04 做鋼鐵貿易賺錢嗎(鋼鐵業兼并重組,那手上的股票有影響嗎)

可能的，畢竟這個市場幾乎不可能脫離少數人賺多數人的錢的游戲規則。

哪幾個行業最費鋼材？

終端客戶：建筑工地，機械設備加工廠，鐵路建設工地，造船廠

中間客戶：鋼鐵貿易經銷商之間的交易

一、客戶資源的尋找

鋼材行業本身的特性決定了它的銷售大多以網絡、電話、傳真等一系列現代科技為依托而進行的。這里我們簡單介紹一下怎么從網上尋找客戶資源。

要找鋼材潛在客戶的途徑很多，最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole、yahoo、excite、kellyseach等等，用關鍵詞搜索。要注意的是，不要固定用幾個搜索引擎， 同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果；還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。大膽地試，結果就不同，你找的東西就會多些。

其次就是找這個行業的行業網，每個行業幾乎都有*，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大。還有在這些專業網和*上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。

再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標國或地區（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然后好好利用它們。還有就是幾個大型的公司數據庫諸如US的THOMPSON網等等。另外在很多B2B網上也有很多生產商。有用的網站都是要平時積累的，積累得越多越好，一旦用時才方便。

二、與客戶的電話溝通

當你有了一些客戶的聯系方式之后，與客戶進行溝通才是鋼材銷售的一塊難點。由于現在競爭激烈，找到聯系方式是非常容易的事,但是吃到閉門羹的幾率是90%,可能別人一接起電話,就把你電話掛了！這是一件很傷自尊的事情，因為連說話的機會都沒給你。所以在進行電話溝通的時候我們要先做好準備，不發盲目的去打電話，去碰釘子。

三、與客戶的辯論

1 ．觀點要明確，立場要堅定。

商務談判中的"辯"的目的，就是論證已方觀點，反駁對方觀點。論辯的過程就是通過擺事實，講道理，以說明自己的觀點和立場。為了能更清晰地論證自己的觀點和立場的正確性及公正性，在論辯時要運用客觀材料，以及所有能夠支持已方論點的證據，以增強自己的論辯效果，從而反駁對方的觀點。

2 ．辯路要敏捷、嚴密，邏輯性要強。

商務談判中辯論，往往是雙方誰進行磋商時遇到難解的問題時才發生的，因此，一個優秀辯手，應該是頭腦冷靜、思維敏捷、講辯嚴密且富有邏輯性的人，只有具有這種素質的人才能應付各種各樣的困難，從而擺脫困境。任何一個成功的論辯，都具有辯路敏捷，邏輯性強的特點，為此，商務談判人員應加強這方面的基本功的訓練，培養自己的邏輯思維能力，以便在談判中以不變應萬變。特別是在談判條件相當的情況下，雙方能在相互辯駁過程中思路敏捷、嚴密，邏輯性強，誰就能在談判中立于不敗之地。這也就是談判者能力強的表現。

3 ．掌握大的原則，枝節不糾纏。

在辯論過程中，要有戰略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原則。辯論過程中要灑脫，不在枝節問題上與對方糾纏不休，但主要問題上一定要集中精力，把握主動。在反駁對方的錯誤觀點時，要能夠切中要害，做到有的放矢。同時要切記不可斷章取義、強詞奪理、惡語傷人，這些都是不健康的、應予在摒棄的辯論方法。

4 ．態度要客觀公正，措辭要準確犀利。

文明的談判準則要求：不論辯論雙方如何針鋒相對，爭論多少激烈，談判雙方都必須以客觀公正的態度，準確地措辭，切忌用侮辱誹謗、尖酸刻薄的語言進行人身攻擊。如果某一方違背了一準則，其結果只能是損害自己的形象，降低了本方的談判質量和談判實力，不會給談判帶來絲毫幫助，反而可能置談判破裂的邊緣。

現在生意為什么越來越難做？

今年的生意比去年難做，受疫情的影響是主要原因之一。我們認為今年生意難做，還有以下幾個方面的原因：年后原材料不斷上漲。線下生意流量越來越小，線上生意流量越來越貴。賺錢的難度加大，負債者越來越多，消費者消費更加理智。這兩年生意不好做，不可否認，疫情的影響因素是最大的。只是每一個行業的生意影響的程度不同。但大部分行業生意受疫情的影響是最大的。

