04 醫藥外貿公司內部推薦辦法(國際企業管理跨國公司 轉移定價的基本原理是什么？為什么說防范轉移定價的問題存在一定的難度？)

還有一些客戶，我們跟她講了半天產品，也做了產品示\x0d\x0a范，可就是無動于衷

這其實不要緊，一方面她給了我們產品講解的機會，這本身對我們就是一次很\x0d\x0a好的鍛煉機會；另一方面她現在對我的產品沒有反應，可能是我的講解和示范還不到位，我對她的需\x0d\x0a求方向沒有把握準確，下次我會做得更好！所以，對你的每一位客戶都要心存感激，要有足夠的耐心

\x0d\x0a每次做陌生拜訪之前，先告訴自己：我是最棒的，所以我的客戶需要我的幫助

同時，可以溫習\x0d\x0a一下自己最近的一個成功銷售案例

回想你們當時對話的情景，客戶對你的良好態度，你是怎樣促成\x0d\x0a的，你是如何心滿意足結束拜訪的??并且要把你現在拜訪時要如何跟客戶打招呼，如何介紹產品做\x0d\x0a一個準備

每一次當你回想的時候，潛意識就會把你的成功轉化為一種新的經驗，從而帶到新的拜訪\x0d\x0a中去，讓你堅信你已經有一連串非常成功的經驗

\x0d\x0a二、敢問路在何方？\x0d\x0a做好了陌生拜訪的前期準備工作，我們該如何去做拜訪？\x0d\x0a給自己定一個目標是非常重要的

目標可以加深我們必勝的把握

每個人都明白“求高得中，求中\x0d\x0a得低”的道理

當你把目標清晰地寫下來之后，你就克服了懷疑和恐懼

快樂的定義就是“目標理想的\x0d\x0a積極實現”

你每朝目標邁進一步，都會增加自己的快樂、熱情和自信

但是千萬不要把目標定在根本\x0d\x0a不可能實現的高度，這樣只能打擊自己的自信心

目標一般定在自己可以實現的偏高一點的位置上，\x0d\x0a也就是努把力可以實現的地方

\x0d\x0a舉個例子，我們剛開始進行陌生市場開拓的時候，可以定每天拜訪十個客戶

你放十個硬幣在自\x0d\x0a己左手邊的口袋里

拜訪完一個有效客戶，就從左手邊口袋里拿出一個放到你的右手邊口袋里（這里說的有效客戶是你從她那里獲得了有效的信息，那種你還沒有開口或者是談的只是皮毛的拜訪不叫有效拜訪）

硬幣沒有完成全部的轉移，就不能回家

這樣堅持三個月，你怎么可能不成功？但是我們每天拜訪的十個新客戶到那里去找呢？這個問題非常簡單

你就瞄準一條街，或者干脆就是從家里到公司的那條路，就選擇步行的方式，沿路的每一家店鋪都是你做陌生拜訪的對象，那里就是你的金礦所在地！\x0d\x0a三、成長的快樂\x0d\x0a世界上沒有誰比誰聰明很多，只是有的人更懂得如何總結自己，從過程中學到經驗

我們在拜訪的時候，只追蹤記載行程和訪談記錄是不夠的，而是必須將心得教訓記錄下來

哪些是我們值得改進的地方，要從中總結出教訓，繼續努力；哪些是我們成功的經驗，要再接再厲

每天進步一點點，每一次拜訪進步一點點，當你不斷成長之后，很多以前覺得很困難的事情就變得容易起來了

\x0d\x0a“每天一訪，就地陣亡；每天兩訪，搖搖晃晃；每天三訪，才算正常；每天四訪，汽車洋房；每天五訪，黃金萬兩；每天六訪，走向輝煌！”各位直銷伙伴們，做好準備了嗎？踏上開拓陌生市場的路，去迎接你們的輝煌！\x0d\x0a如何開發陌生市場\x0d\x0a\x0d\x0a有一句話說得好：“失敗一定有原因，成功一定有方法

