04 華碩筆記本海外版可以變中國版嗎(筆記本代工)

光的T510D也采用了這個準系統。

神舟

志和自2003年2月開始為神舟出貨，雙方首度合作的產品涵蓋高、中、低階產品線; 神舟當時開始銷售的“天運系列”全部由志和負責設計量產。志和2003年3～4月每月為神舟出貨4000～5000臺筆記本電腦。

天運系列最引人矚目的是寫下內地筆記本電腦市場新低價的“天運P170C系列”，采用Celeron 1.7GHz微處理器、14.1英寸FT LCD面板、128MB內存和20GB硬盤，價格只要5980元。

雖然志和很不錯，但是考慮到志和還有聯想、方正、紫光這幾個大客戶，神舟很不快，神舟很快找了建基做合作伙伴，開發了型號為天運M150E的筆記本電腦，用的是855GME的芯片組; CPU采用C-M 1.5G，硬盤40G，電池鋰14.8V 4400mAHr，顯卡采用ATi M10 9600 64M獨立顯卡。

雖然建基的準系統設計得很好，但是建基專注于電腦外設產品，算不上嚴格意義的筆記本電腦代工廠家，因此神舟又找了早年做筆記本非常出名的倫飛，依照倫飛的N14PA模具和準系統設計了承龍A211C。

夏新

雖然夏新的手機很出名，但是夏新的筆記本電腦并不出名，和手機一樣，夏新的筆記本電腦也是代工的，本來筆記本電腦就比手機的代工比例高很多。夏新的代工伙伴是華宇，這家公司的子公司華冠是全球知名的手機代工大戶，為索尼愛立信大量代工手機。夏新在2003年8月開始進軍筆記本電腦市場，試驗性地委托華宇生產了很少一批筆記本電腦。2004年3月，夏新大規模下單華宇，下單量高達2萬臺。不過對于華宇來說這個下單一點兒也不大，華宇每月出貨量大約為10～12萬臺。

版主說明：AMOISONIC是代工做的，AMOI是自己做的。請本友注意。 感謝 卡卡西_nb 版主指出此處。

長城

也很有可能委托華宇代工筆記本電腦，其T2000與夏新V7 驚人相似，細心人發現，都來自華宇同一個原型機M620。T2000電池上華宇的“M620”標識還在，既然是長城自己產的，T2000上怎么會這么巧合有個“M620”的標識呢？當然也許我們的判斷是錯誤的。

明基

早期的明基很風光，雖然出貨量非常低，但是明基在顯示器、手機、光驅三個領域都具備比較強的實力。明基的關聯公司友達是我國臺灣省第一大液晶面板廠家，明基的品牌推廣工作在我國臺灣省IT企業里做得相當不錯。所以當明基在2002年開始進軍筆記本電腦領域時，廣達、仁寶、緯創全球前三大筆記本電腦代工廠家都同意接受明基的訂單，盡管這些訂單不到他們最小客戶的10%的出貨量。

在2003年形勢發生了變化，明基的出貨量遠不能讓這些超級代工大廠滿意，同時考慮到競爭關系，宏基暗示這些代工大廠不再接受明基的訂單，否則就拿不到宏基的訂單，因此前三大筆記本電腦代工廠都基本停止了和明基的合作。無奈之下，明基找到英業達，兩者在當時成立了聯盟，英業達為明基代工筆記本電腦，明基為英業達提供液晶面板。英業達的客戶結構相當簡單，東芝和惠普各占50%，明基的出貨量和這兩個客戶比起來差距較大。

即便是英業達，也算得上筆記本電腦代工一線大廠，水平并不次于廣達、仁寶和緯創。而明基由于出貨量太低，導致價格比較高。明基最大的優勢在屏幕，擁有友達這樣的面板資源。2004年下半年開始，筆記本電腦市場已經呈現價格戰態勢。明基為應對價格戰，找到了神基這樣的代工伙伴。明基的低價筆記本電腦大部分都是神基代工的。明基目前市場上常見的有35款產品，其中21款價格在10000元人民幣以上，占60%，而明基的銷售主力卻是低價格的2100系列。2100系列的性價比遠比那21款10000元人民幣以上的產品性價比高，消費者對其高端產品的認同還需要一些時日。

