04 農產品進出口貿易公司制單內容(2014年國際商務師考試考前押題試卷)

《清算所在期貨市場上的地位》. 《跨國公司在華擴張模式透析》. 《漢譯英中遇到新詞語的譯法問題》. 英漢互譯中詞義的不對應（文化意義、風意義、修辭意義等）. 我國市場經濟國家地位與反傾銷. 如何防范信用證詐騙0. 我國中小企業開拓國際市場之探討1. ＂10＋1＂自由貿易區未來前景展望. 漢語中新詞匯的翻譯技巧. 商務英語的特征與翻譯. 珠江三角洲外貿現狀及存在的問題. 南昌現利用外資縱談. 廣州深圳等地區三資企業結構分析. 淺談廣州等地區外貿企業的困境與出路. 淺談廣州等地區出口產品結構的市場分布. 商務英語專業畢業生就業崗位之探

[page_break]討0. 單證員跟單員等資證書現狀思考1. 禮儀在商務談判中的作用. 跨國公司的本土化經營戰略及其實施. 中國在亞洲區域合作中的地位和作用. 延長我國加工貿易國內介值鏈問題探析. 中國貿易的現狀和前景. 我國西部地區引進外資問題研究. 人民幣業務對外開放之探討. 淺談涉外合同英語特色. 海外投資與出口貿易的相互關系0. 文化和地理因素對外商在中國直接投資的影響1. 綠色壁壘對關稅壁壘的替代效應研究. 新貿易保護主義的政策調整與我國貿易發展. 貿易磨檫及其解決機制研究. UCP00-信用證領域的新規則探討. 論聯合國國際貨物銷售合同公約的適用范圍及總則. 淺談聯合國國際貨物銷售合同公約下賣方的知識產權擔保義務. 我國紡織業出口競爭秩序現狀分析與對策探討. 淺談來料加工與進料加工的利弊. 經紀傭金商或場內經紀人在期貨交易中的地位0. 淺談商檢證書在國際貿易中的作用附件 開題告式商務學院高職畢業設計（論文）開題告 題目名稱： 中國家庭企業管理創新研究 題目性質：     研究論文           學生姓名：      XXX         專    業：     工商管理        學    院：     XXXX         年    級：       0級           指導教師：      XXX           一、    選題背景隨著我國經濟的高速發展，以家族企業為主的民營企業也得到了快速發展和壯大，在國民經濟中發揮了越來越重要的作用。但是，與此同時，我國的家族企業也暴露出越來越多的問題，如家長式的管理方法、企業基礎管理制度不健全和后續發展無力等諸多問題。這些問題不僅制約著我國家族企業的發展壯大，而且嚴重影響到我國經濟的健康快速的發展，因此，研究我國現階段家族企業如何進行管理創新，以最大限度地調動家族企業員工的積極性，從而實現家族企業生產要素優化配置，促進家族企業持續發展已顯得尤為緊迫。二、研究的基本內容，擬解決的主要問題、研究步驟、方法   本文從我國家族企業的實際情況出發，以管理創新的理論為指導，對我國家族企業如何進行行之有效的管理創新進行深入地研究。首先評述了國內外學者對家族企業管管理創新含義的不同看法，提出了家族企業管理創新的含義、構成要素及內在機理，認為我國家族企業進行管理創新的有效性在于有利于更好地實現家族企業的經營目標，有利于充公調動企業員工尤其非家族成員的積極性和創造性。其次，分析了我國現階段家族企業管理創新的現狀及存在的問題，指出了我國家族企業管理模式存在諸多不足，如在管理創新過程中仍然存在家長式決策、缺乏戰略管理和基礎薄弱等諸多問題，所有這些在客觀上要求創建一種新的管理模式以促進家族企業健康快速發展。 再次，要創建一種適合我國家族企業實情的管理模式，就必須全面準確地把握好我國家族企業所面臨的外部環境。因此，本文指出了我國家族企業開展管理創新面臨著外部環境的特殊性和復雜性。 三、研究工作進度1、教師題（00.11.1----11.1）、網上公布畢業設計題目和指導教師(00.11.0)、學生選題(00.11.0---1. 1)、落實任務（學生與導師見面,交電子地址）(00.1. 1---1. )、學生上交開題告(紙字稿)（00.1.----00.1.1）、中期論文檢查(交電子稿)   (00.月1日前)、論文上交(紙字稿附電子稿)（00..1----00..1）、0屆畢業設計答辯（評定學生成績）(00.月初)、0屆優秀論文評定(00..1)10、0屆優秀論文匯會（00.下旬）四、主要參考文獻[1]顧文靜，溫州民營企業實行委托---代理制的障礙分析，經濟管理。00.[]甘德安,中國家族企業研究,中國社會科學出版社,00年版[]苒明,管理創新,上海譯文出版社,1年版[陶良虎,制度創新是家族企業變遷的方向,光明日,00年月1日[]張秀萍,家族企業管理---中國企業管理的一個新課題,內蒙古財經學院學.六、    評議意見

