04 參觀外貿公司心得(外貿業務員實習心得體會)

一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。

總結到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產線的設備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現。

另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的.部分應該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發給我們。第三，在價格表的基礎上售賣出產品，之后如果哪項外購的產品。

品價格上漲了，公司就因以外購合同上實際價格最為成本價格，公司不得以任何理由提高成本價格，要么就按照原來的價格表。聯合他們是不講誠信可以任意違約，但是我們不能學他們，他們那樣的行為該遭到講誠信的生意的人鄙視。第四，當國外客人匯出貨款并且合作的貿易公司也查到貨款到賬的同時請貿易公司傳真一份清晰的貨款到賬并有清楚匯兌記錄的通知單給我們，而且我也要持有一份，不然每次貨款有沒有到賬只能聽憑劉總的說辭，沒見到賬單我無從清楚是否貨款到了。

如果萬一弄錯了，貨款其實沒到我們又急沖沖地發了貨，我無法償還貨款給公司。第五，還是我們說了很多次了的，請公司把那些條規叫文員明文清楚，不要像上次那樣對外購設備成本價兩個點的事產生疑問導致大家意見不一致。大家做銷售不容易，公司也不容易，希望大家互相體諒，不屬于我的東西我絕不要，屬于我的部分我一定要拿回，要么就不做，免得浪費血汗。

大家都是有血有肉的人，公司提供的這個就業機會與鍛煉的機會我永遠都不會忘，更不會胳膊肘往外拐吃里扒外，其中發生的一些小小的利益之爭，我只是想讓自己心里平衡，想讓公司以后也做到公平。如果我作為一個業務員連自己那丁點所得都不清楚，那不用做業務了，客戶可以隨便忽悠你在你的報價上大做文章。

展望20xx，希望自己可以做出驚人的業績，祝公司明年再創輝煌。

企業外貿工作總結5

轉眼，送走了20xx年，迎來了20xx年，曩昔的一年里，在領導正確引導和各部門的鼎力支持下，憑著責任心和敬業精神，我扎扎實實地開展完成了各項工作，下面，我就20xx年度各方面的工作環境作簡單的總結。

一、日常工作

1、嚴格執行庫存現金限額，審核現金報銷單據的真實性合理性。

2、嚴格包管現金的平安，防止收付毛病。對庫存的現金放入保險柜，包司庫存現金的平安

3、隨時控制銀行存款余額，保管好現金，收據，保險柜暗碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，對付這快日常工作，自我經手以來，沒有出過任何毛病，我想這一點應該是值得自滿的。

4、每月編制工資報表，到月底實時匯總各部門當月考勤環境，做工資表交由領導審批。在工資的發放歷程中，做到認真仔細，不失足誤。

5、認真核對銀行對賬單，做好記錄，對對賬單余額不符的款項實時查明原因。

二、其他工作

共同各部門做好統計收付款掛號，實時給領導精確的資金環境。完成領導交辦的其他事項。

三、回首反省自身存在的問題，我覺得：

因我公司為外貿企業，針對外貿的資金結匯匯率差異大，不敷了解時事，不能精確斷定局勢對匯率的影響。

四、對針對以上問題，往后的盡力偏向是：

增強理論學習，進一步進步工作效率。對業務的熟悉，必須通過相關專業知識的學習，辦理問題的才能，盡力學習。

綜上所述。在曩昔的一年里，支付過盡力，也獲得過回報。在往后我會用用嚴肅認真的態度觀待工作，在工作中一絲不茍的執行，并在工作中控制財務人員應該控制的原則。作為財務人員分外必要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規章制度也不能欠亨世故人情。只有賡續的進步業務程度能力使工作更順利的進行。在即將到來的20xx年，我會揚長避短，更好的完本錢職工作。

企業外貿工作總結6

時間飛快，轉眼間20xx年就過去了。想想也是去年這個時候，自己寫了一篇20xx年的總結，今天在這又寫一篇20xx年的總結，想看看自己改變了些什么，而自己又被改變了些什么。

