tiktok拉新引流(跨境賣家口中的獨立站到底是什么？)

海外版抖音TikTok運營技巧

已經在知乎持續更新超二十萬字干貨。現在有超千人的陪跑社群，40萬字的Tk保姆級運營電子書和各種工具電子書，從前端引流到后端引流變現，涵蓋Tk從0到1到100的實操經驗以及各種資源。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。

如果你也對Tk感興趣，可在下面留言（tk）送大家一份安裝教程，以及入門資料

海外某音TK保姆級運營教程——0基礎小白從入門到精通

本文內容非常非常干！

如果你有任何疑問可以戳下面的入口s聊老A，老A很樂意為你解答！

一、認識TK、TK海外某音的5個強大特點

1、TK海外某音國際版某音是超級APP工廠字節跳動旗下的產品

3、有人將TK比作海外版某音，用戶增長飛快，社交市場份額逐年增大，處于流量紅利期

4、流量巨大，國外審he機制相對寬松，風控較小。視

頻發布尺度可以相對大一些，視頻發布的難度很低。

5、成本低，賬號注冊成本，花費的人力時間成本低，可以通過簡單的二次剪輯等來實現比較快速的視頻處理。變現可能性豐富多種。

從創作者基金CreatorFund到私域，不管是個人單兵還是團隊，都可以找到適合自己的變現方式。

二、TK操作前期的軟硬件準備

（一）硬件設備準備篇1、蘋果手機

要準備蘋果6以上，IOS9.3以上，內存16GB以上，也可以用ipad。

2、安卓手機

首選海外版安卓機，不推薦國產安卓機，內存3+32G以上，系統6.0以上。

qun控推薦機型：低成本選擇三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12;

精細化高配：谷歌Pixe13。

（二）軟件工具準備篇

在軟件工具篇里面，我們要安裝的就是一些必備的軟件，小火箭是非常不錯的一款看世界工具。

英文不好的可以用圖示翻譯工具，也可以使用某信的掃一掃翻譯，雖然不精準，但是基礎用用還行。

三、設備和網絡環境設置（一）環境定位

設置關掉定位。

安卓的話，可用fakelocation。

（二）語言和時區（三）打開限制追蹤

打開設置里面的隱私，把限制追蹤給打開，如果顯示綠色的，就證明是打開了。

安卓的話有一個要注意的小地方，就是電池。

安卓會主動幫你省電，自動幫你去清除后臺，從而導致掉線。

（四）TK海外某音國際版某音賬號注冊的4種方式

需要完整運營圖，可以留言或者S聊老A

四、視頻素材采集和視頻素材剪輯處理（一）視頻采集1、采集素材來源

2、視頻采集工具

（二）視頻剪輯處理

1、剪輯工具2、視頻去重的幾種方法3、視頻配音工具介紹

剪映配音使用方法：

（1）打開這款配音軟件，點擊圖中方框處的“開始創作”按鈕，導入需要配音的某音視頻。

（2）點擊剪輯界面中的“音頻”鍵，選擇“錄音”，點擊下方“錄制”按鈕即可開始錄音。

（3）添加配音后的界面如圖所示。

點擊綠色錄音條，可以對聲音進行變聲、變速，還可以調節音量、踩點和識別形成字幕。

（4）完成配音最后點擊“生成”，就可以把配音視頻保存到手機中啦。

iPhone自帶文本使用方法：

打開朗讀所選項，復制到備忘錄長按選朗讀讓后錄屏即可（這個教程比較簡單，老A就不展示了）

4、音效素材

音效與畫面的匹配度也十分重要，貼合視頻主題的音效會使視頻提升一個檔次。

常見的音效素材剪映里都可以找到。

五、作品播放低如何快速定位及破0播放（一）如何判定作品低播放？

分析視頻數據的5個基本指標：

對某音運營有一定基礎的同學，應該對數據分析有一定的了解，視頻數據主要看視頻的完播率、點贊率、評論率、轉發率、粉贊比等等，任意一塊的優化完善都有助于你的視頻的數據助推，讓系統判定你的視頻是較為優質的視頻，這樣系統才會持續不斷地將你的視頻推到更大層級的流量池子里面。

