04 北京海核貿易有限公司看準網(李兆基的人物經歷)

、匯兌、外幣買賣生意。剛一懂事，李兆基就被送進私塾接受教育，熟讀四書五經，并對念古書產生濃厚興趣。10歲時，父親還禮聘廣州中山大學文學系教授梁惠民先生做了李兆基的新老師。梁惠民先生發現李兆基勤于思考，于是常結合課程提出一些問題，啟迪他的思維。

有一次，在教授完“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得”后，梁先生要求李兆基把這番道理結合現實生活去理解。很快，少年李兆基就結合他已有大量接觸的金鋪生意給出一個老道的答案：“比方說，一個人只有一塊錢做生意，那就只有買進一塊錢的貨。賺了固然開心，萬一蝕了也就算了。要知道適可而‘止’，才不至彷徨無主，從而身心鎮‘定’，才不受邪惡念頭侵襲，便可明心見性，思想寧‘靜’，自然氣定神閑，理得心‘安’，這時從容處事，更能周詳考‘慮’，且可策劃將來事業發展，自然成就可‘得’。”梁惠民先生聽了以后感慨不已。

李兆基從6歲開始，就被父親安排進家里的商鋪頭學習做生意。母親本來有點擔心兒子年紀太小，不能應付那些年長的伙計，但李兆基沒過多久就成了父親的得力助手，而且聰明機智，擁有極好的心算能力。

在金鋪行業，有一句“打金偷金、打銀偷銀”的俗語。李兆基進入店鋪后，發現自己家的金鋪也存在這個問題。他想把這個消息告訴父親，讓父親采取措施，但鑄金匠又是奇缺的人才，得罪不起，因此而擔心鑄金匠離開后影響金鋪的生意。進退兩難中，他決定自己學習鑄金技術，不再受制于人。

到12歲時，李兆基已熟練掌握了看金、化金、熔金的核心技術及知識，并很快出任天寶榮金鋪的頭柜，成為順德無人不知的神童和黃金奇才，其鑒別黃金的眼光和煉制黃金的技術都令人稱贊不已。他也從中明白一個道理：靠人不如靠己，當老板，要有過硬的本領才行。抗戰期間，國民政府中央銀行的大洋紙買賣依然活躍，因為人們都認為它到光復之日仍能使用。也是這個原因，大家都只喜歡保留完整、平直和光潔的紙幣，因為這樣到光復之日才不至壞損。這樣一來，殘幣、臟幣在交易時的價值就下跌三到四成。因為家中同時兼營紙幣買賣，所以，這個問題也引起李兆基的注意。

之后，他從洗衣中得到靈感，發明出一個舊幣換新顏的辦法：將舊紙幣泡在水里，用漂白粉洗去污漬，再涂上一層蛋白，使它變得硬朗，然后風干熨平。他以六至七折收來，悄悄清潔整理一翻后，卻以十足價錢兌換了出去，不但賺到不低的利潤，還額外得到做生意的道理：貨物無論何時何地要暢銷，就得要好好包裝。

李介甫先生在廣州灣也有生意，需要頻頻來往照應。看到兒子已能獨掌大局之后，他干脆將順德的兩間店鋪全都交給李兆基經營。15歲擔當重任的李兆基也不負厚望，將生意經營得紅紅火火。日本戰敗后，貨幣極度貶值，雖然李兆基經營有方，將鋪面管理得井井有條，但眼見市道江河日下，父親還是希望他另謀他路，找尋更能施展才華的天地。 1948年，已經做了4年掌柜，得到充分磨練的李兆基，帶著1000塊錢只身去到香港。當時的香港中環文咸東街，足足有二三十間金鋪銀店，專營黃金買賣、外幣找換、匯兌等生意，業務性質跟李介甫在順德的永生銀號沒有分別。初抵香港，李兆基利用他熟悉貨幣兌換業務的優勢，在幾間銀鋪掛單，從事買賣外匯和黃金的生意。其時正值解放戰爭之際，不少內地財主跑到香港，外匯兌換業務及黃金買賣生意十分興隆。李兆基與何賢等人合作，在這場黃金大戰中大賺了一筆，為其后來事業的發展奠下基石。

五十年代初，內地解放以后，英國很快承認了中國的地位，并建立外交關系。李兆基意識到香港將成為中國通向世界的橋梁，于是轉行做五金生意和進出口貿易，生意十分順手。 當時，香港人口急增，工商業開始發展，政府和市場上的房屋興建計劃，已不能滿足日益增長的需求。早就認為實物比貨幣更為保值的李兆基，決定向實物（地產）進軍。后來李兆基回憶當年生活時曾說：“我七八歲時已常到父親的鋪頭吃飯，自小對生意已耳濡目染，后來在銀莊工作，令我深深體會到無論法幣、偽幣、金元券等，都可隨著政治的變遷，在一夜之間變成廢紙，令我領悟到持有實物才是保值的最佳辦法。”

