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04 國際經濟與貿易行業環境分析(為什么在國際經營過程中對企業經濟環境的分析是一項重要的工作)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 02:46:01【】3人已围观
简介國市場容量大美國市場容量世界最大,美國也是世界上最大的消費品市場首先是因為美國人消費能力強,美國人人均年收入超過3萬美元其次是美國人消費意識強,美國人不但較少儲蓄,而且超前消費,許多人都擁有信用卡,甚
美國市場容量世界最大,美國也是世界上最大的消費品市場
首先是因為美國人消費能力強,美國人人均年收入超過3萬美元
其次是美國人消費意識強,美國人不但較少儲蓄,而且超前消費,許多人都擁有信用卡,甚至有好幾張
第三是美國人對消費品的更新快,很多日用品使用都不超過一年,他們往往不是因為舊的壞了而買新的,而是因為“喜新厭舊”,遇到新鮮時髦,或節假日商品打折都會引起他們的購買意愿
最后是因為美國勞動力成本高,政府規定每小時工資高于5美元,有的地區與行業每小時工資高于10美元,因此,美國勞動密集型的消費品生產多已轉移到其它國家和地區
所以美國國內市場上所需要的日用消費品主要靠進口,而且進口需求量相當大
如市場上的服裝、鞋類、箱包、禮品、小家電,以及家具、臥具、燈具、文具、工具、玩具、廚具、餐具等等,很多都是進口的
而且這一趨勢還在上升,不太可能轉變
美國經濟的景氣指標可能會影響高檔商品的銷售,但不會減少大眾百姓對中國制造,價廉實用的日用消費品的購買
(2)美國市場接納性強 美國是一個移民國家,美國社會又是一個民族大熔爐
美國2
8億人口中,大多是來自不同國家與地區,不同民族的移民,或是他們的后裔
他們有著不同的文化傳統和風俗習慣,美國人口結構的多元化決定了美國消費品市場的多樣化
在美國的移民,既習慣于使用本民族及傳統的商品,也對世界上其它民族的商品很有好奇性與新鮮感,因此美國大眾消費者對市場上各種商品的接納性很強,極少排斥
其次,由于美國貧富差別較大,高中低收入階層構成了不同層次的消費群體和不同層面的特定市場,而且規模都相當可觀,因此,來自世界各地的高中低檔次產品在美國均有很大的需求
第三,美國人較現實,購物消費只重視個人喜歡或方便,不太考慮別人怎么看法,社會上也很少有人對他人消費作議論
因此一些較高收入的人也常到折扣商店買便宜貨,甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市場
現在值得一提的是,隨著美國中等收入人數的增加,美國中等收入階層如今已成為消費品市場的主體,是商界追逐的主要對象
因此,中國生產的商品要重視提高檔次,爭取這一消費群體,獲取更高的商品附加值
(3)美國市場法規健全、行業協會左右市場 美國的市場經濟比較成熟,政府對企業的經營范圍與經營方式很少限制,但對各行各業產品進出口、以及批發、零售均有極為詳盡的法規與執照要求,而且執法十分嚴厲
尤其在商標、環保、安全、稅務、勞工方面
因此在美國從事商務不但必須學習了介,依法辦事,而且最好請專業人士來處理,千萬不可自以為是,套用在中國大陸的習慣
企業在美從事貿易要聘請律師作法律顧問、也要有會計師邦助處理公司稅務,以免誤觸法規
