04 在國際貿易中,達成一項交易(2012年國際貿易理論與實務試題的答案？)

C．還盤

D．接受

12．根據《2000年通則》解釋，賣方承擔責任、費用、風險最小的貿易術語是（）

A．CIF

B．CIP

C．EXW

D．DDP

13．在農產品買賣中，使用農產品的每個生產年度的中等貨作為交貨標準的做法屬于（）

A．憑商品規格買賣

B．憑商品等級買賣

C．憑“良好平均品質”買賣

D．憑“上好可銷品質”買賣

14．下列運輸方式中，最適宜運送急需物資、鮮活商品、精密儀器和貴重物品的是（）

A．海洋運輸

B．鐵路運輸

C．航空運輸

D．公路運輸

15．下列運輸單據中，屬于物權憑證，持有人擁有支配貨物權利的運輸單據是（）

A．海運提單

B．承運貨物收據

C．航空運單

D．郵包收據

16．按慣例，國際貨物買賣合同中的速遣費一般規定為滯期費的（）

A．30％

B．50％

C．80％

D．2倍

17．有一批出口服裝，在海上運輸途中，因船體觸礁，導致服裝嚴重受浸，如果將這批服裝漂洗后再運至原定目的港所花費費用已超過服裝的保險價值，則這批服裝損失應屬于（）

A．單獨海損

B．共同海損

C．實際全損

D．推定全損

18．按照我國海運貨物保險條款，下列險別中能獨立承保且保險公司承保責任最小的是（）

A．平安險

B．水漬險

C．一切險

D．短量險

19．持票人將遠期匯票提交付款人要求其承兌的行為是（）

A．出票

B．提示

C．受票

D．背書

20．D/D是指（）

A．付款交單

B．電匯

C．托收

D．票匯

21．來料加工貿易中通常使用的信用證是（）

A．對背信用證

B．循環信用證

C．對開信用證

D．預支信用證

22．罰金實質上就是（）

A．訂金

B．違約金

C．預付貨款

D．索賠金額

23．下列不是我國出口結匯辦法的是（）

A．收妥結匯

B．票匯

C．押匯

D．定期結匯

24．在國際貿易中采用的寄售方式屬于（）

A．憑說明買賣

B．憑等級買賣

C．憑規格買賣

D．憑實物買賣

25．補償貿易最基本的做法是（）

A．直接產品補償

B．其他產品補償

C．勞務補償

D．綜合補償

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

26．戰略貿易理論的基本論點有（）

A．凱恩斯的“保護就業論”

B．布郎德—斯潘塞的“以補貼促進出口”論點

C．克魯格曼“以進口保護促進出口”論點

D．“戰略支持產業的外部經濟效應”論點

E．普雷維什的“中心—外圍論”

27．二戰后，地區經濟一體化高速發展的原因有（）

A．歷史原因

B．社會生產力的高速發展

C．維護民族經濟權益與發展的需要

D．解決國際收支困難

E．維護自身的經濟和政治利益

28．根據《2000年通則》的解釋，下列術語中，由賣方承擔出口報關責任，負擔費用的有（）

A．FOB

B．FCA

C．CPT

D．EXW

E．DES

29．根據《聯合國國際貨物多式聯運公約》的解釋，國際多式聯運需要具備的條件有（）

A．必須有一個多式聯運合同

B．必須至少是兩種不同運輸方式的連貫運輸

C．必須是全程單一的運費費率

D．必須使用一份包括全程的多式聯運單據

E．必須是由一個聯運經營人對全程運輸負責的國際間的貨物運輸

30．目前，國際上常采用的招標方式有（）

A．評標

B．國際競爭性招標

C．決標

D．談判招標

E．兩段招標

三、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)

四、計算題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)

35．某國2007年的貨物進出口貿易總額為3200億美元，服務進出口貿易總額為1800億美元。試分析2007年該國的對外貿易結構。(計算結果保留兩位小數)

36．以2005年為基期，某國2007年的出口價格指數為105％，進口價格指數為90％，出口商品勞動生產率指數為80％。試計算2007年該國的單因素貿易條件，并說明它是改善還是惡化。(計算結果保留兩位小數)

37．棉布的名義關稅稅率為25％，而棉布床單的名義關稅稅率為10％，如果棉布在棉布床單成本中所占的比例為35％，求對棉布床單的有效關稅保護率。(計算結果保留兩位小數，并以百分比形式表示)