Acer

Acer在選擇代工伙伴的時候非常明智，Acer選擇的代工伙伴是全球前三大的筆記本電腦代工廠家，在這前三大的代工廠中，Acer的出貨量至少排到第三。這就是Acer的三三原則。所以Acer不可能分散代工訂單，Acer的代工伙伴主要的就是廣達、仁寶和緯創。Acer的筆記本電腦代工訂單大約 35%在廣達，30%在仁寶，30%在緯創，還有5%的非計劃產品由英業達代工。

Acer的三三原則讓Acer具備較高的性價比，尤其在中高端產品，性價比居于第一位置。4100/4600/3000系列就是最佳例子，這些都屬于SONOMA平臺。Acer的SONOMA平臺產品開發最早，而其他廠家則更關注Napa。Acer的SONOMA產品不僅推出早，性價比也是第一，同樣配置即便是神舟都無法與之對抗。但是SONOMA產品整體價格偏高，而中國內地市場還是低價機銷量最大，因此Acer的整體銷量很差，但是和去年比已經有不少起色。而全球范圍內，單論SONOMA平臺的筆記本電腦，Acer銷量僅次于戴爾，全球第二。

Acer對三大代工廠的定位也不相同，廣達主要代工強調穩定性能的商務筆記本電腦，仁寶主要代工強調娛樂性能的寬屏筆記本電腦，緯創則代工其最擅長的12英寸筆記本電腦和平板電腦。

Acer依靠三三原則也使自己的筆記本電腦事業迅速發展，Acer在歐洲市場、亞洲的馬來西亞、泰國、印度尼西亞、大洋洲的澳大利亞都占據銷量第一的位置。在筆記本電腦最大的北美市場，Acer剛剛開始發力，成長空間非常大，預計2006年Acer的筆記本電腦銷量將超過100萬臺。

索尼

索尼目前的產品分A/B/T/S/FS/Y六大系列，大約有一半在日本本土制造，一半在我國臺灣省代工。T系列是10.6英寸屏幕，S系列是 13.3英寸屏幕，這兩種屏幕采購來自東芝松下顯示技術公司和日立顯示公司，生產基地自然在日本。A系列是不計成本制作，自然在日本生產。索尼在挑選代工伙伴的時候也很明智，索尼知道以自己的出貨量，將訂單分散出去的話，任何一家一線筆記本電腦代工大廠都不會很重視索尼這個大客戶的。因此索尼只選擇了兩個代工伙伴，分別是華碩和廣達。

之所以選擇華碩是因為華碩為索尼代工PS2游戲機，已經通過了索尼的質量體系驗證。華碩為索尼代工的PS2出貨量超過2千萬部，雙方合作關系密切。選擇廣達的原因很簡單，廣達是全球最好的筆記本電腦代工廠家之一。

B系列是商務筆記本電腦，自然由廣達代工比較好，基本上全球筆記本電腦大廠的商務系列筆記本電腦都是廣達代工的。FS系列都是15.4英寸寬屏產品，由華碩代工。Y系列是12英寸產品，由廣達代工。

NEC

NEC曾經是日本第一大筆記本電腦廠家。NEC的筆記本電腦業務架構在2005年經歷了比較大的變化。此前，NEC是將日本總部和海外市場分開的，海外市場由NEC CI負責。兩套結構，導致效率低下，市場占有率節節下滑，不過NEC已經做出改動。NEC總部將直接負責包括中國的東亞市場，NEC CI則只負責歐洲、中東和非洲市場。迫于價格壓力，NEC也逐漸擴大代工比例，不過仍然低于50%。NEC CI的代工伙伴是大眾、華宇、神基、廣達。NEC日本總部的代工合作伙伴只有廣達和仁寶。因為NEC總部主要的市場在日本。

NEC目前電腦業務改組工作尚在進行。筆者估計，一旦徹底改組完成，NEC日本總部控制中國市場，那么目前市面上NEC的低價位筆記本電腦恐怕要少些。

NEC CI的代工伙伴主要是大眾和廣達。大眾早期是聯想的代工伙伴，為配合聯想，大眾曾巨資打造中國生產基地。NEC看重大眾的中國基地，與大眾展開合作， 2003年代工出貨量大約70萬臺。2004年大約90萬臺。不過廣達是全球第一代工廠家，降價能力也是全球第一，2004年中期后，大眾就基本退出 NEC CI的代工伙伴名單。華宇的子公司華冠是NEC手機的代工廠家。華宇還為NEC代工服務器和主板以及桌面PC，因此也獲得了部分筆記本電腦代工訂單，訂單數量相當少，都是計劃外訂單。神基與NEC在PDA領域早有合作，神基還是日本夏普筆記本電腦最大代工廠，因此神基在2005年成為NEC CI最主要的代工伙伴。不過NEC改組后，筆記本電腦的代工伙伴可能只有廣達、仁寶。

