04 北京益象國際貿易有限公司電話(介紹香港的資料)

、相互適應、彼此支撐的國際化體系，才能最終實現市場的全面國際化。

和發展中國家所走的道路一樣，先是供應鏈的國際化，再逐步實現生產的本地化。華為在獲得代理PABX使用者交換機的第一桶金后，通訊行業巨大的市場容量和高額利潤回報迫使華為著手組建自己的技術團隊，開始研發自主品牌的產品，逐步掌握了PABX的生產技術，并且開始向市場更大、容量更高的運營商級產品也就是業內所說的“局用程控數字交換機”沖刺。

目前，華為的大部分物料都可以從國內市場獲得，物料采購成本因此大幅度降低，公司的供應鏈經過了一個由“國際化”到“本土化”的自然轉變過程。這是發展中國家獲得國際產業轉移的一個成功范例。“本土化”是在國際競爭的環境里，中國企業憑借實力獲得的戰果，和改革開放前的那種一切供應鏈必須來自國內的行政壟斷是完全不一樣的。

2.2華為公司發展戰略效果分析

1華為公司近財物狀況

2013 年，華為銷售收入實現 1,852 億人民幣，同比增長 24.1%。這主要源于華為在海外銷售收入的大幅增長，及在電信網路、終端和服務產業的均衡、快速發展。凈利潤達到 238 億人民幣，利潤率為12.8%。與此同時，華為實現了 285 億人民幣充裕的經營活動現金流，這將有利于公司與客戶一起，把握行業融合帶來的市場機遇，實現持續穩健增長。見圖4-1由圖可見，華為的銷售收入、營業利潤、和經營活動現金流均為逐年上漲趨勢。

2華為公司市場占有率

2013 年，華為搭起的全球化均衡布局使公司在電信網路、全球服務和終端業務領域均獲得了快速穩健的發展 , 全年實現銷售收入人民幣 185,176 百萬元，同比增長了 24.2%。國內市場實現銷售收入人民幣達 64,771 百萬元，同比增長了 9.7%，受主要電信運營商投資減少的影響，銷售收入增長有所放緩，但保持了穩定的市場地位。

3.華為公司發展戰略改進建議

華為在躋身全球電信裝置廠商前列的同時，也把整個電信裝置制造市場從高利潤時代拉到了微利時代，由于華為和中興的介入，使得中國電信運營商采購裝置的成本大大降低。在打敗對手的同時，也把自己帶入了一個不得不面對的境界：如何在日趨激烈的競爭中生存。

3.1高層人才戰略建議

任正非在華為通過他的個人權威和煽動性的寫作，啟發著員工的創業 *** ，但這是一個危險的訊號。一旦員工對他失去信任，華為就會“樹倒猢猻散”。同時，這是一種短視行為。不要過度依賴創業領袖，應該培養職業經理人執掌高層管理崗位，適當增加如李開復這樣的空降兵。

3.2 TD戰略建議

華為真的不應該放棄TDS-CDMA這么大的市場，而是應該放棄公司在TD方面的一些觀點，改變公司在TD方面方面的策略，也就是在TD方面奮起直追，應該還有時間留給華為。

3.3 與中興合作建議

目前，市場有報道稱華為和中興在海外打價格戰，這有好處，激發了斗志，有華為的地方就有中興，他們兩個一起打的時候最終還是落到了中國企業的手里。但有增加了內耗，同時由于國際電信巨頭的合并，使得華為和中興追趕他們歷程又一次拉長。如果兩個公司形成一個聯合體，將節省研發成本，在全世界都有實力的研發隊伍，組成聯合體也避免打價格戰”。

3.4 人性化管理建議

結束語

通過對華為公司的發展戰略研究，我們可以得出以下結論：在全球經濟一體化日益密切的今天，隨著市場經濟的不斷發展和外資企業的大量涌入，我國通訊市場在走向成熟的過程中將面臨激烈的競爭。華為公司如何在危機下求生存，如何在競爭中求發展，如何迅速的占領市場主導地位,提高自己的市場競爭力。這就使得公司必須重視企業戰略的管理和企業發展戰略的選擇與制定。

