04 國際貿易談判案例對話(國際貿易磋商英文談判對話內容)

> B: I am sure you did. Can we focus on the final packing today, Mr. Brown? We mustn't get stuck in the price. They are going to knock us down. We have got some room to maneuver.

A: That's right, George is the head of Marketing Department.

B: What we must keep in mind is that we can make a 買粉絲ncession if they push us on staff cut.

A: Oh we don't need to worry about that, Mr. Wang. We will just play it by ear.

注釋

1. be on one's guard against *** ./sth. 小心，防范

Example: We must be on our guard against pickpockets on a bus.在公交車上我們要小心扒手。

2. focus on sth. 集中精力于......之上

Example: We should focus our attention on the demands at the overseas market.我們應該集中注意一下海外市場的需求

3. knock *** . down 打倒，使屈服

Example: They are attempting to knock us down in terms of price.他們試圖讓我們在價格方面讓步。

4. keep/bear sth. in mind 記住，牢記英國都用remember

Example: Please keep in mind that you'll arrive punctually for the meeting tomorrow.請記住明天開會要準時。

Bear in mind that you can always rely on me.要記住你永遠可以依靠我。

國際貿易談判的基本禮儀

國際貿易談判的基本禮儀

一般說，國際之間的交易達成包括如下四步：詢盤、發盤、還盤、接受。其中，發盤和接受尤為重要。

所謂詢盤，指交易一方欲買賣商品，向另一方發出的有關該項交易所有條件的詢問。欲出售或購買商品，必須向對方詢價。詢價沒有法力制約，也沒有指定對象限制。

所謂發盤，是雙方自愿按各自所提要求達成協議的表示。它包括有法律約束力的實盤和無法律約束力的虛盤兩種。實盤是達成協議的肯定表示，虛盤則是有彈性的肯定表示，如“以我們最后認定為準”之類口氣。實盤在國際交易之中有效期大致為三天，過了三天，如正式達成協議就成立，反之，就告吹。虛盤則是只想互相了解意圖，不準備在一方表示可以成交時成交。

所謂還盤，即我們所說的雙方欲達成協議而進行的討價還價過程。而接受則是達成正式協議(訂立合同)。在商品交易過程之中，有時發盤與接受是可以撤回或撤銷的。對此，《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，發盤或接受可以撤回，但撤回通知必須先于或同時發于發盤或接受的通知送達受盤人。一般說，除非雙方都同意，否則不可撤回。

發盤與對方的接受構成一項合同。國際貿易合同有口頭、書面兩種。書面合同可以采取確認書、協議書、備忘錄等形式，以一式兩份形式經雙方簽字后各留一份生效。合同的內容大致包括名稱、編號、締結日期、地點、主要交易條件等。

欲出售自已公司的產品，在訂立合同之后，就應履行合同的義務，直到對方接貨后匯到款為止。出口商品必須做好備貨、審核信用證、辦理貨運、報關、報檢、保險、結匯、發運通知等一系列工作。進口商品也要履行一系列手續。

在涉外交易談判及訂立合同過程中，一定要把握住如下幾個方面：

(1)有一個精明干練涉外交易助手;

(2)有一個高級翻譯人員;

(3)熟知涉外交易的一切知識及禮儀。

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