在分析了國產廠商與代工廠商合作的情況以后，我們不妨看看國際品牌與代工廠商合作的情況。因為不論是誰，在這個高度分工的時代，都離不開與制造廠商的合作。

富士通·西門子

富士通·西門子是筆記本電腦大廠中對外代工比例最低的，因為無論是西門子還是富士通，兩個廠家都對代工持懷疑態度，除非迫不得已才代工。富士通·西門子對外代工的思路與眾不同，富士通·西門子認為自己的訂單數量小，找廣達這樣的大廠不劃算，得不到重視。至于小廠，富士西門子通認為可以培養成大廠。富士通·西門子就將一個小廠培養成一個大廠，那就是志合。

志合是我國臺灣省惟一沒有上市的筆記本電腦廠家。早期的志合致力于開拓德國渠道經銷商所謂的白牌市場，陸續取得德國IT渠道商第一名Actebis 和第二名Geri買粉絲的訂單。第一名Actebis的筆記本電腦品牌TARGA，也在2005年進入了中國。同樣身處德國的西門子對志合的產品相當滿意，有意培養志合。同時全球第一大筆記本電腦零組件廠家鴻海持股志合16%的股份，成為志合的大股東，并且給與志合全面幫助。鴻海是全球筆記本電腦開模數量第一、技術第一的廠家，同時擁有遍布全世界的生產基地。鴻海不僅幫志合開模，同時幫志合生產主板，甚至讓出一部分SMT生產線讓志合用。

志合在2003年得到富士通·西門子大約40萬臺筆記本電腦的訂單，型號是AMILO L和AMILO D，2004年訂單數量達到大約100萬臺，大部分是消費類寬屏筆記本電腦。2005年可能超過130萬臺。富士通·西門子也成為志合第一大客戶，單論代工筆記本電腦出貨量，志合也從默默無聞的第十大一躍成為我國臺灣省第五大筆記本電腦代工廠，超過華碩、神基、華宇、藍天、微星、倫飛。

蘋果

蘋果幾乎所有的產品都是外包的，包括臺式機、iPod和筆記本電腦。最早在2000年蘋果就開始外包生產臺式機和筆記本電腦產品，最早委托的是我國臺灣省致勝公司。2001年年底，主板大廠精英花60億元臺幣買下致勝公司中壢廠，蘋果的訂單隨之變成精英的訂單。2003年3月底，華碩以臺幣30億元買下中壢廠，蘋果的訂單隨之成為華碩的訂單。蘋果也看到我國臺灣省企業并購不斷，有可能對自己的外包造成影響，因此在2003年的時候增加廣達這個新的代工伙伴。廣達負責PowerBook系列筆記本電腦，華碩負責iBook系列筆記本電腦。今年4月，廣達以低價格搶單華碩，將本來屬于華碩的14英寸寬屏 iBook系列筆記本電腦50萬臺訂單收入囊中，這使得華碩坐臥難安。本來華碩既有代工又有品牌，可以接的訂單就很少，蘋果的訂單一向是十拿九穩的，都被奪去，華碩不甘心。6月初，華碩負責代工業務的子公司威碩總經理鄭定群率領公司高層專程到美國與蘋果公司談判，終于在6月中旬奪回了訂單。代價就是更低的價格，蘋果則漁翁得利。

東芝

2004年年底之前，東芝擁有3個筆記本電腦生產基地，分別在日本青梅廠、杭州東芝和菲律賓東芝。2004年年底，東芝關閉了菲律賓工廠，原因是產能利用率嚴重不足，虧損嚴重。2005年5月，東芝關閉青梅廠，青梅廠轉為試驗產品生產線，青梅廠以前以生產13英寸以下的筆記本電腦為主，目前這些產品將由杭州廠生產。東芝的舉動表明，如果杭州廠的競爭力不夠，那么也會關閉，全部外包生產。

東芝預測2005年其筆記本電腦銷量大約650萬～7

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