04 外貿業務朋友圈文案(職場個性朋友圈文案)

生最大的敵人，不是別人，而是自己，戰勝了自己，便攻無不克、戰無不勝。自己當自己，就是要求自己不要與自己過不去，別為一個小小的職位、一份微薄的報酬，甚至是他人一些閑言碎語，一個不屑的眼神而怒發沖冠，要以平靜淡泊的心態去面對種種榮辱得失與情仇恩怨。

72、人們最常用梯子來比喻職業生涯，但這個概念已不再適用于多數人。蒂·塞勒斯的比喻更為恰當：職業生涯是方格架，而不是豎梯。爬到梯子的頂端只有一種方式，但要爬到方格架的頂端則會有很多方式。

73、你要知道，一個人你是不能得罪的：在公司里有一個對你產生很大影響的人，如果沒有他的支持你不能得到公司的認可，晉升也很難甚至有可能丟掉你的工作，他就是你的頂頭上司。

74、總有一些員工在開會的時候，表現出一副事不關己的樣子，老板在前面激情四射慷慨陳辭，而員工卻目光呆滯眼中無物，一項調查顯示，有50%以上的人認為，自己所開的會毫無意義，且會上不愿發言。

76、與別人交往，當然是希望雙方都能夠進行愉快的溝通。們要想讓自己變得更吸引人，那么就先要讓自己變得更有禮，這樣才會顯得風度翩翩，別人自然會圍著你轉了。

77、你應該知道這一點，在與人交往的過程中，沒人喜歡吝嗇鬼。金錢方面要大方一點，錢是可以再掙來的，但是人與人之間的感情一旦破壞了，是很難再修復的。

78、每個人在這個世界上都會有感興趣的一方面，我們在與人交往的過程中應誼善于發現別人的興趣點，進而從這里出發，一步步地進行引導，然后達成我們的目的。

79、做自己人生的主人，就是要能自己控制自己，把握住自己的一言一行，永遠讓自己向著完美人生的方向前進。制好自己，才能控制好人際關系。

81、我一直覺得戀愛是門科學，有理性的規律可摸索，是心理學的一個分支，我們把戀愛談好了，做到游刃有余了，對你的事業與工作都會有幫助，因戀愛是考驗與提高一個人的情商的。

82、這里是幸福電臺，你的朋友為你點了一首歌，祝你工作順利，笑口常開，好運常伴，朋友情意不斷，家庭和諧美滿，幸福天天圍你轉。

83、要學會寬容，寬容不是傻吃虧，而是為了自己的路走的更好。

84、假期輕輕的走了，正如它輕輕的來，沒有帶走絲毫，工作接踵而來，應接不暇。輕輕的揮手，不是要挽留，只是想說：假期，再見！工作，萬歲！

85、人生本就是一場向前的旅行，誰在前進的路上多看了幾道風景，誰在坎坷的途中多行了幾步，這些都是活在世上的價值所在。

86、我們能夠輸在人生起跑點，但絕不能輸在人生轉折點。

87、付諸行動會比考慮付諸行動更快產生結果。人們無休止爭論的很多問題，都能在不到10分鐘的直接行動中解決。不斷驅動自己采取行動，就能創造出自然流暢的生活狀態和美好感受。只是想著行動（而非正在行動），只會制造毫無必要的成堆阻礙。

88、很多失敗不是因為能力有限，而是因為沒有堅持到底。

89、這就好比天上的星星和地上的猩猩，這是要有多逆天的奇跡啊！

90、困難和挫折都不可怕，可怕的是喪失做人們的志氣和勇氣。

91、你要學會尊重所有人。不要說有些人的服務不重要或者能力不強就輕視他們，因為你永遠不知道他后面會有什么人。

92、在日常交往中最好目的性不要太強，人都有愛好，盡可能站在對方的角度看問題，為對方考慮，為對方的心理需求提供滿足，這樣就能建立和諧的人際關系。 ？

93、團隊合作與良好的時間管理往往是背道而馳的。要管好自己的時間，就不能把同事放在心上。

94、職場中的望聞問切中：高雅的人，看背影就知道。奮進的人，聽腳步就知道。和善的人，看到笑容就知道。自信的人，看眼神就知道。盡管我第一個滅燈，其實我看好，只是要給其成長印記對其長遠好處。帶兵的人要情深不露，為TA好不必告訴TA，打擊其實都是嚴厲的期許。

96、從小，我們就被告知應該遵循領導的意見。可是如果你想要由說服力，那么就從把自己放在領導位置開始。做別人不敢做的事兒，說別人不敢說得話，那么你就會成為被別人追隨的大膽的領導。

97、人生難逃一個字"貪"。

98、人際關系，包括與客戶的關系，誠信第一，切切不可為了某種目的而去"收賣"別人，也不要一昧地認為別人靠近你是為了揩你的油。只有永遠的利益，沒有永遠的，這是一句好話，但為利益所驅而交確實不受歡迎。有時君子之交談如水，體現做人的境界，何樂而不為呢？在深圳這個環境里，這樣做更顯彌貴。

