04 什么是貿易公司和出口管理公司它們分別有什么特點(什么是貿易？)

一、進出口貿易的一般業務程序

（一）出口貿易的業務程序

1、交易前的準備。

（1）落實貨源和做好備貨工作；

（2）加強對國外市場與客戶的調查研究，選擇適銷的目標市場和資信好的客戶；

（3）制定出口商品經營方案或價格方案，以便在對外洽商交易時胸有成竹；

（4）開展多種形式的廣告宣傳和促銷活動。

2、商訂出口合同。

3、出口合同的履行。

（1）認真備貨，按時、按質、按量交付約定的貨物；

（2）落實信用證，做好催證、審證、改證工作；

（3）及時租船訂艙，安排運輸、保險，并辦理出口報關手續；

（4）繕制、備妥有關單據，及時向銀行交單結匯，收取貨款。

（二）進口貿易的業務程序

1、交易前的準備

（1）制定進口商品經營方案或價格方案，以便在對外洽商交易和采購商品時，做到心中有數，避免盲目行事；

（2）在對國外市場和外商資信情況調查研究的基礎上，并經過貨比三家，選擇適當的采購市場和供貨對象；

2、商訂進口合同

3、進口合同的履行；

（1）按合同規定向銀行申請開立信用證；

（2）及時派船到對方口岸接運貨物，并催促賣方備貨裝船；

（3）辦理貨運保險；

（4）審核有關單據，在單證相符時付款贖單。

（5）辦理進口報關手續，并驗收貨物。

二、各種國際貿易方式的運用

三、國際貿易爭議的預防和處理

[編輯本段]■無形貿易

不是因商品的進出口而發生的收入和支出。又稱無形交易、無形進出口。包括：伴隨著商品和人的國際間移動而發生的勞務收支項目，如貨物運費、保險費、客運費、旅游費用等；由資本的國際間移動而產生的投資收益項目，如利潤、利息、紅利、租金等；以及如駐外機構經費、僑民匯款、專利費等其他收支項目。屬于這些項目的支出構成無形進口；屬于這些項目的收入構成無形出口。有形貿易的收支（貿易收支）和無形貿易的收支(非貿易收支)構成國際收支中經常項目的主要部分。

[編輯本段]貿易保護主義

貿易保護主義是對外貿易政策的一種基本類型,與之相對的是貿易自由

化.它是指由國家采取各種措施干預對外貿易,以保護本國市場免受外國商

品的競爭,并對本國出口商給予優惠或津貼,獎勵出口.其主要內容是:在

進口方面,國家采用各種限制進口的措施,如征收高額的進口稅,進口配額,

進口許可制,外匯管制等保護國內市場免受外國競爭;在出口方面,對本國

出口商給予現金補貼和各種財政上的優惠,以鼓勵商品出口."獎出限入"

是貿易保護主義的基本特征.

[編輯本段]自由貿易

自由貿易理論的要點主要是：

（1）自由貿易可形成互相有利的國際分工。在自由貿易下，各國可按照自然條件，比較利益和要素豐缺狀況，專門生產其有利較大或不利較小的產品，這種國際分工可帶來很多利益，如專業化的好處、要素的最優配置、社會資源的節約以及技術創新等等。

（3）自由貿易下，由于進口廉價商品，國民開支減少。

（4）自由貿易可加強競爭，減少壟斷，提高經濟效益。企業在自由貿易條件下，要與外國同行進行競爭，這樣就會消除或削弱壟斷勢力，從長遠看，能促進一國經濟增長。

（5）自由貿易有利于提高利潤率，促進資本積累。對外貿易可阻止國內利潤率下降的趨勢，通過商品進出口的調節，可以降低成本，提高收入水平，增加資本積累，使經濟得以不斷發展。

