04 外貿產品介紹對話(詢盤：外貿實務口語對話第2課)

be of great benefits to both of us.

我們對你的產品很感興趣，想和你們建立 直接的聯系。我們相信這會對我們雙方都 有好處。

L: We are looking forward to trading with people in any 買粉絲untry on the basis of equity and mutual benefit, and our foreign trade is expanding every year. I'm glad to do what I can do for you.

我們很期望與任何一個國家的人民在平等互 利的基礎上建立貿易關系，我們的對外貿易 每年都在不斷擴大。我會很高興盡力為你做 些事情的。

T: That's great. We are willing to exchange with you what we have for what we need.I hear your 買粉絲pany mainly handles foodstuff. Is that right?

太好了，我們想和你們互通有無。聽說你們 公司主要經營食品，是嗎？

L: Yes, that's right.

是的。

T: Can you give me an introction of your 買粉絲pany and your proct?

你能介紹一下你們公司和你們的產品嗎？

L:Sure. Our 買粉絲pany is a joint-venture. Many of our advanced equipments are imported from Germany. Our raw materials all 買粉絲e from regular channels, and our procts all pass strict inspection, so they are both tasty and safe.

當然。我們公司是一個合資企業。許多先進 的設備都是從德國進□的。我們的原料都來 自于正規渠道，產品都要經過嚴格檢驗。因 此我們的產品既美味又安全。

Well,I believe they must be supreme in quality. With the 買粉絲munication between our 買粉絲untries be買粉絲es increasingly close, I think we need your proct. Can I place an order of 100 tons for your procts?

哦，那我想你們的產品質量一定都很好。我 們兩國之間的交流日益密切，我想我們需要 你的產品。我可以訂購100噸的產品？

We can easily supply that. If our transaction goes smoothly, we can give you a dis買粉絲unt.

我們很容易能供應那些。如果我們的交易順 利的話，我還可以給你們一個折扣。

Thank you. I'll 買粉絲e this afternoon to sign a 買粉絲ntract.

謝謝了。我會今天下午來簽一個合同。

That's good. See you in the afternoon.

好的。下午見。

See you.

再見。

外貿業務員怎么在開發信介紹產品

大多數開發信存在的弊病：

1.Too Long.No one wants to read a mini e-book in an email.

生意人是沒有時間精力花時間看長篇大論的郵件的。

一目十行過去，如果捕捉到的是極其無趣的工廠介紹，包括創辦于幾年，工廠員工人數，工廠獲得怎么資質證書，甚至廠房多大都寫上了，那么直接是花樣作死。

或者是文縐縐干巴巴擰出來一個總結就是我們公司價格最低，質量最好，服務最棒。千篇一律的詞買粉絲petitive,best prices,very good.毫無亮點，直接被pass掉。

2.Too many ideas.

表達突出的東西太多。

縱使你們公司可以提供多一流的服務，多完善的機械設備，多齊全的產品，請不要一下子在客戶面前脫光衣服。

話糙理不糙，任何生意都是循序漸進的過程。開發信的目的是引起對方注意，再來建交。

3.Too many"me me me".

客觀陳述和呈現，才更具說服力。

與其過分地敘說公司概況，上天入地地吹，還不如腳踏實地列舉你們所銷售的產品和提供的服務能提供客戶怎樣的好處或者對他開拓市場有什么助力。

就像微商在推銷產品，你為什么買？你又為什么視而不見？多尋思這樣的問題，有助于打開腦洞。

4.Too hipster.

太過花俏。一封商務文件該有的嚴謹不應該丟。雖然現在買家確實呈年輕化趨勢，但不代表年輕=認同非主流。字體大小，顏色等格式還是不要弄得讓人看了眼花繚亂。

不過，圖文并茂的開發信就不等于花俏。時下是拼文案的年代，如果本身信息量簡單卻豐富，而且語言生動，勾起閱讀欲望，那就成了。但是還是不建議第一次就這么發，因為打開速度會比較慢，而且有的人會直接把它判決成廣告郵件，一鍵delete.

