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04 做鋼鐵貿易賺錢嗎(2022年鋼鐵價格會下跌嗎)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 05:39:50【】7人已围观
简介可能的,畢竟這個市場幾乎不可能脫離少數人賺多數人的錢的游戲規則。哪幾個行業最費鋼材?終端客戶:建筑工地,機械設備加工廠,鐵路建設工地,造船廠中間客戶:鋼鐵貿易經銷商之間的交易一、客戶資源的尋找鋼材行業
哪幾個行業最費鋼材?
終端客戶:建筑工地,機械設備加工廠,鐵路建設工地,造船廠
中間客戶:鋼鐵貿易經銷商之間的交易
一、客戶資源的尋找
鋼材行業本身的特性決定了它的銷售大多以網絡、電話、傳真等一系列現代科技為依托而進行的。這里我們簡單介紹一下怎么從網上尋找客戶資源。
要找鋼材潛在客戶的途徑很多,最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如:goole、yahoo、excite、kellyseach等等,用關鍵詞搜索。要注意的是,不要固定用幾個搜索引擎, 同樣的關鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的結果;還有就是不同的國家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎,再用關鍵詞搜索。大膽地試,結果就不同,你找的東西就會多些。
其次就是找這個行業的行業網,每個行業幾乎都有*,你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網,某某行業協會(英語關鍵詞盡可多試)。找到了,一般就會在這些網上看到會員列表,信息量肯定很大。還有在這些專業網和*上有很多,也很有用。只要你想到做成生意有錢賺,只要你不怕麻煩,你就多試試。
再次,你可以通過大型的搜索引擎找目標國或地區(或者全世界)的黃頁網站(YELLOWPAGE)和工商目錄(DIRECTORY),然后好好利用它們。還有就是幾個大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網等等。另外在很多B2B網上也有很多生產商。有用的網站都是要平時積累的,積累得越多越好,一旦用時才方便。
二、與客戶的電話溝通
當你有了一些客戶的聯系方式之后,與客戶進行溝通才是鋼材銷售的一塊難點。由于現在競爭激烈,找到聯系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了!這是一件很傷自尊的事情,因為連說話的機會都沒給你。所以在進行電話溝通的時候我們要先做好準備,不發盲目的去打電話,去碰釘子。
三、與客戶的辯論
1 .觀點要明確,立場要堅定。
商務談判中的"辯"的目的,就是論證已方觀點,反駁對方觀點。論辯的過程就是通過擺事實,講道理,以說明自己的觀點和立場。為了能更清晰地論證自己的觀點和立場的正確性及公正性,在論辯時要運用客觀材料,以及所有能夠支持已方論點的證據,以增強自己的論辯效果,從而反駁對方的觀點。
2 .辯路要敏捷、嚴密,邏輯性要強。
商務談判中辯論,往往是雙方誰進行磋商時遇到難解的問題時才發生的,因此,一個優秀辯手,應該是頭腦冷靜、思維敏捷、講辯嚴密且富有邏輯性的人,只有具有這種素質的人才能應付各種各樣的困難,從而擺脫困境。任何一個成功的論辯,都具有辯路敏捷,邏輯性強的特點,為此,商務談判人員應加強這方面的基本功的訓練,培養自己的邏輯思維能力,以便在談判中以不變應萬變。特別是在談判條件相當的情況下,雙方能在相互辯駁過程中思路敏捷、嚴密,邏輯性強,誰就能在談判中立于不敗之地。這也就是談判者能力強的表現。
3 .掌握大的原則,枝節不糾纏。
在辯論過程中,要有戰略眼光,掌握大的方向、大的前提,以及大的原則。辯論過程中要灑脫,不在枝節問題上與對方糾纏不休,但主要問題上一定要集中精力,把握主動。在反駁對方的錯誤觀點時,要能夠切中要害,做到有的放矢。同時要切記不可斷章取義、強詞奪理、惡語傷人,這些都是不健康的、應予在摒棄的辯論方法。
4 .態度要客觀公正,措辭要準確犀利。
文明的談判準則要求:不論辯論雙方如何針鋒相對,爭論多少激烈,談判雙方都必須以客觀公正的態度,準確地措辭,切忌用侮辱誹謗、尖酸刻薄的語言進行人身攻擊。如果某一方違背了一準則,其結果只能是損害自己的形象,降低了本方的談判質量和談判實力,不會給談判帶來絲毫幫助,反而可能置談判破裂的邊緣。
現在生意為什么越來越難做?
