04 國際貿易實務交易磋商實訓(國際貿易實務專業主要學什么 未來從事什么工作)

發票”與“裝箱單”。

7、出口商申請報檢，將所需單據選定進行報檢。報檢完成后，檢驗機構給發＂出境貨物單＂及出口商申請簽發的相應檢驗證書。

8、出口商申請產地證以及辦理保險。填寫“普惠制產地證明書”和“貨物運輸保險投保單”。

9、出口商到外管局申領核銷單，并填寫“出口收匯核銷單”。

10、出口商憑填好的出口收匯核銷單到海關辦理備案；將貨物送到指定地點。

11、出口商選定單據進行報關，填寫“出口貨物報關單”，完成報關后，同時貨物自動裝船出運。

12、出口商到船公司取回提單。

13、出口商發送裝船通知，填寫“ShippingAdvice”。

14、進口商收取裝船通知。查看單據列表，可查看“ShippingAdvice”的內容。

15、出口商到出口地銀行進行押匯，填寫“匯票”。

16、出口地銀行收到“結匯單據”后分別檢查單據，如檢查無誤，發送給進口地銀行。

17、進口地銀行收到議討單據后點“結匯單據”，如單據檢查無誤，發送給進口商（進口地銀行交易任務完成）。

18、進口商收到進口地銀行議討單據后進行付款并取回單據。

19、進口商到船公司換取貨單。

20、進口商對貨物進行報檢，填寫“入境貨物報檢單”。報檢完成后，檢驗機構簽發“入境貨物單”，憑以報關。

21、進口商進行報關，填寫“進口貨物報關單”。完成報關后，海關加蓋放行章后返還提貨單與進口報關單。

22、進口商繳納稅款并領取貨物。

23、出口商收取銀行發來的可以結匯的通知郵件，到出口地銀行進行結匯，結收貨款，同時銀行簽發“出口收匯核銷專用聯”，用以出口核銷。

24、出口商到外管局進行出口核銷。填寫“出口收匯核銷單送審登記表”，完成核銷手續的辦理，同時外管局蓋章后返還出口收匯核銷單第三聯，用以出口退稅。

25、進口商付匯核銷，填寫“進口付匯到貨核銷表”。

26、進口商在市場銷售貨物。

27、出口商到國稅局辦理出口退稅。至此，該筆交易完成。

五、實訓體會

通過這次為期四周的實訓學習，我掌握了國際貿易在網上操作的具體流程，除此之外我們還學習到了一些知識，例如我們懂得如何填寫信用證，出口運輸投保單，匯票，商業發票，海運提單樣本，裝箱清單等多種單據。雖然中間的過程有苦澀也有郁悶，事后我們也嘗到了他的甜頭。

在交易過程中因所扮演的角色不同考慮的利益因素也就有所不同，因此在磋商過程里任何一個小點我們都要考慮到，不可馬虎大意。這也是我們以后為人處世上應該做到的。在實訓里，單據內容占很重要的部分，因此，在填寫單據時一定要認真研讀交易條件以及L/C，注意里面的每個所要填寫的內容；否則，很可能造成交易損失，有時甚至出現單據不到對方手里的現象。針對這點而言如果以后我們從事外貿這方面的工作，我們就有一定的優勢，我們不用培訓就能上崗操作，因為我們有基礎，那樣一來我們就比別人早起步，也不會有太大的壓力。

人生有苦亦有甜，那才是真正的人生，苦后甘來才稱得上精彩的人生，有滋有味的人生，所以我們要珍惜在校的機會，因為學習機會來之不易，更不要抱怨學習的辛苦，生活的無味，其實仔細回味人生還是精彩的。

國際貿易綜合從業技能的常用信息

實際業務中，進出口商通過從選定的目標市場中分析某種產品的銷售趨勢、利潤空間等情況選擇出目標產品，然后利用互聯網、國內工廠以及目標市場的數據來了解目標產品的基本特點，為以后的交易磋商做好準備。 在POCIB中，提供了大量可供交易的產品，使用者可以在My City（城市地圖）里的“國內工廠”中詳細情況了解它們的質量、包裝等基本特點。