[編輯本段]貿易術語的國際貿易慣例

在國際貿易業務實踐中，因各國法律制度、貿易慣例和習慣做法不同，因此，國際上對各種貿易術語的理解與運作互有差異，從而容易引起貿易糾紛。為了避免各國在對貿易術語解釋上出現分歧和引起爭議，有些國際組織和商業團體便分別就某些貿易術語作出統一的解釋與規定，其中影響較大的主要有：

國際商會制定的《國際貿易術語解釋通則》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms,簡稱INCOTERMS）；國際法協會制定的《華沙—牛津規則》（Warsaw-Oxford Rules）；美國一些商業團體制定的《1941年美國對外貿易定義修訂本》（Revised American Foreign Trade Defintion 1941）。

由于上述各項解釋貿易術語的規則，在國際貿易中運用范圍較廣，從而形成為一般的國際貿易慣例。這些解釋貿易術語的國際慣例，在國際貿易發展的各個歷史階段中都起了積極的重要作用。由于國際貿易慣例是國際貿易法的淵源之一，在當前各國都在積極謀求國際貿易法律統一化的過程中，國際貿易慣例的作用更為顯著，尤其是通過國際商會對《國際貿易術語解釋通則》的不斷修訂，有效地促進了國際貿易慣例的發展。

國際貿易慣例日益受到各國政府、法律界和貿易界的重視、在國際立法和許多國家的立法中，都明文規定了國際貿易慣例的效力。例如，在1988年1月1日生效的《聯合國國際貨物銷售合同公約》中充分肯定了慣例的作用。該公約規定：當事人在合同中沒有排除適用的慣例，或雙方當事人已經知道或理應知道的慣例，以及在國際貿易中被人們廣泛采用和經常遵守的慣例，即使當事人未明確同意采用，也可作為當事人默示同意慣例，因而該慣例對雙方當事人具有約束力。又如，《中華人民共和國涉外經濟合同法》規定：“中華人民共和國法律未作規定的，可適用國際慣例”。由此可見，為了合理地商訂和履行合同以及正確運用國際貿易慣例，國際貿易從業人員必須了解國際上各種通行的有關貿易術語的國際慣例，以便在實際業務中對其作出適當的抉擇和正確的解釋。現將解釋貿易術語的各種國際貿易慣例，分別簡介如下：

一、《1990年國際貿易術語解釋通則》

《1990年國際貿易術語解釋通則》是在《1980年國際貿易術語解釋通則》的基礎上修訂公布的，該《通則》于1990年7月1日生效。

（一）修訂《1980年通則》的原因

1、適應電子信息交換日益頻繁運用的需要當今世界已進入信息時代，電子信息交換（Electronic Data Interchange,簡寫為EDI）在國際貿易業務中已越來越廣泛地被人們采用，以電子信息取代紙單證的做法日漸增多，使“無紙貿易”逐漸變成現實。在此形勢下，如何確保相應的電子信息與原來的紙單證具有同等的法律地位和法律效力，是一個亟待解決的很現實的重要問題。這個問題，只能隨著實踐的發展，由貿易慣例和法律來解決，這是國際商會修訂《1980年通則》最重的原因。

2、適應運輸技術的發展和運輸方式變革的需要隨著集裝箱運輸發展起來以后，傳統的單一的海運向多式聯運發展，貨物的交接地點也從傳統的“港—港”交接逐漸轉向“門—門”的交接。加之，海運中使用車輛裝卸的滾裝、滾卸運輸的出現，使原有的貿易術語無法適應現實業務的需要。因此，針對這種情況，對有關的貿易術語作相應的調整和改變，就顯得十分必要，這也是此次修訂《通則》的另一個重要原因。

（二）《1990年通則》的主要變化

《1990年通則》同《1980年通則》相比，變化很大，因此，《1990年通則》的公布和生效，標志著國際貿易慣例的重大發展。在《1990年通則中》，貿易術語的種類及其分類排列方法，貿易術語的國際代碼與使用范圍，買賣雙方義務劃分的標準以及單證的運用等方面，都有明顯的變化。

