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04 外貿上架產品怎么做(跨境電商出口該怎么做?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-06 12:48:54【】5人已围观
简介。另外,第三方平臺流量高,且自然流量不花錢,當然,你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而,第三方平臺的壞處就是你玩的越大,你的戰略隱患越大,難說哪天,你的一個不經意的錯誤,平臺就把你店關了,
另外,第三方平臺流量高,且自然流量不花錢,當然,你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而,第三方平臺的壞處就是你玩的越大,你的戰略隱患越大,難說哪天,你的一個不經意的錯誤,平臺就把你店關了,就跟買粉絲買粉絲被買粉絲封一個道理。
有條件的話,也可以以自建商城,那這些隱患就不存在了。不過話說回來,自建商城并不是求流量而在于做品牌背書,其意義絕對不能簡單理解成銷售,因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態,因此第一功能是信息傳播,其次才是成交。
具體每個平臺怎么開店,自建商城怎么搭建這里就不細說,往淺了這說是平臺規則問題,往深了去探究,這就是運營戰略問題了,一兩句話很難說清,所以這個需要自己去探究。
選品,選品永遠是展開營銷的第一步,而營銷當然是為最終銷售服務的,所以選品是做跨境電商的重中之重!
這里舉例說明下各平臺的選品思維。
Amaon選品
提到亞馬遜,大家首先想到的是適合做品牌,高毛利等等!也有不少人低第一印象是跟賣,那么,在這個環境下,我們賣家應該如何選品呢?
①跟賣
剩下的主要精力要放到采購成本分析和國內物流頭程計算上,一直要圍繞著市場的銷售價格區間,不斷對這類產品做測試。大家懂的,在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下,除了根據每個跟賣競爭賬號績效表現的不同之外,大家唯一能做的就是看誰的運營費用低,誰爭奪BUY BOX的實力就強;我們選品的目的就是為了能夠銷售出去,這個其實就是選品的根本核心。
②自建
自建產品集中比較多的是已經比較認可的品牌(或者認可的偽品牌),選擇這類產品在除過品牌號召力的時候;TITLE、關鍵詞、描述、圖片、頁面等等都要自己做,除過賬號績效表現、優質物流和性價比之外,選品的核心是這類產品市場的銷售容量,這類產品往往是非標準化和主觀性產品,且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品。這樣,才能在非中國式采購思維的門檻上面,對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展。
1、首先做跨境電商,那么要確定好自己是做進口還是出口業務,這兩個性質是不同的。
2、確定了明確的業務方向,然后就是需要了解該項業務的全部流程,明白該流程下需要的資金情況。
3、做好充分的市場調研,還要了解相關的法律法規,明確自己的對該項業務的合法性。
4、做跨境電商最好找個人合作一起做,一個人做顧全的方面太多,比較吃力,要與人一起做資源正好,做好各項環節。
5、然后就是確定相關的產品標準、市場情況、國內競爭商價格,確定相關的運輸方式以及銷售方式。
擴展資料:
我國跨境電子商務主要分為企業對企業(即B2B)和企業對消費者(即B2C)的貿易模式。
B2B模式下,企業運用電子商務以廣告和信息發布為主,成交和通關流程基本在線下完成,本質上仍屬傳統貿易,已納入海關一般貿易統計。
B2C模式下,我國企業直接面對國外消費者,以銷售個人消費品為主。
賣衣服的都說.原單外貿.這個是什么意思?
