tiktok投放表單收集(關于亞馬遜站外推廣，這篇文章就夠了)

獲得銷售線索的最佳途徑？

獲取銷售線索不能只靠一個途徑，要以核心渠道為主，根據不同國家不同行業的特點，輔助其他渠道共同完成，這樣的效率和質量是最高的。下面九種都是我自己在用的，你可以看看：

1、專業網站

完備的全球商務人員數據庫，充分、人性化的人員搜索流程設計。人員信息驗真，篩選方面非常嚴格，且操作簡單易于上手，非常適合各類型企業根據自身需求對潛在客戶進行精準的人員搜索。

推薦我現在用的FlashIntel，這家美國公司有10億級數據庫，對中國出海企業B2B銷售提供了基于AI+大數據構建的全球企業情報引擎，整套系統覆蓋全球高端商務人員精準海量線索，大幅提升人員搜索效率。

網站鏈接：買粉絲s://買粉絲.flashintel.ai/zh/

全面的企業信息

出海企業引入FlashIntel系統后，可以輕松獲取全球市場高價值匹配“海外高端商務人員”群體信息。FlashIntel依托強大的行業資源及先進的技術水平，結合全球10億+關鍵聯系人信息（動態更新，持續增長），輕松實現全球市場“一鍵”鎖定目標人員，極大降低企業成本，提升人員搜索效率。

關鍵人信息

在實際運用中，單純的海量高價值信息往往為企業“增加搜索難度”。FlashIntel推出的多維度組合+定向搜索正是為此量身定制，通過智能、自動化的高效工具，幫助企業排除干擾項，輕松實現全球人員精準搜索的訴求。

2、老帶新

3、搜索引擎

通過Google、必應、Yahoo等主流搜索引擎獲取客戶也是出海B2B銷售常用的辦法。通過行業產品關鍵詞搜索，從而找到客戶聯系方式與之溝通。

4、展會資源

展會資源有兩種，一是線上展會，二是大型展會。

不管是線上展會、還是線下展會，都需要企業提供大力支持。收集參展企業的有效信息是一大難點，除非目標非常明確，否則展會“掃街”是最常用的方法。

5、海關數據

這種方法是銷售團隊從報關數據、商檢數據中精準篩選目標客戶。優勢在于海關數據權威性和準確性，蘊藏著極高的商務價值。難點在于海關數據找客戶考驗數據分析能力，更考驗對行業的經驗積累以及海外目標市場的認知程度，以上兩者缺一不可。

6、社交平臺 

“無社交，不營銷”出海B2B銷售使用社交媒體平臺主動搜索客戶，可以通過添加好友、日常互動、私信溝通等行為與潛在客戶建立聯系。這里面需要注意一點，歐美國家很多人討厭將工作與生活混為一談，他們會很歡迎你以粉絲的身份進行互動，但也會很厭惡你將工作帶入他的私人生活。所以，恰當地選擇溝通時機與內容是非常重要的，否則會得不償失。

海外主流社交平臺分類：

圖文平臺，如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等。

視頻平臺，如TikTok、YouTube等。

聊天平臺，如WhatsApp、Viber、Skype等。

7、圈層營銷

通過商會、協會、論壇等找客戶屬于傳統的圈層營銷，通過進行目標客群所處的線上圈層進行主動搜索。

8、外貿B2B平臺

最傳統的外貿B2B主動搜客方式。企業也需要選擇適合自己公司產品的B2B平臺，這樣才可能收益最大化。

9、電子郵件

電子郵件是國外的主流營銷方式，也是出海B2B常見的促進用戶轉化的途徑。

在新客獲取營銷時，郵件一定要考慮客戶消費習慣，規避文化風俗上的禁忌（如顏色，特定用詞等），其次是設計高質量的內容，也可以通過搭配優惠活動吸引用戶。

電子郵件營銷沒有門檻，確保郵件脫穎而出非常重要。這就需要定期發送郵件，保持客戶觸達，但也請注意推送內容和時間，避免客戶產生抵觸。

關于亞馬遜站外推廣，這篇文章就夠了

從年初開始陸續接收到不少亞馬遜賣家的站外推廣買粉絲，不同公司反饋的問題雖說是五花八門，其實總結起來就是在推廣效率及效果上的不盡如人意。都說亞馬遜站內流量成本一直在攀升，但是站外推廣世界也從來不是世外桃源般的紅利凈土，沒點營銷增長的科技和狠活想要突圍也不容易。缺乏完整且及格的流量增長經驗及團隊，稍有不慎就有可能掉入穩賠不賺的虧損黑洞。那么到底該如何以正確的姿勢切入亞馬遜站外推廣？弱營銷能力公司怎么做站外確保收益大于成本？廢話不多說，讓我們開始。

