04 互聯網對國際貿易的影響開題報告(廣告專業畢業論文開題報告)

言，心理成熟的個體其談判能力也相對較強，穩定性也較好，一個談判新手可能存在心理不成熟等問題，并進而給談判帶來影響。另一方面，同一個體在不同類型的談判中可能表現出差異，熟悉環境和領域可能為其談判心理提供保障，相反，一個陌生的環境或者領域可能會對心理帶來影響，并進而表現為差異性。

4.自調節性

自調節性主要是指參與商務談判的個體在出現心理波動的情況下能夠有效的進行心理調節，并且這種調節具有很強的自主性，從而可以避免長時期的心理波動給談判帶來影響。

二、商務談判中可能存在的心理困擾及其原因分析

由于人的心理受多種因素的影響，商務談判過程中也不可避免的會出現各種心理困擾，主要表現為心理挫折，而這種挫折會進一步導致商務談判中出現攻擊性談判、情緒焦慮、自卑或者恐懼等行為。

1.出現攻擊性談判行為

出現攻擊性談判行為即由于談判人員心理失調導致在談判過程中用口頭語言或者肢體語言等攻擊甚至侮辱談判對手，并進而導致談判矛盾發生的行為。由于商務談判不可能按照單方面的意愿進行，在某些時候可能會為維護自身利益而出現談判矛盾，在這一背景下，自認為“喪失”利益的一方可能會產生挫敗感，并進而通過攻擊性的行為來發泄這種不滿。在實際的談判工作中，由于參與談判的人員個體素質不一，部分個人素質相對較差的談判人員可能會因為談判遭遇挫折或者談判失敗而遷怒于他人，并進而采取人身攻擊等方式來打擊對方，從而給談判的正常進行帶來影響。

2.出現情緒焦慮

出現情緒焦慮主要是指由于談判沒有按照預定的計劃進行或者由于其他原因導致參與商務談判的一方情緒受到挫折，這種焦慮心理一方面可能影響談判的各項決策，因為在焦慮的狀態下談判人員的個人判斷能力等都可能下降。另一方面，這種焦慮心理可能會被對方所獲悉并合理的利用，從而給對方以可乘之機。在實際談判過程中，如果一方急于達到某一目的，或者無法完成談判的目標，特別是具有較強時間約束的目標，就有可能導致情緒焦慮。

3.自卑或者恐懼心理

在商務談判中出現自卑或者恐懼心理多為一些特殊的因素激發了談判者內心的自卑或者恐懼心理，如出現與談判者談判失敗相似的事件，遭遇與談判失敗相同的競爭對手等，當這些因素出現時，談判者可能“未戰先怯”，并進而使其在談判中處于不利的位置。從實際來看，如果談判者擁有難以克服的心理陰影或者無法戰勝自我，都有可能出現這一情形。

三、把握談判心理提升商務談判能力的對策建議

把握談判心理因素提升商務談判能力，可以從加強培訓與學習不斷提高心理控制能力，充分準備增強談判信心調節談判心理，積極營造環境努力為心理調節提供環境支撐等方面著手。

1.加強培訓與學習不斷提高心理控制能力

培訓與學習能夠有效的提高談判人員的心理控制能力。首先，要加強對談判人員心理學方面知識的培訓，努力提高談判人員的心理調節能力。在實踐當中，要通過聘請有豐富談判經驗或者心理學領域的專家進行輔導來提高談判人員的整體素質。此外，從事商業談判的人員自身要加強心理學方面知識的學習，通過自我提升來調節談判心理。其次，要加強對談判人員專業知識的培訓，通過專業技能包括談判技能、談判者所在單位的行業知識等方面的培訓，深化談判人員對談判內容的了解，從而增強其談判信心。再次，要增強對談判人員團隊合作能力的培訓，針對現代商務談判多以團隊談判的形式進行的現實，要在細化分工的基礎上，增強團隊成員配合能力的培訓，從而增強團隊協作精神，形成一種積極向上的團隊心理。

2.充分準備增強談判信心調節談判心理

充分的準備有利于增強談判信心調節談判心理。首先，要努力收集談判信息，在商務談判之前，參與談判的人員要對談判的目的、背景進行深入的了解，對談判對手的基本情況與對方的目標進行分析，提高談判信息總量。其次，要做好談判預案，談判人員要在情報分析的基礎上制定談判方案，包括談判分工、談判進度的把握以及談判策略，并且要針對各種可能的情況制定不同的方案，以此來增強談判的整體把握能力。再次，要制定緊急情況應對方案，針對談判可能出現的心理困境，談判團隊要制定緊急預案，一旦出現一些極端情況如談判矛盾升級等，便可以實施緊急方案，避免單個成員心理問題給談判造成過大的沖擊。

3.積極營造環境努力為心理調節提供環境支撐

熟悉的或者良好的環境可以為心理調節和控制提供基礎。首先，談判人員要努力營造自身熟悉的環境，在談判開始之前，可以通過查看談判場地、調整談判用的各種設施甚至進行環境優化來熟悉談判的環境，從而為心理調節提供基礎。其次，談判人員要努力把握談判過程中的各種環境，如可以利用團隊的力量來營造對自身有利的環境，利用談判對手的失誤營造自身熟悉的環境等，并努力避免陷入各種陌生的環境中，從而為心理的平穩提供基礎。

