04 國際經濟與貿易環境分析(當今國際貿易環境和趨勢分析)

國際貿易中的環境規則對各國的產業結構調整和重要產業的發展產生了深刻影響，這些影響對於中國的工業化也具有重要的參考意義。

（二）國際貿易中環境規則與產業結構調整和技術升級國際貿易中存在的國外需求是最終需求的一個重要部分，因此，國際貿易中的環境規則對各國產業結構的調整起著重要的引導作用。

——按環境規則要求進行結構調整——增加環保投資，發展環保產業是大趨勢——技術進步產生了對環境有利的趨勢——綠色農業、綠色制造業、綠色紡織業、高新技術產業、知識經濟的興起（三）新的發展觀對中國可持續發展的影響在經濟全球化的背景下，可持續發展、綠色消費等觀念更新了人們的認識，給我國的經濟和社會發展注入了新的活力，取得了一些可喜的成就。但是就當前而言，我國在實施可持續發展戰略中還存在很多迫切需要解決的問題，其中環境與國際貿易問題是一個很重要的方面。

（四）國際貿易中有關環境規則對中國出口貿易的影響作為世界上最大的發展中國家，我國很多重要的出口貿易正面臨越來越多的來自發達國家的環境壁壘的挑戰，其影響涉及出口產品本身和出口貿易的各個環節。

——農產品和食品出口——機電產品出口——其他商品出口——服務貿易——包裝規定然而，目前嚴峻的綠色挑戰尚未引起我國政府和企業的足夠重視。我國企業如果不積極應對綠色挑戰，隨著貿易自由化的進一步發展以及我國加入WTO，將很快面臨兩方面的困境：

一方面因為外來產品更符合環保標準、更迎合消費者的環保要求，而被外國產品占領部分國內市場；另一方面因為我國產品不符合其他國家的環保要求和標準，不能進入國際市場。

從國際營銷的角度對美國市場的地理、文化、經濟、政治、法律環境分析

美國是世界上最為開放的市場之一，每年的商品貿易進口總額超過11000億美元

美國是中國的主要貿易伙伴，現在每年由中國制造進入美國的產品己超過1000億美元，這些產品大多是消費品，但又大多是通過許多中間環節進入美國，中國很多工廠的生產與市場是脫節的，對國際市場很缺乏了介

中國已進入WTO以及中國一些生產企業獲得了進出口權，這就使得中國企業今后向國際市場實現產品直銷有了可能

下面向中國企業介紹一下美國消費品市場的五大特點：（1）美國市場容量大

美國市場容量世界最大，美國也是世界上最大的消費品市場

首先是因為美國人消費能力強，美國人人均年收入超過3萬美元

其次是美國人消費意識強，美國人不但較少儲蓄，而且超前消費，許多人都擁有信用卡，甚至有好幾張

第三是美國人對消費品的更新快，很多日用品使用都不超過一年，他們往往不是因為舊的壞了而買新的，而是因為“喜新厭舊”，遇到新鮮時髦，或節假日商品打折都會引起他們的購買意愿

最后是因為美國勞動力成本高，政府規定每小時工資高于5美元，有的地區與行業每小時工資高于10美元，因此，美國勞動密集型的消費品生產多已轉移到其它國家和地區

所以美國國內市場上所需要的日用消費品主要靠進口，而且進口需求量相當大

如市場上的服裝、鞋類、箱包、禮品、小家電，以及家具、臥具、燈具、文具、工具、玩具、廚具、餐具等等，很多都是進口的

而且這一趨勢還在上升，不太可能轉變

美國經濟的景氣指標可能會影響高檔商品的銷售，但不會減少大眾百姓對中國制造，價廉實用的日用消費品的購買

（2）美國市場接納性強 美國是一個移民國家，美國社會又是一個民族大熔爐

美國2

8億人口中，大多是來自不同國家與地區，不同民族的移民，或是他們的后裔

他們有著不同的文化傳統和風俗習慣，美國人口結構的多元化決定了美國消費品市場的多樣化

在美國的移民，既習慣于使用本民族及傳統的商品，也對世界上其它民族的商品很有好奇性與新鮮感，因此美國大眾消費者對市場上各種商品的接納性很強，極少排斥

其次，由于美國貧富差別較大，高中低收入階層構成了不同層次的消費群體和不同層面的特定市場，而且規模都相當可觀，因此，來自世界各地的高中低檔次產品在美國均有很大的需求

第三，美國人較現實，購物消費只重視個人喜歡或方便，不太考慮別人怎么看法，社會上也很少有人對他人消費作議論

因此一些較高收入的人也常到折扣商店買便宜貨，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市場

現在值得一提的是，隨著美國中等收入人數的增加，美國中等收入階層如今已成為消費品市場的主體，是商界追逐的主要對象

因此，中國生產的商品要重視提高檔次，爭取這一消費群體，獲取更高的商品附加值

（3）美國市場法規健全、行業協會左右市場 美國的市場經濟比較成熟，政府對企業的經營范圍與經營方式很少限制，但對各行各業產品進出口、以及批發、零售均有極為詳盡的法規與執照要求，而且執法十分嚴厲