一、先搞清楚亞馬遜平臺主要的流量來源

以流量與app流量差距不大，有的平臺app日活遠大于買粉絲流量。作為以跨域名跳轉為主要手段的亞馬遜站外推廣，搞清楚在了解清楚這些平臺特性后，孰優孰劣自然一目了然。

2設計\流量平臺整體電商競爭率

沒錯亞馬遜確實是全球電商的巨頭，但不表示它是全球電商的全部，除了亞馬遜之外全球還有幾十萬的電商站點在各大流量平臺里競爭流量。亞馬遜觸及不到的的平臺不代表電商活動沒有進行充分競爭。以tiktok為例，全球有十幾萬以上的tiktok賬號及獨立站開通了tkshop并進行電商活動，還能認為從這里導流到亞馬遜容易嗎？

二、搞明白亞馬遜站外推廣和獨立平臺推廣有何不同

很多賣家進入站外推廣領域常見的思路是套用獨立站推廣方式并直接復制到日常站外工作里，這些做法在營銷底層就進入一個誤區。

首先從推廣鏈路上獨立站和亞馬遜就存在巨大的差異。作為一個完整的平臺體系，獨立站擁有全網最全面的推廣載體，從APP到SITE，從URL跳轉到直接訪問，獨立站可以充分借助互聯網內容傳播機制和平臺完成目標效果轉換、復購等一系列管理流程。但是亞馬遜面對的則是完全不同的現狀，你用于推廣的URL、APP、甚至連用戶數據的所有權都不屬于你自己，也沒有權力決定流量到站后的走向，很多時候可能是在為站內競爭對手默默做嫁衣而已。

對獨立站而言，用戶的注冊、app下載，等方式是銷量的基礎，因此推廣可以是首頁、產品等類型頁面、也可以是app甚至是無鏈接的品牌關鍵詞，一切為了吸引用戶注冊或APP下載為關鍵目標，但是亞馬遜不行，我既無意給亞馬遜平臺增加注冊\下載量，也沒有為我的競品添加流量，我要的只是客戶在我這個產品頁或者店鋪內直接下單購買。

三、營銷起步時在方法上做減法，在效率上做加法

山不在高、有仙則名，方法不在多，有用就行。

對于任何一家不以營銷見長的中小公司而言，在有限的人\物資源的條件下面對海量的互聯網渠道，在盡可能短的時間里找到一條有效可持續的增長路徑后再行拓展復制，可能是最行之有效的增長方法，這種專注可以是某個渠道，也可以是某種玩法邏輯。這好比在武俠世界里，無論是走名門正派還是邪門歪道的道路。一個手無縛雞之力的人將某種武功練習到一定境界后再博采眾長，總是比每天盲目穿梭于各門各派更容易成為武林高手。

1一個完整的案例

將內容博客推廣做到極致

這是一個在2022年依然能取得有效增長的方法的案例

當大部分人都把目光投向tiktok等新型渠道時候，傳統營銷方式依然有大量的紅利可待挖掘。

亞馬遜上有著超過100多個分類的產品，有生活剛需也有興趣愛好品，有設計導向也有功能導向型產品。作為以戶外露營產品為主的店鋪自然而然將興趣愛好和功能體驗作為產品的營銷指導的基礎。

洞察找渠道

不僅要分析用戶在哪里，更要分析哪些渠道對用戶購買決策影響較大

互聯網從不缺乏與戶外露營相關的內容，從興趣出發，用戶更喜歡在小范圍的圈子里溝通交流，從功能角度考慮，用戶更希望全方位的了解該產品的特點及用途,綜合這兩點考慮后我們將渠道目光定位在以長視頻為主的youtube、以及圖文視頻并茂的戶外興趣雜志博客論壇站點。

