁有豐富資本，但是在中國努力奮斗超過十年之后在中國的營業額僅占其總收入很小一部分，與中國的市場容量和其在中國的投資很不相稱。當然微軟在中國畢竟還是相當成功的，相對而言，世界著名高科技公司雅虎在中國的業務平平，美國白色家電巨頭惠爾普從中國的黯然退出就更說明在一個新市場開辟業務的難度了。在海外進行制造也存在相當的難度，因為這通常涉及到投入大筆資金買地或租地，招募并使用當地人力資源，并遵守當地的政策和監管。如何管理并激勵另一種文化下的員工，如何建立合理的企業文化，這都不容易。但是從難易程度而言，海外制造仍然比海外銷售相對容易一些。這一點也可以從中國目前制造加工業的繁榮景象體現出來，因為很大程度上歸功于無數海外公司在中國投資開廠的結果。四種方式利弊論一個公司進入海外市場的方式主要有以下四種：第一，尋找合作伙伴進行他國業務代理(基本不投資)；第二，與當地企業建立合資公司；第三，通過收購或合并進入新市場；第四，自己開展業務，自建新工廠或業務網點。這四種方式各有優缺點(見表一)。因此一個公司在考慮進入國外市場的時候一定根據自身的業務目的、面臨的中外市場條件、可能的進入方式、難度和復雜性等因素來綜合決策進入的時機和方式。一般來說，對于欲進行海外原料或產品采購的企業來說，由于市場進入的操作難度較低，企業規模大小對進入時機的選擇并不重要，而進入方式更加重要。對于規模較小的企業，通過外貿公司、網上資源或中介公司進行采購均可行，關鍵是要找到有實力和信譽的合作伙伴或中介公司。對于企業規模較大而采購的產品對企業又具有戰略重要性的時候(如石油、礦石、煤炭等)，或者采購額巨大的時候，如果完全通過中介公司操作可能受制于人，不利于企業的長期發展。所以應考慮加強參與，通過獨資、合資或收購資產的方式進行操作。對于欲在海外通過投資進行生產或銷售的公司而言，市場進入的時機十分重要，因為這不僅涉及到大量資金的持續投入，還涉及到 供應鏈的延伸或重整，人力資源的培養和保留，品牌的培養和推廣、 *** 關系、供應商關系的培養和維系等等。企業的學習周期相當長，對當地負......>>

問題七：如何才能進入國外的市場 恕我直言，你本人很謹慎，直說產品為“比較高端的日常生活，家居用品”，具體甚么東西，用在甚么地方（如果是商業秘密，你就直接找廣告策劃公司），大家都不明白，怎樣才能想出省錢搞宣傳的方法來？想一想，大家是無私的想辦法的，你是有保留的，呵呵，你的誠意不夠。

