04 國際貿易運作的基本程序示意圖(1，國際電子商務與傳統國際貿易之間的區別、聯系。2，運用國際貿易有關知識談談如何將宇通產品賣向全世)

度來撰寫方案。先做一個圖形化的方案整體示意圖，說明方案的整體構成，接下來按照示意結構展開。

為方便閱讀，要在前面對方案的關鍵點有所論述；結束時，還要重復這些關鍵點。最好把這些關鍵點用圖形方式表示出來。

六、用關鍵詞直指痛點

在方案的開始，一定要用一句話總結方案的特點，最好能直擊客戶痛點。因為，你不總結，閱讀的人也會自己試著去總結。麻煩的是，讀者總結出的結論卻未必是撰寫者希望的。所以，主動用一句話來強調方案特點會給人一個十分深刻的印象。

和什么特征都具備相比，那些有著自己獨特突出特點的方案，更容易讓別人接受。要化繁為簡，給方案更準確的定位，必要的話用一個關鍵詞給自己貼一個標簽。一個沒有標簽的產品等同于沒有定位，一個有多個標簽的產品也等同于沒有定位。在這方面，互聯網三巨頭給我們做了很好的示范，百度的標簽是“搜索”、騰訊的標簽是“社交”、阿里巴巴的標簽是“電商”。這點也可以參考獨特賣點(Unique Selling Proposition，USP)理論。

在如今競爭激烈的市場環境中，企業的營銷思路需要發生轉變，由過去以產品為中心轉變為以客戶為中心。客戶需要知道：企業到底擅長什么，與其他企業的區別在哪里。撰寫方案時，必須明確方案的獨特賣點是什么，試著用一句話、一個關鍵詞總結出來，在方案中進行適當的重復加強，這樣才可以讓你的方案脫穎而出。

七、排版、裝幀可以提升專業感

一份方案雖然不足以決定項目，也是一張臉面，一連份看上去都不爽的方案會讓人懷疑公司的能力，而一份精美、大氣、裝幀精美、排版認真的方案往往給人以專業感。

這里，我建議請專門的美工對方案中的文字、圖表進行一套標準的設計、排版，這可以大大提升方案的整體可讀性。

很多方案都是密密麻麻的文字，這就很失敗!少寫一些文字，多在排版上動腦筋，實在想不出好的排版是什么回事的，去買基本暢銷書，你會發現可讀性好的書往往有一個技巧叫“留白”。

有一點是馬上就可以學會的——段落之間保持適當距離，必要時邊框合理留白會讓一份方案可讀性大大提高。

解決方案怎么寫2

問題解決方案范文

1、行業背景

隨著互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，并日益成為社會商業活動的重要形式。

網絡渠道已經發展成為一個新生的潛力巨大的營銷渠道。

相對于傳統企業的分銷渠道而言，除了傳統的直銷、代理、分銷等銷售渠道模式，網絡分銷渠道已經廣泛受到傳統企業的高度重視。隨著傳統渠道競爭的白熾化、網上購物環境的成熟、網上購物市場規模的飛速增長。一面是傳統渠道競爭的壓力，另一面是新興渠道廣闊市場前景誘惑，網絡分銷渠道已經成為眾多傳統企業整體營銷渠道戰略部署中的一粒重要的棋子，而不少企業已經從網絡分銷渠道中獲得極大的收益。

由實體經營延伸到網絡的B2C電子商務模式更穩健、更強壯、更有競爭力、在已有線下業務運營的前提下，傳統企業發展電子商務，在人力、物力、財力三方面都有實業支持。傳統企業進軍B2C電子商務是傳統企業基于現有業務模式的一個延伸，有線下業務、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，這種電子商務模式更穩健，相對于純網絡型電子商務企業更有競爭力。

建立一整套完整的產品管理，銷售管理，售后管理的依曼麗商務系統，樹立專業的品牌網站形象，并在產品的銷售與服務中實現網站運作。網站設計簡捷、直觀，色彩明快，以圖文形式采用國際流行門戶網站特征，突出網站的商業化和時尚品位。

