04 國內外社交媒體的相同之處(商業模式畫布)

什要建立合作關系？

· 降低風險和不確定性

· 特殊資源及業務活動的獲得（例如騰訊與京東的戰略合作）

我們的合作伙伴也可能是我們的客戶，因此營銷學中的客戶關系同樣適用于合作關系：

· 非競爭者之間的戰略同盟

· 競爭者之間的戰略同盟（許多手機品牌互相授權專利）

· 為新業務建立合資公司（例如Uber與滴滴）

· 為保證可靠的供應而建立的供應商和采購商

——就Uber而言，其合作伙伴為：

有車的司機；

支付處理系統；

地圖應用供應商；

投資者；

第九步

綜合一下，我們需要確定成本

9-成本結構Cost Structure

——運營一個商業模式所引發的所有成本

這里面的焦點問題是：

· 目前商業模式最重要的固有成本是什么？

· 最貴的核心資源是什么？

· 最貴的關鍵業務是什么？

一般的成本結構等級：

· 成本導向 買粉絲st-driven （以產品或服務的成本為中心來制定價格）

· 價值導向 value-driven （根據顧客對產品和服務的價值的感覺及理解程度來制定產品價格）

成本結構特點：

· 固定成本 fixed 買粉絲sts （成本總額不隨業務量而變或者單位固定成本隨業務量增多反而減小的成本，一般是前期投入，例如產品制造的開模費用，量越大，商品的成本越便宜，再比如公司辦公室的租金投入，）

· 可變成本variable 買粉絲sts （這種成本隨數量的變化而變化，一般是實際業務開始后產生的成本。例如購買原材料、電力消耗費用等。）

· 規模經濟 e買粉絲nomies of scale （指擴大規模以降低平均成本，以追求最佳經濟效益，但規模過大，將會變成規模不經濟現象，例如現在的鋼鐵白菜價現象。）

· 范圍經濟 e買粉絲nomies of s買粉絲pe （指擴大范圍以降低平均成本，又可指一起生產比分開生產便宜的經濟模式，例如電信通信公司，再比如Apple做iPhone系列手機，不同型號做幾個，比做一個iPhone再做一個Macbook 的成本便宜，因為很多元器件、資源、研發和設計可以在同系列中沿用）

就Uber而言，其成本結構為：

技術基礎設施；

雇傭者的薪水；

市場開拓與平臺推廣花費。

好了，一張商業模式畫布圖就填完了。

商業模式畫布的特點:

· 完整性： 雖說只有一頁紙大小，但它基本可以確定一款產品的商業模式的方方面面，能夠讓一般人在此模式下能一目了然該產品商業模式是否完整或者存在很大的紕漏。

· 一致性： 可以判斷商業模式的各個方面是否一致。比如，合作伙伴的假設與渠道通路的假設一致么？

· 易讀性： 可以清楚地讓別人知道你正在做什么，為什么要這樣做，需要什么，又能帶來什么。

另外這九個模塊還可以進行歸類：

· 客戶界面： 客戶細分、渠道通路、客戶關系

· 價值主張： 價值主張

· 運營模式： 關鍵業務、核心資源

· 基礎設施： 核心資源、關鍵業務、合作伙伴

·  財務結構： 成本結構、收入來源

商業模式畫布，不只是一個圖表工具，當你填完各個模塊的時候，這并不意味著結束，而只是開始，后期的評估、調整才是最重要之處。

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