04 北京外貿業務員底薪多少(應聘汽車銷售顧問)

如果能再遇到有緣人，房子就算是我的婚前財產，如果遇不到，有了一套房子我也不擔心單身。

我打算在五環內買套一室一廳的小戶型，工作這五年來努力存的錢已經快夠交首付了，而且我也滿了五年社保，有了購房資格。我計劃著，再努力奮斗一到兩年，把裝修錢也搞出來，然后就“上車”。

努力搞錢，是為了讓自己能活得更有底氣，不必為了錢去依附誰，或是看著誰的眼色過活，這也是我這幾年一直秉承的信念。

鐵飯碗都能裂，我決定自己單干

木易丨27歲 自由職業

我以前是公務員，別人口里“鐵飯碗”的那種。2019年，市里面財政吃緊，我所在單位績效開始縮水，每月到手的工資寥寥無幾。最初我還想觀望一下，但這種情況持續四個月之后，我終于忍不了，選擇了辭職。

說實話，鐵飯碗的誘惑力還是很大的，公務員辭職的情況比較少，像我單位就只有我一個選擇了離職。但我家情況比較特殊，我老公掙得不多，每月還有房貸車貸要還，兩三個月縮減績效獎金還行，但到第四個月實在是捉襟見肘。而且這種情況不知道要持續多久，輾轉思考了好幾個月，我還是選擇了辭職。

辭職之初，我是信心滿滿的。因為我的手頭已經拿到了一份offer，是一家保險公司的銷售，招聘經理當時跟我說的是月薪能有一萬多元。但是進去之后，我才發現這是個坑。

保險銷售的工作，前兩個月是培訓，沒有KPI的考核。但過了培訓期、正式工作之后，我的收入從保底工資變成了基本工資加提成。如果沒有拉到業務，每月就只有一千多元的基本工資。但是拉業務也沒有想象中那么容易。第一個月，我把自己、家人，以及可以動員的親戚朋友都騷擾了個遍，最后只成交了我和家人的兩筆保險業務。到第二個月，我發現我已經沒有人可以騷擾，推銷電話都不知道該打給誰。

于是，在保險公司工作四個月之后，我捱不下去，便辭職了。

從這一次辭職開始，我選擇了單干。因為我算是認識清楚了，連公務員這種“鐵飯碗”都靠不住，那還有什么工作是可以信賴的。

由于沒有經驗，剛開始出來單干，不知道能做什么，我就觀察身邊的家庭主婦，從微商、閑魚“販子”開始做，后來也慢慢給中介、餐飲店鋪拉單賺提成。一陣摸索后，最終我做起了“中介”的生意，給別人介紹業務、拉生意。

也正是因為“中介”的生意，我在2020年初大賺了一筆。因為我本身的工作就要和各行各業打交道，2020年春節剛開始時，我感覺口罩的需求可能會加大。再加上我之前的業務剛好認識了做熔噴布原料的廠家和下游的商家，于是就做起了口罩生意。我從熔噴布廠家那里拿貨，賣給下游生產口罩的廠家，再從口罩廠家那里直接拿貨，在朋友圈售賣。這筆生意，讓我在2020年初便賺了30多萬元。

現在，我還繼續做著自己的自由職業，什么賺錢就做什么。雖然又恢復了剛開始的小打小鬧，做些薄利的活，收入不太穩定，但總體而言，比公務員的時候，還是翻番。持續有進賬的感覺讓我很有安全感，更重要的是，我終于在逛街的時候可以放心地“買買買”，而不是連路過大牌店都覺得自卑。

家人靠不住，還是錢最靠得住

清竹 | 29歲 外貿業務員

都說家是愛的港灣，但我并不這么覺得。因為我和我的家人已經鬧掰四年了，只有在春節“團圓成為一種必須”的時候，我們才會見上一面。

四年前，我還是家里公認的“乖乖女”。聽從了父母的意見，選擇在公立學校當一名小學英語老師，而且每個月僅6000元出頭的工資也“聽話”上交5000元給我母親。在那時，我還覺得這是我作為長女應盡的責任，為家里分擔負擔、與家人之間互相幫助是很正常的事情。

