04 國際貿易一般賣什么要商務談判(商務洽談是什么崗位)

相比，它是同等重要的，商務談判中作人的姿態`和豐富的知識面`是必備的條件，也是決定勝負的關鍵。

商務談判中,為談判交際目的服務的禮貌語言呈現出其在商務談判中獨有的特點和規律.布朗和列文森的禮貌理論為商務語言的禮貌研究提供了理論依據.根據商務語言內在的禮貌含義,談判語言區分為詞匯和句法兩個禮貌層級以及面子維護、關系建立、融洽氣氛、策略便通、利益維護等五種語用功能.

關于商務談判我們還有許多需要了和學習，這不僅要求我們知道課本知識外，還應該多實踐和準確了解關于這方面的一切信息。

例如：投資者需要和他們所資助的風險企業家建立一種可依賴的持久的伙伴關系，這種商務關系就必需要談判來維持。投資者在這種關系中要獲得成功應注意以下幾個方面：

1

．清楚、直觀地表述思想`．利用數據說話`．保持現實的態度

好的談判者并不是一味固守立場，追求寸步不讓，而是要與對方充分交流，從雙方的最大利益出發，創造各種解決方案，用相對較小的讓步來換得最大的利益，而對方也是遵循相同的原則來取得交換條件。在滿足雙方最大利益的基礎上，如果還存在達成協議的障礙，那么就不妨站在對方的立場上，替對方著想，幫助掃清達成協議的一切障礙。這樣，最終的協議是不難達成的。

2.

傾聽

一個談判高手通常提出很尖銳的問題，然后耐心的傾聽對方的意見。商務專家說，如果我們學會如何傾聽，很多沖突是很容易解決的。問題的關鍵是傾聽已經成為被遺忘的藝術，而很多商人都忙于確定別人是否聽見他們說的話，而不去傾聽別人對他們說的話。

3.充分的準備

要取得商業談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關信息。例如，你的客戶的需要是什么？他們有什么選擇？事先做好功課是必不可少的。

4.高目標

有高目標的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。賣家的開價應該比他們期望得到的要高，買家則應該還一個比他們準備付的要低的價格。

5.耐心

管理專家認為，誰能靈活安排時間誰就有優勢。如果談判時對方趕時間，你的耐心能對他們造成巨大的影響。

6.滿意

如果在談判中對方感到很滿意，你已經成功了一半，滿意意味著對方的基本要求已經達到了。

7.讓對方先開口

找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。他們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開口，有可能付出的比實際需要的要多。

8.第一次出價

不要接受第一次出價。如果你接受了，對方會想他們其實能再壓一下價，先還價再作決定。

9.讓步

10.離開

如果一個交易不是按照你計劃中的方向進行，你該準備離開。永遠不要在沒有選擇余地的情況下談判，因為如果在這種情況下談判，你就使自己處在下風。

商業管理專家一直強調，成功的商業交易主要依賴于談判的藝術，絕大多數成功商人都是談判高手，這使他們能輕而易舉的完成一筆交易。對于商務談判了解的越多，對這門特殊的藝術覺得更有趣，語言是人類的一大財富，我們都是這個財富的運用者，在現實生活中到處都需要語言，怎么表達更清楚？怎么表達能夠很恰如其分？怎么表達能體現更深的含義？這都需要這門藝術的修飾。總之，商務談判會給我們以后的學習和生活帶來很大的“優惠”。

國際商務談判是什么，屬于什么專業

[編輯本段]國際商務談判的含義 國際商務談判，是國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協商的過程

談判中利益主體的一方，通常是外國的政府、企業或公民（在現階段，還包括香港、澳門和臺灣地區的企業和商人），另一方，是中國的政府、企業或公民

國際商務談判是對外經濟貿易工作中不可缺少的重要環節

在現代國際社會中，許多交易往往需要經過艱難繁瑣的談判，盡管不少人認為交易所提供的商品是否優質、技術是否先進或價格是否低廉決定了談判的成敗，但事實上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否

在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商，協調和調整各自的的經濟利益或政治利益，謀求在某一點上取得妥協，從而在使雙方都感到有利從而達成協議

所以，我們可以說，國際商務談判是一種對外經濟貿易活動中普遍存在的一項十分重要的經濟活動，是調整和解決不同國家和地區政府及商業機構之間不可避免的經濟利益沖突的必不可少的一種手段

[編輯本段]國際商務談判的特點 國際商務談判既具有一般商務談判的特點，又具有國際經濟活動的特殊性，表現在：1．政治性強

國際商務談判既是一種商務交易的談判，也是一項國際交往活動，具有較強的政策性

由于談判雙方的商務關系是兩國或兩個地區之間整體經濟關系的一部分，常常涉及兩國之間的政治關系和外交關系，因此在談判中兩國或地區的政府常常會干預和影響商務談判

因此，國際商務談判必須貫徹執行國家的有關方針政策和外交政策，同時，還應注意國別政策，以及執行對外經濟貿易的一系列法律和規章制度

2．以國際商法為準則

由于國際商務談判的結果會導致資產的跨國轉移，必然要涉及國際貿易、國際結算、國際保險、國際運輸等一系列問題，因此，在國際商務談判中要以國際商法為準則，并以國際慣例為基礎

