04 外貿業務員績效考核內容(如何更有效的激勵員工 薪酬設計與績效考核全案)

考慮各方利益，保證事情順利進展。得分。

第4章 工作態度考核

第10條 責任心

1定義

工作認真負責，積極履行義務，自覺自愿做好本職工作，勇于承擔責任。

2評分標準

（1）無責任感，不愿承擔工作責任，勉強完成工作任務，得分。

（2）具備一定責任感，主動分擔工作責任，努力完成工作任務，得分。

（3）責任感強烈，勇于承擔工作中的責任，克服一切困難確保完成任務，得分。

第11條 主動性

1定義

自覺地完成本職工作，工作積極主動，無需他人監督。

2評分標準

（1）主動性較差，經常需要上級督促，從不承擔額外工作和加班，扣分。

（2）有一定的主動積極性，基本不需要上級督促，偶爾承擔額外工作和加班，得分。

（3）工作非常主動積極，自覺自愿準確完成工作，主動承擔額外工作和加班，得分。

第12條 紀律性

1定義

遵守公司各項規章制度和日常行為規范。

2評分標準

（1）經常違反公司各項規章制度，經常遲到、早退，扣分。

（2）偶爾違反公司規章制度，偶爾遲到、早退，得分。

（3）從不違反公司各項規章制度，沒有任何遲到、早退現象，得分。

第5章 考核結果評估

第13條 考核者根據自己掌握的各種考核信息以及相關部門或職位提供的考核信息，對被考核者依照考核內容及標準進行考核。

第14條 考核采取循環排序法，對本部門每位員工就每項考核內容分別進行兩兩互相比較打分。每兩位員工每項考核內容的總分為10分，由考核者根據兩人的工作表現比較結果決定10分在兩位互相比較的員工中的分配。

第15條 考核者按照“行政人員考核表”，就每項考核內容重復比較每兩位員工，直到所有指標比較打分完畢。具體比較如下表所示。

(續)

××公司行政人員循環比較示例表

考核 員工A 員工B 員工C 員工D 員工E 員工F 本指標

得分

員工A —— 7 6 3 2 5 23

員工B 3 —— 7 3 3 4 20

員工C 4 3 —— 4 3 4 18

員工D 7 7 6 —— 4 6 30

員工E 8 7 7 6 —— 7 35

員工F 5 6 6 4 3 —— 24

第16條 行政人員直接主管對本部門員工考核情況進行匯總，得到本部門每位員工的考核得分。

第17條 人力資源部對各部門員工考核結果進行審核和登記，以作為考核結果運用的依據。

化工企業績效考核，如何設置獎項激勵員工，獎項說具體點

部門：可以設置最具團隊獎、主人翁獎

個人獎項：最大進步獎、最佳新人獎、、最佳教練獎、伯樂獎、敬業獎、最佳進取獎、項目開拓獎

如何做出激勵員工的薪酬方案

可提出相關激勵政策，比如年終獎、個人嘉獎、集體榮譽獎等。帶動員工工作積極性。一般來說員工不會計較獎金金額的多少，而是感到自己受到了關注，會很大程度上提高員工工作效率！

希望對你有幫助！

關于外貿報價問題！！！

1- 首先仔細閱讀客戶的郵件， 最好是打印成紙質的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關于產品的一切問題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優勢的產品。2- 做一份公司統一的制式的報價單，一般報價包含幾個要素， 公司抬頭（包括公司名稱， 電話傳真， 地址， 買粉絲等）， 產品詳細規格資料， 產品包裝， 數量， 產品報價， 報價術語（FOB, CFR, CIF等）， 起運港和目的港， 付款條件， 生產周期， 報價的有效期等，專業的報價需要把客戶需要知道的信息都包含在內， 至于報價單的格式可以按照公司的要求自行制作。3- 報價的計算， 這是報價最重要的部分，我們的價格是怎么算出來的，報價多少才能留住客戶， 又可以保證自己的利潤：FOB = 進貨成本 + 國內費用 + 凈利潤

CFR = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 凈利潤

CIF = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤

CIF = FOB + INSURANCE + FREIGHT CIF = CFR + INSURANCECIF = (FOB + FREIGHT) / (1-保險加成 X 保險費率)