（二）作品低播放的原因原因：1、視頻內容不夠吸引人

封面要吸睛；視頻開頭3秒要學會制造懸念；BGM要和視頻內容相輔相成；

2、視頻被二次查重

用到的素材查重率高，盡量不要找已經很火的素材

3、類目選擇

賬號選擇了比較冷門的話題和內容，播放量也不會太高；

類目包含：劇情故事、記錄生活、講雞湯、手藝制作、美食制作、美女出鏡、科普知識等等

4、定位太亂，沒有給你的賬號貼上標簽

作品播放量低是因為沒有給你的賬號貼上標簽。

以某音為例，你的賬號如果成功貼上標簽系統會給你推送精準流量，播放量和點贊評論量都會增加。

（三）解決播放量低的方法

1、對內容和素材的不斷積累

想做好某音，首先要明確賬號定位，并且持續輸出優質的視頻內容，根據目標用戶群體，內容越垂直越好。

做過自媒體的朋友都知道，賬號持續輸出內容對賬號權重和平臺對你的推薦是很重要的，并且用戶的拉新留存、促活躍都需要有持續的輸出讓用戶產生粘性。

2、對呈現方式進行細化打磨（1）優創視頻素材

除了要不斷積累創意素材以及人才，在視頻的外在呈現方式上，也要不斷地進行優化調整，以創造更好的用戶體驗。

在視頻主人公的選取上要更加用心，盡量選擇一些具有辨識度的人員。

（2）優選拍攝環境

要注意拍攝環境的選取以及相應特效的使用。

在布置拍攝場景的過程中，在符合內容背景的前提下，要盡量將場景布置得優美一些，選擇一些怡人的景色，以增加視頻的美感。

（3）優選拍攝器材

在拍攝器材的選擇上，也要盡量做到專業化，注意對拍攝細節的打磨，將“15秒”的視頻當成一部真正的大屏幕電影去打造。

對于一些重點鏡頭的拍攝，要盡量能地做到突出化、精細化，能夠讓觀眾在短時間內迅速找到視頻要表現的要點。

（4）對創作創意要不怕試錯

首先，要強調的是，創作本身就是—個不斷試錯的過程。

特別是對于短視頻這個以創意取勝的領域來說，不要試圖尋找一套可以無限復制的成功法則。

事實上，雖然短視頻行業已經經過多年的發展，但只是近幾年來才剛剛崛起，整個行業都處于摸索階段。

因此，作為一名某音播主，要能夠放開手腳，以“不怕試錯”的態度去不斷嘗試。

今天的短視頻行業正在如火如荼地發展當中，行業競爭正在不斷加劇，要想在這場激烈的競爭中脫穎而出，就必須有勇于挑戰的精神，時刻保持對內容的不斷優化與創新。

畢竟，對于一名某音運營而言，如何創作出真正優秀的內容才是不變的核心和價值所在。

六、TK海外某音國際版某音的8種變現方式

如果你的賬號已經有了一定的流量但是苦于沒有辦法變現，可以給老A留言或者S信，大家交流一下。

（一）紅人廣告

接品牌廣告、接音樂廣告、接游戲廣告等等

（二）導流到其他社交媒體

導流到其他社交媒體（其他社交媒體粉絲價值更高）：Youtube、Instagram

（三）導流建立私域流量池

1、承接工具：Line、WhatsApp等

2、變現玩法（很多）：占卜、帶貨（如痔瘡等直營）、Amazon亞馬遜測評等等

（四）TK直播玩法

通過直播來進行帶貨、打賞、推廣app等

（五）服務商玩法

當在TK海外某音掘金的人多了，那么針對B端的服務便是一塊大蛋糕，可以提供TK海外服務器、提供工具、提供提現渠道、搭建擔保賬號交易等等

（六）電商帶貨

1、流量形式：付費流量（網紅帶貨、廣告投放）、免費流量

2、玩法：TK+獨立站、TK+聯盟商城、TK+速賣通分銷、小黃車（目前只有英國和印尼開通了小黃車）老A這邊也有小黃車代辦服務，需要S聊

（七）獨立站CPA/SOI/DOI等 （八）創作者基金CreatorFund

3年20億美金的基金池；現在平均每10萬播放有1美金（老A目前不推薦大家去做創作者基金。）

