04 分析一個買粉絲買粉絲案例(利用買粉絲營銷案例策略分析？)

品。如果購買需要讀者回復文章序號，買粉絲彈窗中會有商品的官方網站以及國內相關電商網站的連結。“最東西”公號運營者透露，目前該買粉絲使用者數超過25萬，釋出單品數150件，月均銷售額30萬。憑借一篇介紹梳子的文章，售價高達千元梳子賣出了93把。

據“最東西”營運長張卓林介紹，之所以能賣出93把千元梳子的原因，無非有三點：值得信任的品牌感、能打動使用者的有用的內容，以及強有力的轉化，這也是最核心的一點。借助“有用”和“最”開啟市場，是“最東西”在買粉絲公共平臺上推開電商大門的兩大支點。

通過場景化完成產品轉化

在***的環境中，梳子的營銷其實就是電商的嘗試。“有了品牌感，一定要做有用的內容。在移動網際網路的環境下，內容為王是清楚的。我們選擇的每一個產品都是有用的，對使用者而言，沒有用的東西不會深度閱讀。即使不會去購買，也一定會收藏或者是分享。”張卓林表示，“最核心的是有用的內容需要轉化，如果不轉化，整個購買行為就沒有意義。在移動網際網路的環境下，轉化最重要的就是場景化。現在場景化很熱，在O2O領域場景化是提到的最多的，但是我們在移動網際網路、自媒體環境下，場景化有兩個點很重要。一個是小場景，一個是大場景，通過內容把使用者帶入到生活當中的每一個細節當中，然后使用者會通過這些細節產生聯想和回憶，這種帶 *** 想就是小場景的代入;當用戶對內容認可、產品認可，然后對購買的體驗再認可的情況下，使用者自然而然形成對購買、消費有一個記憶，這種記憶我們覺得應該是大產品的轉化。”

張卓林認為，在做媒體電商的環境下，一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”，閱讀破10萬+這個事情是不是很重要?“我們一直做不到，但是我們會一直走自己的路。比如香皂，我們去年底推出法國獨有的香皂，280元一塊，大概是3%的轉化率，這樣的轉化率反而是我們需要追求和關注的。”

社群化方式打通銷售渠道

“任何個體都離不開推廣，我們的經驗就是推廣一定要情景化。”張卓林表示，“與使用者做關系，最合適的就是君子之交，保持和使用者相對的距離感。買粉絲搭建了一個很好的生態環境，在這樣一個環境下，為媒體電商或更高階的電商提供了更廣的發展空間，場景化就成為我們在后期重要的轉化器。”

在這個鏈條當中，場景化是轉化器，媒體化是平臺基礎，電商化可以看做價值延伸，還有一個很重要的就是社群化，將成為我們最終的催化器，結果可能是不可估量的。張卓林表示，"最東西"平臺運營了一年，有25萬用戶，釋出了150款MVP產品，月均銷售額為30萬元，基本形成了使用者自發組團購買的C2B的模式。我不是把這個貨買回來，我們做的就是給大家去介紹一個優質的產品，使用者如果感興趣，我會把所有的購買資訊告訴他們，在什么地方買更便宜，使用者也可以在我們這里報團，十個人、五個人、二十個人組成一個團，"最東西"會出面和品牌商談，價格可能會更便宜。關鍵是通過這樣一種方式打通渠道，這是一種反向C2B的方式。”

通過內容引導產品獲取收入

文章：

女神之選，最護發的梳子

戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆，有什么共同點?

“山眉水眼且休論，霧鬢風鬟已無價”，說的就是這三位女神和她們的一頭靚發吧!

她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森***Mason Pearson***。

梅森梳子源自1885年。你沒有看錯!

它的創始人Mason Pearson，這個不務正業的英國機械發明家，在工業革命中期任職于蒸汽火車電刷廠，一開始就玩顛覆，他打算把梳子做成傳家寶。

偏偏那種所謂英倫派頭，就是，一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代，也就是理所當然的了。女兒出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...

借買粉絲比拼O2O

買粉絲官方透露，為了鼓勵原創內容在買粉絲平臺上形成良好生態，讓優質買粉絲內容的含金量有更直觀的體現，買粉絲還將推出付費閱讀、保護原創內容、廣告傾斜、搜尋加權、快捷關注等多種機制。“我們希望以使用者+流量+收入的激勵機制，推動原創保護工作，讓原創內容在買粉絲公眾平臺上成為更有價值的服務。”

蓬勃發展的買粉絲公眾賬號其實是騰訊在O2O領域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見明顯成效之后，騰訊意識到開放的重要性，把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在買粉絲公眾平臺上擁有***，這些買粉絲買粉絲需要商家自己運營，騰訊則從戰略上投資O2O垂直領域的佼佼者，滴滴打車、大眾點評等海量級***的背后都有騰訊的身影。

今年以來，BAT三巨頭在O2O領域的競爭進入白熱化階段。日前，百度宣布投資200億力捧百度糯米，并宣布與朝陽大悅城建立深度戰略合作關系，實現產品服務對接、會員系統打通。阿里巴巴以283億元戰略投資蘇寧，二者結成緊密盟友，共享大資料、物聯網、移動裝置、支付解決方案和其他資源，意在共建新的移動O2O應用和創造新的O2O商業模式。

幾個成功買粉絲的分類和案例分析

昨天聽了買粉絲變現的課程，結合自己目前的學習新媒體買粉絲的粗淺認識覺得自己在這方面的確沒有認真的思考過，詳細的分析過。詳細聽了judy老師的第一課，覺得是時候用心看看訂閱號里的自己非常喜歡的變現買粉絲。將這些變現買粉絲分為三類做一分析。

第一類:買粉絲買粉絲知識付費型

我喜歡konwyourself,因為自己的工作需要學習心理學，本人也是二級心理買粉絲師，對這個公號已關注了2年，感覺比較專業，每篇文章寫的長但是比較透徹。看完學到很多東西，同時有針對買粉絲師和尋求買粉絲者的入口，這些入口還很有趣，比如測試遇見未來。版面設計也很統一，色彩協調，語言也很符合心理學語言特點。符合了特色鮮明，內容專一，高度專業。

還有阿和有話說，我自己在學兩門阿和老師的課，自己覺得學習契機就是讀阿和老師的文章不雞湯，但比雞湯補，它把我遇到的現實關于職業發展，個人實現的問題說的很到位，點到了我內心開關上，每次看完文章就想學一些課程，買粉絲里恰好就有，于是就順理成章的買來學習了。感覺每天都很充實。總之買粉絲文章內容與產品的關系處理非常到位。

第二類 已在相關領域有知名度繼而做出成功的買粉絲

我個人愛看美食旅游的節目，在愛奇藝看jason和summer的xfun吃貨俱樂部已有3年，非常喜歡這個節目的風格，也很向往那些自己暫時無法去到的遠方，通過這個節目我的心靈得到放松和遠游。xfun也有自己的買粉絲，并且在其中有吃喝雜貨鋪，里面賣一些主持人去過地方的獨特產品，一般在某寶和線上是買不到的，我自己常被種草。

第三類:買粉絲實現實物產品銷售

這樣的買粉絲很多，我關注的年糕媽媽，深夜發媸一個是育兒，一個是時尚都會在分享知識干貨或是產品測評的同時給出實物產品的銷售鏈接。但是如果不是深度體驗過產品或是產品確有特色有忠實顧客群體和持續發展的能力公號會發展萎縮。

我希望自己能走第一條或第三條路徑買粉絲實現知識變現或是買粉絲實現產品銷售，對于第二條路徑暫時無法企及。

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