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04 外貿業務員的發展前景論文(當前金融背景下,想寫篇論文,國貿方面最好,給提點意見)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-22 19:42:16【】7人已围观
简介究271、論市場營銷中的非價格競爭策略272、市場營銷發展新趨勢探索273、完善市場秩序的政策研究274、現代營銷中的服務理念275、市場營銷策略與戰略的研究276、誠信營銷與企業發展277、成功的塑
271、論市場營銷中的非價格競爭策略
272、市場營銷發展新趨勢探索
273、完善市場秩序的政策研究
274、現代營銷中的服務理念
275、市場營銷策略與戰略的研究
276、誠信營銷與企業發展
277、成功的塑造忠誠顧客
278、基于品牌經營的企業核心競爭力研究
279、淺析物流與市場營銷關系的協調
280、網絡經濟下的企業投資創新。
281、當代國際貿易發展的新趨勢及我國對策。
282、網絡貿易組織的創新與發展。
283、信息時代企業營銷管理的創新。
284、我國企業品牌管理的現狀分析。
285、淺議中國壟斷行業的市場開放問題。
286、加入WTO后中國人力資源管理變化的現狀和趨勢。
287、人力資源開發與管理的前景。
288、企業內部客戶服務與人力資源經營管理
289、中國農業入世的優勢比較。
290、開拓和發展農村市場的幾點思考。
291、發展農業產業化的思考。
292、契約的不完全性對“農戶+公司”農業產業化組織效率影響的經濟學分析。
293、對農業產業化中弱化農民風險問題的研究。
294、欠發達地區民營企業投資選擇與發展戰略研究。
295、加入WTO與農村市場化研究。
296、我國糧食價格的發展趨勢及成因分析。
297、網絡營銷與“注意力經濟”探討。
298、“展會經濟”探討。
299、淺論2010上海世博會對中國經濟的影響。
300、論焦作云臺山的發展模式及前景展望。
301、淺析我國企業信息化。
302、“企業家才能”的經濟學分析。
303、“大張●惠利佳”發展模式分析。
304、企業智能綜合決策支持系統的方案設計。
305、淺論中小企業的技術創新。
306、企業危機管理。
307、對中國企業文化發展的反思。
308、企業文化在企業發展中的作用。
309、如何構建具有核心競爭力的企業文化。
310、養老保險與中國證券市場
311、中小企業的改革及增效舉措
312、論技術創新促進外貿發展及其對我省的啟示
313、河南省勞動密集型產業競爭力分析
314、河南省服務業發展的研究
315、對信用證風險的防范措施探討
316、“假日經濟”現象透視
317、家電產業遭遇反傾銷的困境和對策
318、網絡金融發展中存在的問題及對策研究
319、貿易區位與區域經濟發展
320、我國服裝出口的優勢與問題
321、國際貿易與國際物流相互關系研究
322、我省農業利用外資問題探討
323、如何進一步完善我省的投資環境
324、我國對外工程承包、勞務合作的現狀問題和對策
325、淺談國際物流專業人才的知識結構與素質培養
326、對最大誠信原則及現代信用的思考
327、入世對中國零售業的影響及對策
328、入世與我國酒店業的發展問題研究
329、企業在國際市場中創名牌的重要性探討
330、準配額時代的中國紡織品、服裝行業
331、綠色壁壘對產業競爭力的影響研究
外貿公司實習總結三篇
【 #實習報告# 導語】通過實習,我收獲頗豐,不但訓練了我的口語,而且還懂得了一些做人的道理,知道了父母工作的辛苦,為供我讀書,在太陽底下流血流汗,我應該努力學習,找份好的工作,讓父母過上好的生活。通過這次實習,增長了我的才干,鍛煉了我的毅力。 為大家整理的《外貿公司實習總結三篇》,希望對大家有所幫助!