目前TK官方對于創作者基金審核變嚴格了，首先申請開通創作者賬號需要萬粉號才能申請開通，審核也比較嚴格不容易通過，過審后創作者賬號還可能被官方限流。

提現時也容易出現封號風險一分錢都提不出來。

老A花了很多時間吐血整理，覺得對你有幫助的，可以點贊收藏。

以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨！

看完點個贊，Tk有錢賺！

歡迎關注，往期干貨：

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為什么我看快手極速版視頻沒有金幣？

快手極速版沒有金幣顯示是因為關閉了紅包掛件，現在可以選擇是否開啟紅包掛件來選擇是否開啟金幣顯示，打開手機快手極速版，點擊左上角的三條橫桿，點擊左下角的開啟掛件，接著選擇開啟紅包掛件，你就可以看到紅包圈了，點擊紅包圈即可看到金幣顯示了。

在快手上，用戶可以用照片和短視頻記錄自己的生活點滴，也可以通過直播與粉絲實時互動。快手的內容覆蓋生活的方方面面，用戶遍布全國各地。在這里，人們能找到自己喜歡的內容，找到自己感興趣的人，看到更真實有趣的世界，也可以讓世界發現真實有趣的自己。

快手的推薦算法用一個簡短版本說，算法核心是理解。包括理解內容的屬性，理解人的屬性，人和內容歷史上的交互數據，然后通過一個模型，預估內容與用戶之間匹配的程度。

獨立站推廣怎么做？

獨立站推廣其實很簡單，玩法很多，看哪種比較適合自己

1. 搜索引擎(Google廣告、SEO）+獨立站

SEO優化技巧：

- 與 SEO 專家一起完成 SEO 審核

- 處理關鍵目標網頁

- 定位相關關鍵詞

- 使用內部鏈接

- 修復 404 錯誤和排版問題

- 最大化頁面和網站速度

- 優化您的圖形內容

2. 社交媒體平臺(Facebook、Instagram等)+獨立站

社交媒體擁有巨大的流量，我們可以在上面比較快速找到潛在的客戶群體，如果前期資金不支持的話，我們就可以治運營內容，通過內容來吸引客戶，如果資金允許的話，就可以直接投放廣告來找到我們的客戶。

運營技巧：

- 做的不僅僅是創建個人資料，每天發布吸引人的內容

- 直接回復關注者以吸引溝通

- 創建一個帖子，鼓勵關注者與他人分享我們帖子 和推廣博客內容

- 在關注者活躍時發布

- 使用#hashtags

3. 獨立站博客

以下是我們為什么要做博客的原因：

- 博客有助于客戶找到我們的網站

- 博客很容易分享

- 博客是長期存在的 - 只要它們存在，您就可以獲得流量并產生潛在客戶博客為您的公司提供發言權并為您的網站增加價值

- 博客是插入和推廣您的產品和服務的好方法

運營篇——互聯網運營是做什么的？

什么是運營？運營是為了幫助用戶與產品之間建立更好的關系，并更好的維系住這種關系，所需要使用的一切干預手段

一、運營的分類

1)產品運營、2)用戶運營、3)活動運營、4)市場運營、5)內容運營、6)商務運營、7)渠道運營

二、工作內容

1）內容運營：指的是內容獲取、生產、內容加工、內容包裝、內容整合、內容推薦、內容呈現、內容傳播等。

生產有PGC和UGC兩種方式，內容加工指第三方渠道，采集的內容進行加工編輯或者對PGC或者UGC內容的標準化，內容包裝指包含內容標題優化、內容排版、內容簡介、內容亮點挖掘等，內容整合指的是就是對零散的內容專題化、系列化和品牌化，內容推薦指的是就是內容在頁面的呈現，內容呈現指的是內容的具體呈現形式，內容傳播指的是對內傳播和對外傳播。這里涉及到傳播方式、傳播文案、傳播渠道、數據監控、渠道優化等，也會涉及到seo需要的核心能力。

