04 北京外貿服裝大賣場怎么樣啊(現在網上賣什么東西好賣)

個"SPA"的牌子。好像只要躺在漂著花瓣的木制澡盆里，誰都成了楊貴妃。

SOHO

全稱Small Office Home Office，指小型家庭辦公室，也指在家里辦公的自由職業者。他們沒有固定的工作，沒有穩定的收入。

Starbucks星巴客：賣咖啡到賣情調

星巴客在美G是很物美價廉的大眾飲料，算是咖啡中的快餐，但移民到了中國，卻成了時尚、優雅情調的元素之一。

Surburbs郊區生活

家在郊區的好處是，新鮮空氣，遠離喧鬧，但是想在中國過郊區生活，還請做好以下準備：交通、購物，醫療設施等。

The World is Flat《世界是平的》

中國的企業家們也不厭其煩地提起《世界是平的》，何以一本書會受到如此多商界領袖人物的推薦和欣賞？"因為他說出了那些具有影響力的人不能或不便說出的'心里話'。

USA美國

百威啤酒在美國的宣傳一直是將百威作為美國男性工人創造的英雄產品，將產品與美國工人的形象及美國傳統美德統一在一起。但是在中國，百威是都市泡吧族的最愛，他們大多剛剛從格子間里出來，連西裝都來不及換。

Vitamin維生素

美國人熱衷的維E，500粒一瓶價格不到10美元，算下來一天只要人民幣1角6分錢，便宜得像白送。雖然國內藥房里也有幾十元一瓶的維生素，但人們推崇的始終是平均每瓶在300元以上的國外品牌

Whiskey in Green Tea威士忌兌綠茶

蘇格蘭人發明了威士忌，中國人發明了威士忌兌綠茶。一位蘇格蘭記者報道說："威士忌酒商做夢也沒想到，他們的酒會被人這么飲用。"

Yoga瑜珈

70%的印度人練瑜珈，卻很少人去瑜珈館，因為這是他們日常生活的一部分。我們以為可以用錢來消費健康追隨時尚

請好心人幫幫我.我到底怎么樣才可以開好一家批發超市.地理位置我選好了,就是不知道怎么開頭???

超市作為一種經營業態誕生于20世紀的美國。1990年廣東東莞虎門鎮誕生了我國第一家超市——美佳超級市場，隨后國內的超市如雨后春筍般涌現。1996年后一批世界級大型超市（家樂福、沃爾瑪等）相繼進入中國，與此同時，各地紛紛出現區域性的單體或連鎖超市，如上海華聯、武漢中百超市等。從此，超市的發展進入快速發展軌道，年增長速度達到70%，預計2005年超市的銷售額將占社會零售總額的25%。伴隨2004年12月11日中國零售業的全面開放，國內零售市場的格局將會發生劇烈的變化，超市之間的競爭也將更為激烈。

我們將超市分為專業型超市和非專業型超市兩大類。所謂專業型超市主要是指以某一大類商品為主要經營品種，服務于特定的消費人群，例如家電超市、藥品超市、家私超市、手機超市、辦公用品超市、肉制品超市等；非專業型超市是指經營的商品名目繁多、品種涵蓋范圍廣，服務的對象為廣大的消費者，主要是滿足于消費者一站式購物的需要，例如家樂福、沃爾瑪、易初蓮花、麥德隆等。專業超市多在汲取非專業超市成功經營管理經驗的基礎上發展而來，因此，要了解藥品超市這樣的專業超市的運作機制，應該首先知曉非專業超市的“門道”。

超市的核心競爭力

作為一種先進的經營模式，超市的生存和發展取決于核心競爭力的打造，目前非專業型超市的核心競爭力主要表現在以下幾個方面：

主營產品經營能力。每一個超市都有自己的定位，確定了自己的定位，也就決定了自己的主營商品，顧客滿意度的建立靠經營者對這些商品的經營方式及行為的體現。例如學校旁的超市可以將充滿青春活力的商品作為主營品種，并配以引領時尚潮流的推廣活動；社區型的超市可以將家居商品、實用商品作為主營品種，在經營中處處體現便利，為社區居民提供各種社區生活便利，比如代收發信件、代繳水電費和話費等。

