04 買粉絲爆款標題案例模板(實用貼！買粉絲爆款文章的7個開頭技巧)

，只是要用什么方法呢”；最后給出解決方案，“沒錯了，就是鱈魚老師帶來的這節課”。

這套方法的核心在講故事，從“情境描述”、“制造沖突”到“提出問題”，最后到“給出解決方案”，用活生生的例子給用戶展示“你的問題，我有辦法解決”。如果你沒有真實案例，你可以去杜撰，但記得要盡可能多地描繪細節，它會讓你的故事顯得更加真實。

用戶的購買動機被喚起了，但此時用戶仍然心中存疑：“你說你能解決我的問題，但我憑什么相信你？”

要證明你的課程可信，從兩個方面著手最有效果，一是課程本身，二是相關背書。

課程本身，是最終要售賣的產品，如果產品不夠硬，縱然有再多的營銷手法，也只能是銷量越多，口碑越賠。

但一旦你對你的課程產品有足夠的信心時，你就要充分展示出來，比如“課程的研發經歷多少小時”、“先后經過多少次迭代”、“有多少位大神級人物參與了課程的開發”、“課程之所以這么設置的原因”、“學完課程你將能到達什么樣的段位”……這些都是用戶對課程質量存疑的問題，你都需要一一在課程詳情頁里做出合理解釋。

如圖，是三節課關于“高階運營”課程的推文介紹

（注：感興趣的同學可以在三節課訂閱號的歷史推文中查找）

如果只有課程本身的介紹，難免有點王婆賣瓜，此時相關背書就顯得尤為重要了，它從一個更客觀的角度證明課程的質量，可以深挖的角度有：老師介紹、課程名人背書、用戶評價等。

可能有人要問了，如果我賣的課程，老師既不是大咖，同時又沒有名人站臺，怎么辦？市面上80%以上的課程都屬于此類情況， 除了要擅用運營手段提高用戶對課程的好評之外，同時也要擅用已有的用戶評價進行包裝和輸出 。

同樣來自三節課，課程詳情頁的“用戶評價”

類似這種語言樸實并言而有物，且有真實頭像的用戶評價，能大大提高課程的可信度，降低用戶的疑慮。

當用戶看到這里，恭喜你，他已經有90%意愿準備下單了。這時候，如果你只是在詳情頁最后放上幾句，如：“本次課程限量報名，先到先得”、“課程超值特惠，不買后悔一年”、“投資自己，才是最好的增值”，等這類不痛不癢的促銷語的話，那我可以明確告訴你：

前面的文案你都白設計了！

寫課程詳情頁文案是一環扣一環的邏輯型工作，每一部分都經過周密的設計，都有其存在的理由。

試著站在用戶的角度想一想，如果他已經看到這里，那表明他已經有購買的意愿，課程內容、老師陣容、用戶評價、上課時間他不都了解了嘛，那為什么還不下單？

還不就是因為價格嘛！

無論你的課程價格便宜還是昂貴，是39還是399，你都需要在詳情頁最后建立一個“加速滑道”，讓用戶可以“一滑到底”直至完成下單。此時，你需要把你的課程價格和用戶熟悉的產品做一個價格類比，讓用戶產生認知，產生“課程價格原來那么劃算”的感覺。

39元的課程，我們或許可以這樣說，“花39元喝一杯喜茶，收獲的只是卡路里和贅肉，不如來這里聽8節課，給大腦來頓加餐”。

399元的課程，我們或許可以這樣說，“平均一天19元，就是一頓早餐錢，堅持21天，就能換來一次改變人生的機會”

這種用“一杯喜茶”，“一頓早餐”的參考物價格類比法，就是要告訴用戶，我們的價格其實一點都不貴。

1 、知識付費行業，廣義來說，包含內容付費和在線教育兩種細分產品。提筆寫文案前，先深入了解你所在的知識付費細分市場，畢竟老話說的好，磨刀不誤砍柴工。

2 、 課程標題決定了50%甚至更高的流量，在充分了解課程的前提下，嘗試著21個維度關鍵詞組合法，但切勿關鍵詞堆砌使用，會適得其反 。

3 、 在喚醒購買動機時，可以采用《金字塔原理》中的“SCQA架構”方法，描述情境（Situation）、刻畫沖突（Complication）、提出問題（Question）、給出答案（Answer），并加以故事化的敘述口吻。

4 、要證明你的課程可信，從兩個方面著手最有效果，一是課程本身，二是相關背書。

5 、無論你的課程是39還是399，你都需要把你的課程價格和用戶熟悉的產品做一個價格類比，比如“1節課=1杯奶茶”，“每天只用花一頓早餐的價格”，“少看一場電影”，讓用戶迅速建立起價格認知。

提高課程詳情頁的轉化是一個需要長期優化的工作，現在的85%可能明天就變成50%。每天監測數據，根據用戶需求和市場變化調整詳情頁的布局、表現形式、側重點等，一步一個腳印，穩扎穩打。

記住，唯一不變的就是變化，尤其在這個快速巨變的互聯網時代。

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