1958年，李兆基和馮景禧、郭德勝等八人合股組成永業公司，開始涉足地產生意。公司開辦后，他們推出“分層出售、十年分期付款”的方式，面向廣大中下層市民，一改過去地產業經營方式，使得生意十分火爆，所建樓宇均銷售一空。

1963年，李兆基與郭得勝、馮景禧三人又將永業重組，成立了“新鴻基企業有限公司”。由年長而且擁有40%股份的郭得勝先生出任集團主席，年紀最小，擁有股份30%的李兆基則出任副主席兼總經理。

作為總經理，李兆基主要負責三件事情：一是建樓的圖紙設計，二是買入土地，三是樓宇銷售。對于這三件事情，他件件事必躬親，并借此練出一身的本領。李兆基過目即能判斷出圖紙設計是否存有不當之處，令手下著名大學出身的規劃設計師都自嘆不如。其買地功夫也很了得。一次，得到皇后大道中勵晶大廈舊地業主鄭宗樞有意將地皮出讓，并已口頭答應賣給別人的消息，他趕緊追問：“誰跟鄭宗樞相熟？”左右人等都無法作答，并被提醒說對方明天就要在律師樓簽訂買賣合約了。李兆基聽了，點點頭說：“那即是說我還有今晚這一夜的時間。”果然，他經過多方打探后找到了辦法，在凌晨打電話找到了一位與鄭宗樞相熟的朋友。不幾日，便得到了那塊地皮。在此后的歲月中，他始終保持這種認定目標、鍥而不舍的精神。李兆基獲取土地的辦法也與眾不同。據《華商韜略》報道，在香港，恒基兆業很少參加政府的土地拍賣，但總有辦法買到地盤，而且質優價廉。這主要在于李兆基有兩大法寶。第一是購入“乙種換地權益書”。當年，港府征收新界的農用地作發展用途，是先用換地權益書向農民們分批收地，等政府有可建房屋土地集中撥付時才與其交換。這讓很多希望立即套現的農民在政府換地令之前，拿著換地權益書無計可施。李兆基就以現金購入他們持有的換地權益書，既受歡迎，又價錢便宜。等政府一宣布開發計劃，他買得的大量權益書就會變成可發展的地皮。第二種購地辦法，則是龐大的系統工程——舊樓改建。買下黃金地帶的舊樓，在舊地蓋新樓。這種辦法一舉多得，發展商得利、市容煥新、舊業主套現、政府增加稅收，但卻十分辛苦，因為單獨收購一個小物業（如一個住戶）并不能支持一個地產項目的發展計劃，所以恒基兆業還練出一個絕活——并樓。通過向某個目標地盤上的多個業主收購物業，湊零為整，得來土地。為了收到舊樓，他布下天羅地網，除面向本港外，還到在港留有物業的僑民移居地找樓買。并樓極其艱辛復雜，一個業主不賣就會滿盤皆輸，但恒基兆業卻對此情有獨鐘，幾十年來，并樓無數。李兆基有關于此的另外一句名言：“寸土必爭”，也傳播四方。

在銷售上，李兆基也大膽創新。當時香港的物業大都是整棟出售，大量中等收入群體對此望洋興嘆，于是，他創造出一個分層銷售和分期購買（按揭）的辦法建樓賣樓，結果大受歡迎。很短時間內，新鴻基企業就在地產界嶄露頭角，獲利頗豐。李兆基、郭得勝、馮景禧也被業界冠以“三劍俠”的美名。李兆基所始創的分期購買，更在此后被廣泛采用，對香港市民的安居置業起到很好的幫助。 1972年新鴻基地產股票正式上市，合作了十余年的“三劍客”也于此時分手了。分手后，李兆基分得約值五千萬港元的地盤和物業，他又用這些物業于1972年底和胡寶星合作，組建了“永泰建業有限公司”。胡寶星任董事局主席，李兆基為副主席。1973年初，恰值香港股市牛氣沖天之時，李兆基趁機將永泰公司上市，每股一元的股票一下子漲至一元七角，李兆基大撈了一把。之后，香港股市隨世界經濟衰退而大崩盤，地產業也隨之陷入低谷。李兆基此時手里握著巨額現金，他看準機會，大肆壓價購進土地和舊樓。