篇一
七月,驕陽似火,我從學校回到久違的家鄉——XX。度過我進入大學以來的第一個暑假,在這個假期里,我進行了我進入大學以來的第一次社會實踐。
見過老板之后,我的朋友就帶我去了工廠轉了轉,因為打出來的出貨和裝箱的單子要和貨物一起裝進集裝箱,然后還要送到海關那里去審批,才能出口國外。我跟著我的朋友去了工廠,她一一介紹著,我邊走邊聽著,工廠里的環境好,很干凈。也許是做輕紡的原因吧!這里有許多的輕紡出口企業。這里都是布匹,沒有什么污水,垃圾。走進工廠里,在我眼前的是機床,工人們在制作襯衫,包裝,裝箱等等,看著他們忙碌的樣子,我也想馬上投入工作中。
參觀完了工廠,回到辦公室,我的朋友就開始安排我的工作,她先讓我練習打各種出貨和裝箱的單子,這些單子的內容很多,如貨物的名稱、數量、貨號等等。她說做這些單子要仔細,不能有一點錯誤,如果有錯誤而沒有檢查出來,到了海關那里就不能出關,如果海關也沒仔細看,到了要出口的國家,他們發現了錯誤,那這個后果就很嚴重了。此時我想到了我所學的專業,學會計要遵守的原則——謹慎性原則,如果做錯了帳,會帶來法律責任。于是我認真地練習著,直到熟練的打出單子來。
正好這天下午有了一單生意,就要用到出貨的單子,我就馬上打出來,拿給老板去看,老板看了點點頭說:“good!”然后我把單子拿給我的朋友,跟著她去工廠提貨。讓他們裝車送往XX港,我跟著她去海關送審批材料。經過這么一次實踐,我也有了經驗,以后就可以自己弄這些事了,也可以讓我朋友不那么忙了。從海關回來也已經傍晚了我們把回執拿給老板就下班回家了,通過這么一天的實踐,我長了不少知識。知道應該怎么和海關打交道,做一切事情都要仔細,謹慎。
接下來的一段時間里我就和我的朋友一起工作,因為是朋友,很熟悉,所以干起活來也得心應手,心照不宣。有生意來時,打好出貨和裝箱的單子,去工廠提貨,去海關審批;沒生意的時候就在辦公室里整理資料,看看商務外語的書,因為在外貿公司工作,會英語是必須的,而且做那些單子都必須用英漢兩種語言。這也算是邊工作邊學習了,也許以后工作了還用的著呢。最后一天,我拿著鑒定表去找老板,讓他對我這半個月的實踐進行評價時,他說:“youdotheworkverywell!youwellworkinmy買粉絲pany,whenyougraate。”我覺得我自己沒有做什么,可這個老外老板給了我一個很高的評價。
短短的半個月的實習結束了,我收獲頗豐,不但訓練了我的口語,而且還懂得了一些做人的道理,知道了父母工作的辛苦,為供我讀書,在太陽低下流血流汗,我應該努力學習,找份好的工作,讓父母過上好的生活。通過這次社會實踐,增長了我的才干,鍛煉了我的毅力,培養了我的品格。使我增強了歷史使命感和社會責任感,我要爭做中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人,為社會主義建設事業作出自己力所能及的貢獻。
篇二
一、實習概述
實習時間:2019年xx月xx日至2019年xx月xx日
實習地點:xxxx公司
實習目的:通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現理論和實踐的結合,為我以后工作和學習奠定初步的知識。
二、實習內容
1.客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會有相關的OrderInquiry給我們業務部,做一些細節上的了解。
2.報價:我們業務部及時回復客人查詢,確定貨物品名,型號,生產廠家,數量,交貨期,付款方式,包裝規格及柜型等,并做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單:經過洽談,收到客戶正式的訂單purchaseOrder。
4.下生產訂單:得到客人的訂單確認后,把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,安排工作計劃。
5.業務審批:業務部收到訂單后,首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫,盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名,部門經理審批,再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的,或有預付款和傭金等條款的,要經公司總經理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進程員跟進。
6.下達生產通知:業務部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達生產通知,通知工廠按時生產:如果是T/T付款的客戶,要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶,要先確定付款是否已經到達本地的西聯。
7.驗貨:在工廠把貨物生產好,并發貨到公司之后,要對所定貨物進行查驗,是否能用,質量是否過關,這些是必須要進行驗證的,是基本原則,因為要想穩定客戶資源,這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業發票,裝箱單等文件。
9.發貨:通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
10.確認收貨:在發貨后要通知客戶已發貨,并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
三、實習過程
選擇進入公司自然少不了要辦公,辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,要遵守的就是時間,準時上下班,對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,一坐就是好幾個小時。其次,要適應辦公的氛圍,基本上辦公的時候還是很嚴肅的,在緊張的工作重要懂得調節。第三,就涉及到現代辦公工具的使用,復印,打印,傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation,CommercialInvoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難,只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
信念,堅持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好,后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼,讓客戶對我有個好的印象,對業務員來說,這些客戶資源是日后的潛在力。
棘手的客戶是業務員的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言,任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨:一、提高客戶的滿意度,二、增加客戶認牌購買傾向,三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束,而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇,它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,而不為
四、實習內容
業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,突然就來一句,那就不要談了,掛掉了電話。但是下次再打電話給他時,一樣要記住保持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒發生。
在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時,我覺得縱然有再多的無奈,也要學著去適應去克服。
五、實習總結
兩個多月的實習很快就過去,加上在學校實習的一個星期,讓我能夠對外
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