04 外貿業務員月總結報告500字(怎么做好一個業務員)

⑷影響一個人工作表現的并不僅僅是學歷和技術，工作態度、敬業精神、對企業忠誠、有團隊合作精神往往更重要。

23．“實力比拼，雙項選擇” —→選擇好的經銷商是重要的一環，是市場營銷的開門紅！

a.實力——⑴是陰謀的天敵；⑵是談判的籌碼；

⑶是對手制訂選擇戰略的第一要素。

b．經銷商實力——⑴誠信（品質）；⑵有營銷意識（理念）；

⑶有植保專業技術（推廣能力）；⑷有完善的網絡體系（根據地）；⑸服務完備，市場控制能力強；⑹注重學習培訓。以上六點構筑經銷商的品牌！（實力）

b． 企業實力——⑴有品牌（產品）、有熱銷大路產品（原藥、 劑型）；

⑵注重宣傳、企業形象好（知名度和美譽度都比較高）；

⑶新產品跟進進度快（開發能力）；

⑷市場管理與控制能力強；

⑸服務到位（顧問式企業、顧問式業務代表）；

⑹注重學習與培訓。（學習型企業）

24.對業務員的評價：看結果，看過程，看代價（成本）。

對業務員的考核指標：

①回款額，回款率（應收款占用）；

② 銷售貢獻=產品毛利-銷售費用；

③ 優異表現——創新能力，市場的管理與控制能力。

25.談賣點——產品被客戶接受的理由就是其賣點。

⑴在產品“同質化”的今天， “差異化”營銷是大眾追求的目標，而差異化營銷的關鍵是產品有獨特的賣點！

⑵差異化必須要讓客戶感受到（看懂），賣點必須突出；

⑶賣點有多樣性、隱蔽性（細膩性）；

⑷賣點來源：感悟市場、交流溝通和試驗示范。

26.業務代表干什么樣的工作？充當什么樣的角色？

⑴代表企業形象（駐客大使）

⑵是技術員（懂技術，能講用藥技術，農藥是特殊的商品）；

⑶是宣傳員（把公司好產品服務帶出去，導購促銷，解決問題！）；

⑷是企化員（收集和反饋市場信息、研究市場營銷策略、管理控制市場，打擊競品，制造賣點、開發產品）；

⑸20%精力發貨回款，80%精力來研究市場，服務客戶（跟蹤網絡）；

⑹負責協調廠家與經銷商的關系（客情關系）

把經銷商的網絡、人流、系統、資金流協調向本公司有利方向流動。

27．農藥淡季——是另一個旺季的開始，只有淡季的思索，沒有淡季的市場，淡季要從全面的角度分析市場、調查市場、發現問題、解決問題。

28.市場定位與目標管理中的“三知道”：

①誰是我們的客戶？

②他們的需求是什么？

③多長時間同他們溝通一次？

29.二十一世紀市場需要什么樣的產品

①質量化（效果）

②個性化（差異性功能），農藥 產品的競爭目前仍停留在第二階段上！

③魅力化（服務、精神享受）

30.新老產品如何賣？

賣點的產品大家賣……………（管理、協調大路常規產品）；

利潤點產品分開賣…………………（新產品）；

特殊產品（訂做）只在一地賣…（專營、差異化）。

31.營銷理念（新）——組合營銷（田忌賽馬）

產品分工、角色不同、賣點子利潤點假分離，似一場戰爭：有傷兵、有犧牲、有把紅旗插向敵人碉堡的勝利英雄！………

32.產品開發新捷徑

瞄準市場最暢銷的產品，策劃一種產品總體接近它，局部超過它，價格低于它，就能很快打倒它。

33、老產品如何賣？——外變看，內變現。

1）名稱一變，全新概念。（“商品名”很重要

健身房招商方案怎么寫

問題一：尋求健身房的市場營銷方案！！ 搜索蘭曉華的營銷管理，去找個方案來學習，吃透他，你以后按照這種格式，幾本差不多聊，詩人哲學家蘭曉華的精彩聊齋筆錄

1、什么是營銷

營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，并進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率。（摘自蘭曉華《營銷管理》）

2、營銷的本質

著名營銷戰略家蘭曉華對營銷策劃的見解獨辟蹊徑，他指出“營銷的本質是――用最低的成本創造顧客（客戶）最高的心理預期價值”，可謂一語中的，直指營銷策劃的本質，因為只有創造超越顧客心里價值，才能讓營銷業績持續增長。可以這么說是否帶給顧客較高的心里價值是衡量企業營銷水平高低的重要指數。