1975年，香港股市開始復蘇。李兆基成立了自己的公司——恒基兆業有限公司。股本1.5億港元，地盤20個。公司成立之后，李兆基有意將恒基兆業上市。他選擇了一個最便利的方法——買殼上市，即收購一家小型上市公司，然后將之改造后上市。李兆基的目光瞄向他與人合股的永泰建業公司。他以物業換取了永泰一千九百萬股的新股，成為最大股東，取代胡寶星出任永泰董事局主席。李兆基接手永泰后，他又將面向廣大市民的經營方法注入永泰，使永泰發展良好，股價也隨之上漲，由原先不足一元漲至一九七六年初的三到四元。

在李兆基經營下，永泰生意蒸蒸日上，盈利迅速增長。至1979年，由于盈利增加一倍多，李兆基決定派送新股，這樣永泰股數逾億股，市值已達9億多元，擁有20余個樓盤。按香港法律規定，一家上市公司的股票，私人不能擁有超過75%。李兆基在永泰已擁有70%的股票。他的目的，還是要將作為永泰總公司的恒基兆業早日直接上市。

恒基兆業成立之初，僅有股本1.5億元，樓盤20個。但幾年之后，它的地盤激增至逾百個。在寸土寸金的香港，要源源不斷地取得足夠的土地來建房決非易事。李兆基以其獨到的眼光和方式來為自己增加土地儲備。他采取的方法是收購舊樓，然后拆建出售。這些舊樓由于絕大部分在市區，故發展潛力十分驚人。

李兆基長年在歐美的中文報刊上刊登廣告，收購香港的舊樓。這一招方便了華僑，也使得李兆基在沒有競爭對手下取得最優化的效益。在收購了一層舊樓后，他會陸續買下全樓，然后再逐漸買下周圍樓宇。在收購后期時，即使價格較高，他也會買下。因為即使如此也比官地競投合算。李兆基以工業化方式經營地產業。他將土地視為原料，樓宇為制成品。源源不斷地收買土地和不斷生產出成品，使恒基兆業博得港人口中的“樓宇制造工廠”的名聲。

1981年6月，在香港股市的再一波狂潮中，李兆基成功地將恒基兆業推上市，一舉集資十億港幣，充實了自己的實力。成功地渡過了八十年代初、中期香港地位未定時的低潮期。渡過了八十年代初中期的低潮，李兆基和他的恒基兆業又上一層樓。

1983和1984年，香港因主權交接問題導致經濟蕭條，許多公司冷冷清清，李兆基正好在前期的市場暢旺中將恒基兆業分拆為恒基兆業地產有限公司于1981年7月23日上市，不但有大量的樓盤在建，而且與20多家銀行有借貸關系。正是銀行、建筑商們紛紛給予了信任，以及薄利多銷策略帶動的大量購買，使他平穩度過了從商以來最大的考驗。1985年，主權問題明朗以后，香港經濟開始回升。1988年，恒基兆業地產公司全面收購了永泰建業，將之改名為“恒基兆業發展有限公司”。與此同時，恒基發展又宣布發行十二億新股。由于該公司擁有28.7%的香港小輪公司股權和26.4%的中華煤氣股權。

至此，李兆基精心設計的收購、吞并戰終于實現了完滿的結局，李兆基通過完全吞并原來實力比他強的胡寶星，達到了利用別人發展自己的目的。而李兆基的借殼上市、以小博大的收購、吞并戰術，至今仍成為股市收購戰中的成功范例，成為香港的經濟學教授的課堂上經常引用的著名例證。

李兆基也一舉躍入香港十大富豪榜。香港地產界權威人士在評判李兆基與李嘉誠、郭德勝、鄭裕彤四人時，曾有這樣的評語：長江實業雄才大略；新鴻基地產穩健有為；新世界發展勇氣逼人；恒基兆業則眼光遠大，先聲奪人。 早在1980年時，恒基兆業就投資參與了廣東中國大酒店和花園酒店的項目，之后更加快步伐，完成了以耗資33億人民幣的北京恒基中心為代表的一批投資項目。1990年以后，恒基兆業又結合香港及內地的經濟形勢，在兩地參與大量商業樓宇項目，如當時世界耗資金額最大的私營發展項目——香港國際金融中心等眾多大型地標性項目的興建。同時，還迎合普通市民日益強勁的購買能力和消費需求，將住宅的品質全面提高，不斷在大型高密度地盤上增加會所康樂設施，以進軍高檔物業市場。繼續在新的時代，緊緊把握住市場的趨勢，領先發展。

1993年2月，他與鄭裕彤、何鴻燊以14.9億港元收購加拿大West買粉絲ast Peboleam公司。1994年8月，出售加拿大物業百福軒

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