04 外貿業務員的談判話術(外貿是什么及具體工作)

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企業和政府合作信息溝通

企業要加強與政府部門的信息溝通，公共關系部門就要密切關注新聞媒介的動態，隨時搜集政府部門下達的各種命令和文件，并盡可能根據政策法令的變化來調整企業的政策及活動。

提供支持

企業盡量參政議政，影響政府的決策，使之向有利于自己的方向發展。企業要贏得政府的理解與支持，就要樹立支持政府工作為己任的觀念。了解到政府需要進行重大決策，并需要調查研究的資助時，便主動向政府提供有力的資助。

建立良好關系

企業要贏得政府的理解與支持，還要主動與政府人員建立密切的聯系。可以讓政府官員更加了解企業的產品和企業的動態，也有利于在政府面前建立良好的企業形象。

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企業合作注意事項認真審查

51Dongshi小編提醒，選擇合作對象要認真審查其資產狀況，這是合資、合作的前提。對該企業的信譽、資產狀況要有必要的了解。

具備法定條件

我國《中外合資經營企業法》規定，中國的公司、企業或者其它經濟組織可以做為中方合營者與外商共同舉辦中外合資經營企業。不符合《民法通則》關于經濟組織和企業法人條件規定的，均不具備作為中方合營者的資格。

避免強弱合作

因為強勢品牌的光芒很有可能會掩蓋這個弱勢品牌，大品牌太受關注，小品牌都沒有打開，卻希望借它的合作來提升名氣，就會導致這個大品牌完全把想要的用戶注意力給吸走了。

【企業合作協議范本>>】

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國際站如何應對客戶say no

聽到“NO”時，千萬別慌，先思考，后回復，不要急于回復郵件！改善自己的心態，提高談判專業度，加強對于產品、市場、競爭對手的了解，才是提高拿單能力的最佳捷徑。

懂產品，還要懂宣傳，更要懂合作，懂談判，才能在外貿這條路上越走越寬，越走越遠！大多數的客戶會在不同的談判階段針對你提出的各個合作條件多次說“NO”，但是這并不代表他不想與你合作，否則就沒必要理你了，對方只是想繼續談判，盡可能更大幅度地降低風險，增加利益而已。

客戶講NO也并不代表真的無法接受你的條款，這點，最為顯著的就是價格方面，而甄別客戶是話術還是真心覺得貴，就看你對客戶談判過程中的心理分析以及對產品，對競爭對手，對市場情況的了解了。

客戶的NO并不是談判的終結，而只是對于你心態和專業度的考驗。很多外貿業務員心態不好，無論是談價格，還是談付款方式，客戶隨便拒絕一兩次，自己就慌了，主動讓價，主動接受不合理條款，期待以滿足客戶各種要求拿單！

殊不知，人性中的貪婪，在商業談判中，也是存在的，它是無止境的，見你如此痛快，客戶會繼續壓榨你。而客戶便能以此方式拿到更加優質的價格和對自己更加有利的付款方式或運輸條款等。

建議

外貿談判中，在不同談判階段，面對不同條款的“NO”，需要采取不同的處理方法。

比如價格方面，如果真的是價格過高，是可以適當讓步，給予客戶一定的折扣的，但是不要無理由降價，更不要單方面讓步，不然客戶就會有“想法”了！

試試讓客戶增加訂貨量，讓客戶增加定金比例，讓客戶接受對我們來說更加有利的付款方式，讓客戶延長交貨期等。

外經貿考試: 國際貿易跟單員 國際貿易業務員 國際商務秘書 外貿會計 國際商務英語 哪個含金量比較高？

國際貿易跟單員、國際貿易業務員、國際商務秘書 、外貿會計、國際商務英語中國際貿易業務員含金量比較高。

國際貿易業務員必須具備的知識結構。

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