今年的生意比去年難做,受疫情的影響是主要原因之一。我們認為今年生意難做,還有以下幾個方面的原因:年后原材料不斷上漲。線下生意流量越來越小,線上生意流量越來越貴。賺錢的難度加大,負債者越來越多,消費者消費更加理智。這兩年生意不好做,不可否認,疫情的影響因素是最大的。只是每一個行業的生意影響的程度不同。但大部分行業生意受疫情的影響是最大的。
生意為什么越來越難做
1、調整好態度后,還要相互微笑和問候,時刻保持微笑的歡迎姿態,讓顧客感受到熱情,感受到你對業務的樂觀和積極態度。
3、如果是實體商店業務,檢查環境和整個商店的物品擺放位置,清理垃圾和雜物。財富往往聚集在干凈的地方,而骯臟的地方不容易致富。
4、裝修或裝飾,好運氣就像一個新錢包,往往會給每個人帶來不同的心情,所以如果店鋪很久沒裝修了,破舊不堪的地方會帶走好運氣,更別提錢了。
5、最后,我們還應該分析周圍環境,如果因為硬件的地理環境真的是不好的業務,那么如果其他的促銷、營銷等等最終都沒有效果,我們需要下定決心,去一個好地方,及時止損,為未來奠定良好的基礎。
相關說明
客人為什么不來,給客人一個來的理由。許多老板對在生意不好的時候如何促銷、宣傳和提高知名度有一種誤解。真正的營銷是幫助顧客買東西。讓顧客乞求一些東西。
前者是獨立的,后者是站在客戶一邊的。永遠記住,在正常情況下,人們總是按照自己的利益思考,而不關心他人的利益。人們總是以自己的方式買東西,而不是在賣主的心目中。

給顧客一個回來的理由。當顧客的需求得到滿足,品牌足夠沖動,渠道足夠方便,產品足夠有價值,價格足夠滿意時,顧客有很好的理由回來。
現在生意難做
在現如今這個時代,越來越多的人覺得無論做什么行業的生意都很難,幾十年前,盡管經商困難,但由于時代的發展機遇,大批優秀人才創業并最終成功。有些人甚至成為百萬富翁和億萬富翁,但適者生存仍然存在。
現在,各行各業都已飽和,致富難度逐漸加大,創業風險也很大。許多人選擇工作,過正常的生活。無論是電子商務還是線下門店,生意都一年不如一年!其中原因是什么?
一、傳統市場逐漸飽和
現在,只要有一個利潤高的行業,就會有大量的人涌入。很多人會選擇跟風,很多目標很難實現。隨著互聯網信息的發展,做生意的價格都已經透明化,基本上不可能獲得巨額利潤。
二、中國經濟正處于產業結構調整時期
鋼鐵、水泥、玻璃、電解鋁等傳統產業產能嚴重過剩。雖然整個行業不會被淘汰,但一些相關企業不可避免地會被淘汰,一些行業需要升級以滿足市場需求。
例如,一些只生產鋼筋和鋼絲的低端鋼鐵企業面臨房地產投資下降、鋼材需求下降、高端鋼材市場需求下降等問題。當然,這對企業來說會越來越困難。
三、實體經濟困難
前期,房地產價格越高,居民整體消費水平和購買力越弱,導致經濟冷清。其次,在互聯網經濟下,電子商務平臺的興起對同質競爭、沒有特征的實體產生了很大的影響。
疲軟的市場需求和電子商務平臺競爭的優勢,實體經濟的線下業務也越來越難做了,更重要的是,如果消費者在家餓了不想出門,直接可以打開手機,各種食物就會送到門口,這對街上的實體餐廳也有很大的影響。過去做餐飲的風險相對較小,現在卻成了高風險行業。
四、業務性質的變化
五、人民的購買力下降了
國內居民購買力不如從前,很多人的錢都用來購買房地產了,因此,房地產企業和銀行的業績不斷更新。統計數據顯示,中國家庭資產中77%是房地產,金融資產僅占23%。80%的中國居民有抵押貸款,5.8億中國人沒有銀行存款。
除了按揭貸款,還有汽車貸款和銀行卡透支也成為當代人的生活方式。然而,維持日常開銷已經尤為困難了,更加不敢消費了,人民群眾消費能力差,也是造成各行各業經營困難的原因之一。
事實上,各個年齡段的人都覺得做生意很難,但是,過去雖然經商難,成功概率高,各行各業都很難致富。主要是因為老百姓消費能力差,國內經濟結構轉型,傳統市場飽和,當然還有商家自身的問題。
未來,各行各業的生意會變得越來越難做,但仍會有少數公司將脫穎而出,成為行業領袖,唯有開辟新的領域,找到新的爆發點,才能夠成功,那么你現在正在創業嗎?你會繼續下去嗎?