貿易壁壘

大部份貿易壁壘皆有相同原理，就是為貿易加入某種成本，令貨品的價格上升。兩國或多個國家之間重復地施行貿易壁壘對付其他國家，做成的紛爭被稱為貿易戰。

經濟學家認為貿易壁壘會減低經濟的效率，此觀點可由比較優勢理論解釋。理論上，自由貿易代表清除所有貿易壁壘，除了與健康或國家安全有關的產品外。

實際上，即使是鼓勵自由貿易的國家，本身亦會大量補貼部份工業或農業，例如鋼鐵、稻米等。已發展國家對出口產品的補貼常被發展中國家指為以本傷人及危害發展中國家相同行業的生存。

中小企業的經營特點模式是什么

改革開放20多年來，中國中小企業取得了長足的發展，對國民經濟的作用越來越不容忽視，可以說，沒有中小企業的發展，中國經濟就不可能取得真正的大發展。那么中小企業的經營特點是什么呢？現在請欣賞我帶來的中小企業的經營特點。

中小企業的經營特點

(一)生產規模中等或微小，因而投資較省，建設周期短，收效較快

與大型企業相比較，中小企業的首要特征之一，即在于企業規模小、經營決策權高度集中，但凡是小企業，基本上都是一家一戶自主經營，使資本追求利潤的動力完全體現在經營者的積極性上。由于經營者對千變萬化的市場反應靈敏，實行所有權與經營治理權合一，既可以節約所有者的監督成本，又有利于企業快速作出決策。其次，中小企業員工人數較少，組織結構簡單，個人在企業中的貢獻輕易被識別，因而便于對員工進行有效的激勵，不像大企業那樣在龐大的階層化組織內容易產生怠惰與無效率的情況。可見，中小企業在經營決策和人員激勵上與大企業相比具有更大的彈性和靈活性，因而能對不斷變化的市場作出迅速反應。所謂企業小、動力大、機制靈活且有效率。當有些大公司和跨國企業在世界經濟不景氣的情況下不得不壓縮生產規模的時候，中小企業卻在不斷調整經營方向和產品結構，從中獲得新的發展。

(二)對市場變化的適應性強;機制靈活，能發揮“小而專”，“小而活”的優勢

中小企業由于自身規模小，人、財、物等資源相對有限，既無力經營多種產品以分散風險，也無法在某一產品的大規模生產上與大企業競爭，因而，往往將有限的人力、財力和物力投向那些被大企業所忽略的細小市場，專注于某一細小產品的經營上來不斷改進產品質量，提高生產效率，以求在市場競爭中站穩腳跟，進而獲得更大的發展。從世界各國的類似成功 經驗 來看，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化經營，走以專補缺、以小補大，專精致勝的成長之路，這是眾多中小企業在激烈競爭中獲得生存與發展的最有效途徑之一。此外，隨著社會生產的專業化、協作化發展，越來越多的企業擺脫了“大而全”、“小而全”的組織形式。中小企業通過專業化生產同大型企業建立起密切的協作關系，不僅在客觀上有力地支持和促進了大企業發展，同時也為自身的生存與發展提供了可靠的基礎。

(三)經營范圍的廣泛性，行業齊全，點多面廣;成本較高，提高經濟效益的任務艱巨

一般來講，大批量、單一化的產品生產才能充分發揮巨額投資的裝備技術優勢，但大批量的單一品種只能滿足社會生產和人們日常生活中一些主要方面的需求，當出現某些小批量的個性化需求時，大企業往往難以滿足。因此，面對當今時代人們越來越突出個性的消費需求，消費品生產已從大批量、單一化轉向小批量、多樣化。雖然中小企業作為個體普遍存在經營品種單一、生產能力較低的缺點，但從整體上看，由于量大、點多、且行業和地域分布面廣，它們又具有貼近市場、靠近顧客和機制靈活、反應快捷的經營優勢，因此，利于適應多姿多態、千變萬化的消費需求;非凡是在零售商業領域，居民日常零星的、多種多樣的消費需求都可以通過千家萬戶

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