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04 買粉絲爆款標題案例模板(知識付費:如何寫課程文案?轉化率超85%的詳情頁文案模板)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 06:32:20【】9人已围观
简介,只是要用什么方法呢”;最后給出解決方案,“沒錯了,就是鱈魚老師帶來的這節課”。這套方法的核心在講故事,從“情境描述”、“制造沖突”到“提出問題”,最后到“給出解決方案”,用活生生的例子給用戶展示“你
這套方法的核心在講故事,從“情境描述”、“制造沖突”到“提出問題”,最后到“給出解決方案”,用活生生的例子給用戶展示“你的問題,我有辦法解決”。如果你沒有真實案例,你可以去杜撰,但記得要盡可能多地描繪細節,它會讓你的故事顯得更加真實。
用戶的購買動機被喚起了,但此時用戶仍然心中存疑:“你說你能解決我的問題,但我憑什么相信你?”
要證明你的課程可信,從兩個方面著手最有效果,一是課程本身,二是相關背書。
課程本身,是最終要售賣的產品,如果產品不夠硬,縱然有再多的營銷手法,也只能是銷量越多,口碑越賠。
但一旦你對你的課程產品有足夠的信心時,你就要充分展示出來,比如“課程的研發經歷多少小時”、“先后經過多少次迭代”、“有多少位大神級人物參與了課程的開發”、“課程之所以這么設置的原因”、“學完課程你將能到達什么樣的段位”……這些都是用戶對課程質量存疑的問題,你都需要一一在課程詳情頁里做出合理解釋。
如圖,是三節課關于“高階運營”課程的推文介紹
(注:感興趣的同學可以在三節課訂閱號的歷史推文中查找)
如果只有課程本身的介紹,難免有點王婆賣瓜,此時相關背書就顯得尤為重要了,它從一個更客觀的角度證明課程的質量,可以深挖的角度有:老師介紹、課程名人背書、用戶評價等。
可能有人要問了,如果我賣的課程,老師既不是大咖,同時又沒有名人站臺,怎么辦?市面上80%以上的課程都屬于此類情況, 除了要擅用運營手段提高用戶對課程的好評之外,同時也要擅用已有的用戶評價進行包裝和輸出 。
同樣來自三節課,課程詳情頁的“用戶評價”
類似這種語言樸實并言而有物,且有真實頭像的用戶評價,能大大提高課程的可信度,降低用戶的疑慮。
當用戶看到這里,恭喜你,他已經有90%意愿準備下單了。這時候,如果你只是在詳情頁最后放上幾句,如:“本次課程限量報名,先到先得”、“課程超值特惠,不買后悔一年”、“投資自己,才是最好的增值”,等這類不痛不癢的促銷語的話,那我可以明確告訴你:
前面的文案你都白設計了!
寫課程詳情頁文案是一環扣一環的邏輯型工作,每一部分都經過周密的設計,都有其存在的理由。
試著站在用戶的角度想一想,如果他已經看到這里,那表明他已經有購買的意愿,課程內容、老師陣容、用戶評價、上課時間他不都了解了嘛,那為什么還不下單?
還不就是因為價格嘛!
無論你的課程價格便宜還是昂貴,是39還是399,你都需要在詳情頁最后建立一個“加速滑道”,讓用戶可以“一滑到底”直至完成下單。此時,你需要把你的課程價格和用戶熟悉的產品做一個價格類比,讓用戶產生認知,產生“課程價格原來那么劃算”的感覺。
39元的課程,我們或許可以這樣說,“花39元喝一杯喜茶,收獲的只是卡路里和贅肉,不如來這里聽8節課,給大腦來頓加餐”。
399元的課程,我們或許可以這樣說,“平均一天19元,就是一頓早餐錢,堅持21天,就能換來一次改變人生的機會”
這種用“一杯喜茶”,“一頓早餐”的參考物價格類比法,就是要告訴用戶,我們的價格其實一點都不貴。
1 、知識付費行業,廣義來說,包含內容付費和在線教育兩種細分產品。提筆寫文案前,先深入了解你所在的知識付費細分市場,畢竟老話說的好,磨刀不誤砍柴工。
2 、 課程標題決定了50%甚至更高的流量,在充分了解課程的前提下,嘗試著21個維度關鍵詞組合法,但切勿關鍵詞堆砌使用,會適得其反 。
3 、 在喚醒購買動機時,可以采用《金字塔原理》中的“SCQA架構”方法,描述情境(Situation)、刻畫沖突(Complication)、提出問題(Question)、給出答案(Answer),并加以故事化的敘述口吻。
4 、要證明你的課程可信,從兩個方面著手最有效果,一是課程本身,二是相關背書。
5 、無論你的課程是39還是399,你都需要把你的課程價格和用戶熟悉的產品做一個價格類比,比如“1節課=1杯奶茶”,“每天只用花一頓早餐的價格”,“少看一場電影”,讓用戶迅速建立起價格認知。
提高課程詳情頁的轉化是一個需要長期優化的工作,現在的85%可能明天就變成50%。每天監測數據,根據用戶需求和市場變化調整詳情頁的布局、表現形式、側重點等,一步一個腳印,穩扎穩打。
記住,唯一不變的就是變化,尤其在這個快速巨變的互聯網時代。
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