04 醫藥國際貿易論文(國際貿易發展趨勢與特點的論文)

《宣言》的意義是積極的，它確認了公共健康應優先于私人財產權，并且明確WTO成員充分利用TRIPS協議中的彈性條款的權利。但除了澄清TRIPS協議已有的相關規定、延長最不發達國家實施TRIPS協議的過渡期、允許政府自由決定公共健康緊急情勢并可頒布強制實施許可外，《宣言》并未解決TRIPS協議與保護公共健康之間的根本沖突。

（三）實施專利藥品強制實施許可制度的最后文件及分析

2003年8月30日,經過1年零8個月的艱苦談判,世界貿易組織總理事會最后一致通過了解決“公共健康”問題有關實施專利藥品強制實施許可制度的最后文件,這標志著世界貿易組織全體成員終于在有關解決公共健康問題上取得了最后的共識。根據2001年11月世界貿易組織多哈部長會議發表的《部長宣言》和《知識產權協定與公共健康問題的聲明》,WTO成員應于2002年12月31日前就有關實施專利藥品強制實施許可制度,以解決發展中成員和最不發達成員公共健康危機問題找到解決辦法至此,WTO多哈部長會議的該項授權得以最終完成,僵持8個月的談判進程終告結束,進入具體實施有關最后文件的階段。根據WTO總理事會通過的最后文件,發展中成員和最不發達成員在國內因艾滋病、瘧疾、肺結核和其他流行疾病而發生公共健康危機時,可通過援引該最后文件,基于公共健康目的,在未經專利權人許可的情況下,在其國內通過實施專利強制實施許可制度,以生產、使用、銷售有關治療產生公共健康危機疾病的專利藥品這將不僅大大降低相關專利藥品的市場價格而且將有利于更迅速和有效地控制、緩解公共健康危機,保證生命健康基本權利得到尊重和保護。作為世界貿易組織中的發展中成員并受公共健康問題影響的國家,中國從該議題談判一開始便積極參與,提交了有關解決方法的提案和建議,與其他發展中成員共同努力,積極尋求能為各方所共同接受的最終解決方案。WTO總理事會通過的該最后文件具體實施后,將有助于中國通過適用專利藥品強制實施許可制度,進一步增強控制疾病流行、解決國內公共健康問題的能力,以保證人民生命健康安全。

然而，正如有的分析人士所指出的，該《決定》在傳染病的范圍、公共健康危機解釋的彈性以及具體如何向最不發達國家提供廉價藥品問題上均存在不明顯性，這為《決定》的實際操作埋下了爭端的隱患。此外，《決定》附加的條條框框太多，使低收入國家不能借此真正獲得足夠便宜的藥品供應。這些都反映了藥品專利與必需品獲得之間的矛盾未得到最終解決。[4]

世界貿易組織總理事會8月30日通過了一項關于實施專利藥品強制實施許可制度的協議后,有關各方對這項有利于貧窮國家在必要時更容易進口用于治療艾滋病等重大傳染性疾病的廉價仿制藥品的協議,作出了不同的反應。

前世界貿易組織總干事素帕猜在談到“協議”的意義時指出,這是一項歷史性協議,它將使貧窮國家在世貿知識產權規則范圍內,充分發揮彈性,處理肆虐本國的重大流行性疾病。肯尼亞駐世貿組織的代表稱,這項協議對非洲,尤其是那些迫切需要得到藥品治療的人們來說是個好消息。

然而,衛生界一些人士認為,協議設立了多項限制條件,繁文縟節,其結果將導致在艾滋病和瘧疾肆虐的國家,藥品的價格不會降至患者有能力支付的水平。一些國際人道主義組織也指出,這項旨在使貧窮國家獲得廉價藥品的協議并沒有提供一個可行的解決方法。根據這項協議,世貿組織的發展中成員和最不發達成員因艾滋病、瘧疾、肺結核及其它流行疾病而發生公共健康危機時,可在未經專利權人許可的情況下,在其內部通過實施專利強制實施許可制度,生產、使用和銷售用于治療導致公共健康危機疾病的專利藥品。[5]