然而，事實證明，“互相幫助”只是我的一廂情愿。每個月我交錢時他們收得歡喜，而當有天我著急要用2000元拔智齒問他們要錢時卻難于登天，為此還吵了一架。那次吵架之后，我開始對家人的態度變得有所保留，那個月我只給2000元當伙食費，自己留著大部分，并有了存錢的意識。

我試著在網上做過一些翻譯的工作，但收入也不高，而且不穩定。我也想過辭職去培訓機構當英語老師，但我們當地沒有特別好的培訓機構，當地人對英語也不是很重視。

在這家公司里，我的工作是“外貿一條龍”，包括詢價、采購、跟單、驗貨、訂艙和出貨，所有流程都是我一個人負責。剛進去的時候，我對每個流程并不了解，一開始朋友還會幫忙帶一下，但由于人手不夠原因，不到一周時間朋友也不來幫我忙了，所有活都由我一個人獨立完成。

流程不專業就多問多干，外貿專用詞匯不懂就多查多背……總之，一切從零開始，干活干到深夜對我來說也是常有的事，特別一開始在詢價和采購階段，我更是整天守著電腦，在阿里巴巴上大量去找工廠，經常就是打開幾十上百個旺旺對話框和賣家同時詢價。

每天長時間對著電腦對眼睛傷害也很大，眼藥水成了我的“必需品”，我從不管說明書上所說的“一天4-6次”，只要眼睛感到不舒服就滴上幾滴。有時碰上大單時，還得專門去到工廠實地考察實力，為了節約時間，我經常選擇紅眼航班，落地后到酒店休息三四個小時，天亮趕到工廠了解情況，沒特殊情況就趕晚上航班回來，還不耽誤第二天上班。

辛苦工作自然有回報，我的業績迅速增長，很快就在公司做到了數一數二的成績，同時因為英語比較好，客戶也很認可，在同行業里，我很快就做得小有名氣。

爸媽車禍后家里債務高筑，放棄夢想一心搞錢

董琪 ｜ 24歲 銷售

2019年的一個夏天，我還在學校準備畢業作品事宜時，突然接到家里的電話，說我爸媽在路上出了車禍已經送往醫院，我頓時如同晴天霹靂，趕忙訂了車票趕回了家。

到了醫院我才知道，我爸爸脊椎錯位，顱骨骨折、內臟出血，傷勢非常嚴重，正在重癥監護室里搶救。我媽媽大腿骨折和肩椎受損，傷勢雖說也不輕，但好在并不致命。那個時候，我每天都來不及傷心，只為錢發愁，因為每天僅是醫藥費就足以將我壓垮。

住院期間手術費、住院費亂七八糟的加起來有三十多萬元，將家里的儲蓄都花光了，還欠了一屁股的債。而且雖然事故主要責任在于肇事司機，但是對方當時拒不執行法院判決，相當于醫藥費全部我家這邊在支出。

為了盡快還清債務，等到父母出院后，我立馬回到我們的省會城市找了一份跟我專業完全不對口的工作，只為快點掙到錢。

我大學專業是時裝設計，原本我也打算畢業以后進入一家外企工作，但是設計師這個行業出師的太少，沒有國外頂尖的藝術院校留學經歷，很難被錄取，我想著找個機會去留學，進修一下，再不濟我以后開一個畫室，也算是過著理想生活。

但那些都成了我觸不可及的夢想，我現在急需要的是錢。于是，我病急亂投醫地投了很多簡歷，最終，加入了一家二手車銷售公司當銷售。

進入公司以后，我滿腦子就是掙錢，每天拼命加班，拼命打電話，好的時候月薪也能達到1萬多元。但在業績一般的時候，我每月工資只有六七千元，扣掉五險一金，到手也沒幾個錢。如果趕上淡季，或者同事搶單的情況，那么工資就更少了，可能只拿個底薪。

