04 外貿產品推廣文案英文(外貿企業做自己的品牌，應該如何做推廣)

品管理中最為重要最為基礎的數據，但由于不是既有的信息，很多賣家會存在缺少SKU或SKU不完善的情況

3、流程設計這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點規范的情況下，訂單和進銷存管理過程中每個節點工作的順次銜接

簡單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護

訂單獲取：通過eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺的官方API接口自動將平臺訂單導入管理系統；訂單分配：接入市面上主流的國際物流渠道，通過用戶自定義的分配規則，所有訂單自動根據規則分配給相應的倉庫配貨，對應的物流獲取面單和跟蹤號；打單配貨：訂單根據規則自動獲取物流信息并生成面單、跟蹤號，撿貨信息也與面單同步打印

對于簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了；庫存維護：系統自動根據訂單發貨情況維護庫存，并根據庫存存量以及臨近日期的日均銷量結合采購周期自動生成采購建議

采購回來就可以支撐不斷產生的訂單，流程上形成一個閉合的循環了

海外倉適合那些價格高，體積大，易碎，傳統物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物

做海外倉需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力

因為海外倉有一個特點，發出去容易，收回來難

回來的貨算進口，很多時候回來的運費和海關關稅的成本會遠遠高過貨值本身

這個產品在這個國家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫存損耗

小易有話說：倉庫管理是一門科學也是一門藝術，如何確保倉庫周轉率、準確性以及流程標準化，需要一個好的ERP或者軟件來協助，將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點、轉移等等都做到記錄掃描，同時為確保揀貨、貼標簽等動作準確性的出庫核驗等

總的來說，倉庫管理要精細、準確；操作流程標準化但又要有彈性；小賣家沒有自己開發的能力，建議使用一些ERP軟件來實現這些功能，極大的節省工作量，減少出錯率，就是節約成本

四、平臺：三方平臺+自建商城巧妙結合對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平臺

第三方平臺有成熟的規則，這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的

它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平

對賣家而言，第三方平臺的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰略隱患越大

不過，這些隱患對自建商城的跨境B2C來說并不存在，因為自建商城并不求流量而在于做品牌

自建商城的意義絕對不是簡單的銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交

現在也能看到很多商家把第三方平臺和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實現了自有商城的免費推廣

五、推廣：基礎是有一個好的產品產品推廣主要有以下5種：社交媒體營銷、付費流量營銷、行業社區營銷、意見領袖營銷、買粉絲upon及deal誘惑營銷

對于不同的產品，不同的平臺應該選擇某一兩類合適的方式

六、物流：選擇合適的物流公司主要從四個方面去衡量這個物流公司是否適合自己

首先，看公司的歷史

其次，看公司的服務渠道是否全面

不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制

在一個物流公司發貨越多，能夠享受的服務也越多

再者，看價格

物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關心的

但一味的壓低價格，會帶來嚴重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時效不穩定等等

只追求經濟效益，必然會損害客戶體驗

絕大多數賣家只有在這方面吃過虧才會有所領悟

最后，看公司的整體實力

例如網點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統等

小易有話說：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉儲為核心，整合全球物流網絡系統，為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務；出口易有8個海外倉庫，覆蓋歐美主流跨境電商市場

出口易擁有11年跨境物流經驗，竭誠為跨境電商賣家提供精細化的物流服務

七、收款：把好最后一關資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證

其次，通道的穩定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，耽擱一小時都會損失很多訂單

第三，通道的成功率，因為成功率直接關系到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高

其它的如開戶費，年費都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風險越大

不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉安全是很重要的，客戶的網購體驗更是重要的

目前跨境人民幣收款是許多外貿電商的選擇，因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣

用戶提升了價值體驗，對于穩定外貿市場份額是有利的

（來源自搜狐）

英文廣告文案創建技巧有哪些

現在，有了越來越多的外貿從業人員，他們需要經常性的在國外進行一些商業推廣活動，那么，我們如何去快速的創建英文廣告文案呢？其實，只要掌握了以下幾個小小的技巧，你的英文廣告文案就會非常有吸引力。