應當清醒的認識到，藥品專利保護與公眾健康問題的矛盾具有一定的不可調和性，因為這是發展中國家國民生命與發達國家藥商利潤的對決，所以希望完全通過《多哈宣言》來實現兩者的平衡僅僅是一種海市蜃樓，只能算作弱者的愿望，強者的裝潢。當然，我們也應當看到，《多哈宣言》的意義是積極的，因為它確定了公共健康權優先于私人財產權，并且明確了WTO成員充分利用TRIPS協議中彈性條款的權利，這是值得肯定。由于我國在入世時已經承諾，在加入時即全面實施WTO《與貿易有關的知識產權協定》，包括在藥品管理等方面的規定，因此，多哈回合的有關進展對我國也有重要意義。我們應充分利用這一有利于發展中國家的條款，力爭在《多哈宣言》框架內達成更趨合理的公共健康與知識產權沖突的協調方案。

三、藥品專利保護與公共健康的協調

（一）協調意義

專利權賦予和保護是對創造者付出的獎勵，是知識經濟時代促進科技進步的當然內涵和必然結果。專利權是私權，而健康權是與人的生命權、生存權緊密聯系的基本人權。專利權和健康權都具有其正當性理由，都得到了國際社會普遍承認。“然而，這并不意味著法理學必須將所有利益都視為必定是位于同一水平上的，亦不意味著任何質的評價都是行不通的。例如，生命的利益是保護其他利益（尤其所有的個人利益）的正當前提條件，因此它就應當被宣稱為高于財產方面的利益。”[6]作為主要保護財產權的專利權和作為保護人的健康甚至是生命的健康權之間相矛盾和沖突時，如何解決？

從對專利權與健康權基本范疇的分析，我們可以得出處理專利權與基本人權關系的一般性結論。

1、關于權利的沖突，應奉行“法益優先保護”的原則

諸如表現自由權、隱私權、健康權、環境權都是國際公約承認的基本人權，上述權利或是人作為主體存在所不可欠缺的自由，或是人之生存與發展的必需條件。相對于知識產權這一財產權利而言，上述人權權利應當具有優越地位即應看作是具有優先性的法的價值。實行“法益優先保護”原則，意味著現代知識產權制度不僅要符合國際知識產權公約的規定，而且不應與國際人權標準相沖突。立法者在為知識產權提供法律保護時，應符合其必須遵守的國際人權義務。根據這一理念，筆者認為，健康權應該優于專利權而受到保護。包括專利權在內的知識產權不僅應該是財產權的維護者，更應該是社會福利的守護神。理由是：首先，健康權在權利本身上優先于專利權。知識產權的法律本質是私權。相對于專利權這一財產權利而言，健康權與人的生命聯系更直接，直接關系到人的生存與發展。健康權作為基本人權權利相對于作為私權和主要是財產權的專利權而言自然應當具有優越的地位。

其次，專利權和艾滋病攜帶者和艾滋病人的獲得治療的權利之間的沖突，在現代背景之下，尤其是當艾滋病問題已經成為發展中國家的嚴重公共健康問題時，它就已經不再單純是權利本身的沖突，更是私人利益和公共利益的沖突。這里折射出了一個問題，就是知識產權法律制度是否需要道德的底線，知識產權的保護是否應該受到人權標準的約束。筆者認為，基于人權權利的優先性，國際公認的基本人權就是知識產權法律制度的道德底線。這也就意味著知識產權法律制度對于專利權中財產性權利的保護的制度建構應該在基本人權的大框架下進行，而不能脫離基本人權，單純或過分地追求私人利益。跨國公司與南非貿易爭端案也充分說明了知識產權具有道德的底線，它應符合現代人權標準。南非案是人權戰勝專利權的勝利。“一個良好的法律制度必須……符合正義和道德的要求。”

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醫藥行業的特殊性，決定了對產品的高要求，藥品要成功，離不開產品本身定位的創新、生產方式的創新、模式的創新等等。