尤其是去年趕上疫情，公司的業績極差，每個月我們的訂單量直線下滑。疫情復工之后，我又干了三個月，可是到手的錢太少，公司還降了薪，這樣算下來，攢錢還債的目標遙遙無期，于是我想到了換個工作。

2020年6月，我看到線上教育這么火，趕著這波風口跳槽進一家教育公司做銷售。但是干了一段時間才發現教育行業的工作更不穩定，幾乎每天都得加班，但是到手的錢還不如原來的銷售，于是過了三個多月，我又重新回到了上家公司。

現在的大環境不是很好，我想先在現在這家公司干著，等有好的機會，我會再考慮跳槽，畢竟我現在欠著一屁股的錢，雖然親戚朋友們也不催著我還，但是我的同齡人都在努力攢錢，想到這里我就很焦慮。2021年，我也沒有別的愿望，必須努力掙錢。

因為被“渣男”騙，我半年賺錢還了近8萬元

松韻 | 26歲 教育行業從業者

2020年10月，我在還完了借唄的5000元之后，我與前男友之間的瓜葛徹底結束了。為期半年多的感情，透支的不僅是我的感情與時間，更有借唄、信用卡和其他借款平臺上的債務，總計8萬元。

我跟前男友是在一個網絡交友平臺上認識，最初跟他結識，我還覺得他聲音好聽、細膩、溫情，加了好友，但沒有加買粉絲。網絡不靠譜，關于這點我還是堅信不疑的。

說不出上來什么時候，對他的感覺就變得不同了，可能是我剛從上一段感情擺脫出來，也可能是該有這一劫。于是我們見面、聊天、 吃飯、看電影，走到了一起，我本想是新生，誰知是噩夢的開始。

那時候，他正在找工作，北漂生活拮據，我也會時常給他墊付兩個月房租之類的，這也沒多少錢，我們還在規劃未來，比如未來在哪里共同租房，他選擇工作地點靠近我一點之類的。北漂的人互相靠近，尤其兩個人都不強大的時候。

但不久后，我就發現他并沒有在努力找工作，甚至還和其他網絡女生親密聊天，此時，我還發現我發現自己的借唄和信用卡已經被透支。我知道，我陷入了一種網戀被騙的境地，他發誓他會把錢還給我，但我已經徹底失去對他的信任。

后來我一算，發現我欠了借唄3萬元，信用卡4萬元，還有一個網絡借款平臺的1萬元。到了下個月，都是催還款的信息，我一下子崩潰了，存款只有小兩萬元，前幾個月都搭進去了，但后來就頂不住了，只能通過努力工作與加班來多賺錢。

為了節省開支，還搬到北京昌平的村里，租金一個月1500元，我半年多沒買過新衣服，逛街次數一下子壓縮到0。

為了早點還錢，我想盡辦法多掙錢。我在作業幫上班，當輔導老師，基本工資5000元，一個月到手工資也就七八千元，但工作強度卻很大，從上午10點開始，一般都要工作到凌晨12點，做大促，為了高留存，也是滿腦子服務好家長。

努力還是有收獲的，有一個月，我拿到了我有史以來的最高工資，15000元。我從來沒想到自己會一個月能拿到這么高的工資，以前我都是一個月七八千，現在為了還債，不得不逼上懸崖。到了發薪日，工資首先拿來還款，不夠的部分，我跟同學借，先后借了七八千的樣子。

關于發生的這些事我也沒好意思跟父母說。這期間，我讓前男友寫借條，但他不寫，雖然他承諾過會還錢，但絲毫沒動作。現在，我回到了老家考教師編，回到老本行，父母也在身邊，感覺很安心，過去的事情過去了，我也不想太過提及。

我以前一直覺得，女生最重要的事情是找男朋友，現在，靠自己才是最重要的，還有，對美好生活的信心我一直存在著，并盼望著。圖片

（頭圖源自網絡，部分配圖來源于pexels。文中楊芬、曉芳、濱濱、木易、清竹、董琪、松韻均為化名）

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