2、行業需求

電子商務,顧名思義是指在Inter買粉絲網上進行商務活動。其主要功能包括網上的廣告、訂貨、付款、客戶服務和貨物遞交等銷售、售前和售后服務，以及市場調查分析、財務核計及生產安排等多項利用Inter買粉絲開發的商業活動。

電子商務，歸根結底，是要實現商務電子化。電子化、網絡化、數字化也好，最終是協助商務流程的現代化，提升傳統商務的效率。電子商務的發展重點，當在"商務"(bussiness或買粉絲merce)，在于交易與流通;電子化終究服務于商務，更明白地的說，電子化是實現商務的有效手段和工具，它可以革命性地帶來商務手段的變革，改變商業交易的觀念，但是，電子商務的研究核心終究是商務本身。

Inter買粉絲電子商務=商業機會，Inter買粉絲電子商務的發展對于一個公司而言，不僅僅意味著一個商業機會，它還意味著一個全新的全球性的網絡驅動經濟的誕生，這并非虛言。我們正在邁向一個擁有數10億臺互聯電腦的世界，在這個時代，信息就意味著財富。

20xx年，全國電子商務總交易額為4、8萬億規模，同比增長30%。預計20xx年將達到10萬億交易規模。

據中國電子商務研究中心監測數據顯示，20xx年國內B2C、C2C與其它電商模式企業數已達15800家，較去年增幅達58、6%，預計20xx年將有望突破2萬家。

“”期間，電子商務將被列入戰略性新興產業的重要組成部分，作為新一代信息技術的分支，將是下一階段信息化建設的重心。此外，電子商務的應用領域也將進一步拓寬。

國內對于電子商務的需求，預計未來2-5年將是高峰期。此間，對于電子商務解決方案的需求，將日益兩極化，"貴族式"與"平民化"(甚至免費)共存的格局將存在一段時間，其中的企業電子商務個性化將日漸凸現，對于電子商務解決方案的要求將越來越高，一些電子商務解決方案的.新形式將會突破性的出現。最后，由于大型企業全力投入電子商務的聯動效應帶動，未來所有企業將擁有共同的(或者行業性的)交易平臺，網上支付和物流配送也會有突破性進展。總之，電子商務解決方案將走出現有粗放勾勒的階段，提供更為簡單，同時也是更為精細、更為完善的電子商務實現手段。

3、解決方案

1、方案宗旨：“以網絡技術為工具，以客戶需求為中心;以業務應用為靈魂，以企業盈利為目的”。

2、方案概述：

目前互聯網業界關于電子商務解決方案的提法有兩種，有廣義與狹義之分。廣義地說，凡是可以有助于實現電子商務的舉措，均可以劃入電子商務解決方案的范疇，如提供虛擬主機、域名注冊業務等。

狹義而言，電子商務解決方案是重點圍繞著交易而提供的一系列軟件功能，如建構企業的電子商務站點、構建網上交易平臺、提供網上支付接口、解決交易的后續流程。在這里，我們重點探討的是后者--狹義的電子商務解決方案。

3、解決方案實施的目標：

吸引：通過建立有成本效益的商務站點和應用程序，目標明確的廣告和市場營銷，以及個性化的促銷來吸引客戶和合作伙伴

交易：軟件的基礎結構，可實現安全的在線定單交易，管理等功能

分析：用以理解和掌握用戶以及合作伙伴的購買需求及感興趣的數據，從而擴大一個商務網站的或者應用程序的投資回報。

4、系統功能及方案

4、1營銷管理

4、2后臺管理

4、3架構管理

4、4經營管理

5、技術特性

卓效電商自主研發的基于J2EE+SQL的網上商城系統，具有智能化、高擴展、穩定、安全等特性，可自由添加頻道，免費商城后臺智能修改風格，只要懂得網站常識的站長就可以輕松利用該商城建立起專業的大型網上書店，點卡店、鮮花店、手機店、服裝店、團購網等不同類型商城。全站經過專業的優化處理，讓你的網站在百度上輕易的就能找到。卓效電商為您提供了一整套的在線商城解決方案，已經為國內外多家網上商城提供服務，受到了廣大使用者的一致好評。

