04 北京盛世醬道國際貿易有限公司(茅臺酒區域編碼)

日益激烈的今天，一款產品、一個品牌想要脫穎而出，必須具備對經銷商、消費者的獨特吸引力，換句話說，白酒產品應該從其內在文化、外在形式上打造自身的個性化競爭力。無疑，孔府家在這方面已經奠定了自身的堅實基礎。

此外，還有不得不提的一點是，“孔文化”是孔府家酒所獨具的一種“特質”，在白酒領域的競爭越來越強調個性化、差異化的今天，獨一無二的文化特質就是一個品牌的競爭力所在。顯然，孔府家人針對這一點已經做足了文章：“儒家文化標志品牌”“中國禮儀文化酒”“中國（曲阜）國際孔子文化節指定用酒”等光環、“重禮儀、敬尊者”的品牌訴求，都是中國白酒品牌中的“唯一”，而這些“唯一”更進一步凸現了孔府家酒的特質，決定了孔府家酒的升級是由內而外來完成的，是充分考慮了市場接受能力和消費者心理體驗的。

從上述分析來看，孔府家秉承“孔文化”，算得上一個成功且值得借鑒的典型營銷案例。然而放眼今后，如何真正做到從孔府“家”到“孔”府家，孔府家人尚有一段很長的路需要走。在這里，筆者愿意為孔府家酒提出一些個人見解，以供參考。

四、如何從“家”到“孔”

筆者認為，孔府家酒要實現從“家”到“孔”的蛻變，真正抓住“孔”文化這個重生的機遇，可從以下四點入手：

第一，重塑孔府家企業文化。孔府家的企業文化一直是搖擺、分散且模糊不清的，時而家文化，時而儒家文化，時而又提升家文化為民族意義上的“大家文化”。這些文化運作上的不連貫性造成了孔府家形象的支離破碎。企業文化是決定一個企業最終“是什么”并且“如何做到是什么”的根本因素，孔府家到底意味著什么？并沒有能夠給人們提供一個明確的答案。孔府家成也促銷敗也促銷。一旦促銷上的失敗形成后，又缺乏企業文化的支撐，這個企業就失去了發展的方向和力量。而由于過去成功的經驗，往往還會從促銷上尋求生機，又開始請人“做品牌”“打廣告”，其效果只有一個，就是企業體質的繼續消耗。

從經營角度來看，企業文化是企業發展的基礎，是企業動力的源泉，是企業的必由之路。我在《中國酒文化的實質是儒家文化》一文中專門對孔府家的儒家文化潛質做過論述。現在，筆者依然認為，儒家文化是上天留給孔府家的一個巨大的文化寶藏。孔府家盡管最初依靠“家”文化而疏離“孔”文化，取得了銷售上的成功，但在企業文化上卻是可惜的。或許，這也是企業發展階段的正常現象。筆者認為，以儒家文化作為孔府家企業文化，符合天時、地利、人和，是千載難逢的機遇。

第二，重塑孔府家發展戰略。從某種意義上說，企業文化也是戰略問題，但沒有明確的可行的企業文化，企業的其他發展戰略都將是無根之木。在企業文化指導下，制定孔府家企業的發展戰略是一個系統的工程，涉及的方面很多，不是本文可以詳細論述的，也不是現在可以明確的。但有一點是必須明確的，那就是在新的企業文化下的孔府家的企業戰略目標應該是最具有中國文化特征的中國企業。我們希望孔府家能夠明確自身的文化定位，而不僅僅是企業定位；明確自身的文化角色，而不僅僅是企業角色。因為只有這樣才能夠真正落實孔府家的企業文化，也只有這樣，孔府家的企業文化才能成為企業競爭的利器，尤其面臨中國白酒國際化大市場的時候，這個文化優勢將是無與倫比的。在國際上，人們只知道有中國企業，但并沒有哪個中國企業真正能夠全面而深刻地體現中國文化和中國性格，這是歷史留給孔府家的機遇。

第三，重塑孔府家品牌戰略。企業文化與品牌文化有著千絲萬縷的聯系，甚至品牌文化應該是企業文化在具體產品和品牌上的體現。作為中國酒企業，作為中國酒，孔府家有著其他白酒企業和品牌難以比擬的儒家文化優勢。孔府家過去只是“讓人想家”的家文化，我們現在需要讓孔府家成為最能體現中國文化和中國性格的白酒。筆者認為，真正意義上的“中國酒”不僅是能代表中國酒的口味，而且更應該代表中國文化。沒有哪個酒做到了這一點，這也是孔府家的機遇和目標。

筆者希望孔府家酒能夠把自己當成文化產品來塑造，屆時，大批國際友人會從孔府家酒領略到中國文化、中國性格的氛圍和信息。這是孔府家新企業文化下的品牌戰略目標。

從品牌策略方面看，筆者傾向于重新定位孔府家酒這個品牌。當然，目前流行的子品牌策略也是值得考慮的。

第四 ，重塑孔府家酒產品風格。孔府家酒無疑是魯酒的代表，那么，魯酒是什么風格？孔府家酒在魯酒中又有什么特色？這些問題如何讓廣大酒民了解并認可？這一系列問題是需要孔府家酒用相當的精力來解決的。這個過程其實就是塑造孔府家酒產品風格的過程，如果一款酒缺乏自己的風格，很難想象它的成功能夠堅持多久。當年的“勾兌風波”使魯酒大受其害，甚至至今還有余波。因此，重塑孔府家產品風格也是消除當年影響的必然之舉。

很赞哦!（1146）