此外,美國各行各業都有協會,美國的行業協會作用相當大,可以左右政府決策與市場
他們為保護本行業利益,游說政府制訂有利的政策,為行業發展舉辦各類研討會,為開拓市埸組織展覽,出版雜志,向會員提供市場資訊
美國一些行業性法規也往往都是這些協會提出與起草的,比如很多產品的反傾銷法案
因此中國企業與產品要進入美國,不但要研究對應的行業協會,還應該加入這些行業協會,參加美國行業協會很容易,交納會費就能享受相應權益
美國行業協會對會員的服務意識很強
對一些企業而言,成為行業協會會員表示是這個圈子內的人,比較容易被客戶認可,尤其是一些歷史比較悠久的著名協會
(4)美國市場重質量,講品牌,尤其重視產品安全
美國市場對產品質量的含意己擴展為廣義的,并不局限于一般的產品用途,技術指標與規格,他們認為這些是產品進入市場本來就應該附合的
他們還將產品的包裝質量、產品使用說明質量、尤其是售后服務質量也納入質量含意之中
而這些往往正是中國企業不太重視的
因此,中國企業對產品質量的要求應該有更深的認識
此外,按美國市場的慣例,美國大零售商都接受顧客退貨,只要有發票,既使包裝己拆開、商品已被使用,也可退換,而且不用作什么說明
因為退貨的損失并不是由零售商承擔,所以進口批發商更要對產品質量嚴格把關
當然,這樣作可以保證假冒偽劣產品進不了這種大商場,商場的信譽也自然可以提高
但是,有品牌的產品并非一定高價,美國產品的品牌往往針對不同的消費群體,一般由品牌就可知道其價位,如Macys(梅西)屬于中檔,Wal-Mart(沃爾瑪)則是較為便宜與大眾化的
美國市場競爭十分激烈,經銷商還要對其商品承擔責任險,商家稍不注意就會吃巨額賠償官司
所以,美國對產品的質量要求都非常嚴格,各種產品的標簽、包裝、說明都要附合美國市埸要求,以分清責住
其中最為突出的是安全標準,如電子產品要附合UL標準,打火機要防止兒童開啟發生火災,玩具零件不能脫落而被兒童誤吞,對各類食品進口的安全要求就更嚴格了,也不允許一些商品隨意標明有醫藥功能
5)美國市場銷售季節性強
美國消費品市場對各種商品的需求均有較強的季節性,通常分春季(1-5月)、夏季(7-9月)和節日季(11-12月)
每個季節都有商品換季的銷售高潮,如感恩節(11月底)開始便是美國人冬季節日購物的季節,特別是圣誕節,是美國商品全年銷售旺季,通常要占全年銷售額的三分之一
美國進口商進口訂貨均是根據其國內銷售季節來組織的,因此,如錯過銷售季節,這些商品就難以銷售,意味著這一年度退出美國市場,甚至被競爭對手長時間排除在市場之外
這就是為什么一些中國企業如果未能按合同日期交貨,不但拿不到貨款還要被罰款的原因
此外,美國有許多節日,如情人節、母親節就是商家銷售禮品的良機
美國作為移民大國,各個民族都有自己不同的傳統節日,這些傳統節日也就形成了為數眾多的消費市場,商家往往都想方設法利用這些傳統節日來促銷
據美國零售商聯盟估計美國2004年的六大節日消費,排名第一的圣誕節消費2200億美元,第二是情人節消費130億美元,第三是復活節消費105億美元,第四是母親節消費104億美元,第五是父親節消費80億美元,第六個是萬圣節吊消費31億2000萬美元
為什么在國際經營過程中對企業經濟環境的分析是一項重要的工作
企業國際化經營
什么是企業國際化經營?
