04 國家級外貿轉型升級基地申報材料(中國消費水平最低的城市)

心、珠寶旅游中心等，負責構建珠寶文化創意研究開發平臺。五是產業孵化平臺。設立若干間建筑面積50～100平方米的獨立辦公間，免費或廉租提供給擬進入羅湖的國際知名機構和其他企業，作為其臨時辦公場所。六是區域品牌管理中心。負責區域品牌的日常管理及推廣工作，加強“深圳珠寶”區域品牌建設。

5.加強產業區域合作，做強做大黃金珠寶產業

重點加強與珠三角及香港間的產業合作與交流。珠三角是全國重要的珠寶產業基地，番禺、花都、惠陽、揭陽等地都是珠寶重鎮。深圳珠寶基地與深圳周邊地區惠陽、番禺等地重點是在產業分工領域的合作，即引導部分生產環節向這些區域轉移，而將銷售、結算等總部功能留在深圳；與揭陽等地的合作，則重點在于加強玉石原材料的來源，保障原材料的供應；與香港的合作，則重點在技術交流層面，加強在珠寶設計方面的學習、交流和合作，包括共同舉辦珠寶設計大賽等。同時要加強珠寶基地和深圳其他珠寶片區的產業聯動，形成完整的珠寶產業鏈條，共同建設深圳這個國際珠寶之都。

2011年深圳珠寶海外推廣活動

6.加快重大項目的建設進程，拓展珠寶產業發展空間

為給珠寶產業發展提供更大空間，提升珠寶基地形象，積極推動珠寶基地進行更新改造。目前已有特力吉盟黃金首飾產業園和水貝國際珠寶廣場兩個舊改項目獲批。其中特力吉盟黃金首飾產業園位于貝麗北路與布心路交叉口，由吉盟首飾公司與深圳特力集團共同投資的深圳特力吉盟投資有限公司牽頭建設，園區占地5.04萬平方米，規劃建筑面積29.2萬平方米，一期項目已動工，投資估算為2.5億元。水貝國際珠寶廣場位于布心路石化工業區西側，占地2.7萬平方米，規劃建筑面積20萬平方米，總投資17億元。待以上兩個舊改項目建成后，珠寶基地將新增近50萬平方米產業發展空間。除了以上兩個項目外，還有水貝村、原一汽展場、貝麗花園、金威啤酒廠、布心工業區等多個舊改項目正在辦理相關手續。這些舊改項目的建設將為珠寶基地的發展帶來更加廣闊的空間，并提升珠寶基地的整體形象。

7.依托珠寶學校的建設，加強珠寶人才的培養

加強與中寶協、國土資源部合作，加快珠寶學校的建設。珠寶學校建設包括貝麗中學、珠寶學校和地下公共停車場的建設，總建筑面積約4萬平方米，總投資約1.47億元。在學校管理模式上，將引進現代企業制度和運作機制，將其辦成一所高水平有活力的新型職業學校，為珠寶基地培養設計、生產、管理、營銷等人才。

鼓勵珠寶企業與專業學校、研究機構等科研院校合作，進行多種類型的培訓，包括：技工、檢驗檢測、營銷人員、高管等的培訓。組織珠寶企業經營管理人員和技術人才的培訓，培養一批熟悉市場運作、有開拓能力、善于管理的高素質管理人才；培養一批適應技術進步需要，熟練掌握專業技能，能解決高難工藝問題的高級技工。同時，對于大型企業引進急需的各類人才，政府在入籍、子女上學等方面給予優惠支持。

深圳珠寶區域品牌38家成員單位

中國珠寶玉石首飾特色產業基地建設之路

傳統外貿企業如何轉型升級

傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。

無論從正面還是側面的角度上說，傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素，企業缺鈣，可能局限于外貿企業環境和外貿企業背景等因素。

這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網絡營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網絡營銷來進行電子商務平臺銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過：“絕大多數外貿企業網站是‘死網站‘，而何謂“死網站”呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什么，更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網絡營銷外包服務的網絡營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿企業雖然生產’鈣’，但是，自己卻嚴重’缺鈣’”。

那么網絡營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統外貿企業“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?

網絡營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：

⒈改變消費者的購買模式

⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑

⒊增強客戶的忠誠度

⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算

⒌在線調研獲得很好市場數據

如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。

綜上所述，網絡營銷這種“鈣片”，是網絡經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網絡營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿企業培養電子商務人才

網絡營銷現在是非常重要了

搜索引擎營銷

展會營銷

我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、買粉絲等重要內容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。

郵件營銷

我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。

數據庫營銷

數據庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數據庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬于企業自己的數據庫，這里一個長期積累的過程。

數據庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：數據庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。

博客營銷

在現代網絡營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。

要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。

博客營銷倡導“內容為王”。博客網站的生存之道在于內容質量，提供優質的網絡資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。

建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在行業中的權威話語權。

微博營銷

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內要把內容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前應用最廣的微博平臺是新浪微博、騰訊微博，很多外貿企業也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴、ECVV等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。

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