04 華為在海外的發展(華為的海外市場包括哪些區域？)

、北美等發達國家，實現了國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應商。

在西歐，華為已進入包括德國、法國、英國、西班牙等國家在內的歐洲市場。在英國，英國電信采用華為U-SYS NGN解決方案搭建VoIP長途商用網，英國Fiber買粉絲采用華為第五代路由器建設覆蓋全英國的MPLS骨干環；在法國，華為與LDCOM公司合作建設DWDM國家干線傳輸網，覆蓋了巴黎、里昂等所有法國重要城市；在德國，嚴謹的德國人選擇了華為的設備建設骨干網絡；在葡萄牙，專業無線運營商INQUAM公司選擇華為作為其戰略合作伙伴，為葡萄牙CDMA全國網提供基站子系統設備……

東歐市場，華為已經成為這里最主要的電信設備供應商，實現每年數億美元的銷售。華為中標俄羅斯最大的電信運營商Rostele買粉絲 DWDM的第一條國家級干線項目，全長3797千米；承建的俄羅斯主要移動運營商CCB的CDMA450移動通信網正式商用，開了中國CDMA450海外商用的先河；承建白俄羅斯BelCel的CDMA國家網……

在亞太，華為產品已經獲得了廣泛的應用，并成為了該區域主流供應商之一。在阿聯酋，華為獨家承建的全國范圍的WCDMA 3G網絡令阿聯酋電信成為中東阿拉伯國家中第一個推出3G商用服務的運營商；文萊電信選擇華為U-SYS的解決方案進行文萊電信全網改造；華為還是亞太地區GSM/CDMA系統主要供應商之一，應用國家包括印度、印尼、泰國、孟加拉、柬埔寨和尼泊爾等。

在拉美、非洲，華為實現了區域市場的規模銷售，每個地區的銷售都已逾億美元。

華為1999年的海外銷售收入是5000萬美元，2000年是1.28億美元，2001年是3.3億美元，2002年是5.5億美元，到2003年達到10.5億美元，2004年，華為海外銷售收入預計突破20億美元。華為的目標是成為世界級的的電信設備與服務提供商，經過8年的奮斗，這個目標正在逐步地實現。華為在海外市場拓展的成功，在今天我國實施電信企業“走出去”戰略的背景下，具有非常現實的指導作用和意義。

華為開拓海外市場的成功，是實力的體現和策略的完美運用。

以高品質的產品打開國際市場

華為參與國際競爭的最好的武器就是它的高品質的產品。中國目前是全球最大的電信市場，可以說，我國有著世界上最先進的通信網絡和領先的技術應用，作為中國最大的方案電信系統和解決方案供應商，華為的產品完全有實力參與國際競爭。

目前華為在移動、固定、光網絡、數據通信、業務軟件各主要領域都取得了全方位的均衡發展。在移動通信領域，華為確立了作為全球重要的移動(含3G)通信制造商的地位，已經擁有全套GSM產品、WCDMA產品和CDMA2000產品，成功為國內外80多個運營商提供移動通信解決方案和產品，服務于全球2000多萬用戶。其中GSM國內外應用已超過15萬載頻，WCDMA在我國香港和阿聯酋獲規模商用，CDMA2000規模進入葡萄牙和印尼等30多個國家，并成為全球CDMA450的領跑者及產業鏈中最大的供應商。

在固網領域，華為進一步鞏固了自身市場領導者的地位。在傳統交換機和接入網市場，累計網上應用1.3億端口，覆蓋全球40多個國家和地區；其下一代網絡U-SYS解決方案已在中國、英國、文萊、智利、巴西等10多個國家和地區的20多個運營商中成功商用，占有全球13%的市場份額，排名全球第二；在寬帶接入市場，華為DSLAM的出貨量升至全球第二。

作為光網絡的領導廠商之一，華為光網絡全球市場應用超過19萬套，除中國外，在法國、德國、俄羅斯等40多個國家和地區獲得了規模應用。RHK2003年3季度報告稱，華為在最近一個銷售年度中的長途波分市場份額全球排名第二。

作為全球市場覆蓋范圍最廣，業務解決方案最全的主導廠商之一，華為數通產品中有20萬臺路由器、810萬以太網交換機端口在網上應用，承建了6個國家IP骨干網、47個IP省干網。

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