3、品牌內涵是什么

蘭曉華認為品牌的構建是一個“羅馬圣殿”系統工程，需要持續的 *** 、信念、智慧與執行，品牌是企業或品牌主體（包括城市 *** 、個人等）一切無形資產總和的全息濃縮，而這一濃縮又可以以特定的符號來識別；它是主體與客體，屬體、主體與社會，企業與消費者相互作用的戀愛結晶，通過以上這些要素及一系列市場活動而表現出來的結果所形成的一種形象認知度，感覺，品質認知，以及通過這些而表現出來的客戶忠誠度，總體來講它屬于一種無形資產。所以這時候品牌是作為一種無形資產出現的。

4、今天你離開網絡，明天就告別地球去火星

當今是網絡時代，著名網絡品牌優化專家蘭曉華認為，網站優化是企業或單位根據自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網絡營銷組合，它包括UI策略、產品策略、PR策略、促銷策略、渠道策略和CRM策略，是以網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，像京東商城、凡客、當當、夢芭莎等。通俗地說，網絡營銷優化就是以互聯網為主要手段進行的，為實現一定營銷目的借助網絡平臺開展營銷活動的總合。

5、愛情論語如平行線的相對論

愛情是時間和空間的相對論，平行線和交集都是一種生活方式，而非夜空的星星那么遙遠和美麗，經歷過痛生死離別，在看上看水會學會淡定，從容。那些傷痛的愛情如同被格式化過的愛情，囚禁地獄般的日子，即使再見，你永遠回不到人面桃花初相逢的時候。

6、城市經營的主體是民眾而不是 ***

蘭曉華認為一個城市一定要有了明確的定位和發展戰略之后，接下來才是城市的開發、城市資金流動（招商引資）以及城市形象的包裝推廣、城市 *** 透明化管理等等。在沒有定位和戰略之前，城市運營所做的就如一艘船在大海，沒有目的地；無論歷史什么風對他都沒有任何價值可以“站在巨人的肩膀上看得更高更遠”。因為‘民眾、企業、城市’就是 *** 的利益點，并將這個利益通過系列的有效手段在可行的周期向文化素質升華，不難作的，窮的窮作，富的富作，窮富與開發的內在因素沖突并不多，外在因素項依靠招商等手段。城市的生長由經濟活動提供營養。所以，應當主要靠市場來“育”而不是 *** 來“抓”。目前多數 *** 涉及實際措施方面容易重“城”而輕“市”，有“形”無“核”。這樣的“積極推進”城市化如果操持不當，很有可能阻礙城市化的“文明進程”。

7、蘭曉華剩女幸福指數的論語

剩女幸福指數，是剩女在與他人交往中，影響和改變他人心理行為的能力。剩女幸福指數的強弱，直接關系到其剩女健康指數水平和未來幸福指數，剩女幸福指數形象體現的是剩女幸福指數的氣質、風度、撒嬌人品、知識等方面，靠的是令人懾服的人格魅力的影響力，而不是令人生畏的強勢作風影響，女人的幸福魅力指數并不是......>>

問題二：請高手告知健身俱樂部廣告創意文案和營銷方案？？？謝謝 您需要一個市場推廣策劃，但沒有具體資料是不可能完成的！

比如說要一個詳細的市場分析：

1.競爭對手

2.市場定位

3.目標消費者

……

詳細推廣方案

1.活動推廣（贈送會員卡？免費體驗？……）

2.宣傳推廣（海報？宣傳單頁？……）

3.聯合推廣（與球館合駭？美容美發店？……）

……

太復雜

問題三：如何開一個健身房？ 俱樂部如何選址

俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業中心；二是高檔社區集中地；三是高端地產內部會所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區的入住人群進行分析。

找一個繁華商業中心或是高檔社區集中地并不難，難的是判斷其價值是否供合開健身俱樂部，而且我們經常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。

根據筆者經驗，選址的價值評價系數有以下幾個指標：

1、周邊環境：

（1）500米以內寫字樓/商務樓情況：商務樓等級，樓層數量，主要公司名稱，主要勞工職業性質，可開發能力和潛力，有無配套；

（2）3公里以內社區情況：社區大小，住戶數及特征分析，可開發能力和潛力，有無配套。

注：能力是指進行市場開發的容易程度；潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。

（3）周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發等。

2、交通情況：

（1）四周道路分析

（2）公交數量分析

3、人流分析：

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設施

（1）用水情況：冷、熱水問題是否便利

（2）電網情況、通訊網絡情況；

（3）停車位情況；

（4）店外廣告位情況：

5、建筑硬件

（1）未來俱樂部所在樓層；

（2）未來俱樂部簡單規劃：外部景觀和內部功能區設置等；

（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；

（4）建筑的防水、滲水能力；

（5）建筑周邊業態，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。

6、競爭分析

（1）300米以內同類產品分析：健身俱樂部數量、規模、價格等，建立競爭系數分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策；

（2）300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿 *** 、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。

8、投資分析

（1）房屋租賃價格

（2）水、電、氣價格

（3）其他優惠政策和條件

（4）投資回報周期

（5）投資風險預測

通過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開

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