04 華為云海外專線(在國際上，阿里巴巴和華為公司哪個影響力更大？)

witch）、電信增值業務(IN, mobile data service, Boss)、終端（UMTS/CDMA）等領域。

華為技術有限公司（“華為”）是全球領先的下一代電信網絡解決方案供應商，華為致力于向客戶提供創新的滿足其需求的產品、服務和解決方案，為客戶創造長期的價值和潛在的增長。

華為產品和解決方案涵蓋移動（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM, CDMA2000 1X EVDO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心網（IMS, Mobile Softswitch, NGN）網絡（FTTX, xDSL, 光網絡, 路由器和LAN Switch）、電信增值業務(IN, mobile data service, Boss)、終端（UMTS/CDMA）等領域。

華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地設立了研究所，40000名員工中的48%從事研發工作，截至2005年年底已累計申請專利超過12500件，已連續數年成為中國申請專利最多的單位。

華為產品和解決方案涵蓋移動（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM, CDMA2000 1X EVDO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心網（IMS, Mobile Softswitch, NGN）網絡（FTTX, xDSL, 光網絡, 路由器和LAN Switch）、電信增值業務(IN, mobile data service, Boss)、終端（UMTS/CDMA）等領域。

華為在全球設立了包括印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等多個研究所，35000名員工中的48%從事研發工作，截止2005年年底已累計申請專利超過11000件，已連續數年成為中國申請專利最多的單位。華為全球建立了100多個分支機構，營銷及服務網絡遍及全球，為客戶提供快速、優質的服務。

目前華為的產品和解決方案已經應用于全球100多個國家，以及28個全球前50強的運營商，服務全球超過10億用戶。

愿 景

豐富人們的溝通和生活

使 命

聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。

發展歷程

1988 創立于中國深圳。

1989 自主開發PBX。

1994 推出C&C08 數字程控交換機。

1995 成立知識產權部。成立北京研發中心，并于2003年通過了CMM4級認證。

1996

推出綜合業務接入網和光網絡SDH設備。

與香港和記黃埔簽訂合同，為其提供固定網絡解決方案。

成立上海研發中心，并于2004年通過了CMM5級認證。

1997

推出GSM設備。

與Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Micr......>>

問題九：華為都是做什么 華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，其產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。

問題十：華為屬于什么類型的企業？ 華為的國際化戰略

中國證券報 2004-6-21

尋蹤華為公司國際化的軌跡，它是從一家很小的通信產品代理商發展成今天國內乃至世界首屈一指的電信設備供應商，其國際化雖經“屢戰屢敗”、“屢敗屢戰”，但最終在國際市場上占有一席之地。華為在國內開拓市場時采用“農村包圍城市”先易后難策略川它的國際化路徑基本上延續了這種策略，首先瞄準的是毗鄰深圳的香港。

試水香江

1996年，華為與長江實業旗下的和記電訊合作，提供以窄帶交換機為核心的“商業網”產品。香港是全球電信最發達的地區之一，全球著名的電信公司都看好這一市場，紛紛將最先進的交換機銷往這里。

與國際同類產品相比，華為除價格優勢外，還可以比較靈活地提供新的電信業務生成環境，幫助和記電訊在與香港電信的競爭中取得差異化優勢。華為的C&C08機打入香港市話網，開通了許多國內未開的業務，使華為大型交換機進軍國際電信市場邁出了第一步。之后，華為進入包括泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場，特別是在華人聚集的泰國市場，華為連續獲得較大的移動智能網訂單。

俄羅斯之旅

1996年，華為開始進入大獨聯體市場。1997年4月，華為在“亞歐分界線”的烏拉爾山西麓的軍事重鎮烏法市與當地企業建立了貝托?華為合資公司，華為把合資企業作為平臺，以本地化模式來開拓當地市場。

微弱的性價比是華為進入俄羅斯的優勢，但更重要的因素是憑借著周到誠信的售后服務贏得了俄羅斯客商的“芳心”。華為從俄羅斯國家電信局獲得第一張訂單僅有12美元。但華為堅持不懈地拜訪運營商管理層，經過七年艱辛的“冰雪之旅”，終于與客戶建立了互信，形成了主要的客戶群。到2001年，華為與俄羅斯國家電信部門已經簽署了上千萬元的GSM設備供應合同。去年，華為在獨聯體國家的銷售額超過3億美元，名列獨聯體市場國際大型設備供應商的前茅。

征戰亞非拉

1997年，華為進入非洲市場時，非洲許多國家承擔著高額的債務，西方電信設備長期以來在市場上形成壟斷，價格奇高。而中國 *** 對這些國家的援助，直接帶去了低價格的核心技術產品，削減了西方產品的價格，促進當地電信產業的進步。這是華為能夠打進非洲大門的前提。

2003年12月底，華為與埃塞俄比亞電信公司（ETC）簽署金額超過2000萬美元的交換產品合同，對ETC現有的整網交換網絡進行改造和網絡優化。當時有九家供應商參與了投標，華為提供了最完善的解決方案，不僅優化客戶網絡、解決網絡現存的問題，而且考慮客戶未來網絡升級和發展的需要。優質的產品和服務為華為贏得了長期合作的機會。

切入歐洲腹地

華為一邊在發展中國家“蠶食”，一邊在發達國家逐漸擴大“戰果”。對于通信領域領先的歐洲市場，華為進入的策略是首先與歐洲本土著名的一流代理商建立良好的合作關系，并藉此來進入本地市場。2001年開始，以10GSDH光網絡產品進入德國為起點，與當地著名代理商合作，成功進入德國、法國、西班牙、英國等發達地區和國家。

在歐洲市場，華為在某些特色領域的豐富應用經驗和特色解決方案贏得了歐洲客商的一致推崇。2003年10月，華為獲得了來自歐洲運營商INQUAM公司CDMA450的“巨單”。這將是CDMA450系統在西歐的首次商用。這是華為把CDMA觸角伸向發達的、而且是GSM絕對占據主導地位的西歐國家，可謂其國際化戰略得到了極大的發揮。華為已成為CDMA450全球產業鏈中最大的供應商。

進軍美國市場

進入對手最多和最強的美國市場，標志著華為真正進入了國際市場。華為在國際市場上的攻伐的最后“城頭堡”就是美國市場。1999年，華為在美國的通訊......>>

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