尤其在商標、環保、安全、稅務、勞工方面

因此在美國從事商務不但必須學習了介，依法辦事，而且最好請專業人士來處理，千萬不可自以為是，套用在中國大陸的習慣

企業在美從事貿易要聘請律師作法律顧問、也要有會計師邦助處理公司稅務，以免誤觸法規

此外，美國各行各業都有協會，美國的行業協會作用相當大，可以左右政府決策與市場

他們為保護本行業利益，游說政府制訂有利的政策，為行業發展舉辦各類研討會，為開拓市埸組織展覽，出版雜志，向會員提供市場資訊

美國一些行業性法規也往往都是這些協會提出與起草的，比如很多產品的反傾銷法案

因此中國企業與產品要進入美國，不但要研究對應的行業協會，還應該加入這些行業協會，參加美國行業協會很容易，交納會費就能享受相應權益

美國行業協會對會員的服務意識很強

對一些企業而言，成為行業協會會員表示是這個圈子內的人，比較容易被客戶認可，尤其是一些歷史比較悠久的著名協會

（4）美國市場重質量，講品牌，尤其重視產品安全

美國市場對產品質量的含意己擴展為廣義的，并不局限于一般的產品用途，技術指標與規格，他們認為這些是產品進入市場本來就應該附合的

他們還將產品的包裝質量、產品使用說明質量、尤其是售后服務質量也納入質量含意之中

而這些往往正是中國企業不太重視的

因此，中國企業對產品質量的要求應該有更深的認識

此外，按美國市場的慣例，美國大零售商都接受顧客退貨，只要有發票，既使包裝己拆開、商品已被使用，也可退換，而且不用作什么說明

因為退貨的損失并不是由零售商承擔，所以進口批發商更要對產品質量嚴格把關

當然，這樣作可以保證假冒偽劣產品進不了這種大商場，商場的信譽也自然可以提高

但是，有品牌的產品并非一定高價，美國產品的品牌往往針對不同的消費群體，一般由品牌就可知道其價位，如Macys（梅西）屬于中檔，Wal-Mart（沃爾瑪）則是較為便宜與大眾化的

美國市場競爭十分激烈，經銷商還要對其商品承擔責任險，商家稍不注意就會吃巨額賠償官司

所以，美國對產品的質量要求都非常嚴格，各種產品的標簽、包裝、說明都要附合美國市埸要求，以分清責住

其中最為突出的是安全標準，如電子產品要附合UL標準，打火機要防止兒童開啟發生火災，玩具零件不能脫落而被兒童誤吞，對各類食品進口的安全要求就更嚴格了，也不允許一些商品隨意標明有醫藥功能

5）美國市場銷售季節性強

美國消費品市場對各種商品的需求均有較強的季節性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和節日季（11-12月）

每個季節都有商品換季的銷售高潮，如感恩節（11月底）開始便是美國人冬季節日購物的季節，特別是圣誕節，是美國商品全年銷售旺季，通常要占全年銷售額的三分之一

美國進口商進口訂貨均是根據其國內銷售季節來組織的，因此，如錯過銷售季節，這些商品就難以銷售，意味著這一年度退出美國市場，甚至被競爭對手長時間排除在市場之外

這就是為什么一些中國企業如果未能按合同日期交貨，不但拿不到貨款還要被罰款的原因

此外，美國有許多節日，如情人節、母親節就是商家銷售禮品的良機

美國作為移民大國，各個民族都有自己不同的傳統節日，這些傳統節日也就形成了為數眾多的消費市場，商家往往都想方設法利用這些傳統節日來促銷

據美國零售商聯盟估計美國2004年的六大節日消費，排名第一的圣誕節消費2200億美元，第二是情人節消費130億美元，第三是復活節消費105億美元，第四是母親節消費104億美元，第五是父親節消費80億美元，第六個是萬圣節吊消費31億2000萬美元

當今全球經濟環境有哪些特點？對國際營銷有什么影響

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1.

本國經濟環境對國際營銷產生何種影響？

1

）

消費者經濟條件；

本國經濟形勢；

本國市場競爭性質；

（

從這三方面分析）

2.

試述自由貿易區，關稅同盟，共同市場和經濟同盟的異同點？

2

）自由貿易區：指簽訂有自由貿易協定的國家組成的貿易區。

關稅同盟：

之倆個或倆個以上的國家完全取消關稅或其它壁壘，

而且對非同盟國家采取統一

的關稅率。

共同市場：

之共同市場成員國間完全廢除關稅與數量限制，

建立對非成員給的共同關稅。

同

時，勞動力與資本等生產要素可以在成員國之間自由流動。

經濟同盟：

指成員國之間不但商品和生產要素可以完全自由流動，

建立共同的關稅，

而且成

員國制定和執行某些共同的經濟政策和社會政策，逐步廢除政策的差異。

國際收支：

是指一個國家在一定時期內由對外經濟往來和對外債權債務清算而引起的所有貨

幣收支。

3.

試述主要的區域經濟集團的特點及其對國際營銷的影響？

特點

：

地理因素是區域經濟中的基本要素；

區域經濟最明顯的表現為區域經濟集團化；

跨國

公司是區域經濟中最活躍的要素；

影響

：

促進了集團內部的貿易自由化，

從而對各成員國企業間國際營銷提供寬松的經濟環境；

區域經濟具有不同程度的保護性與排他性，對非成員國企業的國際營銷構筑起環境障礙；

4.

當今全球經濟環境有哪些特點？對國際營銷有何影響？

國際貿易與國際投資迅速發展；

各國經濟之間相互依賴提高；

全球競爭提高；

全球經濟更加復雜化；

5.

試述全球市場環境及其對國際營銷的影響？

全球市場發展階段；各國的人口和收入；各國的消費結構；國際市場競爭者分析；

6.

國際金融與外匯環境對企業的國際營銷活動有何影響

？

對產品競爭力的影響；

企業國際營銷需要有良好的國內國際金

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