現在是什么生意都不好做。2019年不好做,2020年大概率也不好做啊!我來談談原因。1.改革開放40多年來,紅利逐漸消失。在剛開始的時候,生意好做,一天就能賺大幾百上千,并且,那個時候的人民幣是很值錢的,一套房子只需要不到5000元就能搞定。如今,市場逐漸飽和,做生意的人越來越多,生意不好做,一天掙200都費勁,掙1000就很多了,好多底層民眾一天只能掙幾十元。要知道,現在人民幣已經貶值不少了,購買力大不如前。一套像樣的房子至少得50萬-100萬。2.剛開始,做生意的人少,缺乏競爭,價格高利潤空間大。后來,做生意的人很多,競爭很激烈,價格比較低,利潤就薄了,生意就不好做了!3.營商成本比以前大幅度提高,主要是房租越來越貴!我們都注意到了一個有趣的現象,生意越來越不好做,反而,房租還越來越高!房東真的是不會管租戶死活的!他只管找你要錢,還時不時漲房租。巴掌大的地方,一年就要好幾萬,并且一年比一年貴!有的人撐不住了,就不租那門面了,退租了,再找其他便宜的地方,以降低做生意的成本。而之前的那個房東的門面反而租不出去了,一分錢租金都收不到了!所以說,房東不應該太貪心,要適可而止啊。4.自古以來,統治者一般都奉行重農抑商政策,因為統治者擔心,老百姓做生意賺了錢,就不愿意種田了,那樣誰來給官府,皇室還有軍隊提供糧食呢?畢竟種地那么辛苦,又不賺錢!現在,古人的擔憂成為了現實,不少農民進城打工,有一部分并不是在工地上干體力活,而是做生意。而在以前,做生意,幾乎都是城里人的專利。很多農民都覺醒了,開始做生意了,生意就不好做了啊!畢竟,市場的容量是有限的。生意人多了,賺錢就困難啊!5.如今的中國,平時,絕大部分人都住在城里,做生意,以至于,各行各業的從業人員都很多。我們的國家人口眾多,無論是哪一行,做的人都很多很多,競爭都非常激烈,所以生意就不好做了啊!都是掙點辛苦錢,血汗錢啊!6.最近10年,以淘寶為代表的電子商務快速發展,異軍突起,由于方便快捷,東西便宜,送貨上門,極大地擠壓了實體店的生存空間,傳統的那種開店鋪的生意模式難以維系,遇到了大麻煩。最近幾年,很多店鋪倒閉,轉讓。7.中國的人口結構正在悄然發生變化,隨著人口老齡化加快,新生兒減少,一部分消費市場會萎縮,以后人越來越少,消費者越來越少,生意毫無疑問,會不好做啊!8.很多家庭貸款買了房子和車子,要勒緊褲腰帶還貸款啊!全家人除了最基本的消費,不敢進行其他消費,而我們的生意一多半屬于其他消費,只有一小部分是用來滿足基本消費。這就決定了大部分人的生意不好做,甚至感覺沒什么生意可以做!9.根本原因是最近幾年,經濟下行壓力大,經濟持續不景氣,生意就肯定不好做啊。所以我們都希望經濟繁榮,那樣生意就好做一些,大家都有錢賺!10.很多學者指出,最近幾年房價暴漲,實際上是透支了國人的購買力,大家都不敢消費了,生意自然就不好做了啊!11.由于一些地方搞衛生城市,還有大面積拆遷,很多原本租金便宜的店鋪沒了,很多想做生意沒地方做了啊,不得不擺攤,但是擺攤生意也不好做!因為不是哪里都允許擺攤的。一些人來了,他們就得趕緊跑,否則,損失更大。老百姓做點生意,真
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