04 外貿產品做哪些類目好(做跨境電商有什么要求？)

要幾個回合，才能最終成交！

在這個過程中，會有技術支持，心理準備，以及最后的成交組成。

當你在談判的過程中，能夠讓客戶感受到你的專業性，在產生信任感方面，就已經是前進了一大步。合作的前提就是互相信任嘛！那么信任的建立在雙方互相沒有見面，甚至都不認識的前提下，又該通過怎樣的方式來體現呢？就是專業性！

達成成交的必經階段就是為客戶答疑解惑，需要掃清對方的所有疑問和顧慮，客戶才能放心的把款打給你，畢竟不是小數目。

一來二回的過程中，能否非常專業且優雅（就更好了）的接住客戶拋出來的問題，并針對目前的方案提出自己的合理化建議就顯得格外的重要了！

這個環節總結一下就是 展示專業性（能夠被客戶認可的，而不是自我感覺良好的），答疑解惑，并提出對應的合理化建議。

當解決了以上的步驟，基本上就快要到了成交的環節。

5. 成交及售后服務

到了成交的步驟，基本上就會針對付款方式進行談判和協商，是TT（電匯）， LC （信用證）D/P（托收）等。

不容易，我們走到了成交這一步。別放松，這里僅僅只是真正服務的開始，在開始生產的環節，需要定期的給客戶匯報生產進度，讓客戶做到心中有數，盡量放心。也能夠更好的為客戶做下一步的準備工作留出充足的時間和準備。

貨物發出后，還要進行跟進，直到順利達到客戶的手中。后面，還有安裝調試，配件支持，售后服務等等。

如果是復購率比較高的產品，在客戶維護的環節一定要多花費些時間和精力，因為20/80法則無處不在，80%的收益是來自于20%的重點客戶，所以做好這部分的維護工作就顯得特別重要且必要。

如果是單次購買，且復購周期比較長的產品，同樣要維護好客戶關系，當對方有擴大生產規模的時候，或者有朋友也有相同需求的時候，那么，你就會成為對方最好的選擇！

三、外貿中的一些趣事

在從事外貿的十幾年當中，有機會和世界上各個國家的人打交道，也曾經親自去拜訪過一些客戶，在這個過程中積累了很多寶貴且美好的回憶。

還記得我第一次出國，去的國家并不是大家想象中的歐洲，美國或者是其他的發達國家，而是我們的兄弟國家，“巴鐵”——巴基斯坦。

因為合作的客戶在當地比較有名氣，當我們下了飛機的時候，還擔心當地治安會不會不太好，不安全，結果直接派了警車開道，一路護送到我們到了酒店。

還有客戶，為了見一面，開了一晚上的車，從靠近阿富汗邊界的城市一路開車了10個小時，才到了拉合爾，而我們見面的當天剛好是元宵節，特意安排我們到中國餐館吃了飯，真是讓人印象非常深刻。

還記得去斯里蘭卡參加展會，我們一車人在中途休息的時候，看見路邊賣榴蓮和山竹，那叫一個新鮮，那叫一個便宜。200元人民幣直接買了6個榴蓮，100元人民幣直接把山竹包圓了，請大家吃個夠，哈哈！

還記得去印度，去那個印度傳統餐廳吃飯，據說是很多明星都非常喜歡光顧的飯店，面對著眾多的大碟小碗，居然只有干巴巴的餅能入口，其他的真的是完全沒法吃，不太習慣。

還記得多哥客戶，印度客戶來公司，直接帶著現金訂設備，哈哈！數錢的感覺還是不錯滴~

還記得阿富汗客戶來公司，去機場接客戶的路上，因為后備箱沒關嚴，從地下停車場出來的時候，一顛簸箱子直接掉出去了還不知道，后面發現箱子不見的時候，客戶還安慰我說，沒事，別擔心，護照還在我身上。還在最后我們還是順利的找回了箱子。

還記得剛生寶寶的時候，收到了來自巴基斯坦客戶大老遠托人捎過來的寶寶衣服鞋子，一套套的搭配好，真的是感受到了對方的用心。

類似于這樣的故事，真的太多太多了！感動的時刻，值得被記錄的時刻。

在外貿的路上，一路上保持初心，其實真的是源于對這份工作本身的熱愛，所以在這個過程中所有的困難都會成為鋪墊我們積累的道路。

在你想要開啟外貿之路之前，也真的需要認真考慮清楚，你真的熱愛嗎？做外貿真的是你想要一直去從事的工作甚至事業嗎？

想清楚再出發，效果也會事半功倍。

想做跨境電商我需要具備哪些條件想做amazon，產品已經選好了。請問大家有什么好的建議提點建議吧。

先熟悉想做的平臺的規則，再準備資料注冊。

資金少的可以做亞馬遜無貨源模式。

亞馬遜無貨源就是將國內的產品，通過采集后加價搬到亞馬遜平臺上面銷售，因為我國是制造業大國，很多產品在國內進貨價都比較低，然后高價銷售給發達國家和地區的消費者。一般加價從5-10倍起來，如果是爆款產品，價格甚至還能加到10-20倍，其利潤空間非常大。另外做亞馬遜無貨源網店，不需要賣家真的有貨源，其貨物都在網絡上面，因為賣家不需要囤貨、備貨，也不需要租用倉庫或購買倉庫，因而能大量的降低開店成本以及節約人工人本。