最大交易量：指每次可購買的最大數量。

例如：某商品的最大交易量是100PC，如果要購買1000PC，則需要分批次購買。

日產量：商品每天的最大生產量。

例如：某商品日產量為1000PC，如果購買2000PC，則需等待2天。

可交易額：指每次可賣出的最大數量。

例如：某商品可交易額為1000PC，如果需賣出2000PC，則需分2次賣出。

日銷售量：每天可賣出的最大數量。

例如：某商品日銷售量為2000PC，如果需賣出4000PC，則需等待2天。 毛重、凈重、體積計算

首先到My City（城市地圖）里的“國內工廠”中記下產品每箱的重量、體積，其次查詢產品的銷售單位與包裝單位是否相同。 在計算重量時，對銷售單位與包裝單位相同的產品(如食品類產品)，可直接用交易數量×每箱的毛(凈)重；對銷售單位與包裝單位不同的產品(如玩具類、服裝類產品)，須先根據單位換算計算出單件的毛(凈)重，再根據交易數量計算總毛(凈)重。 在計算體積時，對銷售單位與包裝單位相同的產品(如食品類產品)，可直接用交易數量×每箱的體積；對銷售單位與包裝單位不同的產品(如玩具類、服裝類產品)，須先根據單位換算計算出包裝箱數，再計算總體積。（注意：包裝箱數有小數點時，必須進位取整箱。） 問：為什么登錄后是空白的，沒有任何畫面？

因為您只安裝了客戶端，沒有安裝“Microsoft .買粉絲”。可登陸相關買粉絲進入POCIB 國際貿易從業技能綜合實訓課程首頁，點擊“下載中心”后下載安裝即可。

問：My City中每個建筑物的相關網站有什么作用？

每個建筑物的網站相當于是這個建筑的幫助中心，可以查看該機構的相關新聞動態、相關操作流程、單據填寫方法及樣本、業務費用及相關資料等，還可以學習相關知識或法規。注意：如果不了解操作步驟，或者不清楚如何填寫單據，請務必進入機構網站查詢。另外，每個網站會不定期的發布通知，請及時查看。

問：My City中為什么會有兩個國際貨運有限公司？

My City中上方為國際貨運有限公司空運部，專門負責空運業務；下方為國際貨運有限公司海運部，專門負責海運業務。所以請按合同規定進入不同部門進行操作。

問：業務進度中的流程圖有什么作用？

進入“業務履約”中的交易，用戶可隨時通過查看業務進度中的流程圖來了解該筆業務的進程。流程圖詳細羅列了一筆完整交易中所包含的各個步驟，字體分黑藍灰三色。其中，黑色表示已完成的步驟；藍色表示下一步可以操作的步驟；灰色表示未完成的步驟。具體每個步驟的操作方法，可以查看各個機構網站。

問：如何查看公司的資金狀況？

My Finance里的初始資金是注冊完公司資料后系統分配的資金，當前資金包括賬戶列表里每個賬戶資金的總和（系統自動換算成本幣）和未償還的貸款總額。公司的盈利=當前資金-未償還的貸款總額-注冊資金。

問：資金不足時，該怎么辦？

如果用戶在業務過程中資金緊張，可以前往城市地圖中的銀行申請貸款。需要注意的是，貸款有上限，不能超過注冊資金，如果超過，銀行將不予放貸。

問：如何查找外幣賬號？

在My Finance的“賬戶列表”里有每個賬戶的編號、幣別和金額，這里的賬戶編號是可以復制的。 問：遠期信用證方式下出口商想即時拿到貨款該怎么辦？

遠期信用證方式下，如果出口商想即時拿到貨款，那么在向銀行遞交單據的時候不要選交單，可以選擇出口押匯業務，銀行會先行墊付貨款給出口商，但是手續費比較高，具體費用請查看銀行網站“基本費用查詢”。

