04 創業貿易公司起步方案(網絡創業前期準備)

場開拓風險 作為一家新的網絡創業公司，市場是我們生存的根本，開拓市場是我公司發展壯大的必由之路，在開拓市場的過程中，可能出現我公司服務能力與市場不對稱的風險

為此，我公司在開拓市場之前，必須對我公司的綜合能力進行評估，按照公司發展計劃有序開拓市場，以減少市場開拓風險

網絡創業前期準備

想要做網絡創業，網絡創業的前期準備要做什么?看完我整理的網絡創業前期準備后你就會明白了! 文章 分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

網絡創業前期準備

可以上網的電腦：最基本的兩樣裝備之一。網上創業顧名思義就是使用電腦通過網絡在互聯網上進行產品的銷售，從而產生利潤。當然，電腦成為必備工具，可以說是網上創業者的“吃飯工具”。

數碼相機：最基本的兩樣裝備之一。貨物在上網上的“貨架”之前，一般都需要對其進行拍照并上傳照片到店鋪上。照片使買家更加有了直觀的感受和了解，也使物品更受關注。據袁斌介紹，沒有照片的貨物很難“出貨”，一是因為很難引起買家的注意，二是因為買家懷疑該物品存在。

電話：跟買家聯系的最直接的工具。網上的聯系可能因為你離開電腦從而無法及時聯絡，而可以隨身攜帶的手機，使創業者無論走到哪，都可以及時得到買家的反饋。

掃描儀：某些貨物可能已經有現成的圖片，而且制作精良，就可以使用掃描儀把某些圖片掃描進入電腦，及時上傳貨物的照片。

開網店的前期準備工作有哪些

一、收集信息

在開網店之前我們首先要做的是準備工作，信息收集對于一個網商來說是十分重要的，各位應該都知道它的作用是吧。而對于一個新手來說不知道要收集哪些信息才是有用的，筆者剛開始也是這樣，沒有頭緒，后來才慢慢意識到：只要是和網店有關的都是要了解的對象。包括發布商品規則、支付寶使用規則，論壇規則、社區規則、促銷活動規則等等。當然筆者講的肯定不是夠全面，這還需要新手自己去探索。

二、找貨源

在了解了所有有關網店的細則之后就是找貨源。一個成功的網商必定有自己的長期供應商。而成功的關鍵因素就是要找一個好的貨源，質量、款式、價格都必須有自己獨特的優勢所在。這樣才會在眾多的競爭中留有一席之地。不過有些新手會說沒有那么好的基礎、沒有很好的實力、沒有 經驗 等等一系列問題。當然任何問題都不是一帆風順的，凡事都是在困難與挫折中成長的，問題與機遇并存。所以不管你如何對待這些問題，千萬不可以在貨源上掉以輕心。

筆者建議新手們像筆者一樣先嘗試在阿里巴巴找貨源，供貨商不要找太多家。

三、發布

貨物收到之后，就要準備把商品放到店鋪當中發布了(在此之前一定要準備一部數碼相機)而應該怎樣處理圖片呢?大家都知道很多賣家都是在使用photoshop處理器。這個軟件早已被各位所認同了，而怎樣使用呢?現在筆者也正在探索當中，但筆者還是建議新手們多去買粉絲一下長老級的賣家，相對來說他們在這方面都是有很多值得我們借鑒的地方(筆者現在正是這樣做的)。

四、上架

圖片準備好之后就可以上架了。編輯商品的時候有些新手不知道有效期是有何作用的。有7天和14天兩種選擇模式剛開始筆者是選擇了14天有效期，而后來在生意的慘淡情況下買粉絲了一下朋友，才知道7天和14天的天壤之別：大家都知道，淘寶是把快要時間到期的寶貝放到最前頁。而選擇14天的話，你的商品曝光次數是14天一次。而選擇7天的話可以多曝光一次。這樣你的瀏覽量和成交量的機率就多了一倍。

五、物流

發貨管理選擇一個好的物流公司也是關鍵，建議各位問下老賣家們。這樣也會給賣家減少因為物流延期或破損而產生的糾紛。

在發貨時應該注意以下幾點：1)出貨之前一定要仔細的檢查每一件商品，特別是帶電池或電子類的是檢查重點。2)如果有些商品圖片和實物因為色差而出現不符的話應該在發貨之前與買家說明。3)如果數量不足或稍帶瑕疵的商品也盡量和買家說明，以免產生不必要的麻煩。

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創業前期準備

創業準備 工作 創業調研

一、創業調研的內容

(一)環境調研 政治環境、法律環境、經濟環境、科技 文化 環境、自然環境等。如社會是否安定，法規是否健全，產業政策導向，居民收入水平，風俗習慣，交通條件等。

(二)創業條件調研 注冊資本有無限制，從業人員需具備什么資格，股本結構和出資方式有什么要求，經營場地需具備的條件，房屋租賃需要哪些法律文書，審批需履行哪些手續，產品研制生產、房屋建筑等方面有什么要求和限制等。

(三)產品或服務的調研 產品或服務本身在技術、質量、性能、款式、材料、服務等方面的情況。 (四)同類企業經營情況的調研 競爭者有哪些、其經營狀況如何;競爭者的經營規模和資金狀況;競爭者的經營品種、質量、價格、服務情況;競爭者的技術裝備、產品或服務的研制開發能力;競爭者的購銷 渠道 和銷售策略;競爭者的聲譽和形象;潛在競爭者的狀況等。