在中國一般的電子類產品具體哪幾種做出口的做的最多是？

主要有：

1．農產品：以水產品、蔬菜、水果、花卉．畜產品、糧食和食用油籽等為主。

2．通信產品：電子信息與通信技術領域

3．鋼鐵：焦炭．鋼坯．鐵合金．鋼絲及制品等。

4．陶瓷

5．機電

6．服裝．紡織品

7．冶金原料

8．我國高新技術產品出口最多的4 類技術領域是計算機與通信技術、電子技術、生命科學技術、光電技術。

9．汽車零部件

10．能源產品：煤

11．林產品

12．建材工業是重要的基礎原材料及制品產業，主要由非金屬礦業、建筑材料和新型無機非金屬材料三大材料產業組成，產品主要用于建筑、汽車、化工、輕工、電子、國防工業等行業。

13．原料醫藥用品

14．工程機械產品等等。

一.客戶詢盤：

一般來說,客戶在下正式的PurchaseOrder之前，都會有相關的OrderInquiry給業務部，做一些細節上的了解。

二.報價：

對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品數量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

比較常用的報價方式有： FOB“船上交貨”、CFR“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”等形式。

業務部應及時回復客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并發出ProformaInvoice給客戶做正式報價。

三.訂單/簽約訂貨：

貿易雙方就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商洽談，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》。

在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

四.下生產訂單：

得到客戶的訂單確認(PurchaseOrder)后，給工廠下訂單，安排生產計劃。

五.業務審批：

業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。

審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批。合同審批之后，將PO制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

六.落實付款方式（信用證）

比較常用的國際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。

1.如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。TT付款方式是以外匯現金方式結算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。

2.如果是放帳的客戶，或通過銀行D/P，D/A等方式收匯等，需經理確認。

3.如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經收到，收到L/C后業務員和單證員應分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客戶改證。

這里著重介紹信用證付款方式,落實信用證通常包括催證、審證、改證三項內容：

1、催開信用證，如果在出口合同中買賣雙方約定采用信用證方式，買方應嚴格按照合同的規定按時開立信用證，這是賣方履約的前提。但在實際業務中，有時國外進口商在市場發生變化或資金發生短缺的情況時，往往會拖延開證。對此為保證按時履行合同，我方有必要在適當的時候，提醒對方按合同規定開立信用證，催促對方迅速辦理開證手續。特別是大宗商品交易或買方要求而特制的商品交易，更應結合備貨情況及時進行催證。必要時，也可請我駐外機構或中國銀行協助代為催證。

2、審核信用證，要著重審核信用證中的裝運條款.

信用證是一種銀行信用的保證文件，但銀行的信用保證是以受益人提交的單據符合信用證條款為條件的，所以，開證銀行的資信、信用證的各項內容，都關系著收匯的安全。為了確保收匯安全，收到國外客戶通過銀行開立的信用證后，應立即對其進行認真的核對和審查。信用證是依據合同開立的，信用證的內容與合同條款應該一致。但是在實際操作中，往往會出現開立的信用證條款與合同規定不符，為確保收匯和合同的順利執行，銀行及出口企業收到國外客戶通過銀行開立的信用證后，應立即對其進行認真的核對和審查。銀行著重審核開證行的資信能力、付款責任、索匯路線等方面的內容。出口商則著重審核信用證內容與買賣合同是否一致。出口方在收到信用證后，應認真審核信用證的中的有關條款，如裝運期、裝運港、目的港、結匯日期等等，尤其應注意某些特殊條款，如是否可分批裝運，是否可以轉船等等，要根據貨物出運前的實際情況決定對信用證中的有關運輸條款是否接受、修改或拒絕。

3、修改信用證，是對已經開立的信用證中的某些條款進行修改的行為。信用證的修改可以是開證申請人提出，也可以由受益人提出。

在實際業務中，出口企業在對信用證進行了全面細致的審核以后，當發現問題時，通常還應區別問題的性質進行處理，有的還須同銀行、運輸、保險、檢驗等有關部門取得聯系共同研究后，方能作出適當妥善的決策。一般說來，凡是屬于不符合我國對外貿易方針政策，影響合同履行和收匯

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