問：匯率在哪查？如何換算匯率？

匯率及換算方法可在銀行網站里的“匯率查詢及換算方法”中查詢。

問：如何計算商品的毛重、凈重和體積？

具體計算方法可以查看商品相關計算方法。

問：進口的商品能否再次出口？

在POCIB中，每個國家“國內工廠”中生產的商品都是不同的，系統規定只能出口本國國內工廠能夠生產的產品。所以庫存里從國外進口來的商品，均不能進行二次出口，只能在本國市場內銷售。

問：公司只能經營公司資料中“公司介紹”里所寫經營范圍的產品嗎？

不是的，只要是“國內工廠”里有的產品都可以經營。

問：什么產品可以做空運？

在“My City”里國內工廠中查看商品基本資料， 備注中注明“本商品適合空運”的商品可以做空運。其他產品原則上最好海運，如果做了空運，運費會很高。

問：什么是最大交易量、日產量、可交易額、日銷售量

最大交易量：指每次可購買的最大數量。例如：某商品的最大交易量是100PC，如果要購買1000PC，則需購買10次。 日產量：商品每天的最大生產量。 例如：某商品日產量為1000PC，如果購買2000PC，則需等待2天。 可交易額：指每次可賣出的最大數量。 例如：某商品可交易額為1000PC，如果需賣出2000PC，則需分2次賣出。 日銷售量：每天可賣出的最大數量。 例如：某商品日銷售量為2000PC，如果需賣出4000PC，則需等待2天。

問：為什么業務要分為四個階段？

在My Business中，業務被分為四個階段：市場開發、業務磋商、業務履約及歷史業務。其中剛建立的新業務都在市場開發階段，這個階段的業務是可以刪除的；當一筆新業務的業務聯系中已有雙方往來的郵件后，即會被轉移到業務磋商階段；而業務履約階段的業務，則都是已經簽訂合同完成，開始履行合同的業務；最后，當一筆業務的所有步驟都完成后，將進入歷史業務，表明這筆業務已經結束。

問：為什么做不了“取提單”步驟？

空運時無需辦理此步驟，雖然流程圖標出藍色，但是這步可以跳過。

問：在哪注冊公司？公司名稱地址隨便填嗎？

第一次登錄時，顯示沒有注冊公司。點擊沒有注冊公司字樣，可打開公司資料畫面，逐項填寫。 所有公司資料，包括公司名稱、地址、電話、郵編等都由你自己定，無需是真實的公司資料。

問：已經完成注冊了，發現公司資料填寫有錯誤，可以修改嗎？

不可以。一旦完成注冊就不可再修改公司資料。制單時根據公司資料填寫就可以了。

問：開始新業務時如何知道“客戶ID”？

在“My Trade”網站中找到對方發布的公司廣告或者產品信息，點擊消息標題即可看到公司的基本資料，國旗右邊即為對方的ID號。

問：剛建立的新業務為什么消失了？

建立新業務后業務在“市場開發”階段，當雙方都回復對方郵件后業務會自動進入“業務磋商”階段，標志著雙方正式開始交易磋商環節。

問：遇險后如何操作？

貨物在運輸過程中有可能遇到意外造成損失，此時不用按照流程圖的提示去做，因為不能取提貨單并提貨，在這種時候，如果已經投保，進口商就應憑貨物運輸保險單、出險通知書、索賠申請書（需自制）到保險公司辦理索賠；索賠完成后，不需要再進口報檢和進口報關，只要于付款后辦理進口付匯核銷（無需進口貨物報關單），即可完成業務。注意：雖然不能提貨，進口商還是必須按照合同要求付款，否則這筆業務將無法完成，因此，每筆業務都應當即時做好投保工作。

問：信用證過期了怎么辦?

如果提示信用證過期，可以進行修改信用證。

問：為什么已經收到信用證修改書，交單時仍然提示信用證

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