對工作的總結：20xx年，我在基地已經整整一年了，也就是說我做外貿已經整整一年了。外貿相對來說，是我比較對口的工作了。我們電子商務出來以后，就是做外貿 ，這是老師對我們說的。我想也是，我們除了做這個，我們還能做什么！所以當很多人選擇放棄的時候，我依然選擇堅持。堅持，不是一件容易的事，尤其是大冬天的每天早上堅持六點多起床，每天晚上十點鐘才能回宿舍，每天要在電腦前坐六七個小時，每天都感覺覺沒有睡夠。但是，我堅持下來了 ，這不是一件值得炫耀的事，但對我自己來說卻是一次很大的勝利。工作的技巧，似乎還有很多要學習的地方。貿易的操作，客戶的溝通，等等...自己要學的真的有很多。我看著我在基地一步一步的成長，身份慢慢的發生轉變。起初對外貿的生疏到現在對外貿熟練的操作，由一個學生的身份轉變為員工的身份。工作中認識了很多人，明白了我們是一個團隊，工作中的困難，我們一起克服。炎熱的夏天，我們在工作。寒冷的冬天，我們還是在工作。我們僅僅靠的是一份堅持，有了目標，才有了堅持。他們跟我說，這樣的堅持值得嗎。我很確定的告訴他們，值得！因為我知道我想要的是什么！！雖然工作中還存在著很多問題，至今也沒拿到訂單，這只能說明我的積累還不夠，我相信當我積累足夠時，我會取得一個好的成績的！

對生活的總結：20xx年，我又“老了”一歲，又成熟了一些，又懂得了些生活的艱辛。生，容易；活，容易；生活不容易。每天過著教室，基地，宿舍，簡單而又充實的生活。每天上班，每天周末做兼職，多好的生活啊，有時候周日沒什么事，睡一下懶覺，這更是一種享受了。沒有了以前的那種懶散，有的只是飯后匆匆的腳步。快節奏的生活，提升了我的工作效率，更是填補了以前那種精神的空虛。我不知道我該把精神寄托在哪兒，我只有一心一意的工作。只有這樣，我才覺得是有意義的。生活少不了朋友，宿舍的兄弟不必說，一年的了解，讓我們更融洽，他們說大學的兄弟就是一輩子的兄弟！工作上的朋友，一年的接觸，我們更團結。兄弟，朋友，同事，構成了我生活的全部內容。友情，親情，我都不缺少，愛情也會有的，生活還是很美好。20xx年的生活就這樣結束了，我希望在20xx年我會有一個華麗的轉身！

20xx年走了，我發現我改變了很多，也被改變了很多！生活還在繼續，我們還要繼續成長。20歲的我們希望有個更好的20xx年！！！

外貿英語口語:參觀公司之帶領參觀

帶領參觀

A: Mr. Brown, I d like to wel買粉絲e you to our tools factory site. My name is Li Hui and I will be showing you around today. Please feel 買粉絲 to ask questions at any point ring our tour, I will be happy to answer questions for you. I hope you will have a main idea about our factory.

布朗先生，歡迎您來到我們工廠參觀。我叫李輝，今天由我來帶您參觀工廠。參觀期間，如果有問題請隨時提問。我樂于為您解答。希望您會對我們廠有個主要了解。

B: Thank you.

謝謝。

A: Now this is our office block. We have all the administrative departments here: Sales, Ac買粉絲unting, Personnel, Market Research and so on.

這是我們的辦公區，我們所有的行政部門都在這兒：銷售部、會計部、人事部、市場調查部等等。

B: Can I have a look at your main plant?

我能看看你們的主要車間嗎?

A: Yes, this way. Considering your safety, please wear protective gear.

可以，這邊走。考慮到您的安全，請戴上安全防護裝備。

B: Is it really necessary to wear all this protective gear.

真的有必要戴上防護裝備嗎?

A: Yes. I ll bet your wondering why we ask you to wear hard hats and safty goggles while you re in the plant. The reason is simple: we want to ensure there are no injures today. As you will see, to maintain a high level of safety, we also require all of our staff to wear similar protective gear.

是的。我敢說您一定想知道我們為什么要求您戴上工程帽和護目鏡。原因很簡單，我們要確保今天不出任何受傷現象。您還會看到，為了保證絕對安全，我們要求所有的員工也都戴上同樣的防護裝備。

B: Okay.

好吧。

A: Here in the main plant is where most of the action takes place. We proce and package more than six hundred thousand units per year on these machines.

這里是主要生產車間，大部分生產在此完成。我們用這些機器每年要生產和包裝60萬套產品。

B: How many employees do you have working in this area?

這個車間有多少人?

A: We have about 50 employees on the ground floor, which is about 20% of the total staff. Ground floor employees include proction line workers,

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