如何做好外貿部經理

如何做好一個外貿部經理： 談一下淺略的看法, 做外貿經理，首先要是一個經理，有經理的才能。為人處世，是一個經理最需要的東西，沒有這個，經理就少了一個胳膊。 做經理的人，尤其是銷售經理，自己的業務要最好，這是保住位置的最重要的武器。 做經理的人，始終要有這樣一個觀念，不要把經理這個東西看得太重，其實就是老板的一句話而已。面對手下的牛氣沖天的業務員，要特別小心，他很可能當眾給你難堪，甚至越級處理事情，很讓人老火。這樣的情況，要看經理的氣度和涵養。情感溝通，最為重要，給他相應該得的，他才服你。有時他只是想有點特別的對待就行。做外貿經理，最重要的還有能夠進行大項目的談判。 做經理的人，始終要記住，你可以拿到四張牌， 老板，客戶，手下，其他部門經理及其員工。最重要的兩張是客戶和老板。 你只要能玩好這四張牌，經理穩如泰山，在這個公司前途無量。但是始終要記住：不要到低劣的舞臺（企業）上表演，這樣的地方只會浪費你的青春。 1.做業務員很簡單，埋頭聯系自己的客戶，做自己的訂單，按經理指示去辦就可以了，但部門經理要有全局觀念，做好自己的訂單的同時，更要著眼于整個部門的業務發展，需要經常協調部門里的訂單安排，需要經常按部門的銷售任務目標來關注部門的業務進展情況，及時根據目標，市場和公司內部情況的變化來調整部門業務工作，出現問題或困難時要迅速予以解決，的確無法解決時再向公司高層尋求相應的支持。

2.部門經理需要養成定期向老板匯報的習慣，只顧自己工作，不向老板匯報，老板無法了解你的具體工作進程，也會對你產生懷疑，不信任或不滿，匯報也不應該是工作流水帳的繁冗復述，老板日理萬機，沒功夫聽你的長篇大論，部門經理應選擇一些重點的工作內容、相應的工作進度情況、下一階段的工作安排，簡要地向老板匯報，注意匯報時應表現出你的信心和工作的條理性，增強老板對你，對你帶領的這個團隊的信心，但也要恰當地插入一些目前面臨的困難，目的是從老板那里得到一些支持。

3.部門經理同普通業務員相比，更應注重業務知識（既包括外貿業務知識，也包括產品知識）的學習，對市場信息的了解和掌握應該更全面、更深入，這樣在遇到突發事件時才能高屋建瓴，提出較完善的解決辦法。

4.定期開展部門內的業務培訓，了解屬下員工知識結構欠缺的地方，進行相應的彌補，以提高部門每個員工的業務素質，避免工作失誤。

5.養成每天記錄完成工作事項和定期做工作總結的習慣。

6.在老板和屬下員工之間為自己尋找最適合的平衡點，避免單向矛盾處理不好給自己的工作帶來不利影響，在接手工作初期，應盡量同老板談妥一個比較適合的部門管理辦法，形成一套比較合理的競爭激勵機制，這樣會為日后部門工作的良好運作打下基礎；部門利益同老板利益發生矛盾時，要委曲求全，要及時果斷地將部門內的消極情緒壓制在部門內部并妥善處理，以免招致老板的不滿。 結合本部的任務目標, 定好職位與編織, 責任到人, 比如,船務,報關,單證,與生產的協調和溝通等安排專人負責,再就是聘用一些業務拓展能力強, 了解產品的業務專員,劃分區域,定好任務, 當然要有好的激勵機制....這樣做起經理來輕松多了... 作為一個外貿經理人應該比你下面的人更具有全局意識,憂患意識,以及對市場及行業更敏感.

對外,要做到和客戶周旋游刃有余,至少遇到突發事件時臨危不懼,有大將風范.獨擋一面.

對內,要平衡好自己部下和老板之間的關系,適當的時候盡量維護部門的利益.

當和其他部門有沖突時,你這個經理要替部門出頭,保護好自己的部下.

一個經理人,自身素養很重要,以德服人.

一個經理人，更應該有更廣泛的人脈,最好是同行業的圈子 作為一個主管級任務。只有一個任務,就是幫助下屬成功,下屬成功了,自然反映了你的影響力,企業也實現了贏利.主管不是高級業務員,沒必要是業務拉單的主力,但要有培養屬下成為的主力的能力.

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