所以，談判人員要熟悉各種國際慣例，熟悉對方所在國的法律條款，熟悉國際經濟組·織的各種規定和國際法

這些問題是一般國內商務談判所無法涉及的，要引起特別重視

3．要堅持平等互利的原則

在國際商務談判中，要堅持平等互利的原則，既不強加于人，也不接受不平等條件

我國是社會主義發展中國家，平等互利是我國對外政策的一項重要原則

所謂平等互利，是指國家不分大少，不論貧富強弱，在相互關系中，應當一律平等

在相互貿易中，應根據雙方的需要和要求，按照公平合理的價格，互通有無，使雙方都有利可得，以促進彼此經濟發展

在進行國際商務談判時，不論國家貧富，客戶大小，只要對方有誠意，就要一視同仁，既不可強人所難，也不能接受對方無理的要求

對某些外商利用壟斷地位抬價和壓價，必須不卑不亢，據理力爭

對某些發展中國家或經濟落后地區，我們也不能以勢壓人，仗勢欺人，應該體現平等互利的原則

4．談判的難度大

由于國際商務談判的談判者代表了不同國家和地區的利益，有著不同的社會文化和經濟政治背景，人們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣各不相同，從而使影響談判的因素更加復雜，談判的難度更加大

在實際談判過程中，對手的情況千變萬化，作風各異，有熱情洋溢者，也有沉默寡言者；有果敢決斷者，也有多疑多虛者；有善意合作者，也有故意尋釁者；有謙謙君子，也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者

凡此種種表現，都與一定的社會文化

經濟政治有關

不同表現反映了不同談判者有不同的價值觀和不同的思維方式

因此，談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧，不僅能在談判桌上因人而異，運用自如，而且要在談判前注意資料的準備、信息的收集，使談判按預定的方案順利地進行

[編輯本段]國際商務談判的原則 1、平等性原則平等是國際商務談判得以順利進行和取得成功的重要前提

在國際經濟往來中，企業間的洽談協商活動不僅反映著企業與企業的關系，還體現了國家與國家的關系，相互間要求在尊重各自權利和國格的基礎上，平等地進行貿易與經濟合作事務

在國際商務談判中，平等性要求包括以下幾方面內容：(1)談判各方地位平等

國家不分大小貧富，企業不論實力強弱，個人不管權勢高低，在經濟貿易談判中地位一律平等

不可頤指氣使，盛氣凌人，把自己的觀點和意志強加給對方

談判各方面尊重對方的主權和愿望，根據彼此的需要和可能，在自愿的基礎上進行談判

對于利益、意見分歧的問題，應通過友好協商加以妥善解決，而不可強人所難

切忌使用要挾、欺騙的手段來達到自己的交易的目的，也不能接受對方帶強迫性的意見和無理的要求

使用強硬、脅迫手段，只能導致談判破裂

(2)談判各方權利與義務平等

各國之間在商務往來的談判中權利與義務是平等的，既應平等地享受權利，也要平等地承擔義務

談判者的權利與義務，具體表現在談判各方的一系列交易條件上，包括涉及各方貿易利益的價格、標準、資料、方案、關稅、運輸、保險等

如在世界貿易組織中，國與國之間的貿易和談判，要按照有關規則公平合理地削減關稅，尤其是限制或取消非關稅壁壘

談判的每一方，都是自己利益的占有者，都有權從談判中得到自己所需要的，都有權要求達成等價有償、互相受益、各有所得的公平交易

價格是商貿談判交易條件的集中表現，談判各方討價還價是免不了的，但是按照公平合理的價格進行協商，對進出口商品作價應以國際市場價格水平平等商議，做到隨行就市，對雙方有利

為彌合在價格以及其他交易條件上的分歧，順利解決談判中的爭執，就需要以公平的標準來對不同意見進行判定，而公平的標準應當是談判各方共同認定的標準

在談判的信息資料方面，談判者既有獲取真實資料的權利，又有向對方提供真實資料的義務

談判方案以及其他條件的提出、選擇和接受，都應符合權利與義務對等的原則

談判者享受的權利越多，相應地需要承擔的義務也就越多，反之亦然

(3)談判各方簽約與踐約平等

商務談判的結果，是簽訂貿易及合作協議或合同

協議條款的擬訂必須公平合理，有利于談判各方目標的實現，使各方利益都能得到最大程度的滿足

簽約踐約要使“每方都是勝者”，美國學者尼爾倫伯格的這句話充分體現了談判的平等性要求，可以說是談判成功的至理名言

談判合同一經成立，談判各方面須“重合同，守信用”，“言必信，行必果”，認真遵守，嚴格執行

簽訂合同時不允許附加任何不合理的條件，履行合同時不能隨意違約和單方面毀約，否則，就會以不平等的行為損害對方的利益

2、互利性原則在國際商務談判中，平等是互利的前提，互利是平等的目的

平等與互利是平等互利原則密切聯系、有機統一的兩個方面

打仗、賽球、下棋，結局通常是一勝一負

國際商務談判不能以勝負輸贏而告終，要兼顧各方的利益

為此，應做到以下幾點

(1)投其所需

在國際商務活動中進行談判，說到底就是為了說明對方進而得到對方的幫助和配合以實現自己的利益目標，或曰通過協商從對方獲取己方所需要的東西

首先，應將自己置身于對方的立場上設身處地地為其著想

把對方的利益看成與自己的利益同樣重要，對其愿望、需要與擔憂表示理解和同情，富于人情味，建立起情感上的認同關系，從心理上啟開對方接納自己之門

要記住：談判雖為論理之“戰”，然談判桌上為人所動的是“情”，常常是“情”先于“理”

第三，在對對方有所知的基礎上有的放矢地滿足其需求

這是前面行為的目的，是最重要的一環

在商務談判中考慮和照顧對方的利益，會引起對方的積極反應，促進互相吸引、互相推動的談判格局的形成

自己的主動利他之舉，能喚起對方投來注意和關心

談

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