04 外貿什么是CTIN(漢譯英 英譯漢 外貿英語)

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外貿行業經歷了多少風風雨雨，沉淀到現在也萌生了很多實用的線上平臺或者外貿工具。線上外貿是大勢所趨，各種好用的平臺及工具也被越來越多外貿人所采用，所以這邊想著重強調下網絡平臺及工具的利用。善于利用外貿工具極其重要，能給日常繁雜的外貿業務省去很多流程冗雜的工作，從而事半功倍。

通過外貿B2B各大網站，發現并擴大自己的圈層——這里有兩方面:

一是發現同樣從事自己行業相關的伙伴或者同僚，外貿不是孤立體，找到志同道合的伙伴，互相分享行業最新信息，互相友好競爭、互利共進；二是找到自己的潛在客戶和目標客群，基于自己的主打市場、優勢產品，打磨并擴大自己的客戶圈層。

阿里巴巴:買粉絲://買粉絲.alibaba.買粉絲 中國制造:買粉絲s://買粉絲.made-in-買粉絲.買粉絲上述這些平臺就可以提供國際買賣雙方發布各自供求信息，來促進彼此的合作。

再進一步，可以關注自己所在省市的商會、協會、貿促會等等，比如中國政府采購網 ：買粉絲://買粉絲.ccgp.買粉絲.買粉絲/發展機構和政府發布的采購招標資訊：買粉絲://買粉絲.dgmarket.買粉絲/中國商品網：買粉絲://c買粉絲.mof買粉絲.買粉絲.買粉絲/及各自對應的買粉絲買粉絲、微博等自媒體新媒體平臺，讓自己保持信息同步。

通過外貿B2B收款平臺，安全保障自己的資金安全——外貿收款是很多老外貿人頭疼的問題。前一陣子的集中關戶就惹得人人自危。可以給自己找一個安全靠譜的B2B收款平臺，讓自己的資金安全有所保障。朋友身邊多用XTransfer，基本已經是這個行業的佼佼者了，提供收款的同時，還有CRM客戶管理平臺工具可以使用，另外線下他們常常舉辦市場活動、城市沙龍及論壇，給到外貿同僚很好的平臺齊聚一堂，題主可以多多關注。

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漢譯英

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英譯漢

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4，很遺憾，我們不能接受這樣做，你聲稱沒有覆蓋泄漏的危險。

5，如果你不不接受我們的指示，我們可能會將該事項提交仲裁。

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7，由于是大量生產，因此，我們只能承諾（你？此處的或者你不太確定，因為是聽寫，沒有聽清）3月起出貨。

8，我們回到這里的銷售合同復印件，我們簽妥。

9，在你的明確指示的情況下，我們將支付保險費WPA和戰爭險根據慣例。

外貿業務員編寫開發信時如何設計問題能使客戶回答呢？

很多sales朋友常常抱怨，開發信效果很差，100封里面好幾十封退信，剩下的就是石沉大海，難得有一個老外回一句“No, thanks.”就可以讓你激動半天。

其實大家有沒有想過，這樣的做法會嚴重挫傷自己的積極性。可以試想一下，當你一天坐在電腦面前12個小時，從google和各種黃頁搜索到客人信息，一封一封開發信發出去，晚上滿臉疲憊的回家，等第二天滿懷希望上班的時候，郵箱里爆滿各種各樣的退信，你是什么感受？

我以前也是做業務的，當年大學畢業后從業務助理、跟單做起，后來做sales和sales manager，PA to director，一直到現在做buyer，中間換了幾份工作，也經歷過大部分朋友所經歷的各種問題。我當時也有這么一段時間，沒日沒夜地發推銷信，找新客人，無休止地報價，但效果甚微。后來跟很多不同的客人熟識了以后，私底下聊起才發現，當初的開發信寫的是大大有問題的。很多老外也是做sales的，也會寫開發信，為什么成交率比我們高很多？即使不說成交率，回復率也大大高過我們？

很多剛畢業的朋友們都是學國貿專業出來的，一般都學過外貿函電這門課，老師們反復教你們怎么寫商務信函，怎么回詢盤等等，其實這些教材幾乎都是學院派人士編的，不是老掉牙過時的東西，就是和現實基本脫節的。很多老師一輩子都呆在學校里，連外貿都沒做過，你怎么能指望從他們這里學到寫商務信函的精髓？真正的好的email，必須要模仿老外的行文方式，尤其是英語為母語的客人！即使你的郵件寫得四平八穩，語法精到，整篇下來沒有任何錯誤，在大學里可以拿滿分作文了，可客人收到以后，還是怎么看怎么別扭。我覺得，你給客人寫郵件的時候，必須要忘記中國人的行文和思維方式，要按歐美人的習慣去思考問題和寫郵件，這樣才能讓客人把你當成同類。

到那一天，你隨便寫一封郵件，當大部分人都看不出這封郵件出自一個中國人之手，你就出師了！

我先列舉一些大部分朋友寫email時常范的錯誤，大家可以看看，對比一下自己，其中的幾條是自己也會有的？接下來再討論開發信怎么寫。呵呵。

1）郵件寫得過長。

客人的時間很寶貴，每天要收到數百封郵件，你想想，一個不認識的人發了一封又長又臭的郵件給你，英語表述又不好，還加了好幾M的附件，你會不會認真去看？而且很多老外的時間觀念很強，每天都有幾塊固定的時間用來處理email，很多長篇大論的郵件，只要不是他的熟人發的，一般會被直接刪除，或者是把你的地址設為垃圾郵件。

我問過很多西歐客人，他們一般處理每一封郵件的時間是2-3秒，也就是大致掃一眼，重要的郵件，一般馬上仔細閱讀并回復，不是太重要的，會在outlook里標注上要處理的具體時間，然后從inbox拉到相應的子目錄里。換句話說，只要客人的郵箱地址是對的，也是你要找的right person，你的開發信只能停留在他眼前2-3秒，就是決定命運的時刻了。這種情況下，試問你敢不敢把郵件寫得很長？

2）沒有明確的主題。

一個不明確的主題，會讓客人根本沒興趣去打開陌生人的郵件。這個就需要經驗了，內容要言簡意賅，直接吸引客人通過主題去點開郵件，目的就達到了。至于他看了以后有沒有反應，就要看實際情況和你內容的功力了。有些人寫郵件會這樣設置主題：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need 買粉絲operation”，或者“Guangdong *** trading 買粉絲pany ltd”，或者“price list for lights-Guangdong *** trading 買粉絲pany ltd”等等，一看就知道是推銷信。當你一個禮拜就收到一封推銷信，你可能會有興趣

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