參考文獻：

[1]鐘樂鵬.現代商務談判技法[J].經營管理者，2011(24)：277

[2]徐文,陳潔.商務談判心理挫折的預防[J].河北企業，2006(7)：55-56

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區塊鏈畢業設計開題報告

課題研究的背景：

隨著現代科技與信息產業的發展，現階段,第四次工業革命初見端倪,全球即將進入一個以互聯網、人工智能等新技術為核心的科技時代,同時,區塊鏈技術應運而生,成為國際眾多政府與行業關注的熱點對象。區塊鏈技術已經被視為繼蒸汽機、電力、信息和互聯網科技之后,最有潛力觸發第五輪顛覆性革命浪潮的核心技術。過去10年,在政府與政策的大力支持下,我國公益慈善事業的發展形勢較為樂觀。然而隨著慈善規模不斷發展擴大,我國公益事業逐漸顯露了一些弊端。傳統的公益事業存在的最大問題是公信力不足,存在慈善組織內部管理不健全、成本高等問題,但目前許多互聯網公益服務公司正積極利用區塊鏈這一新技術解決該問題。區塊鏈技術具有去中心化、信息可追溯且不可篡改、公開透明、智能合約等特點,能夠彌補傳統公益事業中存在的信息不透明、管理效率低等不足, 區塊鏈技術進入公益事業,將為慈善行業帶來新的發展契機。

課題研究的主要內容： 本課題主要包括以下三個方面的內容：

[if !supportLists]一、[endif]區塊鏈技術與公益結合會出現的問題并解決。

[if !supportLists]二、[endif]基于區塊鏈技術做一個公益查詢網頁

[if !supportLists]三、[endif]對該查詢系統應用問題及闡述

課題研究的目的：

我國公益規模不斷的發展擴大，隨之而來我們的弊端也被顯露出來，公信力不足，慈善組織缺乏管理，而利用區塊鏈技術可以達到解決這問題的效果。該技術會在捐贈流程中實行數據和行為的全程跟蹤，存證，實現公益鏈的完整公開，使捐贈者進行有效監督，避免了效率低，資金流向明確等缺點，為公益項目控股風險，提升公信力和公益項目的透明度，促進公益項目的發展與進步，增強了人與人的信任。公益性企業根據區塊鏈系統的屬性與特點,可以在公益流程中實行數據與行為的全周期跟蹤、存證與審計,使公益項目參與各方能夠對該項目進行全程跟蹤及有效監督, 避免公益中因人為降低效率的缺點,從而為公益項目提供控制風險、判斷效果的理性方法, 提升公益事業的透明度,促進公益發展。

  課題研究的意義： 本課題擬在區塊鏈技術的基礎上，結合我國公益事業發展實際，做出關于公益事業捐贈的追蹤，公開透明的系統。通過對區塊鏈技術和慈善事業業務的深入分析, 我們發現區塊鏈技術對解決公益透明性問題有著天然優勢。區塊鏈技術可理解為是一種分布式的記賬方式,可記錄所有交易信息并確保無法篡改,這就決定了凡需要公正、公平、誠信的地方,區塊鏈都有很大的技術發揮空間。同時,智能合約的加入直接解決了專款專用這一業務難題。

    最終將會實現公民之間信任增強，捐贈渠道速度加快，推動社會捐助事業的發展

二、文獻綜述 （國內外相關研究現況和發展趨向）

[if !supportLists] (一) [endif] 國外區塊鏈相關產業現狀

  中歐在區塊鏈產業政策中逐漸占領全球，歐盟在2018年2月已成立歐洲區塊鏈觀察論壇，主要職責包括:政策確定，產學研聯動,跨國境BaaS

  (Blockchain as a Service)服務構建，標準開源制定等，組在Horizon2020投入 500萬歐作為區塊鏈研發基金(在2018年12月19日前)，預計三年內(2018-2020) 區塊鏈方面投資將達到3.4億歐元。美國則由于各州之間政策不一，雖然區塊鏈在美國初創企業中仍然是熱潮，產業政策推動-直較慢。中東地區以迪湃為首在引|領區塊鏈的潮流，由政府牽頭，企業配合以探索區塊鏈的新技術應用。亞太區域日韓也相對活躍，日本以NTT為主,政府背后提供支撐，韓國以金融為切入點探索區塊鏈應用。主義也時刻在威脅著中國社會的各個領域。綜觀國外主要發達國家新媒體文化的發展現狀，總結經驗，吸取教訓，對中國新媒體文化發展有一定的啟示。

[if !supportLists] (二） [endif] 國內新媒體研究現狀

     中國國務院印發《“十三五”國家信息化規劃》，區塊鏈與大數據、人工智能、機器深度學習等新技術，成為國家布局重點。中國人民銀行印發了《中國金融業信息技術"十三五”發展規劃》，明確提出積極推進區塊鏈、人工智能等新技術應用研究，并組織進行國家數字貨幣的試點。在2017年10月，工信部發布《中國區塊鏈技術和應用發展白皮書》，這是首個落地的區塊鏈官方指導文件。

各地政府，特別是沿海地區紛紛成立區塊鏈實驗地、研究院。前，深圳、杭州、廣州、貴陽等地政府都在積極建立區塊鏈發展專區,給予特別扶植政策。中廣州在2017年12月正式發布廣州區塊鏈10條策略,在黃浦區和開發區打造區塊鏈企業技術創新區。深圳在2018年3月由深圳市經濟貿易和信息化委員會發布《市經貿信息委關于組織實施深圳市戰略性新興產業新一代信息技術信息安全轉型201 8年第二批扶持計劃的通知》，區塊鏈在扶持方向之列，這是繼廣州、貴陽、鴿杭州之后,國內第5個地方政府，出臺的關于區塊鏈的扶持政策。

( 三）區塊鏈在開源領域的現狀

    超級賬本(Hyperledger)

超級賬本(Hyperledger)是由Linux基會于2015年發起的推進區塊鏈數字技術和交易驗證的開源項目，吸引了包括IBM,英特爾，Fujitsu,UPS,Cis買粉絲,華為，Redhat,Oracle,三星，騰訊云，百度金融等眾多公司參與，目前已經有超過200家會員單位

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