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04 國際貿易與華為案例分析(求一篇商務談判的前期準備策劃方案,要有案例,背景??100份)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-12 06:56:47【】6人已围观
简介功繞過貿易壁壘,而且使海外銷售迅速發展起來。根據美國《家電》雜志2003年全球排名,海爾已經超過了日立成為全球第九位,2004年銷售收入超過了1000億元,進入了世界500強的行列。海外投資設廠雖然實
海外投資設廠雖然實現生產本地化,成功避免了貿易保護主義對出口的限制,但是美國的高成本幾乎吞噬了海爾在中國市場積累的低成本優勢。因此海爾開始尋求新的戰略,2005年6月,海爾宣布準備以23億美元的代價競購美國第三大家電巨頭美泰克(Maytag),開始新的國際化戰略。 的自有品牌出口—華為模式
2004年是華為國際化戰略大獲全勝的一年,多年持續的投入終于開始結出豐盛的果實。這種勝利不僅體現在與IT巨頭思科的官司最終得以和解,而且表現在其產品開始突破歐洲和美國市場,海外產品收入首次超過國內收入,而且表現在擊敗眾多國際巨頭,成功成為英國電信的優先供應商,角逐總額達1500億人民幣的電信產品大單。中國的高科技企業終于獲得世界的認可,華為開始改變世界的眼光。
華為一直專注于通信技術的進步,每年把不低于銷售額10%的經費投入到研發領域,按照華為2004年銷售額近500億的數字計算,華為2005年投入到研發領域的費用接近50億元,對中國企業來說,這是一個天文數字。華為的海外策略也對外直接投資,但是主要是建立研究機構和銷售網絡。在產品方面,華為一直堅持自主品牌的出口方式。
華為的國際化采取了先從第三世界國家人手,進而攻陷發達國家。和華為在國內市場的戰略相識,走了一條“農村包圍城市”的模式。自主的知識產權和低價戰略以及華為人“狼”的精神,使得華為開始獲得一些國外定單,但是市場做的非常艱苦。然而,華為咄咄逼人的態勢開始讓一些國際巨頭坐立不安。思科公司在數據產品領域起訴了華為。這場初期來勢洶洶,最后以和解方式解決的國際官司收到了意外的效果,本來國際知名度不高的中國華為在國際上名聲鵲起。有人曾經戲言,即使華為拿出10億美元做廣告,也未必起到這個效果。
通過并購獲得市場與技術—聯想模式
依靠“貿工技”路線迅速崛起的中國聯想集團一直堅持務實的發展路線,缺乏核心的自主知識產權一直是聯想最大的軟肋。即使是聯想在市場上取得節節勝利之時,就有學者說,聯想做的再大,也只是OEM的生產方式,因為聯想沒有技術。作為高科技類型的企業,缺乏核心技術,是很難長遠生存的。
聯想宣布在全球收購國際電腦巨人IBM的PC業務時,引起了全世界極大的轟動,因為IBM的PC業務已經多年虧損,是一個很大的包袱。聯想的收購行為同時也付出了極大的代價,以現金和承擔債務的方式向IBM支付了17.5億美元,同時向IBM轉讓了聯想集團19%的股權。
聯想通過此次并購,成為了全球第三大電腦生產商,同時也獲得了原IBM的技術和市場。這些可能是聯想冒著巨大風險做出并購決策的主要原因。
中國企業非常熱衷于通過并購的方式實現國際化戰略。據德國《商報》引述一家買粉絲公司的數字,僅2004年德國就有近三百家企業被中國企業買下。這其中包括被臺灣明基收購的西門子手機業務。
同樣是在2004年,中國電視制造商TCL收購了法國的湯姆森公司。不過,事實很快證明了這是一起失敗的收購案例,TCL因此背負了沉重的債務包袱。英國《金融時報》6月23日刊登了署名文章《“中國世紀”仍然距離遙遠》,文中對TCL、聯想以及明基的收購行為進行了分析和評論,認為中國企業,尤其是大陸企業在通過并購的方式進行國際化還不夠成熟,主要表現在交易條件的苛刻上,而明基的條件就優惠的多。綜觀大陸企業的國際并購,的確如此。在這些并購中,西方公司都不花分文就擺脫了無利可圖的業務,還獲得了低成本的選擇權。如果大陸公司能扭轉頹勢,他們就可以分一杯羹。對西方公司而言,這類交易稱心如意,對大陸的買主來說,則有點孤注一擲的味道。
極為有趣的是,西門子宣布即將放棄手機業務時,外界傳言最大的收購者是中國的華為,結果是臺灣明基。而英國最大的電信制造企業馬可尼因為經營不善而尋求買主時,時值英國電信(BT)宣布華為進入他的21世紀電信網絡優先供應商行列,外界再次傳言華為將收購馬可尼。結果華為依然沒有任何舉動。但這并沒有影響華為作為BT核心供應商的位置,據業界專家分析,華為在今后五年內極有可能為BT提供總價值約70億英鎊的網絡產品,約合人民幣1000多億。
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