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解決方案范文：企業電子商務解決方案

網上電子商務系統，是以服務于集團企業的業務過程優化再造為目標，全面提升信息系統的技術內涵，實現“以產品為中心向以客戶服務為中心”的戰略轉移，達到對外充分適應、快速反應，對內高效溝通、快速決策。

一、方案簡述

本方案是針對集團企業進行電子交易管理的完整電子商務平臺解決方案。網上電子商務系統，是以服務于集團企業的業務過程優化再造為目標，全面提升信息系統的技術內涵，實現“以產品為中心向以客戶服務為中心”的戰略轉移，達到對外充分適應、快速反應，對內高效溝通、快速決策。

作為經營戰略的重要部分，很多大型企業已經開始借助互聯網的力量，建立部署自己的網絡交易平臺。基于INTERNET的交易管理和銷售平臺，將給企業帶來了無限商機，同時對企業的管理和經營提出了更高的要求。信息是影響企業管理和經營決策的命脈，實現了對信息的有效控制，就可以建立更加合理的客戶關系，建立完善的供應體系、分銷體系，使企業對物流和資金流的運轉具有更高質量的控制，對市場的預測更加科學準確，從而提高企業的市場競爭能力。實現集團企業信息流、物流與金流“三流合一”將是大型企業信息化發展的目標。

實現網絡交易和業務

對于以網絡交易為主的企業來說，通過INTERNET平臺拓展、整合業務是加快發展的必由之路。通過更新管理思想、優化業務流程、降低管理成本，實現對銷售體系更全面、更及時、更有效的監控、分析和利用。使企業能迅速掌握信息，并對市場需求的變化做出反應。從而增進了公司與下級經銷商及客戶間的聯系，以最短的供應鏈、最快的反應速度、最低的成本、個性化的產品、方案與服務，提高客戶滿意度，改善市場銷售狀況，有效降低渠道成本，提高企業的盈利能力。

實現多點信息互動

建立在企業內部網絡的基礎上，充分利用了INTERNET的覆蓋能力，連接了企業的各個分支機構，建立基于全國范圍的企業內部信息交互、和資源共享的網絡，緊密結合企業的業務流轉過程和管理過程。

建立完整的交易體系

從與客戶第一次接觸開始，圍繞商機、談判、合同、產品、定貨、運輸、交付等各個業務環節，進行有效的管理，幫助企業控制銷售業務的業務過程，改善市場銷售狀況，有效降低渠道成本，提高企業的盈利能力。

以完整的倉儲、物流管理作為支撐

靈活、簡單、易管理的倉儲和物流系統，是企業分銷體系管理的基本要求，合理的倉儲管理能夠幫助企業有效地組織貨源，調節產品的進貨與銷售之間的時間差，保證市場的需求，降低庫總量，減少了資金的占用。

加強客戶關系的管理

通過業務過程，收集最終客戶和中間商的基本信息和完整的業務流程信息，定期分析，為客戶提供在其購買產品的生存周期內的，完整的全過程服務。

二、系統功能

網上銷售B2B

現代市場營銷觀念是以營銷者更好地滿足目標顧客的需要和欲望為出發點的。但是，在技術和成本限制的“雙刃劍”下，營銷者只能將目標顧客作為一個群體去看待，提供的只能是類似的產品和服務，無法實現針對目標顧客個人的營銷及服務。網絡技術的飛速發展，使得有關數據庫處理的硬件和軟件成本大幅下降，這就為企業(甚至較小的營銷者)采用網絡

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