企業的國際化經營,是指企業為了尋求更大的市場、尋找更好的資源、追逐更高的利潤,而突破一個國家的界限,在兩個或兩個以上的國家從事生產、銷售、服務等活動。
企業國際化的動因
不同的企業走向國際化的具體原因千差萬別,出于各自不同的考慮,受到各種不同因素的驅使。但是,無論出于何種原因,企業的國際化經營從根本上說都是出于整體戰略的考慮,即為了尋求更大范圍的競爭優勢。企業國際化的動因包括三個:
(一)為現有的產品和服務尋找新的顧客。
企業從事國際化活動最直接的動因是開發海外市場,在國內市場趨于飽和時為現有的產品和服務尋找新的顧客。隨著經濟全球化的發展,不同國家的消費者在需求偏好和消費習慣上有趨同的傾向,這使得企業有可能將產品和服務推向更廣闊的市場。
(二)尋找低成本的資源。
企業在海外市場尋找更優質和更低廉的資源,以降低生產成本,獲得低成本優勢。可以帶來低成本優勢的資源主要包括原材料、勞動力和技術。
(三)打造核心競爭力。
核心競爭力是企業競爭優勢的源泉,是企業比競爭對手更優秀的根本性的原因。企業將經營活動領域從單一的國內市場擴展到海外市場,可以在更大的范圍內學習新的技術、管理經驗,積累對顧客需求的認識,由此打造出更強的核心競爭力。
企業國際化經營環境分析
企業國際化經營環境遠比國內環境更為復雜和多變。國際經營環境的復雜多變性是由多種因素相互交織而成的,包括政治法律因素、經濟因素和社會文化因素。所以,企業在國際化經營過程中,必須對環境變量給予更加充分的重視,要在深入考察各環境變量的基礎上精心準備應對之策。
(一)政治法律因素。
國際化經營中涉及的政治法律因素主要包含:
1.政治制度;
2.國家安全;
3.商品檢驗法規;
4.勞工法案;
5.知識產品保護。
(二)經濟因素。
需要特別予以重視的經濟因素包括:
1.經濟體制;
2.經濟發展水平;
3.經濟穩定性;
4.匯率變化;
5.稅收政策;
6.通貨膨脹率。
(三)社會文化因素。
每一個國家都有自己的社會文化。民族文化是一個國家的居民共有的價值觀,這些價值觀塑造了國民的行為方式和認知世界的方式。民族文化和企業文化哪一個對員工的影響更大?研究表明,民族文化對員工的影響大于企業文化對員工的影響。從這個意義上說,從事國際化經營的企業必須深入地了解東道國當地的文化,并以尊重、包容的態度融入當地的社會文化環境中。在國際化進程中,企業面對的主要挑戰是,如何在不同國家的多樣化的社會文化環境中,制定并實施有效的國際化戰略。
國際化經營戰略選擇
企業國際化經營戰略的選擇包括兩部分的內容:一是本公司的國際化戰略;二是選擇適當的國際市場進入方式。
(一)國際化戰略。
企業的國際化戰略是公司在國際化經營過程中的發展規劃,是跨國公司為了把公司的成長納入有序軌道,不斷增強企業的競爭實力和環境適應性而制定的一系列決策的總稱。企業的國際化戰略將在很大程度上影響企業國際化進程,決定企業國際化的未來發展態勢。企業的國際化戰略可以分為本國中心戰略、多國中心戰略和全球中心戰略三種。
1.本國中心戰略。在母公司的利益和價值判斷下做出的經營戰略,其目的在于以高度一體化的形象和實力在國際競爭中占據主動,獲得競爭優勢。這一戰略的特點是母公司集中進行產品的設計、開發、生產和銷售協調,管理模式高度集中,經營決策權由母公司控制。這種戰略的優點是集中管理可以節約大量的成本支出,缺點是產品對東道國當地市場的需求適應能力差。
2.多國中心戰略。在統一的經營原則和目標的指導下,按照各東道國當地的實際情況組織生產和經營。母公司主要承擔總體戰略的制定和經營目標分解,對海外子公司實施目標控制和財務監督;海外的子公司擁有較大的經營決策權,可以根據當地的市場變化做出迅速的反應。這種戰略的優點是對東道國當地市場的需求適應能力好,市場反應速度快,缺點是增加了子公司和子公司之間的協調難度。
3.全球中心戰略。全球中心戰略是將全球視為一個統一的大市場,在全世界的范圍內獲取最佳的資源并在全世界銷售產品。采用全球中心戰略的企業通過全球決策系統把各個子公司連接起來,通過全球商務網絡實現資源獲取和產品銷售。這種戰略既考慮到東道國的具體需求差異,又可以顧及跨國公司的整體利益,已經成為企業國際化戰略的主要發展趨勢。但是這種戰略也有缺陷,對企業管理水平的要求高,管理資金投入大。
(二)進入國際市場的方式。
企業進入國際市場的方式可以通過進出口商品、許可協議、并購、合資以及建立新的全資子公司。每一種方式都有自己的優缺點,
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