內容運營從初級到高級的核心訴求：

第一級：內容編輯、內容推進、內容甄選、內容更新。

第二級：專題策劃、內容品牌、內容輸出。

第三級：產品層面內容運營，包括內容策略、數據分析、產品迭代。

2）活動運營核心就是圍繞著一個或一系列活動的策劃、資源確認、宣傳推廣、效果評估等一系列流程做好全流程的項目推進、進度管理和執行落地。一切活動都是應該是圍繞內容和用戶來進行的，確定活動目的（比如增加下載量，平臺活躍度，品牌傳播度等），再制定相應的活動策劃。營的人和重點負責的事，如參與確定文案，活動推廣的時間、客服和后期用戶互動等。活動結束以后，對參與活動的用戶追蹤，用戶數據的分析，活動有哪些不好的地方，需要怎么樣優化和調整，以及整個活動的經驗總結，這些都應該是一個活動運營所要做的事。

需要的核心能力：活動策劃、整合資源、數據分析、競品分析、優化流程。

3）用戶運營就是吸引用戶，留住用戶，讓用戶對產品有粘性，足夠活躍并有貢獻。了解目標用戶和現有用戶的用戶畫像，針對核心用戶的特點優化產品，發現用戶：無論是種子用戶還是潛在用戶，都需要用戶運營去發掘。保留用戶就是提高存留率。

需要的核心能力：數據分析能力，文案策劃，解決用戶需求，團隊協作。

4）短視頻運營：參與視頻內容的引進，識別，推進核心業務流程，為內容創作提供數據個策略支持，用戶需求，明白創作者的需求為創作者提出規劃以及優化，提高參與感。數據分析把控行業內容和竟品動態，提高DAU。

核心能力：數據分析，竟品分析，內容策劃，會掉數據或者搜索運營工具。

5）新媒體運營

新媒體運營是一系列運營手段，利用現代移動互聯網和TikTok、A買粉絲faster、買粉絲、微博、貼吧等新媒體平臺，對產品進行推廣、推廣和營銷。通過策劃品牌相關的高質量、高傳播性的內容和線上活動，可以廣泛或精準地向客戶推送新聞，增加參與度，提高認知度，從而充分利用粉絲經濟，實現相應的營銷目標。

它的工作內容比用戶運營,內容運營,產品運營,等更負責任。比如追熱點，寫文案，做活動，做藝人，拍照，編輯等等。

6）產品運營是一項從內容建設，用戶維護，活動策劃，三個層面來管理產品內容和用戶的職業。產品研發期——產品上線前：首先產品運營要搞清楚產品的定位以及目標用戶。

產品種子期——產品內測期：在這個階段，產品運營主要目的在于收集用戶行為數據和相關的問題反饋，和產品策劃一起分析討論進行產品優化定位以及目標用戶。產品長大期——產品爆發期，產品要爆發，活動策劃是必不可少的一部分。產品成熟期：穩定期對產品意義重大的就是小版本的迭代更新。產品運營就要做好產品策劃和用戶之間的橋梁作用。產品衰退期：這個階段，用戶的流失加劇，用戶活躍度也明顯下滑，營收貢獻也急劇下降。

三、運營的工作重點

1)拉新

所謂拉新，就是為你的產品帶來新用戶，手段和途徑可以是多種多樣的，可以是策劃和制造一個具有傳播性的話題和事件，可以是投放廣告，可以是居于站內做個活動，還可以是通過微博、買粉絲因而，在拉新的層面上，一個可能會涉及到以上各種手段中的一種或多種。

拉新是運營的基礎工作，拉新的目的是引入新鮮血液，比如利用社會化媒體的自傳播性，通過用戶的轉發分享以實現品牌傳播和粉絲拉新。常見的拉新手段有線下地推、活動營銷、發帖推廣、口碑傳播和打造品牌等。

2)促活

即“促進用戶活躍”，再俗一點，就是讓你的用戶愿意更頻繁、更開心的跟你在一起玩。通俗的講，即讓用戶在已有的基礎上還可以跟你一起玩得“更High更爽更持久”。這里可干的事同樣很多，包括但不限于構建用戶模型，沉默用戶召回，用戶激勵體系的創建和完善等等。