本文在對華為公司面臨的內、外部環境進行詳盡、透徹分析的基礎上，進行企業目標的確定，制定適合公司發展的發展戰略措施，即市場主導戰略、核心技術戰略、全員持股戰略、國際化戰略。同時提出了華為對華為發展戰略的改進建議，即高層人才戰略、TD戰略、與中興合作、人性化管理個方面建議，目的為華為有更好的企業發展戰略。

因本文的企業發展戰略研究是在充分了解華為公司、國內通訊行業的基礎上，應用所學戰略管理的知識，采用理論結合實際的方法進行研究分析。希望通過該企業發展戰略的研究，及提出的改進建議，是華為公司克服發展中的艱難萬險，在競爭中不斷的壯大。

參考文獻：

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[8]楊錫懷，冷克江，王江編著.企業戰略管理第二版[M].高等教育出版社，2011

[9鄒昭晞著.企業戰略分析[M].北京：首都經濟貿易大學出版社，2009

主張自由貿易反對保護貿易的經濟學家是?

國際貿易理論的發展與發展我國對外貿易的策略選擇

馮克亮

（男 1971－ 安徽大學經濟學院 安徽 合肥 230039）

摘要：本文對自由貿易理論的產生，發展，意義及理論缺陷作了簡要的分析，并對戰后主要的國際貿易理論作了簡短的介紹。通過對這些貿易理論的回顧，期望對我國的國際貿易活動提供理論指導。另外本文在分析當今國際貿易形式的基礎上，提出了幾條發展對外貿易的可選策略。

關鍵詞：自由貿易 保護貿易 競爭 策略

一 自由貿易理論與實踐

（一）自由貿易理論的提出及其發展

自由貿易最先由英國經濟學家亞當·斯密于18世紀60年代倡導，由于其理論模式的優美，及其在實踐中強大的生命力，使得該自由貿易理論為后世廣泛推崇。其理論產生的背景是當時重金主義學派的理論政策已不能適應資本主義自由競爭時期的需要，迫切需要新的理論來指導對外貿易。于是亞當·斯密在其經典巨著《國富論》提出了以絕對優勢為基礎的貿易理論，強調貿易雙方各以自己具有絕對優勢的產品進行貿易，雙方都能獲利。后經李嘉圖提出比較優勢理論進行完善，進一步強調兩國貿易時，即使一國產品不具有絕對優勢，只要有相對優勢，雙方也都能獲利。二十世紀30年代瑞典經濟學家赫克歇爾和俄林創立了要素稟賦論，進一步充實了自由貿易理論。至此自由貿易理論為我們刻畫了一幅美麗的圖景，不但發達國家之間可以進行貿易，發達國家與落后國家也可進行國際貿易，使雙方獲利。這就為落后國家發展經濟找到了一條新的出路：通過與發達國家的貿易交往加速經濟發展，這也是一些發展經濟學家把貿易稱作增長的發動機的原因。