38．我國出口公司A對外報價某商品CFRC3％漢堡每件1500歐元，現德國客戶要求將傭金增加至5％。在不減少外匯收入的情況下，A公司應改報CFRC5％漢堡價格多少?(計算結果保留兩位小數)

五、論述題(本大題共2小題，每小題8分，共16分)

39．試述管理貿易實現的機制和途徑。

40．結合國際貿易實踐，論述國際貨物買賣合同中價格條款的基本內容及規定價格條款時應注意的事項。

六、案例分析題(本大題9分)

我某外貿公司與某國A商達成一項出口合同，付款條件為D/P，45天付款。當匯票及所附單據通過托收行寄抵進口地代收行后，A商及時在匯票上履行了承兌手續。貨抵目的港時，由于用貨心切，A商私下與代收行議定出具信托收據向代收行借得單據，先行提貨轉售。匯票到期時，A商因經營不善，失去償付能力。代收行以匯票付款人拒付為由通知托收行，并建議由我外貿公司直接向A商索取貨款。

國際貿易交易磋商的主要步驟有哪些

對進出口合同主要交易條件進行磋商，其中包括對商品的品名和品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付方式的談判磋商。

出口磋商:1.詢盤和發盤。在出口業務中，外貿業務員接到國外客戶的詢盤之后，向國內供應商詢問商品價格，向相關部門了解各項出口費用，再進行出口報價核算，經過相關領導審批過后，對外發盤。

若交易對方是新客戶，交易商品是新產品，發盤之前要增加兩個調查工作環節:一是調查國外客戶資信，規避國外客戶信用風險;二是調查國內外該商品貿易限制政策，解決本企業能否出口該產品的問題。

2.還盤。在出口業務中，發盤之后，雙方往往要進行多次還盤來回操作。

3.接受和簽約。若雙方就價格以及其他主要交易條件達成一致，即為接受。接受之后，一般都會簽署合同。

進口磋商:對于需要通過國際招投標進口的商品，招標是詢盤，投標是發盤，定標就是接受。

交易磋商（BusinessNegotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項交易的達成進行協商，以求完成交易的過程。交易磋商是國際貿易的重要環節之一、商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結果。交易雙方為了爭取有利的貿易條件，經常會產生爭端。因此，雙方要在平等互利的基礎上，通過友好協商盡量爭取做到雙方都有利；同時要保證所達成的協議符合各自國家的法律和規定，以及國際貿易慣例。

基本要求

交易磋商是一項交易的開始，應該以對該項業務進行周密調研為基礎，要做好充分準備，應該預測和判斷該項業務進行所需要的技術和知識。

交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式（或稱為口頭磋商方式）兩種。

交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟

詢盤

詢盤（Inquiry）是交易的一方向對方探詢交易條件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運，請報價”。詢盤對交易雙方無約束力。

發盤

發盤（Offer）也叫發價，指交易的一方（發盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種表示。

發盤在法律上稱為要約，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。

發盤多由賣方提出（SellingOffer）。也可由買方提出（BuyingOffer），也稱遞盤（Bid）。

實務中常見由買方詢盤后，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直發盤。

還盤

受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（CounterOffer）。在法律上叫反要約。

還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。原發盤人成為新盤的受盤人。

還盤又是受盤人對發盤的拒絕，發盤因對方還盤而失效，原發盤人不再受其約束。

還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。

接受

受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。

接受（Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經送達發盤人，合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務并擁有相應的權利。

如交易條件簡單，接受中無需復述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時宜復述全部條件，以免疏漏和誤解。

判斷題 國際貿易原理判斷題

數字

2.16～18世紀的西歐各國普遍實行重商主義的自由貿易政策。（ × ）

3.19世紀末20世紀初資本主義各國先后實行了維護本國壟斷資本利益的貿易保護政策。（ √ ）

23、1994年4月15日在馬拉喀什由111個國家和地區的代表正式簽署了《服務貿易總協定》。（ × ）

1．20世紀70年代末以來，西方資本主義國家的貿易政策開始向自由貿易轉變。（ × ）

B

7.北美自由貿易區（NAFTA）和亞太經濟合作組織（APEC）都是區域經濟一體化組織。（ √ ）

C

3.當凈出口為正值時，可稱為貿易盈余、貿易順差或出超。（ √ ）

1.從單個國家的角度看，有關國際貿易的政策

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