促活的價值不言而喻，可以通過增加用戶對產品的粘性，提高推廣引入流量的轉化率，也可以進行基于產品的內容運營，還可以通過品牌和渠道的推廣合作來引流，增加訪問量和用戶量。

3）留存

所謂留存，就是要通過各種運營手段確保用戶被拉到你的產品和站點上之后，最終愿意留下來跟你一起玩，你可以創造出一大批有干貨有料的內容讓你的用戶們可以看得樂此不疲。留存所對應的指標叫做留存率，再細一點，還可以再細分為次日留存、7日留存等等。一個產品最悲催的情況莫過于，砸了大量銀子和資源把用戶成群結隊的引進來，最后卻發現用戶的留存低得可憐。

跨境賣家口中的獨立站到底是什么？

跨境出口電商分為B2B跨境電商和B2C跨境電商，B2C跨境電商中分為大平臺（如Amazon，eBay，速賣通等）和DTC模式，獨立站是實現DTC模式的最佳渠道，獨立站是直面消費者的營銷模式，其實就是品牌通過線上渠道直接接觸消費者，將商品直接賣給消費者的交易行為，更貼近消費者，更注重對消費形態的掌握。

獨立站方式改變的是“人貨場”中的”場“，銷售的場景將不再局限于特定的銷售渠道，而是消費者在哪里，消費的場景就在哪里。比如說進入社媒時代，大眾的眼球、精力都被社交媒體所占據，比如說國內用戶都喜歡看買粉絲、刷抖音、刷微博，海外用戶喜歡看Facebook、刷TikTok，聊天喜歡用WhatsApp等，獨立站直面消費者就是在這些“場”內發力，打通場景來管理客戶和直接促成交易。

其實做獨立站就是做私域營銷，這一點毋庸置疑，獨立站=直面客戶=私域營銷。私域就是圈住一群品牌專屬客戶群體來反復運營管理和裂變，這是相對公域和它域而言的，私域的本質是無限次零成本觸達。沒有私域流量池，何來和客戶的零距離交流溝通呢。

DTC品牌增長的本質就是用戶的增長，在做私域營銷過程中，需要實現從引流到轉化到復購到分銷的客戶流轉，給客戶傳遞“買！再買！多買！推薦好友買！”的行為觀念，通過對客戶社交價值和終生價值進行開發，促進客單價提升、引導客戶的拉新和流轉、提高客戶忠誠度等，促進品牌飛躍式增長。因此，DTC私域營銷可實現品牌營銷、內容營銷和效果營銷，真正達到品效和一的效果。

餐飲行業買粉絲小程序解決方案？

餐飲行業買粉絲小程序解決方案

最近我們接到不少餐飲行業的業務，經常跟餐飲老板聊現在互聯網時代的一些變化。今天就來說一說餐飲行業的行業痛點，買粉絲小程序餐飲行業解決方案。

一、餐飲行業痛點

1、沒有客流量

小編給大家來分析一下，一個餐飲店的客戶是由老客戶和新客戶組成，老客戶又是從新客戶轉變的，那新客戶怎么來呢？發傳單、優惠劵（直接、簡單、粗暴）

2.宣傳頁，優惠券的成本比較高

從活動策劃，到平面設計，選擇材料進行打印，到找員工或者兼職派發，再到發放實施，很多發單人員在發過的過程中并沒有真正的發到消費者手中，比如為了未完成任務直接扔垃圾桶了，因為和他的關系不大。

3.使用率比較低

到店抵現多少，吃一碗送一碗，送飲料，打折，像這樣的活動確實有一定的效果，但這點效果是遠遠達不到商家心中的目標，甚至效果還支撐不住這次活動所花費的錢呢，主要原因在于這樣的活動是見怪不怪了，很多人隨手就扔掉了，沒扔掉放進包里也很快把這事忘了，也許就過期了。

4.攜帶不方便

現在各行各業，都是各種會員卡，自己的錢包總是被各種各樣的會員卡充斥，有的索性放家里，那么到店消費機率更低了

以上是餐飲店傳統拉新客的方式，那么，買粉絲小程序如何解決餐飲店拉新客方案。

 