成本控制能力。采用低價策略是超市經營的一種重要手段，“低成本、低毛利、低價格”的經營方針，良好的成本控制能力，使得在經營商品大同小異的情況下，超市擁有了贏得競爭優勢的核心能力。成本控制是指超市經營全過程的成本控制，包括超市采購過程的成本控制和銷售過程中的費用控制等。

整體營銷策劃能力。超市競爭取決于超市所覆蓋的商圈的大小以及在商圈內的市場占有率。而強有力的營銷能力是取得超市經營成功的關鍵，這些營銷能力包括價格促銷、陳列促銷、廣告促銷、服務促銷、體驗營銷等。但這些營銷手法的運用不是孤立的，必須加以有機的整合。許多超市經常開展各種促銷活動，遺憾的是沒有將這些活動有效地整合起來，因而難以達到滿意的效果。如充分利用店內POP廣告、堆頭陳列等方法營造商品價格低廉的賣場氣氛、同時加以體驗式樣營銷打消顧客的疑慮增加消費者的購買欲望，對特價品進行特別陳列，將最吸引人的特價品放置在商場入口特設的陳列架上，其余的則分別陳列在店內各處，力求使消費者走完商場一周，才能全部看完商場推出的特價品，延長了消費者的逗留時間，促使消費者在尋找特價商品時順便購買其他的非特價品。

大型超市的發展現狀

用數字說明我國大型超市的發展與現狀

安盛管理 鮑強毅

1998年6月,國內貿易局出臺了《關于零售業態的分類意見》，首次對我國零售業態進行了規范。它們是：百貨店、超級市場、便利店、專業店、專賣店、購物中心、大型綜合性超市和倉儲式商場等八類。

1999年上半年，國內貿易局連鎖商業辦公室和中國連鎖經營協會對全國部分城市營業面積在3000平方米以上的大型超市進行一次調查，收到35個城市、146個店鋪的調查結果。

一、大型超市的結構情況

（一）、地區分布

店鋪最多城市依次是：上海、北京、武漢、深圳、天津、青島、石家莊、大原、大連。其中上海、北京、武漢、深圳、天津5個城市占了48%，其他30個城市總和為52%。

全國近一半的大型超市集中在這5個城市，東部沿海城市多，中西部城市少，發展極不平衡。

（二）、地理位置：

大部分的店鋪開在市區，市區的店鋪占76%。只有部分倉儲式商場開在郊區。這與國外大不一樣，國外的大型超市尤其是倉儲式商場基本建在郊外，主要原因是我國交通工具和消費習慣與國外不同所致。

（三）、經濟類型

黨的“十五大”后我國企業經濟類型發生了很大變化，大型超市企業也是如此，近幾年新成立的企業中，除國有獨資外其它經濟成分的比例有所增加，大型超市的經濟成份的比例。也在大幅增長

隨著中國對外開放的深入，國際知名零售集團都陸續登陸我國，在中國版圖都可以看到的全球知名零售企業沃爾瑪（美國）、家樂福（法國）、麥德龍（德國）、萬客隆（荷蘭）、歐尚（法國）、伊騰洋華堂和佳世客（日本）的店鋪。近幾年，國外零售企業進入中國市場首選業態就是大型超市。

（四）、開業時間

90年代初，廣州的一家零售企業最先在廣州市開了一家叫廣客隆的店，標志著大型超市在我國開始。直到1995年前在全國只有十幾家店鋪。1995年后，隨著外貿的介入，大型超市開始發展起來，現在大部分店鋪都是1997年以后開業的，1998年開店速度加快。

