04 南京厚創貿易有限公司(江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司怎么樣？)

心的就是采購環節的不正當交易,粵豪提出了陽光采購計劃,即無論是哪位客戶,什么時間到公司采購均實行統一標準,確保企業主的最大權益。

2.3 以創新求突破

水貝永遠不缺少創意和生產力,缺少的是持之以恒的創意和實踐。創新的投入無論在時間和經濟上都是巨大的,因而很多企業寧愿抄襲也不愿意創新。粵豪自成立以來就不斷地進行著各種各樣的創新和實踐。為了擺脫競爭對手的模仿,我們在縱向上,實現了每日新品發布,階段性集中創新發布;在橫向上堅持模式創新、營銷創新、服務創新。粵豪的不斷創新和實踐使得公司與其他企業實現了很好的區隔,在甩開對手的同時,也贏得了客戶,正如某位客戶所言:“粵豪團隊有一種魔力,每次去粵豪都能看到和聽到新的東西,這是我們愿意來這里的真正原因”。

2.4 四面合圍,促成了新的黃金圈

一方面因為我們不斷的創新以及客戶資源的逐步擴大和穩定,使得粵豪成為很多客戶的必往之地;另一方面,水貝地區目前可以用于經營的門面越來越少。原有新新地酒店后面的停車場區域的配套服務門面已經發生著悄然的變化,一大批黃金加工和批發企業將展廳搬到這一區域,形成了以新新地酒店粵豪展廳為中心的黃金金三角貿易區。周邊的企業抓住了這一地帶客源集中,粵豪產品大而全的特點,在小而精上做足了文章。起初,他們蠶食我們部分客戶和訂單時讓我們著實陣痛;但是從長遠和宏觀上來看,產業的集中代表著更大的繁榮,互補會形成更大的集群效應,相互的競爭會促進彼此的進步。

3.從平臺貿易向平臺服務轉型

良好的服務不僅僅是綁定客戶和穩定訂單的良策,更重要的是通過與企業的服務對接直接有效地掌握企業需求,通過精準信息指導開發并形成有效的定量銷售,相對于傳統的坐商模式節省了金料的占用,加速了流通,從根本上提高了企業效益。

把服務從一個經營環節發展成為企業的一個重要體系,再發展成為一個盈利體系,基于服務的體系的盈利能力無論在效益上,還是成本上遠遠優于基本營銷體系。

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4.從單純貿易向文化、信息轉型

正如潮宏基總裁廖創賓先生所講:“珠寶是一個外人羨慕死,自己人累死的行業”,他一句話道出了所有珠寶人的心聲。珠寶行業,特別是前端生產和批發領域,投入和產出比例可憐的驚人。目前,珠寶行業依舊普遍采用金、工、時來計算成本和銷售定價,這樣勢必造成創意、設計、文化的附加值不能在產品中體現和認可,僅僅成為產品的一種表現形式。這樣不僅削減了創新的積極性還嚴重滯后了行業的發展。隨著國外品牌的進駐,以及一些專注于文化產品開發企業的成熟和壯大,市場對于國內高附加值的產品開始逐步認同。然而這僅僅是個開始,為了提升企業的效益,提升整個行業的國際地位,我們必須重視文化創意的植入,把產品演變為作品。這是一條我們不得不探索的道路。

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5.敢于吃虧,勇于嘗試

我們堅持不打價格戰,樹立價格標桿,不但沒有減少客戶,反而增加了客戶對我們的認同,同時穩定了行業的價格體系;我們實行陽光采購不但業務量沒有減少,反而牢牢的鎖定了和大客戶的戰略合作關系。在行業出現不良拐點和跡象的時候企業一定要站在正確和正義的立場上,敢于吃虧,切勿隨波逐流,正所謂人間正道是滄桑。

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創新,讓粵豪人嘗到了甜頭,是我們高速發展的秘笈。創新不再僅僅是產品創新,目前我們把創新當做一種企業的經營理念,將他植入到經營的每一個環節,管理的創新、模式的創新、服務的創新,甚至包括人才引進的創新、餐廳服務的創新等等。

6.相信知識的力量

知識是第一生產力,如何將現有的人才進行培訓和武裝,如何引進新型人才;如何將知識理論化為實踐是企業高速發展的核動力。

在人才培訓方面我們結合原有的師帶徒、優才培訓體系、外部培訓體系,已經開始籌建粵豪管理學院,結合內外師資有效的對現有人才進行武裝,同時組織中基層干部進行業余進修,保證中基層平均學歷在大專以上;對于高層干部公司將分批組織到國內外名校進修,加強管理理論的學習。

在人才引進方面,企業除了不斷吸引業內人才外,勇于挖掘業外優秀人才,在發揚和傳承優秀管理經驗的同時不斷實現創新和突破。目前企業分別從美國、日本、香港、上海、北京、南京等地引進各類人才充實到企業的管理團隊當中,新近人才的新思潮正逐步影響著企業的發展。

結合項目運作,不斷嘗試創新。堅持理論與實踐相結合原理,光想不做是紙上談兵;沒有深入的研究和數據分析貿然行事是匹夫之勇。目前,粵豪在創新過程中不斷地進行理論和數據研究,再進行階段性的有計劃的項目實施,項目成功后則轉為常態業務。這樣既避免了大規模投入的風險,也實現了不斷的創新實踐。

正如在本屆珠寶展中美文化交流會上一位美國專家所講“這個世界,只要男人不放棄對女人的追求,珠寶行業就不會衰落”,珠寶行業是一個傳統的日不落行業,在不同的時代和不同的形勢下表現不同,他對消費者是美的追求的化身,對經營者是細致經營的歷練。

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