04 外貿業務員轉正標準(行政文員試用期轉正工作總結)

跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1、做好質量營銷。

2、樹立客戶至上服務意識。

3、強化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值；另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關系。

6、做好創新。

以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿公司工作并不是長久之計，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己還是要生活的。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會做到更好的！

篇三

我叫XXX，畢業于XXXXXXX，自20XX年3月28日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。加入XX以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將我的三個月來的工作情況總結如下。

一、工作情況

剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產品知識的熟悉，到網絡營銷的開展，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作；在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作。

4月份：主要是熟悉產品知識，學習操作阿里巴巴外貿平臺

5月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作，陸續收到詢盤，學會如何處理，及時回復，跟蹤客戶。

6月份：在已有阿里平臺的基礎上，注冊其他免費B2B外貿平臺，推廣產品，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫開發信，努力開發新客戶。

到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產品數位XXX個，詢盤XXX個，有效詢盤XX個；韓國外貿平臺EC21，上傳產品XXX個；沙特阿拉伯外貿平臺，上傳產品9個。

二、學習情況

現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。因為我學的不是英語專業或者國際貿易專業，所以對外貿行業知識知道的也有限，但是馬經理、高經理的盡心指導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間找來了相關的資料進行學習，在短短三個月時間內我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎。

在XX的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作！”

一路走來，我前后參與了產品RoHS化學檢測以及產品資料翻譯等工作。在跟隨X經理、X經理學習的過程中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿工作的艱辛！

三、思想情況

作為一名年輕工作者，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

四、下一步的工作計劃

1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯系狀態，取得客戶的信任。

2、確保維護好阿里平臺的基礎上，不放棄其他免費B2B平臺，做好后期建設工作，拓展推廣平臺。

3、化被動為主動，運用互聯網搜索客戶信息，努力提高自己寫開發信得水平，爭取把XX推向全世界。

時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，離領導的要求還有一定的距離；但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己。

在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同XX一道努力！努力！再努力！

模具制造行業工資標準？

1、月薪3000以下，除了畫圖，加工制造什么都不懂，方案設計不是自己、結構評審另有其人，模具出了問題有其他人擔當；

2、月薪3000以上6000以下，可以獨立完成從方案到設計，也可以擔當一般問題的解決，但不足以擔當項目負責人；

3、月薪6000以上，負責方案評審和結構評審、負責一些有難度的產品模具設計，精通加工制造裝配，能夠對模具在生產中出現的產品不良做出正確有效的判斷，通常為項目負責人團隊負責人；

4、月薪10000以上，項目乃至部門全面負責人，確定方案報價、制訂標準、團隊建設、責任規劃等部門工作為主，同時又是技術交流指導者

南財國貿本科畢業生就業機會與方向是什么？

我也是國貿專業的，今年大四。參加過很多招聘會，就崗位問題談下感受：

國貿專業出來，其實就業面也是很廣泛的。

1.如果你想從事金融業：可以考慮考銀行從業資格證，然后去銀行面試。或者考證券從業資格證，去證券公司。但是這兩個一開始貌似都要從柜臺開始做，而且要拉滿一定的業務額才能轉正。

2.如果你英語不錯，對貿易又感興趣：推薦從事外貿業務員或者外銷崗位。相關的證書有外銷證，報關證，英語六級證書。但是如果你是打算去大公司即有規模的公司里應聘，那一般職業發展軌跡都是實習——外貿助理（含試用期）——外貿業務員。是有一個發展的過程的。但是如果你是去一些小公司，就是公司規模不大，員工數量也不多的公司的話，可能直接上來就是讓你做外貿業務員。兩者的區別在于，前者，可能會有一個培訓或者老員工帶你的過程，后者就是要自己摸索的過程。

3.如果你英語好的，想進外貿公司，但是想找一個穩定一點的工作的話：那推薦做單證員或者跟單員，相關的證書要國際單證員和跟單員的證書（全稱我不記得了）。這個崗位就是工作穩定一點，相當于內勤了。但是收入也穩定，可能就是每個月2000左右的基本工資。好一點的單位，年底會有分紅。

4.如果你學習能力好，而且有一定英語書面能力的話，你也可以考慮考報關員。考試成本相對而言比較低，90元。報關員證書是個含金量很高的證書，一般如果你英語好，有報關員證，進外貿公司就很容易的。此外，也可以去報關行工作，工資大概2500左右吧，這個要按城市來分的，有的地方工資要高很多的。但是這個工作也是比較穩定的。但是報關工作也是個繁瑣的工作。而且考試也是很繁瑣的考試。呵呵。

5.如果你英語還好，不想進外貿公司，你也可以考慮去貨代。做貨代對英語也是有要求的。相關的證書有貨代證，英語證書。這也是一個出路吧。

6.如果你英語不行，但是還是想從事貿易行業：這個可能有點困難，因為現在的外貿公司招聘時都有英語面試或筆試的門檻。如果英語不好的話，可能會比較累。

7.如果你英語不好，但是想做銷售，你可以出口轉內銷嘛，呵呵，就是做國內銷售這一塊。營銷，銷售……這類的都可以的。

8.如果你不想趟MONEY這個渾水，你也可以轉行做其他的，比如文員，比如人力資源管理，比如會計。

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