04 華爾街日報值得訂閱嗎(教師如何指導家長正確進行家庭教育)

互聯網的技術可以將那些不是主流的商品（如歌曲）與主流商品（歌曲）放在一起，形成消費者一種“誤解”，以為那也是主流。如果這些非主流很好的話，就自然而然成為主流。這就是互聯網的偉大之處。

超女是長尾現象嗎?

根據Chris的觀點，我認為超女并不是所謂的長尾現象。如何判定什么是長尾現象尚沒有一個標準。但是，一個基本的原則就是長尾就是那些由于傳統商業的限制，以及消費者自身的約束，而忽略的那些市場需求。超女雖然說滿足了中國那種已久的民主情結，但超女原本可以很早就出現的，而不是受到了現實世界的約束。這樣，我們可以說超女的成功是抓住了民眾的心理，是市場操作的成功。它的消費群體長期以來并沒有被忽視，而只是商家沒有提供一個像超女這樣的形式去抓住他們。

長尾第一，品牌第二？

對于長尾的出現，一些朋友提出了品牌的作用將受到削弱，這多是因為當前傳統的營銷并沒有抓住那些被忽略的群體和需求。我想看完Chris的文章后，我們就會發現這種理解是錯誤的。傳統市場由于成本的約束，譬如一家音像店不可能為了區區幾個顧客的需求而讓一些非主流的CD上架，商家只能專注那些足夠規模的需求，品牌在此發揮了作用。而由于互聯網技術的出現，一些未被開發的需求可以被利用了，也就是長尾可以被利用了，這是品牌的作用依然關鍵。為什么會有人去蘋果的iTune下載歌曲，這就是蘋果的品牌效應。因此，長尾和品牌不是矛盾的，而是兩個不同類別的概念。長尾或者說長尾理論告訴我們，通過技術可以將那些“縫隙市場（NicheMarkets）”再次整合起來，形成利潤來源。而品牌是一種產品受到關注的方式。同樣的，既然有利潤就會有競爭，長尾如果利潤空間足夠吸引人的話，在這些市場的競爭也許可能比主流市場的競爭更為激烈。而誰能夠獲勝？依然是那種能夠形成獨特并持久的“顧客-品牌關系”的公司。

結語

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