每個行業有它自己的特點和屬性,隔行如隔山,有的人深入其中,有的人略知一二。原單這個行業有太多假象,也有太多人跟風,真正懂的原單的少之又少。跟奢侈品代加工行業打了近十年交道的我想說兩句,純手碼,沒有一句百度,沒有俏皮的言論,但是我保證你們看完后會對原單有全新的認識。包括原單的現狀,未來發展,流出方式,比例,鑒定等。
出于私心,還是盡量想盡可能把我知道的說出來,讓大家了解所謂原單的行情,希望喜歡原單的人可以淘的好貨,如有冒犯,請見諒。
根據前幾年給一些淘寶供貨的經驗來看,做原單的店是有,但是整體比例少之又少,在假貨泛濫,文案如散文一般的淘寶,真正的原單很難生存,很多以前很不錯的店鋪轉型為文案店,我們也叫抹布店。有消費能力,有鑒別能力的客戶基本都轉向當地大的外貿實體,我們這些打貨人的產品也在慢慢轉移到類似實體。抹布店東西便宜(地攤貨品質),產品文案華麗,依舊能吸引到年輕客戶,但是真正的原單,這些店往往很難銷售,原單的口碑也是被這些抹布做壞的,所以在淘寶上淘原單在這個時代已經很難了。
說一說我在代加工行業了解到的關于服裝和箱包的經驗,供大家參考,歡迎各位專家指導。
原單的定義太過廣泛,工廠尾貨,qc貨,老鼠貨,貿易公司貨,代工廠倒閉流出的貨,代工廠搬遷,工廠也會處理積壓了幾年的貨來換資金。關于這些所謂渠道,我盡量在規避風險的情況下用我接觸過的東西去解釋,更加真實。很多人關注一個問題,怎么找原單的工廠貨源。有三個重要的環節,1關系渠道2資金3銷路,任何一個環節出問題,生意就基本不可能。說一個從蘇州阿瑪尼的代工廠(小草,相城區那邊)拿貨的例子,通過一個朋友的朋友(上海貿易公司的qc)透露消息可以搞到xc廠的原單,送禮請客吃飯喝酒,才能進到工廠,要知道,拿尾貨是沒有挑的資格的,要么全清,要么不拿,當然價格低,但是庫房有壓了近3年的尾貨,瑕疵貨,剪標貨,巨人尺碼等等,真正能賣的少之又少,但是要打通渠道這是必要的條件,無奈,硬著頭皮拿,資金到位,但是虧是必須的,挑出來能賣的不足兩成,至今十著,沒有銷路,有了這個關系,后來慢慢拿出一些緊俏的款式,才算通過這個渠道盈利,后來該廠訂單驟減,到現在也很少拿貨,所以我才有機會放在臺面說這個事情。如果是現在合作的工廠,是絕對不會說這么細節的東西的。拿原單,總歸是類似的套路。
有人說原單少,確實,除去假貨和瑕疵,能賣的原單比例很少,但是不代表沒有。
原單絕對有,我只看貨,而不是針對任何所謂的沒有依據的傳言。
說到原單服裝,所有真正的打貨人,賣家,包括淘寶賣家也好,都不會繞過一個品牌,就是拉夫勞倫。如果哪個賣家沒做過RL,哪怕他做的產品多大品牌,多牛的文案,也只是業余人士。作為最早進入中國的世界性的服裝品牌之一,polo衫的代表,拉夫勞倫從興盛到低迷太有代表性。中國最大的成衣代工廠雅戈爾,浙江,湖南都有很多rl的訂單,同樣香港的聯泰,聯業制衣,廣東的溢達,這些頂級服裝廠都代工rl。(一個品牌會有很多產品,服裝,皮具,鞋履等,每個產品,每個系列都會找對應的,有資質的廠家代工)。
要知道上面所說的代工廠同樣代工,諾帝卡,法鱷,布克兄弟,巴寶莉,阿瑪尼(AC'EA)AF,等等世界大牌,其中布克兄弟是一個比較奇葩的品牌,這是據我所知唯一一個品牌商不查假貨的牌子,所以很多淘寶原單賣家會用布克兄弟作為搜索的切入點(不要謝我),以前polo也不查,導致假貨泛濫,衍生的山寨品牌更是嚴重影響正品銷售,才導致市場份額下滑嚴重……巴寶莉可能是查的最嚴格,假貨泛濫,原單極少,B的衣服不會有庫存,要么偷出來,要么(全部銷毀),所以B的衣服是工人從訂單里一件一件扣出來的,然后一件一件攢起來,再出給打貨人,不挑碼,不挑瑕疵的收然后自己篩選。在這里說一個關于服裝原單、跟單、做貨之間的區別。貿易公司給代工廠面料,輔料,都有嚴格數量,版型,工藝有嚴格標準,在瑕疵率范圍內代工廠會生產多余一部分,這叫原單,代工廠為了賺錢會自己采購面料(非客供面料)自己跟單,這時候產品的原材料已經不是真品,但是比較接近,這叫跟單,正品流入市場,商人自己仿照生產,這叫做貨,也叫x貨。也正是這些跟單,做貨,毀了真正的原單,所以說網上原單幾乎沒有,99%的是做貨跟單(看到這里,喜歡抱著一種幻想在淘寶上幾十塊錢買原單的,可以醒一醒了,抹布永遠是說的最好的,希望各位長點心)。同樣,服裝的主嘜,洗嘜,也很有講究,巴寶莉高光澤度的主麥,糯性手感的洗嘜也是區分真假的手段之一,所以就有原單剪標(涉及代工廠代碼),做貨拆標一說(讓人無從辨別)。