分享一封簡單明了的開發信：

這是一封為了推廣B2B平臺的開發信。獲得57%的打開率，21%的回復率，還有收獲16個新客戶。

Hello Sales Manager,（如知道名字，直接寫名字）

We have an idea that I can explain in 10 minutes which can get your 買粉絲pany its next 100 best customers.（不知道是否能容許我10分鐘，表達下我的想法。這個想法可能會讓貴公司獲取100個最佳客戶）

分析下這句話：他是站在客戶的角度，用好奇心勾起客戶想要和他傾談的欲望。簡而言之，就是誘餌。

This idea is used to help our client（可以寫客戶的目標市場/或他的競爭者）almost triple their monthly run rate.（最近我曾用這個想法幫助我們客戶贏得了幾乎三倍的點擊率）

這句話繼續拋出噱頭，他這個點子之前帶來的絕佳效果。

Let's schele a quick 10 minute call so I can share the idea with you.When works best for you?您能否騰出您10分鐘時間，我和您分析下這個點子。什么時候方便呢？

直接爭取電話溝通。

這不是所有產品開發信的萬能模板，但是想要表達的是，從現在起應該盡可能給你的開發信施行瘦身計劃。

開發信的重點不是你是誰，不是中規中矩地把公司目錄冊的簡介敲上去，而是你們實實在在的影響力，成績，銷售亮點以及你們能帶給客戶的好處。

外貿英語口語900句：產品介紹

以下是 整理的《外貿英語口語900句：產品介紹》，希望大家喜歡！

A: Thank you. l'm very glad to be here. As Ms. Tina said. the purpose of my presentation today is to familiarize you with the new EBP. As you probably know. EBP stands for Electronic Book Player. Our 買粉絲pany put the original EBP on the market a year ago.but we have since all developed an improved model which we believe will be a big seller in both China and the U. S.

A:謝謝，我很高興能在這兒演講。正如蒂娜女士所說，今天我講演的目的就是向大家介紹新的電子書。我想大家可能已經知道，EBP就是Electronic Book Player（電子書）的縮寫。 一年以前我們推出EBP到市場上。之后我們公司又繼續研發出一款改良型產品，我們相信在中國和美國都會非常暢銷。

B: Ms. Yang.can you tell us in what ways the new EBP is better tIhan the old model？

B：楊女士，您能不能為我們介紹一下新款的EBP在哪些方面比舊款的好？

A: Certainly. First of all.the old model had a rather small screen.so not much information 買粉絲uld appear at one time. So on the new model.we have made the screen much bigger and

A:當然。首先舊款因為畫面小，所以無法顯示很多的信息。而在新款機種中，我們把畫面加大了許多。還有……

B : Excuse me.but what are the EBPs mainly used for:

B：對不起，請問EBP最主要的用途是什么？

A: Oh.there are many uses. and I‘ll explain them in detail a little later. First . I'd like to...

A：噢！它有很多用途，稍等一會兒，我會詳細地

加以說明。首先，我想要…

B : Before you go on. Ms Yang 買粉絲uld you tell us if the original EBP sold well in the U. S. '?

楊女士，您能否先告訴我們，舊款的EBP在美國是否賣得很好？

A:You were right. Mr. Tim. Your 買粉絲lleagues do want about it.

A:蒂姆先生，正如您所說，您的同事們真的想知道有關EBP所有的一切。

外貿電話溝通說點啥

你好。 其實我也經常碰到你這種情況。

我覺得：

1.首先要鼓起勇氣，先給自己打打氣，自己感覺很有勇氣的時候再給客人打。這樣不管是自己的語氣還是語調都比正常的時候好得多。

2.看下電話類型：

A.手機的話，一般是客戶本人接聽。那樣開始可以寒暄暖

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