04 外貿業務員發展前景論文(國際貿易專業畢業后可以從事什么工作？)

企業的×××問題研究

253、××農村××市場的研究

254、淺析焦作懷山藥銷售市場存在的問題

255、網絡營銷的精髓－誠信營銷

256、竄貨的原因、危害

257、品牌價值與顧客忠誠

258、顧客流失的診斷與對策

259、重視顧客異議，促進促銷成功

260、忠誠營銷與顧客關系

261、消費者購買行為分析

262、營銷傳播的管理問題分析

263、淺論推銷技巧

264、淺議市場營銷管理觀念的演變

265、策略營銷組織再造

266、市場經濟條件下企業道德建設

267、知識經濟時代企業營銷策略研究

268、中小企業開發農村市場的策略

269、論營銷管理和關系營銷

270、家族企業競爭力問題研究

271、論市場營銷中的非價格競爭策略

272、市場營銷發展新趨勢探索

273、完善市場秩序的政策研究

274、現代營銷中的服務理念

275、市場營銷策略與戰略的研究

276、誠信營銷與企業發展

277、成功的塑造忠誠顧客

278、基于品牌經營的企業核心競爭力研究

279、淺析物流與市場營銷關系的協調

280、網絡經濟下的企業投資創新。

281、當代國際貿易發展的新趨勢及我國對策。

282、網絡貿易組織的創新與發展。

283、信息時代企業營銷管理的創新。

284、我國企業品牌管理的現狀分析。

285、淺議中國壟斷行業的市場開放問題。

286、加入WTO后中國人力資源管理變化的現狀和趨勢。

287、人力資源開發與管理的前景。

288、企業內部客戶服務與人力資源經營管理

289、中國農業入世的優勢比較。

290、開拓和發展農村市場的幾點思考。

291、發展農業產業化的思考。

292、契約的不完全性對“農戶+公司”農業產業化組織效率影響的經濟學分析。

293、對農業產業化中弱化農民風險問題的研究。

294、欠發達地區民營企業投資選擇與發展戰略研究。

295、加入WTO與農村市場化研究。

296、我國糧食價格的發展趨勢及成因分析。

297、網絡營銷與“注意力經濟”探討。

298、“展會經濟”探討。

299、淺論2010上海世博會對中國經濟的影響。

300、論焦作云臺山的發展模式及前景展望。

301、淺析我國企業信息化。

302、“企業家才能”的經濟學分析。

303、“大張●惠利佳”發展模式分析。

304、企業智能綜合決策支持系統的方案設計。

305、淺論中小企業的技術創新。

306、企業危機管理。

307、對中國企業文化發展的反思。

308、企業文化在企業發展中的作用。

309、如何構建具有核心競爭力的企業文化。

310、養老保險與中國證券市場

311、中小企業的改革及增效舉措

312、論技術創新促進外貿發展及其對我省的啟示

313、河南省勞動密集型產業競爭力分析

314、河南省服務業發展的研究

315、對信用證風險的防范措施探討

316、“假日經濟”現象透視

317、家電產業遭遇反傾銷的困境和對策

318、網絡金融發展中存在的問題及對策研究

319、貿易區位與區域經濟發展

320、我國服裝出口的優勢與問題

321、國際貿易與國際物流相互關系研究

322、我省農業利用外資問題探討

323、如何進一步完善我省的投資環境

324、我國對外工程承包、勞務合作的現狀問題和對策

325、淺談國際物流專業人才的知識結構與素質培養

326、對最大誠信原則及現代信用的思考

327、入世對中國零售業的影響及對策

328、入世與我國酒店業的發展問題研究

329、企業在國際市場中創名牌的重要性探討

330、準配額時代的中國紡織品、服裝行業

331、綠色壁壘對產業競爭力的影響研究

外貿公司實習總結三篇

【 #實習報告# 導語】通過實習，我收獲頗豐，不但訓練了我的口語，而且還懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，為供我讀書，在太陽底下流血流汗，我應該努力學習，找份好的工作，讓父母過上好的生活。通過這次實習，增長了我的才干，鍛煉了我的毅力。 為大家整理的《外貿公司實習總結三篇》，希望對大家有所幫助！

篇一

七月，驕陽似火，我從學校回到久違的家鄉——XX。度過我進入大學以來的第一個暑假，在這個假期里，我進行了我進入大學以來的第一次社會實踐。

見過老板之后，我的朋友就帶我去了工廠轉了轉，因為打出來的出貨和裝箱的單子要和貨物一起裝進集裝箱，然后還要送到海關那里去審批，才能出口國外。我跟著我的朋友去了工廠，她一一介紹著，我邊走邊聽著，工廠里的環境好，很干凈。也許是做輕紡的原因吧！這里有許多的輕紡出口企業。這里都是布匹，沒有什么污水，垃圾。走進工廠里，在我眼前的是機床，工人們在制作襯衫，包裝，裝箱等等，看著他們忙碌的樣子，我也想馬上投入工作中。

參觀完了工廠，回到辦公室，我的朋友就開始安排我的工作，她先讓我練習打各種出貨和裝箱的單子，這些單子的內容很多，如貨物的名稱、數量、貨號等等。她說做這些單子要仔細，不能有一點錯誤，如果有錯誤而沒有檢查出來，到了海關那里就不能出關，如果海關也沒仔細看，到了要出口的國家，他們發現了錯誤，那這個后果就很嚴重了。此時我想到了我所學的專業，學會計要遵守的原則——謹慎性原則，如果做錯了帳，會帶來法律責任。于是我認真地練習著，直到熟練的打出單子來。

正好這天下午有了一單生意，就要用到出貨的單子，我就馬上打出來，拿給老板去看，老板看了點點頭說：“good！”然后我把單子拿給我的朋友，跟著她去工廠提貨。讓他們裝車送往XX港，我跟著她去海關送審批材料。經過這么一次實踐，我也有了經驗，以后就可以自己弄這些事了，也可以讓我朋友不那么忙了。從海關回來也已經傍晚了我們把回執拿給老板就下班回家了，通過這么一天的實踐，我長了不少知識。知道應該怎么和海關打交道，做一切事情都要仔細，謹慎。

接下來的一段時間里我就和我的朋友一起工作，因為是朋友，很熟悉，所以干起活來也得心應手，心照不宣。有生意來時，打好出貨和裝箱的單子，去工廠提貨，去海關審批；沒生意的時候就在辦公室里整理資料，看看商務外語的書，因為在外貿公司工作，會英語是必須的，而且做那些單子都必須用英漢兩種語言。這也算是邊工作邊學習了，也許以后工作了還用的著呢。最后一天，我拿著鑒定表去找老板，讓他對我這半個月的實踐進行評價時，他說：“youdotheworkverywell！youwellworkinmy買粉絲pany，whenyougraate。”我覺得我自己沒有做什么，可這個老外老板給了我一個很高的評價。

短短的半個月的實習結束了，我收獲頗豐，不但訓練了我的口語，而且還懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，為供我讀書，在太陽低下流血流汗，我應該努力學習，找份好的工作，讓父母過上好的生活。通過這次社會實踐，增長了我的才干，鍛煉了我的毅力，培養了我的品格。使我增強了歷史使命感和社會責任感，我要爭做中國特色社會主義事業的合格建設者和可靠接班人，為社會主義建設事業作出自己力所能及的貢獻。

篇二

一、實習概述

實習時間：2019年xx月xx日至2019年xx月xx日

實習地點：xxxx公司

實習目的：通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

二、實習內容

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。

2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。

5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。

10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

三、實習過程

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。

棘手的客戶是業務員的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作

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