一、首先區分外貿和跨境電商的區別

①現在外貿大部分都通過網絡溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿并沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。

二、跨境電商平臺有哪些有哪些是個人能做的

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、AmazonBusiness、敦煌網、TradeKey、中國制造網、EC21、環球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關于這類平臺，我總也結了幾個主流的，往下看

三、市場選擇

先看市場再選品，每個市場都有自己的特點，受歡迎的產品品類也各不一樣。現在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場，多個渠道和平臺。

四、選品和開店

建議用公司去開店，和商標一樣都是趨勢。如果是個人合伙創業的，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，過不了幾年說不定跨境電商平臺都要求賣家為公司了！到那時再注冊就比較麻煩。

開店：第三方平臺+自建商城巧妙結合

對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規則，且這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的，它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。

另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，當然，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而，第三方平臺的壞處就是你玩得越大，你的戰略隱患越大，難說哪天，你的一個不經意的錯誤，平臺就把你店關了，就跟買粉絲買粉絲被買粉絲封一個道理。

有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過話說回來，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

具體每個平臺怎么開店，自建商城怎么搭建這里就不細說，往淺了這說是平臺規則問題，往深了去探究，這就是運營戰略問題了，一兩句話很難說清，所以這個需要自己去探究。

選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷當然是為最終銷售服務的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

選品的話首先一定要多多關注平臺熱銷產品熟悉平臺選品規則，當然，能根據當地市場需求和消費者喜好，結合自己的優勢開發產品是最好的。最后，具備產品開發的思維并且對市場和選品的方法有清晰的認識是對每個跨境電商從業者的基本要求。

五、推廣：基礎是有一個好的產品

產品推廣主要有以下5種方式：

社交媒體營銷

付費流量營銷

行業社區營銷

意見領袖營銷

買粉絲upon及deal誘惑營銷

六、物流：4方面選擇合適的物流公司

四個點選擇適合自己的物流公司

首先，看公司的歷史

其次，看公司的服務渠道是否全面。一、不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如小包就有兩公斤的限制。二、物流公司渠道廣泛，賣家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷。三，在一個物流公司發貨越多，能夠享受的服務也越多。

再者，看價格。物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關心因素之一的。但一味地壓低價格，只追求經濟效益，又必然會損害客戶體驗。

最后，看公司的整體實力。例如網點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統等。

七、收款：把好最后一關

資金的安全是首位的，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。

其次，通道的穩定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，別說耽擱一天，耽擱一小時都會損失很多訂單。

第三，通道的成功率，因為成功率直接關系到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高。其他的，如開戶費，年費都是次要的，相反越是那些條件越誘人的，風險越大。”

不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉安全是重要的，客戶的網購體驗更是重要的，所以，不要太過于糾結這個問題，目前跨境人民幣收款，是許多外貿電商的選擇。因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。跨境電商要時刻關注這些，用戶提升了價值體驗，對于外貿穩定市場份額是有利的。

注：1、無論是做什么平臺還是獨立站，一定要有一個自己的布局和打算，給自己設定目標，短期和長期的目標，不然你會越走越累，到最后也許就放棄了。

2、你要做好市場調研。市場調查研究，可以告訴你很多關于這個市場的基礎數據和信息，比如這個市場有多大，這個市場的購買力是多少這個市場上競爭對手有多少這個市場最適宜的價位是什么

3、重視利基產品和垂直類目，就比別人多做了一步，也會更有可能贏在起跑線！

4、注重買家體驗最重要！抓住用戶的賣家才能成為大賣家。

想出來的是問題，做出來的是答案

做跨境電商有什么要求？

亞馬遜的入駐條件：營業執照，法人身份證信息，雙幣信用卡（必須帶有VISA或MasterCard標志的信用卡）亞馬遜支持全球開店，主營北美站，歐洲站，日本站，澳洲站，印度站，中東站，新加坡站，亞馬遜是全球最大的電子商務交易平臺，重單品，輕店鋪，操作簡單，利潤高，適合大多數人做。

蝦皮（shopee）是東南亞及中國臺灣地區的電商平臺，擁有的商品種類是非常多的，包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等，sh

很赞哦!（24）