”要想在直銷里獲得成功一定要講求方法

直銷是門不簡單的學問

和其他所有不簡單的學問一樣，任何人在接觸直銷的時候，都會遇到這樣或那樣的問題

\x0d\x0a\x0d\x0a陌生拜訪對于許多直銷人來說，就是一個辣手的障礙；許多人都會覺得無從著手

但是你又必須得逾越它

沒有誰的人脈資源是無限的，你原有的人脈資源總有用完的一天；熟人的市場是有限的,陌生人的市場是無限的

要想擴大你的團隊，提升你的業績，你就必需掌握陌生拜訪的技巧

\x0d\x0a一

心態決定一切:\x0d\x0a做直銷很講究心態，做陌生拜訪也一樣

態度決定一切

沒有穩定、平和的心態是做不好陌生拜訪的

\x0d\x0a\x0d\x0a做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次

許多人，一想到待會兒就要和素不相識的說話，就會覺得緊張

好像全身的血液流動都加快了，因而會感到更加害怕

其實，這是很正常的生理反映

人也是一種動物，動物都習慣于生活在一個熟悉的環境下

一旦到了一個新的環境，不管是人還是動物都會覺得緊張

緊張是一種本能，緊張的作用就在于讓人更快地適應新的環境

陌生人的介入，就好比帶來了一個新的環境，因為你不熟悉他，所以你緊張是很正常的

\x0d\x0a\x0d\x0a你對接下來不知道要發生什么感到恐懼，這也是很正常的，人對自己不能把握、不能確定的東西總是會感到恐慌的

其實，發生這樣的事情，都是因為想得太多的緣故

做陌生拜訪，一定不能有太多的顧忌

做之前不要想太多，這是第一點

你要明白別人拒絕你是正常的，這是你必須樹立的心態，你要有穩定、平和的心

\x0d\x0a二

要持之以恒:\x0d\x0a做陌生拜訪時必須要具備的要素是韌性，你要持之以恒

做直銷是門生意，也是你的事業，你要像經營自己的企業一樣來經營你的直銷活動

記得曾經有一個企業家說過這樣的話：“作為一個真正的企業家，是把身家性命和企業連在一起的

”做直銷也一樣，你要成功就必須要有這樣的意識

\x0d\x0a一個朋友曾對記者說，在一次打車的過程中，短短的時間里就成功地將那位出租車司機推薦到了這個事業中來

在她下車的時候，司機就決定要和她簽單了

她的這個經歷在朋友當中被傳為美談

她說：“看似偶然，其實許多偶然的成功，都是有必然的因素的

”她做直銷就是時刻準備著的

她每天上下班都要坐兩趟出租車，每次坐出租車她都會和司機談話，這就相當于每天至少都有兩次的陌生拜訪

且這都是很有針對性地對同一種人拜訪

也就是她每天都在練習，怎樣做好出租車司機的陌生拜訪

她是經過了幾十次失敗之后，才有的那次的成功

\x0d\x0a“做陌生拜訪成功與否，看的是你的心態

”我的這位朋友解釋說

她之所以成功，在于她的心態很好

好的心態，是一種感覺

你要具備它，就要有韌性，要多去練習，熟能生巧

這樣，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，這其實并不是運氣

\x0d\x0a三

善用技巧:\x0d\x0a做陌生拜訪，許多人不知如何下手，這里面其實是有許多小技巧的

認真閱讀你也可以照著去做

\x0d\x0a\x0d\x0a還是從坐出租車談起，大家都坐過出租車，你會怎樣開始和司機聊呢？其實，在你開始聊的時候，你就已經開始做陌生拜訪了

\x0d\x0a\x0d\x0a你可以從很多地方開始聊

比如：現在的收入狀況如何？一天的工作怎么樣？除了開車以外，還在做其他的什么事嗎？\x0d\x0a做陌生拜訪一定是帶著目的性的

你可以定兩個目的：一、交朋友；二、開發

\x0d\x0a\x0d\x0a開發被拜訪者成為你的客戶或成為你的事業伙伴是最高目的，相應的也有個最低目的，就是儲備資源便于交朋友

所以，陌生拜訪的基本要求是拿到被訪者的聯系方式

拿到了陌生人的聯系方式，你的陌生拜訪就算達到目標了

\x0d\x0a\x0d\x0a有了一個預期的目標，你做陌生拜訪的時候就不會覺得無從下手了

另外，你還要學會談話時，把握好一個度的問題

例如：和出租車司機聊天，和司機談收入的時候

他如果流露出：現在工作已經很辛苦了，收入也比較滿意，沒有想要在增加額外收入的意思

你就要把握好自己談話的分寸，不要再談他現在不感興趣的話題

不要再繼續談你的事業

你就要放棄那個最高目標（開發），你此時要做的就是聊些別的

爭取拿到他的聯系方式，因為此時沒有這方面的需求，不意味著他以后沒有這方面的需求

有了聯系方式，就可以繼續和他溝通?\x0d\x0a那么如何開發陌生市場，如何與陌生人建立關系呢？\x0d\x0a第一，塑造美好的個人外在形象\x0d\x0a請記住：象什么比是是什么更重要，尤其是與陌生人打交道時，良好的個人外在形象是我們成功的秘訣之一

西裝是男士著裝的最好選擇

\x0d\x0a男士要做到“三光兩直”：頭發光、胡子光、皮鞋光；領帶直、褲縫直

指甲、領口、袖口應保持清潔，西裝的口袋最好不裝東西，穿黑色或深色襪子，這些都是國際禮儀

\x0d\x0a職業裝是女士明智的選擇

年齡小的，應將自己裝扮的老成一些；年長的，應將自己裝扮的年輕一些

選擇適合自己的發型也非常的重要，它會增加你的魅力

另外，還要注意自己的體形

桶型身材是臃腫的，F型（含胸駝背）的身材是萎靡不振的，最好的身材S型的，所以，要塑造S型的身材

\x0d\x0a女士的著裝的禁忌：不穿薄、露、透的服裝

\x0d\x0a第二，提升自己的修養和素質\x0d\x0a有了外在的形象還遠遠不夠，如果沒有良好的修養和素質，只要和他人打交道，就會露出自己的不足而導致交往的失敗

所以，提升自身的修養成和素質是非常重要的人生功課

但修養和素質的提升不是一朝一夕的工夫，它是一個較長撾程

良好的肢體語言、善意的微笑、得體的問候語、正確的握手、恰當交談話題、寬廣的知識面都是修養與素質的體現，凡此種種，都將影響我們與顧客關系的建立

\x0d\x0a毛主席說過“世上無難事，只怕有心人”

只要我們愿意改變，通過學習和實踐，我們一定會成為一個高素質和有修養的成功人士

\x0d\x0a第三，與陌生建立關系的具體方法和技巧\x0d\x0a1、參加各

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