上圖一個未剪洗嘜一個剪掉洗嘜但都是真貨。所以衣服不變核心,區別最大的地方永遠是衣服的核心:面料。就像皮包的核心:皮料。不止一次的說過,頂級品牌,把控最嚴格的也是面料和皮料,歐洲很少生產成品,但是頂級的材料,一直在歐洲取材,加工。(這種材料的概念對下文皮具同樣適用)上面說的是最有代表性的兩個男裝品牌,抹布不在討論范圍之內,當然價格高也未必真,重點在于經驗,專柜購買經驗。
有人說為什么沒有女裝,說一句打擊人的話,女裝的原單才真是少之又少,做貨比例高的超過想象,因為女人更注重款式和實惠,當然不排除性價比高的做貨。
說說Burberry,做風衣起家。但是本人可以負責任的說一句,你見到無論是淘寶還是買粉絲,99.99%是假的。全身100多項專利,真假懂行的一看便知(如果你有一件不是專柜買的,就當我沒說)自己覺得東西值就行。國內成衣做的最好的是雅戈爾,代工Burberry,boss,杰尼亞很多一線大牌的男裝,然后就是聯泰制衣(港資),益達等等,但是風衣做的最好的就是大楊創世(巴菲特持有股份),在我們圈內人來看,并不亞于Burberry。Burberry的T恤和襯衫流出的會相對多一些(只是相對,實際仍然很少,假貨多如牛毛)很多人看Burberry的真假會有一個誤區,就是太在意戰馬標的工藝和水洗標,我只能說這只是其中的一個鑒別原因,但不是最重要的。我發幾張真的戰馬標,大家感受一下。
說到原單,就不得不提自己本行皮具代工和瀕臨滅絕的制鞋業。兩者的原單在淘寶出現的幾率幾乎為零。常識問題愛馬仕,lv,香奈兒,迪奧等一線奢侈品包包在國內是無代工的,也沒有任何訂單及原材料流出。皮具同樣有一個繞不過的代工廠,也是中國最大的皮具代工廠,東莞厚街橋頭的時代廠,其代工最為著名的產品就是普拉達(普拉達也同樣有其股份,也有很多品牌沒有代工廠的股份也同樣會找該代工廠代工,品牌的代工廠不如說是品牌商往不同的廠家去下單代工,所以代工廠的資質很重要,大廠才能拿到品牌商高端產品的代工資格和客供的原材料,品牌的低端產品或者品牌副線會選擇小廠代工,原材料也可能小廠自己采購,特殊情況特殊分析)。
工廠就像圍城,里面的人想出來,外面的人卻通過層層關系手段想進去拿東西,但是難上加難。廣東跟青島是中國最大的皮具代工基地,如普拉達,Bally,亞歷山大王,巴寶莉,托里伯奇等等品牌的皮具都會在東莞代工,時代,勵泰,衛仕,萊德利,深圳的惠雄,等港資企業都是比較好的(當然廣州同樣是a貨基地,真正業內人并不排斥a貨,也不會把a貨當真貨賣,但是到零售市場,就不一定了,所以找到靠譜的賣家很重要)。做這行,能有幾個工廠的渠道已經很牛了,當然我說的是好牌子。地攤貨,仿貨那些工廠說不定還求著你賣。剩下的全部是通過黃牛拿貨,黃牛從中間拿提成,這些東西,不是你想拿什么就拿什么,是出什么你就得拿什么,你嫌貴,你不要,你嫌尺碼大,不要,不好意思,你下次就別拿了。這些東西由不得你挑挑揀揀。如果做不到這點,你就別想拿一手貨源的貨。我就是把那些貨全收,不好賣也硬著頭皮賣,才做起來的。
青島也是大的代工基地,代表就是世門,曾經代工買粉絲ach和Burberry兩個最著名的牌子,但是因為人工成本,質量和別的原因,目前青島已經基本沒有買粉絲ach的訂單,Burberry的訂單也換到另一家西淇奧了。mk和ks依然在青島有訂單。
關于原單皮具的流出,也有幾種方式。老鼠貨或者qc貨就是內部人員私自拿出,老鼠貨極少,而且價高,也有很多半成品,比如少拉鏈,少肩帶,少扣件等等,要等第二批配齊裝好才能銷售。(最搞笑的就是賣假貨的都說自己是老鼠貨,簡直糟蹋了這個
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