生意為什么越來越難做

1、調整好態度后，還要相互微笑和問候，時刻保持微笑的歡迎姿態，讓顧客感受到熱情，感受到你對業務的樂觀和積極態度。

3、如果是實體商店業務，檢查環境和整個商店的物品擺放位置，清理垃圾和雜物。財富往往聚集在干凈的地方，而骯臟的地方不容易致富。

4、裝修或裝飾，好運氣就像一個新錢包，往往會給每個人帶來不同的心情，所以如果店鋪很久沒裝修了，破舊不堪的地方會帶走好運氣，更別提錢了。

5、最后，我們還應該分析周圍環境，如果因為硬件的地理環境真的是不好的業務，那么如果其他的促銷、營銷等等最終都沒有效果，我們需要下定決心，去一個好地方，及時止損，為未來奠定良好的基礎。

相關說明

客人為什么不來，給客人一個來的理由。許多老板對在生意不好的時候如何促銷、宣傳和提高知名度有一種誤解。真正的營銷是幫助顧客買東西。讓顧客乞求一些東西。

前者是獨立的，后者是站在客戶一邊的。永遠記住，在正常情況下，人們總是按照自己的利益思考，而不關心他人的利益。人們總是以自己的方式買東西，而不是在賣主的心目中。



給顧客一個回來的理由。當顧客的需求得到滿足，品牌足夠沖動，渠道足夠方便，產品足夠有價值，價格足夠滿意時，顧客有很好的理由回來。

現在生意難做

在現如今這個時代，越來越多的人覺得無論做什么行業的生意都很難，幾十年前，盡管經商困難，但由于時代的發展機遇，大批優秀人才創業并最終成功。有些人甚至成為百萬富翁和億萬富翁，但適者生存仍然存在。

現在，各行各業都已飽和，致富難度逐漸加大，創業風險也很大。許多人選擇工作，過正常的生活。無論是電子商務還是線下門店，生意都一年不如一年！其中原因是什么？

一、傳統市場逐漸飽和

現在，只要有一個利潤高的行業，就會有大量的人涌入。很多人會選擇跟風，很多目標很難實現。隨著互聯網信息的發展，做生意的價格都已經透明化，基本上不可能獲得巨額利潤。

二、中國經濟正處于產業結構調整時期

鋼鐵、水泥、玻璃、電解鋁等傳統產業產能嚴重過剩。雖然整個行業不會被淘汰，但一些相關企業不可避免地會被淘汰，一些行業需要升級以滿足市場需求。

例如，一些只生產鋼筋和鋼絲的低端鋼鐵企業面臨房地產投資下降、鋼材需求下降、高端鋼材市場需求下降等問題。當然，這對企業來說會越來越困難。

三、實體經濟困難

前期，房地產價格越高，居民整體消費水平和購買力越弱，導致經濟冷清。其次，在互聯網經濟下，電子商務平臺的興起對同質競爭、沒有特征的實體產生了很大的影響。

疲軟的市場需求和電子商務平臺競爭的優勢，實體經濟的線下業務也越來越難做了，更重要的是，如果消費者在家餓了不想出門，直接可以打開手機，各種食物就會送到門口，這對街上的實體餐廳也有很大的影響。過去做餐飲的風險相對較小，現在卻成了高風險行業。

四、業務性質的變化

五、人民的購買力下降了

國內居民購買力不如從前，很多人的錢都用來購買房地產了，因此，房地產企業和銀行的業績不斷更新。統計數據顯示，中國家庭資產中77%是房地產，金融資產僅占23%。80%的中國居民有抵押貸款，5.8億中國人沒有銀行存款。

除了按揭貸款，還有汽車貸款和銀行卡透支也成為當代人的生活方式。然而，維持日常開銷已經尤為困難了，更加不敢消費了，人民群眾消費能力差，也是造成各行各業經營困難的原因之一。