（二）自由貿易理論的缺陷及理論分析

自由貿易理論提出以后，世界上并沒有實現完全的自由貿易，與之形成鮮明對本的是各國（地區）間保護貿易處處存在。究其原因在于自由貿易理論賴以成立的理論前提與現實世界存在較大差距。自由貿易理論的核心是自由貿易可使參與貿易的雙方均獲得貿易利益,它通過對貿易原因的近于完美的實證分析和邏輯推論而得出。這是自由貿易理論獲得廣泛認同的主要原因。其理論前提是：一國的生產要素總量、生產技術水平、國民收入分配形態、居民消費偏好是既定的、不變的,生產要素在國際間不能自由流動，并且參與貿易的國家都實行市場經濟制度,市場完全自由競爭,價格具有充分的彈性。這顯然與現實世界的真實情況有很大差距。另外，按照比較優勢進行國際貿易自由貿易利益的實現也成問題：在現實經濟中,在自由貿易理論所論述的市場自由競爭的條件下,兩國各有絕對優勢的產品能夠進入對方國家市場,分工是能夠實現的。而在所有產品的生產上都處于劣勢的國家,其有比較優勢而沒有絕對優勢的產品,要在市場自由競爭的條件下進入對方國家市場是很難的。畢竟,劣勢產品占領強勢產品的市場是不符合成本和價格競爭法則的。相反,在所有產品的生產上都處于優勢的國家,則可以完全占領劣勢國家的市場。除此之外，其暗含和內在其他前提：（1）.因分工造成的各國產業調整無須成本。這顯然也不現實：若按自由貿易理論所述,兩國根據各自的絕對或比較優勢所在進行分工和專業化生產,那么,原來投資于絕對劣勢和比較劣勢產業的不變資本和可變資本就必須轉移到新選擇的產業上來,有些具有專用性的資產如生產設備則將被淘汰。而無論是轉移或被淘汰,作為國家范圍的產業調整,成本都是巨大的。（2）.規模報酬不變。作為繼絕對優勢論和比較優勢論之后最有影響的自由貿易理論,其研究模型和假定與比較利益論基本一致,但相對于比較利益論的各國勞動生產率或技術水平差異既定的假定,要素稟賦論假定各國勞動生產率或技術水平是不存在差異的,其另一重要假設是規模報酬不變,即廠商的生產函數不隨其規模的擴大而改變,因而擴大規模不會影響商品的價格,進而影響貿易的基礎。這也不符合實際情況。

二 其它新貿易理論的提出

戰后，特別是70年代后期以來，在第三次科技革命的推動下，國際貿易格局發生了深刻的變化，各種新的貿易理論紛紛被提出來對國際貿易新現象加以解釋。

(一).戰略貿易理論，也稱新貿易理論。其從不完全競爭和規模經濟的角度出發，反映了貿易理論與公共選擇理論、產業組織理論的融合。該理論一方面認為靜態中產業間基于比較優勢差異的自由貿易會有利于所有參與方國民福利的增加，動態中存在基于對外開放中產品差異和規模經濟的產業內貿易，由此強化了自由貿易最優化的傳統觀點，同時為貿易利益的取得提供了新的解釋；另一方面，對完全競爭市場和常數規模經濟的背離，使市場運行處于一種次優的狀態，因而適度的政府干預即執行戰略貿易政策，將改變市場運行的結果而幫助本國企業在國際競爭中獲勝。

(二). 競爭優勢理論。該理論由美國經濟學家邁克爾·波特創立。其提出一國的特定產業是否具有國際競爭力取決于要素條件、相關與輔助產業的狀況、企業策略、結構與競爭、機遇以及政府行為6個因素，這6個因素構成著名的產業國際競爭力“國家菱圖”（National Diamond）。波特認為，國家的繁榮和競爭優勢是通過創造得來的，它并不是象傳統自由貿易理論那樣取決于本國的比較優勢狀況。值得注意的是，波特特別指出國家競爭優勢的取得與激烈的國內競爭密切相關，其作用機理在于國內競爭對企業產生壓力，迫使企業改善技術，進行創新，在國內競爭中增強了競爭力的企業，能獲得較強的國際競爭優勢，這些競爭優勢從某些產業擴大到整個民族產業，增強一國產業整體的國際競爭力。

(三). 對外直接投資理論。對外直接投資理論的提出和迅速發展，反映了傳統國際貿易方式與國際經濟合作方式的日益融合。該理論突破了傳統國際貿易理論要素不能流動的假設，從早期有關貿易與投資關系的曼德爾模式出發，提出了諸如海默“壟斷優勢論”，鄧寧“國際生產折衷理論”、小島

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