99、推銷，永遠都是推銷你自己，有如談戀愛。所以要好自己，才能好產品。所以推銷法則，第一、自己，第二、產品，第三、口才。

100、每個人的一生，他擁有的一切，都是用他的失去換來的。

外貿企業做自己的品牌，應該如何做推廣

1）大數據平臺

貿管家B2B平臺以“AI技術”和“大數據”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。

優勢：直接觸達客戶，省去時間成本，可以快速開發。

2）傳統展會

展會是外貿最傳統的方式，也是最直接有效的宣傳品牌渠道。給買賣雙方提供面對面交流的機會。

優勢： 能直接有效的展示產品和企業，面對面的溝通，可以更好的了解客戶的需求，同事增加信任度。

3）B2B平臺

綜合B2B平臺：中國制造網、阿里巴巴、環球資源

行業B2B平臺：國內外行業平臺如directinstry外貿買粉絲導航

優勢： 平臺有自己的流量和買家渠道，平臺上同行可參考信息多，省事，企業只需要上傳產品和裝修店鋪即可。

適合人群：B2B企業，工業企業，OEM/ODM上有一定的競爭優勢和經濟實力的企業（alibaba10萬一年已是常態）

4）自建站&SEO

網站是所有的網絡營銷核心，所有的推廣工作都是圍繞著網站進行的，所以建立自有的獨立網站尤為重要（B2B展示型和B2C銷售型），現在每個公司都有一個自己的網站，但大多都僅限于產品展示，并沒有將設計和SEO融合，更別提企業實力的展示和品牌形象了。

優勢：價比高，SEO做好了自動引流。

5）SNS社媒營銷

近2年很流行的社交媒體營銷，這也是外貿開發客戶的新方式，我們可以通過搜索找到潛在買家，在線溝通，推薦自己，也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶，建立聯系，彼此了解，促成合作。

優勢：操作簡單，自由，任何人都可以使用和發揮，建立自己的個人品牌或自媒體，不需要什么成本。

6）Google搜索&EDM營銷

通過各種關鍵詞組合搜索，對客戶信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再進行驗證，然后進一步地進行商務溝通。可結合EDM營銷，對潛在客戶進行群發或單一精確營銷，群發請持之以恒，堅持下去。

優勢：操作簡單，形式自由，怎么搜索全由自己操作，發揮空間大。

7）B2C平臺

B2C/C2C平臺:亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等。大型B2C平臺發布產品進行零售，好比國內的天貓或淘寶，比較適合，適合復購率高/郵寄方便/價格不是特別高的消費品或生活用品。

優勢：輕松入門，直接借助平臺的運營模式，快速上線，在平臺上開店上傳產品即可。

8）視頻營銷&圖片營銷

互聯網時代瞬息萬變，人們大腦信息過載，視頻在世界信息超載的時代更容易讓眼睛和大腦接受。因此，通過創建一個視頻是容易的，比起其他形式的內容，用戶更容易接受視頻。它為企業和專業人士展示他們的視野，專業知識，產品，服務，成為企業的一大利器。

優勢：成本低廉，目標精準，效果直接立體，互動性和主動性，社交傳播快、復制難

9)行業網站

行業雜志及網站廣告投放以及客戶開發，做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象。

10）搜索引擎廣告投放

英文和小語種關鍵詞投放，根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告

11）目錄/黃頁黃頁開發

雖然黃頁比較老套，只有公司名稱，行業和聯系方式等極少的信息，但是正因為時間比較早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基礎，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。

優勢：省時省力，有很多客戶信息，容易查找。

我是做外貿的，每次給客戶回了郵件，都沒了下文了，我想問一下，如何跟進這樣的客戶？

很多做外貿的人都有這種經歷，發了很多郵件給國外客戶，但是似乎都 “石沉大海”。大部分業務員會滿腹疑問：“為什么我發的郵件，他們都不回呢？”“難道是我寫的郵件太長了？太短了？還是我的英語水平不夠好？”客戶不回郵件的情況，一般都會嚴重打擊業務員的信心。因此，作為一名業務員，良好的心態是非常關鍵的。

至于客戶不回郵件的原因，重點介紹一下針對不回郵件的客戶。

如果知道了客戶的名字和郵箱地址，發郵件過去，人家不一定會理我們。但是可以利用SKYPE搜索。即：

1. 輸入客戶的名字進行搜索，再詳細查看我所聯系的客戶所在的國家。

2.輸入客戶的郵箱地址－－一般情況下，客戶的郵箱都是利用公司名稱申請郵箱的，所以這種搜索法概率會高一點。

3搜索到準確的信息后，再添加他們。請求中會要求寫自我介紹，那么就大概寫一下我是誰，是哪個公司的，公司產品主要是哪些，簡單地介紹一下。比如：“This is Lydia, from ×××（公司名稱）”，介紹時做什么產品的。不過以這種方法只能碰碰運氣。有些客戶可能很久都不上SKYPE的，那樣他就沒辦法通過你的請求，也就不能跟他在SKYPE上進一步聯系。

他們加了你的SKYPE后，你就直接問：“有沒有收到我×月×日發的郵件？”如果對方說沒有的話，那么你先跟他確認一下郵箱地址是否正確，然后再發一次給他。如果有必要的話，就利用SKYPE打電話給客戶－這樣打電話是免費的，電話談話可以加深他對我的印象。呵呵，也有客戶會主動打電話給你，問候你啊，然后你就借機談你們公司產品的事情，這樣他就會向你詢價。如果你知道價格的，你就馬上報給他；如果沒法馬上告訴他的，你就說“今天恐怕無法給你馬上回復報價，但我明天會盡快回復你的。”這樣既表示你已經重視了他的問題，又不耽誤事！

只要客戶肯加你為好友，那么你就有機會跟他進一步交談。這樣機會更大一層。

當然，這種方法只能供大家參考哦！如果客戶沒通過你的請求，那么也就沒轍，只能暗暗祈禱，哪天他上線了，看到你的請求，然后大發慈悲加你了。 網上外貿生意，可能外貿人員遇到最多的情況就是客戶不回復，但在買方市場的今天卻又很正常，但如我們能改進我們的聯系方法，回復率必增很多：

1.標題醒目，直截了當。郵件標題只能是客戶求購的產品名稱，而不要加其它的任何多余語言，這樣，客戶打開你郵件的可能性會提高很多；

2.開頭語簡潔，減少寒暄。表明你是專業而老練的商人，可立即讓

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