痛點二：就餐繁冗

1.辦會員卡的過程比較復雜

辦會員卡還需要消費者填寫姓名，手機號，口味，甚至是住址，消費者會很反感，會員卡對消費者來說攜帶不方便，容易丟失。

2.點餐不方便

從點餐服務員再轉給后廚，以及后期的支付，點餐環節冗長，浪費時間，為什么很多快餐受歡迎，就是節省時間。

3.收銀不方便

一個餐飲店生意比較好的話，買單的時候或許需要到前臺進行排隊。

痛點3.不知道如何推廣餐飲店

不知道如何推廣自己的餐飲店，找不到合適的流量入口？很多餐飲店在做宣傳活動的時候，直接按照半徑多少米的范圍進行宣傳推廣，而這方式很多餐飲店都是在做，弊端太多，入不敷出。

 

二、餐飲店買粉絲小程序怎么去做的呢？

1.辦理會員

掃碼小程序，根據提示操作幾步，動動手指頭即可成為會員。

2.點餐一步到位

小程序可以做到掃碼點餐，進店之后不用喊服務員直接掃描桌子上的二維碼進行點餐，方便省時省事。點過之后，系統直接下單到后廚，此外還可以多人一起進行點餐，隨意的增加、減少。

3.收銀無需排隊

客戶掃碼點餐即付，無須排隊，服務員盡可以讓顧客真正感受到完美服務。

 

 

三、買粉絲小程序是餐飲行業有效的選擇

而餐飲實體店可以說是極其需要買粉絲小程序進行引流的，或者將餐飲服務優化縮減，為什么說買粉絲小程序是餐飲行業有效的選擇！

 

1、針對用戶粘性

對于企業商家來說，做一個小程序與做一個APP所纏身的費用是大相徑庭的，同時在開發時間上小程序也有著極為明顯的優勢。現在小程序行業及其火爆，這主要是因為小程序屬于輕量產品，不需要安裝下載就能夠直接打開使用，而對于餐飲行業來說看，想要用戶在店中下載一個APP的難度是可想而知的，就算是店中下載了APP，不久也會刪掉。

2、小程序對于餐飲的作用

我們從引流這方面開始看，對于餐飲企業商家來說，只需要在實體店門口張掛小程序二維碼就可以進行宣傳拉新作用，只要是對此感興趣的用戶都會進行掃碼。這樣就能有效的觸及精準用戶，而顧客也能夠知道店鋪中的特點、信息。

還有，用戶在用過小程序之后，商家都會留下記錄，用戶之后可以直接通過小程序來預約、付款。而商家后天可以知道用戶的餐位，達到時間，通知后廚進行制作，讓一切數據化、有效化。

3、減少人力

對于傳統的餐飲來說，任何的客人都要進行詢問、領位、端菜、收錢等過程，而在這個過程當中浪費了大量的人力，小程序卻有著天然的掃碼點單、掃碼付款等能力，能夠大量縮減其中的過程，讓用戶享受到更為便捷的消費體驗。

四、買粉絲小程序如何助攻餐飲業運營

在互聯網時代，所有行業的競爭無論是時間維度還是空間維度都是不斷擴大的，餐飲業的運營肯定也是繞不開的。而由于買粉絲小程序的出現，更是給餐飲業開放了另一個空間，特別是“附近的小程序”功能，讓顧客還未到店就已經與餐廳產生關聯，并在就餐和餐后依舊發揮作用。

餐前：顧客沒到店 小程序已搶占先機

很多餐飲老板認為，顧客進入餐廳后服務才算開始，顧客離店時服務自然也就終止，餐廳只要面對面服務好顧客就行了，所以餐飲老板們尤其關注選址、裝修、燈光、出品、菜單這些店內可感知的因素。但是，顧客進店后的場景，只是眾多經營環節中的一環。在顧客進店前，競爭就已經開始了。

買粉絲附近的小程序和朋友圈廣告能夠很好地促進用戶餐前的到店轉化，用戶打開附近的小程序即可發現周邊餐館；朋友圈本地推廣能夠精準輻射餐廳周邊人群，將自然流量和用戶引導到門店。

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