事實上，各個年齡段的人都覺得做生意很難，但是，過去雖然經商難，成功概率高，各行各業都很難致富。主要是因為老百姓消費能力差，國內經濟結構轉型，傳統市場飽和，當然還有商家自身的問題。

未來，各行各業的生意會變得越來越難做，但仍會有少數公司將脫穎而出，成為行業領袖，唯有開辟新的領域，找到新的爆發點，才能夠成功，那么你現在正在創業嗎？你會繼續下去嗎？

現在是什么生意都不好做。2019年不好做，2020年大概率也不好做啊！我來談談原因。1.改革開放40多年來，紅利逐漸消失。在剛開始的時候，生意好做，一天就能賺大幾百上千，并且，那個時候的人民幣是很值錢的，一套房子只需要不到5000元就能搞定。如今，市場逐漸飽和，做生意的人越來越多，生意不好做，一天掙200都費勁，掙1000就很多了，好多底層民眾一天只能掙幾十元。要知道，現在人民幣已經貶值不少了，購買力大不如前。一套像樣的房子至少得50萬-100萬。2.剛開始，做生意的人少，缺乏競爭，價格高利潤空間大。后來，做生意的人很多，競爭很激烈，價格比較低，利潤就薄了，生意就不好做了！3.營商成本比以前大幅度提高，主要是房租越來越貴！我們都注意到了一個有趣的現象，生意越來越不好做，反而，房租還越來越高！房東真的是不會管租戶死活的！他只管找你要錢，還時不時漲房租。巴掌大的地方，一年就要好幾萬，并且一年比一年貴！有的人撐不住了，就不租那門面了，退租了，再找其他便宜的地方，以降低做生意的成本。而之前的那個房東的門面反而租不出去了，一分錢租金都收不到了！所以說，房東不應該太貪心，要適可而止啊。4.自古以來，統治者一般都奉行重農抑商政策，因為統治者擔心，老百姓做生意賺了錢，就不愿意種田了，那樣誰來給官府，皇室還有軍隊提供糧食呢？畢竟種地那么辛苦，又不賺錢！現在，古人的擔憂成為了現實，不少農民進城打工，有一部分并不是在工地上干體力活，而是做生意。而在以前，做生意，幾乎都是城里人的專利。很多農民都覺醒了，開始做生意了，生意就不好做了啊！畢竟，市場的容量是有限的。生意人多了，賺錢就困難啊！5.如今的中國，平時，絕大部分人都住在城里，做生意，以至于，各行各業的從業人員都很多。我們的國家人口眾多，無論是哪一行，做的人都很多很多，競爭都非常激烈，所以生意就不好做了啊！都是掙點辛苦錢，血汗錢啊！6.最近10年，以淘寶為代表的電子商務快速發展，異軍突起，由于方便快捷，東西便宜，送貨上門，極大地擠壓了實體店的生存空間，傳統的那種開店鋪的生意模式難以維系，遇到了大麻煩。最近幾年，很多店鋪倒閉，轉讓。7.中國的人口結構正在悄然發生變化，隨著人口老齡化加快，新生兒減少，一部分消費市場會萎縮，以后人越來越少，消費者越來越少，生意毫無疑問，會不好做啊！8.很多家庭貸款買了房子和車子，要勒緊褲腰帶還貸款啊！全家人除了最基本的消費，不敢進行其他消費，而我們的生意一多半屬于其他消費，只有一小部分是用來滿足基本消費。這就決定了大部分人的生意不好做，甚至感覺沒什么生意可以做！9.根本原因是最近幾年，經濟下行壓力大，經濟持續不景氣，生意就肯定不好做啊。所以我們都希望經濟繁榮，那樣生意就好做一些，大家都有錢賺！10.很多學者指出，最近幾年房價暴漲，實際上是透支了國人的購買力，大家都不敢消費了，生意自然就不好做了啊！11.由于一些地方搞衛生城市，還有大面積拆遷，很多原本租金便宜的店鋪沒了，很多想做生意沒地方做了啊，不得不擺攤，但是擺攤生意也不好做！因為不是哪里都允許擺攤的。一些人來了，他們就得趕緊跑，否則，損失更大。老百姓做點生意，真

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