廣告文案一般包括：宣傳語+產品描述+促銷信息+產品短連接+素材+標題，動態消息+行動號召。

1，宣傳語

這個是廣告文案的第一句，我們需要一下子就抓住顧客的眼球，你可以用“why”，“How to”，“Do you know”等等來引起用戶的共鳴。

2，產品描述

這里我建議能夠清楚的寫出產品的特點來擊中用戶的痛點問題，例如“容易操作”，“防水”等等產品的特點要突出顯示。

3，打折促銷

這個其實國內外顧客都喜歡撿漏，但是現在的情況是顧客都比較麻木了，因為到處都是打折的信息，也不知道有沒有真的便宜，所以我這里建議打折要有理由，譬方說“一周年促銷”，“開店營業大促銷”等等這類會讓顧客比較相信自己是真正的撿到便宜了。

4，產品鏈接

我的個人建議是，如果你的產品鏈接比價簡短的話，就使用產品鏈接。

如果你的產品鏈接很長，那就用短連接工具縮短下。

5，素材

一般而言視頻的效果或者幻燈片的效果會比圖片好一點。

視頻廣告：時間不要太長，一般在15s以內就可以了，太長的話用戶也不愿意去看。廣告要在前3S就緊緊抓住用戶的眼光。

圖片廣告：圖片一定要清晰，然后圖片上面文字面積不能超過整體大小的20%，個人建議圖片上面最好不要放文字。

6，標題和動態消息

標題：一定要引人注目，例如“滿50包郵”，“買一送一”等等

描述：強調下細節，例如“定制產品”，“全棉”等等。

7，行動號召

這里就根據你做廣告的目的來選擇就可以了，如果是優惠券的廣告就選擇“領取優惠”，希望用戶購買就選擇“立即詢價”等等。

8，廣告素材圖片風格要統一

假如你跑了多個產品廣告，那么我的建議是你的廣告素材圖片風格要統一，最好的做法就是圖片上面打上自己的店鋪logo，這樣讓訪客在第二次看到廣告圖片的時候就知道是你家的產品，也會加深對店鋪的印象和信任。

上面就是一些很有用的廣告文案技巧，你都掌握了嗎？

如何進行外貿推廣

外貿人員必懂的海外推廣方法，詢盤必備！

要說如何做海外推廣，絕大多數的外貿小伙伴都能說上一些，但是大部分人對于推廣系統知識略知一二，沒有構建一個系統化的知識框架。

海外推廣的幾大步驟

01

定策略

做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰？營銷的手段有哪些？是否可以計算出ROI等等。

你可以問問自己下列問題：

1.真正為你產品和服務買單的用戶是誰？

2.你的目標是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？

3.通過什么方法吸引到你的用戶？

4.你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產品？

5.你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？

02

外貿站

外貿建站公司很多，但有很大一部分公司是濫竽充數。外貿網站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿網站來展開。如果外貿公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。

可以看看以下幾點網站建設策略：

1.明確網站的目標，全站圍繞此目標展開。

2.去中國風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美。

3.優秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的，沒語法錯誤那是最起碼的。

4.完美的用戶體驗。

5.網站能有一定的轉換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網站就出問題。

6.符合搜索引擎優化標準。

03

獲取流量

策略有了，網站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產生詢盤，產生訂單，最終帶來現金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿行業的四大主要方式。

四大主要方式：

1.SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。

04

提高詢盤轉換率

網站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿網站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變為客戶的詢盤就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。

你網站的用戶大致可以分為：

1.沒意識到自己有需求的用戶。

2.意識到需求，但沒打算解決。

3.意識到需求，打算解決。

4.意識到需求，在對比供應商。

05

詢盤轉換為銷售

在互聯網上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環節都很重要，但是對于大多數外貿B2B來說詢盤到銷售這個環節的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業水平都是成功的要素。

那么從網絡營銷的方面來看的話，你至少需要做到：

1.不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略。

2.是否有許可郵件營銷維系客戶關系。

3.對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細分。

4.網站上Leads表格是否細分，提供選擇給客戶，比如國家區分，產品需求區分。

06

數據分析

數據分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數據打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人，那么這項工作交給他們完成應該是很輕松的，你需要知道的數據有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead,

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