04 外貿業務流程論文總結(新手做外貿怎么入門啊)

求生存，永遠是絕望的！

現實中大多數企業沒有為員工樹立希望，大多數組織人都以打工身份在做事，做一天和尚撞一天鐘，原因出在高層經營規劃上了！

不是口號，是希望和看得見的未來！

除非腦子不正常的外，任何人都可以琢磨得出來所處的現狀、有沒有希望！

喊的是不是真的，除了老板自己盆滿缽滿，其他人干了很多年還是一副窮酸相，誰還會有動力！

除非真正愿意跟大家分享成果，經營的公正、公平和客觀必須要有，哪怕是相對的！

希望是一顆苗木，需要施肥和澆水的培育，需要掌握培養一些方法和技巧，就是做人的技巧，越是好的企業，上層一定在做人的藝術上是有造詣的，能用自己的人格魅力構建文化氛圍，也能用制度科學規范，讓大家有禮有節，讓大家感到有奔頭！

要懂得造夢，樹立愿景！市場經濟是從市場中賺取的，正因為所處的行業，企業、和發展的規劃能夠讓大家看到希望，同時、要把這個希望實實在在畫出來，讓大家看得見、摸得著未來，是踏踏實實的達成設定的目標的，能畫出那個圓，大家才會信，有了希望，才會有激情，才會有動力，能夠持續凝聚哪些動力的，企業才持續高效的往前走，這就是經營之前先經營出團隊的希望來！

理通技能；做什么？為什么設定這樣的目標，要讓團隊明白，并且讓大家能夠掌握一些怎么跟人打交道的能力！

很多組織制定目標和計劃總是缺乏跟下級和自己的團隊溝通方式和風格，目標和計劃不是缺乏根據就是缺乏支持，至少讓不少人在哪里犯嘀咕，內耗加大，成本增加，對高效是很不利的！

必要事情還是跟自己團隊充分溝通好，交流和協調至少那些個骨干的工作還是要做通的，要好好運用骨干的力量、普照四方！

企業在不同時期，對團隊的要求是不同的，從上至下、從下至上都應從規則這個角度出發，經營上符合正向價值，符合人倫、尤其是現代的人本化梳理很重要，沒有適合的高績效環境氛圍，是比較難以產出高績效的；

比如；激情、拼博、默契、犧牲、奉獻，這些一定是日常工作、生活、各種小場景不斷激勵的產出物的；

同時，掌握一定技能技巧也很重要，解決問題的最高智慧，與人打交道溝通技巧，現代人必備的情感交流，情商、逆境商、包容能力、團隊成員都需要具備的。

績效與業績；高績效團隊績效與業績的分別，有整體達成目標的綜合優化條件和局部數據分別在其中，業績是數據來展示的。

績效里面可以包括短中期，甚至長期目標達成效果表現其中，業績是注重短期為準，是如何生存和發展的基礎！

一個高績效的團隊，必須是集合企業規劃、愿景、目標、使命綜合起來經營的，讓團隊接受和認同的經營過程，是經營團隊的個人到組織從小我到大我到無我的過程，一定是超越狹隘才可能達到的目標！

一個高績效的團隊、必然是以高素質為基礎的，高素質來自為了共同價值觀不惜拋棄自我小范圍的既得利益，這是經營團隊的高度、也是功夫，這需要大量的培育和心血在其中！ 大多數企業除了老板本人，甚至是老板本人也沒做到，所以組織狀況就可想而知了！

因此欲打造高績效團隊，必先解決團隊的共性價值和使命問題！

找到一批志同道合同仁，每個企業都在做、收效甚微有很多因素，識人、用人、育人和留人的體制十分關鍵，如何培養出共同價值觀，這個重點還在要平衡好我們前面談到的哪些！

業績數據相對來說比什么都重要，可問題是績效問題點沒解決好，是不可能達到好業績的，意愿問題沒解決，有技能團隊成員也不會賣力，這就是人性使然！

結果；高績效團隊是高效經營的過程，團隊要有理想，要做出些事來，首先要營造感恩氛圍，要超越狹隘的利己主義，經營有益多人、大眾、社會人，才會激發出愛的氛圍！

余老師多年經驗，總結出三點，經營團隊首先有愛，有了愛人之心才能并發出愛的火花，這是人與人之間、生命與生命之間超越和升華本質，這是人格經營的魅力之魂！它是凝聚人心的本源！

其次是有心，有心才能做好事，有心總能客服困難，能遇難迎刃而解，讓自己心智在磨礪中成熟，并能找到解決所有問題的方法技巧！

最后是快樂，提倡快樂去做事情，引導快樂去做事，這個是人本，快樂做事情自然比痛苦和心不甘、不情愿做一件事更易做成，這都也是本源，就是自身本來具備的源泉，那就是拿來主義，不用時間何經歷去醞釀！

打造高績效的三源之靈，是經營本質所在，是道，可領悟的智慧！

打造一支高績效團隊說也簡單，也復雜，事在人為、看怎么為？凡是離不開方向、結構、流程和支撐這四個步調，主干理順后，重在細節上，細節需要打磨的功夫！留心從自身引導結合大眾的力量，集思廣益，優質配合，營造大局觀，發展過程中把握好多點經營的度，把握脈搏，高績效團隊經營順理成章

新手做外貿怎么入門啊

看了下高手們的小論文式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……

做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在于自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！

不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收獲。

做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。

外貿公司實習報告范文

你好.這有一篇范文.你參考一下

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

07年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的OA事業穩健發展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的崔處長進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

三、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基

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