還沒等確定渠道后多久，在這兩個渠道的摸索過程中就發現1-2人的營銷團隊根本很難同時對兩個風格迥異的渠道同時深入研究。

很快我們就放棄了youtube，并只專注在博客內容站點上。（我知道你們會問為何不選擇youtube而放棄其他？別急）

做過網站的同學都知道HTML端流量基本由廣告、搜索引擎、直接流量、社交外鏈四個模塊組成，對于博客內容型等沒有迫切商業變現等站點而言一般而言是不會大肆進行廣告投放的，且由于文章內容特性決定了其受谷歌等搜索引擎的歡迎，這一點有和我們按興趣尋找精準流量的邏輯相吻合。

效率數據挖掘

初步分析之后馬上確定一個小目標；把全球和戶外內容相關的主要內容站點找出來。

在找的過程中我們不可避免的使用的一些技術手段，簡而言之我們收集了行業內3000以上的核心關鍵詞，并分析匯總了他們在搜索引擎上排名靠前的站點。

接下來的工作具有一定的挑戰性，如何在這些五花八門的站點里快速篩選出能進行產品推廣的內容站點呢？在這里我們提供一些思路給大家參考

1在以HTML5為標準的頁面中，一般以<article>標簽作為文章內容型頁面的標識

(此處運用了一點基礎的SEO的知識)

當然真實狀況遠比此復雜，新火KOL內部也早已開發出了一套推廣站點類型分析工具并內部使用中，累積了超過10種以上的網站類型定位規則

時間僅過去了1天，挖掘完這些數據后，又犯難了，咋轉換呢？總不能一個一個去找他們的聯系方式吧,那接下來就是找規律的環節了，

很快的我們發現大部分站點的聯系方式通常出現在買粉絲ntact\about的頁面，大型站點會在編輯(author)頁面上出現，并且聯系方式包含

1郵箱

2fb等社交賬號

3表單提交

對于既沒有郵箱又沒有社交賬號只有表單聯系的站點，也有對應的RPA解決方案

接下來就是效率提升的環節，包括群發工具。在這里我忍不住再說一下關于郵箱的事情，我們發現不少賣家直接用企業郵箱甚至個人郵箱直接進行邀約活動，這些都不是好的選擇。

玩法，產生效果的核心

既然做站外免不了流量購買和交換，如何降低成本和提升效果才是效果保證的關鍵。

在開始轉換的環節我們就確定了3個要點；

1分析此網站熱門排名關鍵詞和看網站總體流量一樣重要

2圖文專欄介紹>優于產品對比介紹>優于廣告banner

3把控推廣頁面的<title>標簽關鍵詞（很多公司往往遺漏這一點）

當然細節還有很多，從最初的嘗試到成效,僅用時1個月不到的時間合作成功10個站點，第二月就新增了10萬美金的銷售額。

我們做了哪些減法？做了哪些加法？

我們在渠道上做了減法，只限定在內容性推廣站點領域，并在數據挖掘和觸達轉換效率上拼命做加法，并積極摸索流量可控性方法。

回應上文提到的問題，為何不優先選擇youtube？

1內容型站點天然適合url類型的站外推廣方式

2內容型站點更支持多種樣式展示的亞馬遜聯盟推廣方式，（回想下什么方式最適合亞馬遜站外推廣）

3相比youtube推廣的實物型展示，部分內容站點可省去寄養環節直接生成推廣內容。

新火KOL本身積累的3-4年的YOUTUBE平臺電商推廣數據，但是在面對不同產品的過程中并沒有選擇生搬硬套，而是根據產品的流量特性的實時調整策略。戶外產品如此，按其他類型的產品還能沿用此策略嗎？

四、總結

如果您按照這種方式生搬硬套到自己產品上，結果很大可能還是失敗的

今天我們所處的互聯網環境無論站內站外競爭都是前所未有的激烈，常常是去年行之有效的方法今年就大打折扣，如果不在方法論上做更深層面的總結。總有成本會有大于收益的那天，那么該如何總結并使方法保持長久生命力呢？

1搞明白效果產生的根本原因

內容站點帶來的流量，除了這些站點自身的流量(俗稱廣告)外還有很大一部分是搜索引擎帶給他們的，通過博客等網站合作生成內容的方式和網站自身及采集內容做SEO本質上一模一樣，只不過這些網站積累的幾年甚至十幾年的'權重'，比你自有獨立站點做關鍵詞或者在海量的電商平臺頁面里做排名容易的多。這種方式相當于你花錢給亞馬遜官方讓其明確給您的產品與店鋪更高站內搜索權重，

2放寬方法使用范圍，迭代方法操作模式

3跟隨用戶習慣時改變策略

Nappy

2022-12

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