04 企業外貿部門的職責(外貿公司都應該有哪些部門)

訂單較大，要求不高，做貨以所提供樣辦為準。

但一定要注意出貨時間。一定要在客人規定的時間出貨。或如可能盡量提前出貨。也要注意貨款回收。要求在貨款到后再發貨。

阿拉伯人從商精明，他們對于任何客戶都表現出他們的友好熱情，待人熱忱，不會流露出蔑視，但是通常他們言語夸夸其談，涉及到價格等關鍵因數，如果你拿不出來信服的理由說服他，價格上一點一滴都不會退讓

阿拉伯人與朋友的交往看的比較重，良好的關系可以對生意的成功有至關重要的影響，所有日常友好的禮尚往來必不可少。

公司主要的開發市場。

4) 亞洲區

主要包括日本，韓國，新加坡，馬來西亞，泰國，印度，印尼，中國等國家及地區。這些地區有一部分國家經濟發達，對產品要求高，也有一些國家對產品要求不是很嚴。 其中東南亞市場需開發。但南亞及其它市場視情況而定。

在對外貿易中要視具體情況而定。

5)非洲區

非洲地區政局不穩，語言障礙，及其它一系列因素。故公司不主張自主開發非洲市場。如要開展也要注意下列問題：特別要注意尼日利亞，BENIN 等地的客戶。公司同非洲客戶不做D/P(托收)的條款，因為尼日利亞有的銀行可能和客戶勾結，在客戶沒付貨款的情況下放提單而使我們的企業蒙受損失。

客戶委托尼日利亞任何銀行開出的L/C，我們一定要求必須要經過第三國銀行保兌(并要求如倫敦銀行、花旗銀行、渣打銀行等對L/C保兌)，沒有經過保兌的L/C堅決不收。

對來公司的非洲客戶不要過分的熱情，在華的一切費用一般要他們自己承擔，同時要婉言拒絕他們提出的索要高擋物品和借錢的要求。不要擔心生意做不成，只要公司賣給他的商品他覺得有利可圖，你們的生意是可以做成的。

有的客戶以尼日利亞銀行不能T/T大額外匯，千方百計的要求和你做D/P的條款，你不要答應，在尼日利亞匯往境外的大額外匯是不受限制的。

當客戶只T/T了部分貨款要求你發貨后在給你T/T全部余款以贖取正本提單時你一定要注意，發貨后給客戶傳真付本提單時要將提單號、集裝箱號涂黑，因為在尼日利亞，海關和客戶勾結只憑提單傳真件上的號碼就可以將集裝箱提走的事情時有發生，故公司不主張開發非洲業務。在實際工作中請謹慎對待。

大洋洲區：

主要指澳大利亞及其周圍的地區。

澳大利亞客人信譽很好，但數量少。周期長。主要是同其地理環境有關。

同澳大利亞客戶做生意請參照歐美等。

其它地區：

除上述之外的市場，在商務活動中視情況處理。

總之。公司要求外貿部門在同客戶接觸時特別注意言詞用語，以免引起客人不必要的誤會。在合同中注明做不到 的部分。合同中的條款一定要明確。在前期同客人的溝通中不能有欺騙性，所有提供給客人的資料一定要準確，清楚，明了。另資料要留底。

關于貨款一定小心處理，公司原則上在貨款沒有到賬的前提下不出貨。(特殊情況時視情況而定)

備注：

其中所列有些內容只作本公司外貿部門作參考。

具體事情處理視情況而定。

我精心推薦：

外貿出口主要歸那些政府部門管

歸國家商務部監管。

商務部職責介紹：

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