筆者認為：藥品必須堅持5個創新

一、 產品定位的創新

產品是企業賴以生存的第一要素。做好產品是根本，然后如何讓手中的好產品被消費者記住，并以此帶來好的銷售成績，這就需要給產品一個好的定位，有一個響亮的賣點。同時還應注意，好賣點并非完全的新特奇，而是既讓人們記住又能給終端和患者一個明確的定位：聽到產品的宣傳點就知道是干什么的，對其有什么利益。所以要提煉一個好的宣傳點是最為重要的。

一般企業可以從以下幾個方面來進行產品賣點的提煉：

1、產品的原材料

對于產品的原材料提煉宣傳點來說，皖西制藥的“藥材好，藥才好!”就是一個鮮活的例子。在越來越重視藥品自身附加價值的前提下，品質上乘的藥材在某一個方面來講就是質量和品質的象征。因而，如何深度挖掘產品在自身用料方面的獨特優勢，是我們進行產品宣傳點的提煉的一個方面。

2、產品的生產工藝

大企業和小企業在市場競爭中一個較為明顯方面的差別就是市場認知度的高低不同。而這個認知度是通過品牌宣傳等一系列手段塑造起來的，之所以大企業的市場影響好，一個重要的方面就是大企業由于資金和實力較為雄厚，在產品的生產過程中所采取的一些先進的生產工藝有利的支持了企業的產品品質和品牌認知。這個也可以作為我們在宣傳點提煉過程中一個可以發揮的地方。

3、產品的質量角度

在政府、社會越來越關注用藥安全的大環境下，產品質量問題就顯得尤為重要。良心藥、放心藥，仿佛只有這樣的藥品才是值得信賴的。我們在進行產品的賣點提煉中，不妨也可以通過與一些非正式的機構合作，為產品授予一個積極的、正面的光輝形象，來進行大規模的宣傳。

4、產品的價格角度

作為國家監管部門一直關注的醫藥市場的另外一個重要方面，如何降低需要藥價也是目前行業關注的要點。假如你的品種有這方面的優勢，而且在目前產品本身質量相差不大的情況下，大膽的向社會說出來你產品的明顯價格優勢，也會成為產品對外宣傳的一個亮點。

二、 銷售渠道的創新

生產出了好的產品，并設定了好的賣點，接下來就是利用不同的渠道來進行深度市場開發和炒作，如何最大限度的銷售取得盈利，永遠是操作該品種的單位或個人要重點把握的問題。如何最大限度的進行市場推廣，取得盡可能多的盈利，要認真考慮品種的適銷渠道。

1、研究渠道特性

產品本身的特性決定了其有適應渠道。當然也可能一些品種會同時在多個渠道出現，但我們一定要認識清楚哪個渠道才是我們重點發力的主渠道，這就要我們認真的研究渠道特性。而對于我國目前大多說進行炒作的產品來說，其主要針對的渠道主要通過專科和專柜銷售來實現的。

2、把握渠道需求點

明確了產品要進行的渠道，以及渠道的基本情況后，還要明白渠道的主要需求點在哪里。

從市場反應來看，專科專柜對品種自身的要求主要集中在兩個方面：一方面產品自身有較好的治療效果，另一方面產品還具有較高的市場銷售空間，有較為豐厚的利潤空間。較好的治療效果滿足了患者對產品的治療需求，產品本身有足夠的利益空間滿足了代理商對利益的需求，同時滿足了這兩個方面需求的品種，才會最終受到歡迎。

3、產品導入時機性選擇

此外，對一個品種來說，選擇合適的市場導入時機也是很重要的一個方面。當市場競爭白熱化，而品種自身是作為新進入品種沒有足夠的資金支持的時候，不妨可以暫時對市場進行觀察，以避開市場主要競爭對手的強勢。同時，通過積極的市場研究尋找合適的市場機會，一旦發現進入時機成熟，要馬上介入渠道銷售，以求有機可乘。市場如戰場，時機稍縱即逝，一定要把握!

三、 配合完善的宣傳物料

畢竟產品的市場推廣是個全方位的工程，對于炒作品種相關的各類宣傳物料是有別于其它品種的，我們要認真對待，精心準備。

產品單頁：突出產品的響亮賣點和療效，要簡單大方，千萬不要以小報的形式出現，免得降低產品的價值，影響產品品質。

用藥指

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