南京依維柯洛陽專賣店

問題八：如何選擇進入國際市場的方式？ 一、商品貿易型進入方式；二、契約交易型進入方式；三、投資型進入方式；四、戰略聯盟型進入方式。

問題九：出口進入國際市場的優缺點是什么啊？ 直接出口 - 直接出口的優勢

直接出口對企業的好處是：

第一，能較迅速地掌握國外市場動向，從而有利于企業改進產品，提高產品對國際市場的適應性和競爭力；

第二，有利于積累跨國營銷經驗和樹立企業在國際市場的聲譽，從而有利于開拓國際市場；

第三，增加了企業對產品流向和價格的控制能力。

直接出口 - 直接出口的劣勢

直接出口對企業的不利之處在于：

第一，需要增設專門的外銷機構和人員，承擔直接渠道費用；

第二，加重了資金周轉的負擔，增加了風險；

第三，對一個初進行直接出口的企業來說，總要碰上如何尋找匡客戶，建立自己的國外渠道這樣一個困難。如果解決不好，企業將無法順利進入國際市場。

間接出口 - 間接出口的優勢

采取間接出口的企業可獲得如下好處：

第一，利用出口商或出口代理商的國外渠道和外銷經驗，迅速打開國際市場；

第二，不必增設外銷機構和人員，節省直接渠道費用；

第三，減輕資金負擔和減少風險。

間接出口 - 間接出口的劣勢

對企業來說，間接出口也有不利之處：

第一，對產品流向和價格控制程度較低，甚至不能控制；

第二，難以迅速掌握國際市場信息，從而不利于提高產品對國際市場的適應性和競爭力；

第三，無法獲得跨國營銷的直接經驗；第四，難以建立企業自己在國際市場上的聲譽。

問題十：一個新開發的產品，如何打開國外市場？ 外貿 那要看市場的反應，如果產品受歡迎的話，就要有好的推銷員，腳踏實地的一步一步的做強做大，慢慢就有知名度了，不愁國外市場。

舉例分析中國企業跨國經營中開拓海外市場的進入模式

跨國并購成了一個比較熱的跨國模式的話題，跨國并購的動機分為：資源尋求型、市場尋求型、技術尋求型、戰略資產尋求型，把并購的操作方法分為直接并購、成立合資公司并購、新設控股公司并構、境外子公司并購、換股并購。也有的學者把跨國經營的類型分為跨國經營業務多元化、地區多元化戰略；出口創匯導向型戰略；開拓市場型戰略；資源獲取導向型戰略；吸收引進技術導向型戰略。

中聯重科收購意大利CIFA(2008年)

北京第一機床廠與德國科堡公司

吉利收購沃爾沃，聯想收購ibm全球筆記本業務

弘毅投資PizzaExpress 助力后者開拓中國市場

黑馬安邦保險斬獲紐約華爾道夫酒店

中國人壽保險和主權基金卡塔爾控股公司聯合宣布以總價7.95億英鎊（約84億元人民幣）收購倫敦地標性摩天樓

2014年1月30日，聯想宣布以29.1億美元收購摩托羅拉移動。這是聯想繼收購IBM PC業務后又一項重大的國際化發展舉措。

2014年6月20日，中國石油燃氣集團有限公司的間接全資附屬公司COG Acquisition Co以2.355億加元收購Baccalieu Energy Inc.。

中國最大的糧油食品企業中糧集團有限公司與荷蘭知名農產品及大宗商品貿易集團Nidera在荷蘭正式簽署協議，以12億美元的最終價收購Nidera 51%的股權。

中國企業應如何海外經營

中國進入WTO后，中國企業在國內市場必然面臨更激烈的競爭

與此同時，隨著全球范圍貿易壁壘和關稅的逐步取消，中國企業在海外市場獲得資源和分銷渠道的機會也將會前所未有的增加

盡管在許多商品和服務領域，中國仍然是增長最快、潛力最大的市場，但是中國企業不應該拘泥國內市場，而應該將視野放得更遠，參與國際競爭，在全球范圍內配置資源

當前，經濟全球化的新形勢和新經濟的發展也要求我們不僅要“請進來”，而且要“走出去”

“走出去”與“請進來”是中國對外開放政策相輔相成的兩個方面

隨著一國經濟與世界經濟的依賴度越來越高，各國企業開發跨國經營已形成趨勢和潮流，中國只有順應這一潮流，突破國界的局限，把視野和目標從國內擴展到全球，建立一個在全球化環境中同樣能夠取得成功的經濟體系，才能確保中國現代化目標的實現和長期持續發展

現階段中國企業海外經營的特點中國已經擁有了一批世界上也排得上名的大公司，如中國銀行、中石油、中石化、中遠集團等

而目前富有活力的許多中國企業如海爾、TCL等在國際市場上大顯身手，僅其產品2002年向國際市場出口就達數十億美元，占其總營業額的份額越來越大

然而，中國企業跨國經營是在中國經濟體制改革和對外開放以后大力發展起來的

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