(五)顧客的調研 顧客的購買動機與購買行為;顧客的購買力;顧客的需求情況及其變化趨勢;顧客對市場上現有產品或服務的滿意度及改進的要求;潛在顧客的需求狀況等。

二、創業調研的程序

(一)確立問題 調研的背景，調研的問題，調研要達到的目的。

(二)設計調研方案 選擇調研對象、調研內容、調研 方法 、調研時間和地點、調研費用預算、調研工作組織管理等。

(三)搜集資料 包括確定具體的調研方法(實地調查、文獻調查等)、設計調查問卷、確定抽樣樣本、開展調研等。

(四)整理分析調研資料 對調研所取得的資料進行分組、匯總、審核、計算、分析。

(五)撰寫 調研 報告

三、創業調查的方法 (一)直接調查法 1、詢問調查 2、觀察法

3、實驗法：展銷調查、試銷調查、對比調查等。

(二)間接調查法 參考文獻查找法、檢索工具查找法(包括手工和計算機檢索)、網上查找法。

★ 創業 故事 ：調查客戶需求

黃亮的堂弟黃明在蘭州的一家企業買粉絲公司工作，趁他回來探親，黃亮和他談了辦企業的想法，向他請教如何進行客戶需求調查，學到了一些知識。二個人一致認為企業創辦初期應面向本地旅游區的游客，向旅游景點的商店供應價格便宜、式樣簡單，有地方文化特色的工藝品。 今后如果企業想進一步發展，黃明建議重點轉向公司客戶，例如旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司等。這類客戶對市場比較了解，除了選樣定貨外，—般指定所需款式，訂貨量也比商店的大，付款比較有把握，企業的風險小。以后還可以與城里的裝修公司合作，提供 泥塑 裝飾品。

可惜黃明馬上要回去，了解客戶需求的具體工作還得他們自己做。他們家方圓100公里內有六處旅游景點，以敦煌為主，都要乘長途車才能去。他們沒錢住旅店，只能每次帶上干糧早出晚歸，多跑幾趟。黃亮需要考慮做什么樣品，怎么做。李燕需要考慮向誰推銷、怎么推銷，還有包裝、運輸，收款、信息收集等方面的事情。所以兩個人都得直接去調查。黃亮和李燕決定分頭去旅游點，混在人群里觀察各種游客都喜歡買什么(式樣、材質、大小、顏色、包裝等)，成交價多少。他們還要設法向商店老板和攤販打聽流行紀念品的進貨價、付款方式，每次都要買回幾個暢銷的紀念品樣品作為參考。

★創業故事：收集競爭對手的信息

黃亮前后用了兩個星期以辦事或串親的名義到鄰村去打探。他只看了兩處作坊，別的沒讓進，大部分情況都是托親戚朋友根據他列的簡單調查表探聽來的。他了解到以下信息：

1、附近已經有五家朱砂泥作坊，都是家庭式個體小企業，最早的已經開工三年，多數上馬不到一年;

2、這些企業雇用的工人從一名到八名不等，都是手工操作，最多的使用五個工作臺;年產量最小的不到1萬件，最大的4萬來件，平均大約2.4萬件;

3、他們做的都是低價的簡單工藝品，零售價在1.5元至5元之間;

4、每家的品種只有三四個，各家的款式大同小異，都是從別處抄襲來的，略加改動，沒有多少創新，用簡單包裝盒，或干脆沒包裝;

5、單價的區別主要在于規格大小不同，另外還有外觀，運輸距離和銷售環節等幾個因素;

6、各家都沒有 企業戰略 ，摸著石頭過河，唯一目標是想多賺錢;

7、誰家都不打 廣告 、不貼商標，沒有一家自己開店，都找些親戚或熟人在旅游點擺攤，同時也批發給商店、攤販; 8、黃亮還打聽到蘭州郊區有兩個小廠，使用鋼模制坯，產品精致，品種多，質量穩定，單價也高，最貴的20元，但黃亮還沒能力與這樣的企業比試，所以不直接與對手競爭。

至于更遠處的競爭者，黃亮和李燕沒有足夠的時間和錢去了解，也不知道怎么打聽。根據從本省報紙刊登的旅游業統計數字和旅游現場了解到的情況，僅敦煌一處旅游區去年就賣了朱砂泥工藝品15萬件以上，再加上其他五個景點，總共30萬件。而鄰村幾家的產量加起來不到總量的一半，這說明蘭州和外地來貨超過一半。他們在旅游點看到的外來貨和鄰村產品相比，造型和質量好一點，平均貴一元。他們推斷遠處的對手也是農村小型作坊，起步早一些。從價格看，銷售多一道環節，產地距離大致300—400公里。 摸底調查后，黃亮和李燕對自己的方案信心更足了，腦子里添了不少主意，同時也感到壓力大了，他們決心急起直追，一定要比鄰村人做得好。

創業的思路是什么？

創業的核心有三條：錢、人、方法。

關鍵成功第一因素是人。人決定了創業的一切結果。人又可以分為兩個不同的元素，一個是態度（或本質、性格），另一個則是能力。態度指的是創業者的性格、價值觀、想法、觀念，也就是一個人的內在信仰；你是悲觀還是樂觀，你是進取還是保守，你是全力以赴還是僥幸投機，你是堅毅不拔還是退卻軟弱，你是認真學習還是好逸惡勞，你是目光遠大還是短視近利；這些復雜的性格、價值觀，構成了你是什么人？你會用什么想法看問題？你會用什么觀念做事？如果你的態度正確，你的能力很快就會增加，因為能力是學來的，正確的態度，會促使能力成長，所以人的因素中，態度又決定了一切。

第二關鍵因素則是方法。方又可展開為行業、專業技術及生意模式三項。創什么業，用什么方法創業，需要什么專業技術都是方法。當然要選擇有前景的行業，又要掌握這個行業的關鍵技術或專業知識，當然還要找到清

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