（五）物業投資主體、投資方式及投資成本。

有60%的店鋪所有權歸經營者自己，其中新建和改造各占一半。在新建和改造的資金使用上各店鋪不等，高達上億元，低至幾百萬元。另有40%以租貨的形式出現的。租貨的租金各地區、各企業、相差也很大，高、低相差著幾十倍。幅度在90—700元/平方米之間居多。北京、青島兩城市租金相對偏高。

（六）、組織形式

70%是連鎖經營，30%是單店運營。

（七）、經營規模

一個企業最多的店鋪有十幾家。一般3—6個店鋪居多。

（八）營業面積

店鋪營業面積在3000—6000平方米占47%，6000—10000平方米占24%，10000以上占26%。

二、經營情況

（一）、商品結構

絕大部分的店鋪以食品、日用品、家電、服裝為主。百分之百店鋪都經營食品，食品的經營比例在40—70%之間。但經營生鮮食品的比例不高，占食品比例3——15%之間。

（二）、經營品種

經營品種在1萬種以上的店鋪占74%，其中1—2萬之間的店鋪占41%，2萬種以上占33%。

（三）、銷售額

全年銷售額在1億元以下的店鋪占30%，1億—5億之間占40%，5億元以上占10%。其中5億以上企業中，合資企業占了66%。

（四）、每日客流量

每日平均客流量在4千人以下為40%，4千—1萬人之間為40%，1—2萬人次為12%，2萬以上為8%。

（五）、客單價

最高店鋪的平均客單價為260元，最低為13元，其中70元以上為17%，40—70元之間53%，40元以下為30%。

（六）、用工人數

用工人數在200人以下的占20%;200—500人之間居多，占52%；500—1000人之間占21%，1000人以上占4%。其中合資企業的用工人數集中在200—1000人之間，超過1000人的企業依次是：國有獨資，有限責任，股份制。

（七）、平均人效（銷售額/人·年）

最高266萬元，最低11.9萬元。146個店鋪的平均人效57.9萬元,各企業用工人數相差甚遠，人效相差也很大。

（八）、平均地效（銷售額/平方米·年）

據有關資料記載，家樂福1998年在中國（大陸）每平方米平均銷售額平均是5232美元（合人民幣：43427元）我國是家樂福在全球整個銷售中等水平，家樂福較高的是在本土法國，阿根廷、西班牙等。我國大型超市的平均地效為24296元，最高的店鋪為88900元（合資企業）最低的為5538元。兩者之者相差較大，這種差別除地區間消費水平、店鋪規模差別外，很大一部分是經營管理的差別。1998年5000萬元以上連鎖企業中，平均地效最高的企業為10877元。最低的企業是4745元。

三、對大型超市發展的一些看法

通過以上數字可以看出中國大型超市的一個總體情況，大型超市為什么在我國發展如此之快原因是多方面的：一是零售的發展是隨著市場經濟的發展、隨著上游產業的發展而發展的。改革開放的十年來，物品的極大豐富、商品的供應需要雙方發生變化，由賣方市場轉入買方市場。這樣為“一站式”購物打下了基礎；二是消費者生活節奏的加快、消費心理的變化、目標顧客的細化為大型超市的發展提供了機遇。隨著人們生活節奏的加快，大家把購物時間集中在雙休日，那么大型超市就為他們提供了“一次性”的便利；三是大型超市經營成本的降低也是快速發展的原因。設施簡潔、裝修簡單（與百貨店比）降低了企業的物業成本；大批量的采購降低了企業的采購成本；經營規模大，人員相對減少，自選自助服務降低了人工成本。總之，這些成本的降低，最終使商品價格降低，消售額增加，因而帶來利潤的提高；四是國外先進企業的介入、先進管理技術的導入帶動了大型超市的發展。中國零售業的開放是從1992年開始，當時主要是以百貨零售業的合資企業出現。1995年以后，國外企業尤其是歐美企業進來后，他們把好的管理經驗、新的觀念和技術帶到中國也帶動了中國大型超市

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